饮料区域业务员工作计划.docx
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饮料区域业务员工作计划.docx
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饮料区域业务员工作计划
饮料区域业务员工作计划
一个好的工作计划能够帮助我们实现更大的目标,XXXX整理了“”仅供参考,希望能帮助到大家!
篇一:
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上。
做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到万元以上代理费。
在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《xx省著名商标》,承办费用达万元以上。
做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对20xx年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。
20xx年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在20xx年一定走的更远!
篇二:
近期走访市场召开了几个省的区域经理会议,发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,唯一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信心与xxx。
想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司,希望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品,搞得经销商都胆战心惊。
而且当初人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多但效率与业绩都比现在高得多,而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处,当然也更难说如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行,因此公司认为迅速整顿队伍,激发销售员xxx与斗志是当务之急,否则是打不好仗的。
一、广告宣传不到位,促销活动无力的状况亦没有得到改变
报站、调度不合理,发货不及时延误销售机会,一季度有的省一个多月未到货,这些地方的销售如何搞得上去?
报站发货的节奏也把握不好,到的时候集中到、不到的时候一车都不到,要么造成积压、要么造成断货,销售员抢政策单品种过度压库,资金积压,影响其它品种销售,经销商代垫费用、政策兑现不及时,销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时,这些影响销售的因素非但没有改善,反而越来越严重,影响经销商与销售队伍的情绪。
三当前的政策
市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化
竞争品牌的状况。
主要分析
a:
同季度竞争产品的销售情况;
b:
消费者的评价;
c:
市场费用投入情况;
d:
渠道布置情况;
e:
产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;
f:
二级客户的评价等
销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用,考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有变化,特别要重视团队成员数量的变化,比如,xxx在xx年的销售团队成员数量只有5人,而在xx年的人员数量迅速增长到12人,人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。
比较后,必须清楚竞争对手我们相比存在的优势,不要太去关注他们的不足,要看到他们的长处。
去年同期的销售目标及达成状况。
如:
xx年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件,结果只完成了万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。
不要从客观上去找,而要从主观上去分析。
比如:
终端建设没有做到位,产品陈列面不够充分,业务员没有按照我们的作业标准作业,产品的分销率不够,二级批发的积极性不高。
综合一分析,就会发现完全能够完成3万件的销量。
因此在制定xx年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。
如:
xx年一季度A饮料在B地区的销售量为万件。
接下来就是要摆论据了。
比如,在城区新增加10个有销售能力的二级批发,开发4个乡镇市场,开发特殊渠道。
如新开发10个KTV,这样下来你的工作计划就有说服力,上级看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法,不仅计划制定者不知道能不能实现,就连主管上级也不知道能不能实现。
1市场占有率:
产品的市场占有率居于同类产品首位,显示出该品牌在市场中的领导地位。
2消费者认识:
在众多消费者心目中,该品牌具有较高的信誉。
3企业自身的目标:
在饮料方面,求新、求异,拓展市场。
竞争对手分析:
xx、xxx、xxx,是茶饮料市场的主要竞争者,另外,xxxx、xxxx、xxx也相继推出新型茶饮料。
他们短期内虽不会对xxx构成威胁,但是也为xxx敲醒了警钟。
竞争态势总结:
现阶段xxx茶饮料应该以xx、xxx为主要的竞争对手,但同时也应该看到xxx等企业的介入是一股不可忽视的力量。
附注:
就xxx来说,仅只有xx和xxx两家在争。
据调查显示,中国的茶饮料市场暂时还是xx、xxx等几家大企业的天下。
xxx的市场份额为%,统一占%,两大品牌的市场份额达%。
xxx占据茶饮料霸主地位,无疑是茶饮料市场最大的赢家;xx为市场渗透率增长第二的品牌。
xxxxx无疑是xxx的最大竞争对手,直接威胁着xxx的赢家领地。
年度计划
为了进一步超过xx,在市场上占据更大的份额,进一步提高xxx的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展,以求在未来的道路上越走越宽,越走越远。
本销售部门特制定如下计划:
1、xxx茶饮料品牌定位分析与销售目标:
定位分析:
追求时尚健康、创新的理念。
体现中国传统茶文化,崇尚个性。
强调产品质量,推出多元化产品。
信奉“通路为赢”,实行“通路深耕”的渠道策略。
确保茶饮料的霸主地位,引导该市场潮流。
销售目标:
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
三年各季度营业额
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计
20XX年
55052610006095459211236217
20XX年
80804896579080489578350843
20XX年
110060102125126540125644464369
2、营销组合选择
1)Product:
推陈出新,扩充产品种类,适应不同的消费者口味
2)Place:
增加销售网点,延伸销售渠道,尽量做到有零售店的地方,就可以买到xxx的茶饮料
3)Price:
在开拓市场的前期,以价格优势挺进,并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略
4)Promotion:
在我的一项市场调研中发现,消费者偏向于降价促销的占到%。
因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者,次之是赠品和加量不加价。
一些适时小礼物会起到很好的促销作用。
3、市场定位
通过xxx的形象代言人我们便可知,其定位于年轻的一代。
15—35岁是茶饮料的主要消费者。
因此得青年者,得天下。
不管是在产品包装上,还是促销方式上,我们都要从我们的目标消费者处着眼,方可赢得市场!
4、市场细分:
在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下,作为龙头老大的xxx茶饮料,必须做出进一步的行动,以确保自己的地位,从而引领其他茶饮料品牌走向发展。
因此,我们有必要对市场进行细分。
不同年龄的消费者
目前,xxx茶饮料的消费群体主要以年轻人为主,口味也是低糖清淡型,企业完全可以划分几个不同的年龄段,然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。
不同收入的消费者
xxx茶饮料在市场上的价格都为三元左右,产品类别较单一。
如果把人们的收入分为低、中、高,然后据此生产出低、中、高档产品,那么其市场无形中就扩大了。
不同区域的消费者
人们的消费习惯往往受地域的影响,如xx的人们爱喝花茶,xx人爱喝绿茶等等。
企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。
5、重点工作
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。
造成时间,资金上的浪费。
6、节日促销具体活动根据具体情况来安排
7、促销方式与工具
促销方式:
1、目标市场大型推广活动
2、经销商高级联谊活动
3、公益活动
4、年度阶段性促销活动计划
促销工具:
1、现场POP
2、海报
3、礼品
4、店面展示用品
5、抽奖
6、免费赠
- 配套讲稿:
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