房地产网站发展战略计划书.docx
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房地产网站发展战略计划书.docx
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房地产网站发展战略计划书
房地产网站发展战略计划书
商业计划书样本
第一章:
摘要
第二章:
公司介绍
第三章:
市场分析
第四章,竞争性分析
第五章;产品与服务
第六章市场与销售
第七章财务计划
第八章附录
第九章图表
房地产网站发展战略计划书
一、背景
当前,中国的网络基本成熟,企业也由传统的办公模式逐渐过渡到办公自动化,加上互连网的信息的广泛,也日益成为企业搜寻信息的主要来源之一。
加上电子商务的发展,网络也成为了企业日常办公工作的一个不可分割的一部分。
由于网络的信息的多样性,广泛性,引发了各式各样的商业机会,许多的网站也开始加速自己的商务化进程。
然而,至今。
网络社会中的网
站依然还局限在一个媒体,中介,展示等为主体的,一直也作为一个企业的一个对外展示的窗口,很大的程度上需要得到实体的支撑才得以完成乃至发展。
网站的成熟,也直接导致了现今网站的盈利模式究竟是什么,如何才能使网站可以获得更大的利润空间,传统的广告费收入也已经不能满足网站本身的发展的需要了,也更迫切的要寻找到一个更宽更广的利润来源。
江西搜房在江西是进入行业比较早的网站之一,也一直致力于房地产网络营销为主题定位的,但是综上所述,江西搜房还更多的是面临了同类网站的竞争。
也就不得不使我们来思考这个问题。
二、行业分析
由于房地产业属于一个大产业,所覆盖的行业很多,一直都作为引导一个城市经济发展的最大的产业之一,有着一个庞大的产业链。
也促使了地产业在中国乃至全世界一直都是受人追捧的一个投资热点产业之一。
而房地产类的网站由于定位的专一性,所服务的对象也基本定位在房产商和客户2个群体,
一直流离在媒体发布和中介服务的边缘,具有双重性。
从某个角度上来讲,也应该属于一个媒体的发布、中介服务、房产开发商展示及楼盘展示等方面的结合体。
房地产网站的主要特点主要为:
1:
地域性;2:
信息共享;3:
专业性。
由于房地产网站的这种共性,可以看出江西搜房也基本具备了以上的特征。
而从未来的房产网站的发展趋势来看,除了要加强以上的以有的功能外,更要具备其他的功能。
因为现在网站产品基本和传统的企业的产品类似,产品同质化的趋向相当明显,而且更具有可以复制性,目标客户群体的重叠严重,导致了各个网站的发展都较为缓慢。
从江西搜房来看,由于地域性的影响,中国搜房目前还不能给之带来什么压力,主要的竞争对手主要是省内的一些相关的网站。
从搜索可以看出,江西搜房面临的竞争对手主要有:
1:
京昌地产,这个网站主要是集中在一个2手房租售信息上的,加上在南昌市也有多家店面,可以把网络上搜索到的2手信息直接利用到自己的实业上,从某个角度来说,已经实现了把
网络上的资源化为现实资源的一个转变。
2:
南昌房产,专著于南昌市的各个楼盘及2手房租售等业务上,相对来说也拥有一定的市场发展空间。
3:
江西在线,房产目前只是作为他们的一个附属子版块的形式出现的,目前也基本没有大动作,但是上次江西在线的一次网站聚会可以看出他们好象是以江西房产这个形式出现的,也证明了他们要进军房产内容发布商的一个决心。
4:
家秀网,主要是以家居装修装饰为猪的一个实体企业下的一个网站展示平台,但是也很大程度覆盖了房产信息的发布,而且更新速度和江西搜房差不多快,从更新速度可以看出家秀网本身对网站的展示的一个决心,从他们的论坛随便看了下帖子,发现其中很大的程度都是在推广其装饰装修的业务为核心的。
网站的展示也直接给家秀网企业直接带来客户资源及一个品牌推广度。
其余的如无忧房产,江西房网等都是有着不同的定位和切入点,导致了江西房产网站的一个混乱局面,也使的房产网站的同质化因素更加突出来。
三、swOt分析
由于江西搜房本身的竞争对手的影响,加上房产网站本身的特殊性,先简要的对江西搜房进行一个swOT分析
1:
优势,江西搜房是江西进入行业最早的网站之一,加上和今视网,江投的合作,也给江西搜房带来了很多的人气和资源,也搭建起了自己的一个资源网,和各种资源平台的合作,可以带来后期强劲的发展趋势
2:
劣势,江西搜房由于属于一个综合性的房产网站,专一针对江西的一个整体楼市的把握,却也因为这样,在综合性的思想的导致下,使自己的核心竞争力不突出,体现不出来。
从现在江西搜房的整体结构看,基本覆盖了各个层次,但是没有形成自己的核心业务,给人的感觉就是江西搜房是做什么的,什么都做,但是什么都不像的感觉。
3:
机会,现在江西南昌的政策条件的宽松,在提出了建设花园城市,城市建设学习新加坡的口号,而且南昌市政府也搬迁到了红谷滩那块,必然会加速自身的城市圈的建设。
在这之下,必定会造成许多的市场机会。
因为新城区的建设,老城区的改造,直接导致到南昌最近几年的房产
业的一个迅猛发展。
4:
威胁,由于城市楼市在发展过程中,也会涌进大量的其他相关行业的诞生,不可否认的是,也或许会出现更多的房产网站,在加上本身的竞争对手。
而各家必定都会去寻找一个合适自己的突破口,形成自己的核心竞争力,来实现自己的一个可赢利方式。
综上所述,江西搜房应该把握现在自己的一个契机,利用目前以有的资源优势,寻找一个合适的突破口,来实现自己的飞跃式的发展四、江西搜房的网站模式定位
江西搜房的定位已经可以明确,直接就是以房地产网络营销为主,潜心打造自己的商务平台。
但是如何把房产直接实现到网络中为之营销,实现一个务实的房产营销商务平台,就有必要对这个房产网络营销这个大概念进行细分,强化网络营销的这个主线。
初步定位到会计师服务,可以帮助确定新房及2手房的定价,特别是2手房,因为这个2手房的发展空间不管在那个城市一直都是相对比较活跃的。
如果这个服务能得到广大的会员的认可,很大的程度可以直接形成江西搜房的一个2手房的产业链的形成,也更
多的可以提升网站的品牌,增加网站本身的一个诚信度的提升,得到更多会员的信赖,使网站的影响力更大。
在就是置业顾问,法律顾问这个方面的内容的充实和加强,因为直接和房产商的资源,可以优先为客户提供置业帮助及法律援助,这些初期在网站利用网站论坛的形式来产生,这点做好了,可以建立很大的一个客户群体的支持,更进一步将来更多业务的产生,会员客户的更多支持。
五、网站的运做模式
现在网络的电子上午始终难以突破的就是一个诚信2字这个瓶颈,江西搜房应该倡导安心家居类同的概念,扮演一个意见领袖的角色,努力营造自己的一个诚信度,只有拥有了意见领袖的一个优先发言权,运做也才会更得心应手,加上现在的网络的资源的积累也逐渐由一个从原始的信息资源积累过渡到感情资源积累的关键时刻。
网站本身也应该以品牌为发展方向。
从赢利模式上看,应该始终围绕到购房客户群这块,因为这块才是企业生存的根本,而且经营的好,也将会是一个长久的,稳定的,忠诚的客户群,也最容易开发出其他的附属产业的发
展。
可以直接把现在的网站的一些看不见的资源或者信息资源直接演化成一种客户能够接受的资源,业务内容基本搜房都有做了,只是一直没有使之化成看的见的利润而已
江西搜房如果可以使全国各地的信息发布商把自己的相关的信息发布到江西搜房,实现他们有钱收,也就意味着双赢。
因为,信息发布商不会因为披露了什么而会损失什么,相反,对之而言,也是获得了更多的商业机会,同时网站要提升编辑,把握网站的一个信息功能,及时,准确,独家,高透明度。
因为网站的一个内容经常和别的网站的内容有重叠,在信息共享,资源无限复制的情况下,导致将来会很难。
江西搜房现在应该考虑到,应该如何把产品铺到客户的面前,如何把产品铺到客户的心里,这些才真是一个企业可以长足发展的根本。
在利我和利他的原则思想的指导下,以平台过渡发展,借势而行,逐渐打造形成自己的主要核心业务。
大学生创业计划书
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风
险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何?
现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?
总收入为多少?
发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?
政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?
你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?
你将如何克服?
该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:
产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。
一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。
而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。
企
业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。
此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:
公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。
如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容:
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。
如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
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