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学习资料十大步骤
天基-城中心花园谈客说辞
十大步骤:
一、开场白(拉关系、赞美和简单摸底)
方法:
(1)主动热情,拉近关系;
(2)真诚赞美,让客户心情愉快;
(3)初步洗脑,随时制造一种紧迫感;
(4)开场白初步渗透性的摸底,和客户聊天,聊出我们所需的信息;
(5)用信心和热情打动客户。
赞美的范围有:
外表、内涵、气质、风度、职业、家庭、爱好、思想、言谈举止、衣着、饰物、财富、专业、学校、籍贯、经历等。
赞美拉关系:
要发自内心,贴切,不能过于夸大,要善于捕捉客户身上的闪光点。
A、夫妇一起来,可通过丈夫赞美妻子“大哥真是好福气啊,嫂子这么漂亮,一看就知道是个贤内助。
所以你才事业成功啊”,反之也可以通过妻子赞美丈夫“姐你真有福气,找了个好老公,一看大哥就是个细心人,对家庭责任感强的人,你们感情一定很好”。
B、一家来带小孩的,一定要赞美孩子。
(现在社会的家庭,一般都以孩子为中心,都宠孩子,所以可以对孩子表现出喜爱,夸赞其可爱、聪明,活泼,长得像父母,个子高,皮肤白,眼睛大等等)。
C、带老人来的,要夸孩子孝顺,老人有福气,长寿、面善、福气、长寿眉、身体硬朗等。
D、自己来的,男士:
应赞美有家庭责任心,事业成功,成熟稳重,有气质,有风度等。
E、孩子给父母买房子的,可以赞美有孝心。
大部分客户都是父母给孩子买房子,很少看到有给老人买房子的。
F、父母给孩子买房子的,可以赞美孩子很幸福,可怜天下父母心。
女士:
应赞美年轻,漂亮,发型,身材,服饰,会打扮,五官声音,首饰,包,鞋等等。
注意事项:
A、赞美时逢人减岁,遇物增钱;
B、年轻男士一定要把握赞美女性的尺度;
C、应因人而异,因时因地而异;
D、一定要出自真诚,用眼神,表情,语调来表现;
E、留意客户的同时,也应第一时间把自己的最佳形象留给客户,让客户接受自己,才可能接受自己的产品,所以应时刻面对微笑,口齿清晰,动作麻利,主动大方,让人有亲切感。
让客户知道来天基-城中心花园看房子的客户都是有品位有眼光的人,且买房子除了消费也是一种投资行为,买的是生活方式。
1、您好!
大哥,我叫-----(双手向客户递上名片),很高兴认识您啊。
2、大哥,看您这么面熟啊,是不是以前来过啊
3、看您走着过来的,在这附近住?
4、天气挺冷的,秘书,给大哥倒杯水吧!
5、想考虑个多大面积的房子呢
6、您就在这附近住,怎么才过来看房子呢?
7、您是想看个多大面积的房子呢?
哦,三室的房子是我们这边卖的最快的户型了。
8、哦,104平方的呀,今天上午就定出去2套,好像是王主任的一个客户。
为了给孩子上学,将来还可以养老,现在生意都不好做,给自己置办个固定资产,更可以规避风险。
大哥,你这边请,我给你说说咱小区的具体情况......
二、沙盘介绍:
大哥,这就是咱城中心花园的整体规划,它是北部经济开发区配套最全,教育资源最丰富的集商业、住宅、写字楼于一体的高档平层墅式社区,是天基置业有限公司开发,市政府重点打造的地标性建筑。
小区位于纬一路与骏马路交叉口的黄金地段(市政府北门),纬一路是市政府重点打造的,驻马店唯一的一条行政路,路两边全都是行政办公单位(引到区位图),正对面是商业银行的总部,明年就开始办公了,商业银行东面是市委市政府(市人大,市政协),再往东是公安局,水利局;商业银行西面是广安大厦,八大局办公楼,现在已经有六个单位搬进来了,再往西正在建的是人防工程,下面一到五层是大型商场,为咱后期购物提供了方便。
小区教育资源也很丰富,,后面是实验中学,在纬二路和洪河大道交叉口有二中,三小,新八中(新八中已经开始上课)。
东二百米有盘古游园,向南市政府前面有天中广场为您茶余饭后散步提供了场所。
再加上咱小区后面的温州商业步行街,是2011年市政府重点规划的项目,市政府、商业街都在这,可想而知此地就是新城的政商核心。
咱小区占地面积3万多平米,总建筑面积13多平米,有六栋楼组成,现在正在出售的是3#,5#,6#和7#,3#是我们的天基财富广场,360度旋转设计,间间采光户户观景,是您投资的首选;5、6、7是住宅,(5#都是142的,两梯两户,纯板式设计,从外形看是元宝型设计,揽才的象征,住了很多做生意的客户;6#是两梯三户,都是111.56m²;7#是咱家的楼王,从150—180m²的都有)都是坐北朝南,间间采光户户通风全明设计,板式结构更是让您住的倍加舒适。
小区有两个主入口,首先是非常气派的南向主入口,出门就是纬一路,其次是位于1#和2#之间的次入口,为咱以后的出行提供了方便;小区绿化是集中绿化和宅旁绿化相结合,6#和7#之间是6000m㎡的集中绿化,前后楼间距是目前驻马店最宽的80米,您就是住在一层都不影响通风采光,这地下全是大型地下停车场,电梯直达负一层,满足您方便的同时也方便了您的生活;7#后面是5500m㎡的大型娱乐活动场,这里有儿童游乐场、网球场、篮球场让您足不出户就能锻炼身体。
并且3#三层是咱家的私家会所,咖啡厅、瑜伽馆、健身房都很齐全,26层是私家电影院,这些都是只针对业主开放不对外开放,为您提供了休闲的场所。
小区建筑质量毋庸置疑,采用全框架,全现浇剪力墙结构,六级抗震,七度设防,让您住的安心、舒心、放心!
聘请郑州鑫苑名家做咱的物业顾问,小区内设红外线和远程监控系统,可视电子对讲,为您提供24小时无忧服务!
保安24小时为您服务,保证了您的人身财产安全。
并且这里是驻马店唯一一家第五代科技住宅,科技配套有:
恒温地暖、新风系统、直饮水入户、冷热水一体,让您冬天远离寒冷,住的温馨舒适!
盼盼防火防盗门,韩国LG双层中空塑钢窗,最新型外墙保温层,公共部位精装修等高品质建材让您省心放心!
大哥,买房子无非就追求八个字:
出则繁华,入则宁静!
咱小区不临主干道,环境优美,很适合居住;出门往东是乐山大道,往西是文明大道,6路,9路,23路,24路穿行,交通便捷!
新城核心,独到的设计理念,让您一次投入终生受益,所以大哥看好今天直接定一套!
三、摸底:
摸底贯穿在赞美声中,以房子为诱饵,初次摸出客户的身份、现在的居住情况、工作单位以及个人喜好等,为沙盘介绍及房源包装奠定基础。
通过再次摸底,关键是让客户对你产生信赖感,鼓励客户讲述更多的购房原因以及对本社区的看法,为后期的具体问题解决埋下伏笔。
注意摸底离不开赞美的语言,同时要把握客户的需求面积与经济情况,在房源推荐上采用唯一一套法,或是比较二选一法,切忌不可超过两套房源。
1、家庭情况:
A、这次买房子以后几口人住啊?
(考虑推几室的房子)
B、现在家里住多大面积?
现有几套房子?
有无贷款?
C、以后叔叔阿姨是不是一起过来住啊?
(考虑楼层)
D、现住哪?
E、谁做主?
谁出钱?
F、“大哥,现在在哪里住啊?
”你是觉得现在的房子哪里不合适了,要换房子?
G、孩子情况:
您家小孩多大了啊?
在哪上学?
男孩女孩?
就这一个吧?
H、夫妻情况:
2、工作情况:
(推测出客户的经济实力)
A、在哪上班?
B、月供2000有压力吗?
C、这次买房是考虑贷款还是一次性?
首付打算付多少?
3、注意事项:
A、忌“连环炮”“机关枪”
B、忌口气生硬。
四、户型介绍:
110㎡南北通透户型介绍
姐,您看这是我给您推荐110平方的、南北通透的两室两厅一卫户型,非常符合您的需求,也是我们这里销售的最火爆的户型了,你赶的非常巧,前段时间都因为卖的太快而停售了呢,这不这个周刚拿出来卖,我来给您做一个简单的介绍。
大哥您看这里是入户门,进来以后,首先引入您眼帘的是非常宽敞的大客厅和餐厅。
我们的客厅有27个平方左右,(4.2X6.3)。
这是您的影视墙,挂一个壁挂电视,两边放一些音响。
这是您放沙发和茶几的地方,中间是您看电视的最佳距离,保护了您和宝宝的眼部健康。
咱的客厅与景观阳台相连,阳台也非常的大,外挑1米5的,半封给您算半面积。
而且我们在阳台上给您留的有下水管道,您可以在这里放个洗衣机,也不用占用您卫生间的面积了。
这里晾晒一体化,更方便您的生活。
再往里走是您的主卧了,三米六的一个开间,足够宽敞舒适。
并且咱的主卧室带的有270°的角窗,起地70公分,外挑90公分,这个是不算在销售面积之内的。
您可以在上面放一些小盆景,或者放个小鱼缸,点缀一下咱的卧室,感觉很温馨很舒适!
或者就是在上面铺一些榻榻米或者一些毛毯,可以在上面坐着看书、晒太阳,看外面的风景,是非常舒适的。
紧挨着主卧的就是您的卫生间了,咱的卫生间是在另个卧室之间的,非常人性化的一个设计。
咱的卫生间有7个平方左右,您可以在这里放个大浴缸,累的时候泡泡澡,缓解身心疲劳,非常的享受。
卫生间的北边就是您的次卧了。
可做儿童房,让宝宝和您住对门,您更放心,更方便。
在北、西墙拐弯处您可给孩子设计个L型的学习桌和电脑桌。
一桌两用,节约您的成本,用起来有很方便。
并且咱这个次卧是带的飘窗,一点都不影响通风采光。
一个舒适满意的生活空间,会更利于孩子的身心健康成长。
和次卧相邻就是咱的厨房了,厨房的设计很方正,这样设计不浪费您的空间。
您也可以在这里放个L型的整体橱柜,在邻近窗户的地方您按个油烟机,这样做饭的时候就不会使烟味散布到客厅或者卧室了,这样也保持了您的客厅和卧室的空气清新。
姐,您看,您可以在这里洗碗、洗菜,这里可以放一个冰箱。
厨房您布置的有条有序,也没有面积浪费。
并且咱的餐厅紧挨厨房,非常方便。
做好饭以后直接端过来就可以开饭。
让您的生活更方便。
姐,这个户型是我们这里卖的最好的户型,姐不知道你看出来了没有我们的户型主体,南大北小,咱这个户型,没有一个暗房,间间采光,户户通风。
在北区南北通透的,全明设计的两房是很难找的,充分的采光,也更有利于您的身体健康。
非常符合您的居住理念,让您后期居住起来也更加的舒适。
所以姐,没问题的,看好就直接定一套!
110㎡全阳光户型介绍
姐,您看这是我为您推荐的六号楼上110平方的全阳光户型,她非常符合您的需求,能够让您和您的家人充分享受阳光的沐浴,这也是我们这里客户买的最多的户型了。
她两室两厅一卫,两梯三户的,上北下南。
大哥您看这里是入户门,进来以后,首先引入您眼帘的是您的饮食天地,你可以和家人一起在这里尽享美食,宴请朋友。
选择一张家人喜欢的餐桌,平时咱家里吃饭人少时桌子可以靠墙摆放,要是亲朋好友来了往外一拉大家便可以围在一起共享美味。
目前最高级的也是最流行的宴请就是家宴,美味佳肴都会在这里呈现,也是见证朋友家人欢聚一堂的地方!
餐厅旁边便是单独的厨房,做好饭以后直接端过来就可以开饭了,让您的生活更加方便,而且能够防止油烟进入其它房间,保持室内空气清新,它设计很方正,这样设计不浪费您的空间,可以摆放你所喜欢使用的厨具,L型橱柜,洗碗机,微波炉,烤箱,冰箱等等都有足够的空间,让你和家人享受烹饪的乐趣。
卫生间设计在几个房间中间,用起来比较方便,窗户朝向室外,能够保证采光和通风。
卫生间和厨房之间有个小的生活阳台,你可以在这里放置一些杂物,节省您的室内(里面配有上下水管道,你也可以在这里放置一台全自动洗衣机,在这里洗衣服,以节省您卫生间和大阳台的空间。
)
往前走便是您非常宽敞的大客厅,这是您的影视墙,挂一个壁挂电视,两边放一些音响。
这是您放沙发和茶几的地方,中间是您看电视的最佳距离,保护了您和宝宝的眼部健康。
咱的客厅与景观阳台相连,阳台也非常的大,外挑1米5的。
而且我们在阳台上给您留的有下水管道,您可以在这里放个洗衣机,也不用占用您卫生间的面积了。
这里晾晒一体化,更方便您的生活。
再往这边走是您的主卧了,三米六的开间,足够宽敞舒适。
并且咱的主卧室带的有外飘窗,起地70公分,外挑90公分,这个是不算在销售面积之内的。
您可以在上面放一些小盆景,或者放个小鱼缸,点缀一下咱的卧室,感觉很温馨很舒适!
或者就是在上面铺一些榻榻米或者一些毛毯,可以在上面坐着看书、晒太阳,看外面的风景,是非常舒适的。
主卧旁边就是您的次卧了。
次卧有1.5米宽的外飘窗朝阳,让您的次卧同样可以享有阳光的沐浴,她可以做儿童房,让宝宝和您住临门,您更放心,更方便。
在北、西墙拐弯处您可给孩子设计个L型的学习桌和电脑桌。
一桌两用,节约您的成本,用起来有很方便。
因为一个舒适满意的生活空间,会更利于孩子的身心健康成长。
姐,这个户型是我们这里卖的最好的户型,姐不知道你看出来了没有,我们的户型几乎所有的房间都可以朝阳,没有一个暗房。
这样不管您在哪个房间你都可以享受到阳光的沐浴,在北区这样全阳光设计的两房是很难找的,能够充分的采光,这样更有利于您的身体健康。
非常符合您的居住理念,让您后期居住起来也更加的舒适。
所以姐,没问题的,看好了今天就定下来吧。
150㎡全阳光户型介绍
姐,您看这是我为您推荐的七号楼上150平方的全阳光户型,她共有五个房间朝阳,能够让您和您的家人充分享受阳光的沐浴,非常符合您的需求,这也是我们这里性价比最高、客户都抢着买的户型了。
姐您看这里是入户门,咱们社区所有的入户门全部采用盼盼牌防火防盗可视电子对讲门,进门旁边的这个位置是为您准备的放柜子的地方,你可以把鞋帽、围巾之类的物品放入里面,省的让它们放在外面让人感到杂乱。
这边您的饮食天地,你可以和家人一起在这里尽享美食,宴请朋友。
选择一张家人喜欢的餐桌摆放在这里,平时咱家里吃饭人少时桌子可以靠墙摆放,要是亲朋好友来了往外一拉大家便可以围在一起共享美味。
目前最高级的也是最流行的宴请就是家宴,美味佳肴都会在这里呈现,也是见证朋友家人欢聚一堂的地方!
餐厅旁边便是我要特别为你介绍的,我们这个户型的经典之处,多功能房,设采用韩式的设计风格,木质推拉门,里面地面架空放上榻榻米,中间安放一张可以自动升降的桌子,桌子升起后你可以和家人朋友在里面盘腿而坐,体验一下异国风情,享用自制的韩式料理,也可以和亲朋好友们在里面下下棋、打把扑克、搓盘麻将,或是做成一个书房,让孩子拥用一个独立的安静舒适的学习环境,这边的墙壁换成了一个书橱,足够容纳您全家人所喜欢阅读的书籍。
如果亲朋好友在这里玩累了不想回去了,可以把桌子放平,铺上褥子便可以休息了,即便是冬天,因为咱下面有地暖,并且有架空,人在上面休息也不会着凉,反而会很暖和,最主要的是休息的感觉和普通的客房是完全不一样的,能够让您的亲朋好友体会到不一样休息方式。
对了,都差点忘了跟您说了,您这次来的非常巧,9月份,公司为了回馈新老业主,特针对此户型特推出了感恩优惠活动,购买这一户型的客户,可以享受到此多功能房一平方100元共1500元的装修基金,所以啊,您今天看好了直接定下来就行,勿措施良机。
这边走,餐厅南边便是您单独的厨房,做好饭以后直接端过来就可以开饭了,让您的生活更加方便,并且能够防止油烟进入其它房间,保持室内空气清新,它设计很方正,这样设计不浪费您的空间,可以摆放你所喜欢使用的厨具,L型橱柜,洗碗机,微波炉,烤箱,冰箱等等都有足够的空间,厨房窗户向阳,可以让您在享用阳谷沐浴的同时和家人一起享受烹饪的乐趣,并且紫外线也会起到杀菌消毒的作用,使您的饮食更加健康。
往里走便是您朝阳的公共卫生间,阳光能够使您的随时卫生间保持干燥,方正大气,超长进深5.7*2.1,进12个平方,非常人性化的一个设计。
您可以在这里放个大浴缸,累的时候泡泡澡,缓解身心疲劳。
也是相当的享受的。
整个户型中央就是您的大客厅了,这是您的影视墙,挂一个壁挂电视,两边放一些音响。
这是您放沙发和茶几的地方,中间是您看电视的最佳距离,保护了您和宝宝的眼部健康。
咱的客厅与景观阳台相连,阳台也非常的大,外挑1米5的,用韩国LG的双层中空玻璃和塑钢窗来为你封闭阳台。
玻璃具有很好的保温隔音效果,塑钢窗内部颜色为白色,干净大方,而且我们在阳台上给您留的有下水管道,您可以在这里放个洗衣机,这样就不用占用您卫生间的面积了。
晾晒一体化,更加方便您的生活。
主次卧依次分布在客厅的东侧,紧邻客厅东侧的是次卧,方方正正,您可以任意摆放家具,在这里还特意为您装了个衣帽间,可以让您的卧室井然有序,大外飘窗不仅保证了采光也可以让您观赏到室外的美景。
再往东走就是您的主卧,走廊安放有壁橱,可以来装一些杂物,进门左侧又有一个大壁橱,您可以把被子和衣服放在里面,主卧开间3.6,进深8.7,能够放一张舒适大气的双人床,靠窗的位置能够摆张化妆台,这边是一个观景飘窗,外探70公分您可以在上面摆些盆景,鱼缸之类的物品点缀一下,增加卧室的动感,为保证卧室的私密性,主卧里特意为您配了个单独的卫生间,方便您平时的生活!
卫生间厚厚的隔断墙换成了薄薄玻璃,再一次扩充了你的使用空间。
姐,这个户型是我们这里卖的最好的户型,姐不知道你看出来了没有,我们的户型几乎所有的房间都可以朝阳,没有一个暗房。
这样不管您在哪个房间你都可以享受到阳光的沐浴,在北区这样全阳光设计的两房是很难找的,能够充分的采光,这样更有利于您的身体健康。
非常符合您的居住理念,让您后期居住起来也更加的舒适。
所以姐,没问题的,看好了今天就定下来吧。
178㎡——“王中王”平层别墅
大哥,这就是我为您推荐的178平米的墅式三方,它位于7号楼我们的楼王上,7号楼是我们社区的主楼,前后楼间距最宽达80米,也是驻马店目前楼间距最宽的平层别墅,前面是一个6000平米含水系的绿化组团,后面是一个5500平米的大型休闲娱乐活动场所,这些都是为咱楼王准备的——也是为大哥您准备的!
这个户型在2010年驻马店是房展会上荣获“最佳户型设计奖
”也是目前最热销的一种户型。
您看大哥,这是您的入户门,盼盼牌的防火防盗可视电子对讲门,这个位置是为您准备的放柜的地方,往里走就是您的大客厅,开间4.5,进深6.3,进30平米的空间让您的装修创意无限,您可以在这边做面影视墙,装一个52寸的液晶壁挂电视,一家人坐在精心挑选的沙发上观看影视大片,很有视觉冲击力,晚上把灯关掉就像在电影院里一样。
电视左边可以摆个透明玻璃酒柜,放上您珍藏的名酒(红酒和白酒),右边为孩子准备一架钢琴,当孩子陶醉在音乐中的时候,也是一家人最幸福最享受的时候,沙发旁边还可以为家人准备一台跑步机,为家人的健康提供保障!
客厅前面就是一个直探出去的大阳台,为保证您客厅的大量采光,阳台是:
1.5*4.5,近7个平方可以在上面养一些花草盆栽,放张摇椅晒晒太阳,非常的舒适惬意!
主次卧分布在客厅的两侧,西侧是您的大次卧,方方正正,您可以任意摆放家具,在这里还特意为您装了个衣帽间,可以让您的卧室井然有序,,大外飘窗不仅保证了采光也可以让您观赏到室外的美景。
东侧就是您的主卧,开间3.9,进深7.7,放一张2m*2.2m的舒适双人穿,配套的有两个五斗柜,摆上两个高档的台灯,为老婆摆张化妆台,这边是一个270度的观景飘窗,外探70公分您可以在上面摆些盆景,鱼缸之类的物品点缀一下,增加卧室的动感,还可以在这里放张按摩椅,消除疲惫的身心!
为保证卧室的私密性,主卧里特意为您配了个单独的卫生间,方便您平时的生活!
公共卫生间在两个卧室之间,大的外飘窗让您的卫生间洁净卫生。
北向的次卧室也有16个平方,您可以作为一个书房,给自己和孩子提供一个安静的学习环境,客人来了也可以作为客房用,也带有一个外飘窗保证了通风采光!
最后就是您的饮食天地,单独的厨房防止油烟进入客厅和卧室,
近10个平方可以让您任意摆放厨具,L型橱柜,洗碗机,微波炉,烤箱,冰箱等等都有足够的空间。
目前最高级的也是最流行的宴请就是家宴,您出来厨房就是餐厅,美味佳肴都会在这里呈现,也是见证朋友家人欢聚一堂的地方!
大哥,这个户型是最大气、最享受驻马店市面上很难找的户型,一流的采光和通风,合理的功能分区,动静分离,无论从装修理念还是从居住理念上讲都是最棒的,看好直接定一套!
五、初次逼定:
方法:
非常自然的说:
“首付没有问题吧?
月供肯定也不是问题!
看好今天就直接定下来!
”
“您今天交定金没有问题吧?
”(如果客户反问定金多少钱?
就有了成交信号。
)“没有问题今天就帮你把这套房子定下来。
”
“没问题今天就定下来!
”(将此句话反复练习,他就会脱口而出,对你逼定客户非常有帮助)
(和逼定有关的销售短语)
1)什么都好,什么问题都没了。
喜欢为什么不定?
2)明智如您,当机立断。
3)我不敢说您今天不买这房子就没有了,但我敢说,您下次过来未必还有您满意的房子。
4)人生需要智慧,选择需要勇气,买城中心花园的房子需要眼光,机会像小偷,来的时候悄无声息,走的时候才发现损失严重。
5)人生有遗憾不要紧,怕的是一辈子有遗憾。
6)社会在进步,观念在改变,房子也在变,您跟上发展了吗?
现在买房就是买发展。
7)这么好的位置,该出手时就出手,快了就有,慢了就等着后悔吧。
8)买房子需要眼光和勇气,要敢于提前消费,用将来不值钱的钱买不断升值的不动产。
9)你又要品质好又要房子价格少,怎么可能呢?
鱼与熊掌怎么可能兼得呢?
10)当你钱攒够了的时候,房子是不是今天的价格呢?
所以你攒钱的速度永远赶不上房价上涨的速度。
11)买房应在品质、质量上斤斤计较,而不是在价格上,打折只是表面收益,实际还是羊毛出在羊身上。
12)好房子是不怕比的,经得起比的才是好房子。
时间是检验房价的标尺,房子的品质是检验价值的标尺。
13)买房就像谈恋爱,光是说“我爱你,我爱你”嘴上功夫过得硬,就是不拿出实际行动,那还算爱吗?
14)你婚还没有结,就考虑以后离婚,正如现在房子还没有定,就想着怎么退房,这是典型的为明天担忧。
15)结婚不是为了离婚而结,买房也不是为了退房而买。
16)俗话说:
爱一个人就要全情投入,正如买房子,好房子是值得你出手的,因为他伴你一生。
17)了解房子从朋友开始,选择房子从地段开始,定房子从性价比开始。
18)生活态度决定生活方式,生活方式取决于消费理念。
19)你现在买的不是物有所值,而是物超所值。
20)你改变不了命运,但你能改变你的生活方式。
21)合理的投资可使年轻人奋斗减少十年
22)人的健康是由环境决定的,它不仅只是自然环境,还有人文环境。
23)房价是由质量决定的,价格越便宜质量就越差。
房子的寿命是由建筑成本决定的,成本越低寿命就越短。
24)远近曾经是用距离衡量,现在是用时间衡量。
25)你买房子不但是买个水泥空间,更多的是一个附加值。
26)买房关注两点:
配套设施和人文环境
27)价格重要,但质量更重要,现在花钱买,就是捡以后的便宜。
28)能不能跟上社会发展的需要也是你投资升值的关键。
29)与其把钱放到银行去零存整取,不如用买房的方式来零存整取。
30)有绿色才有健康,有健康才有幸福。
31)房子不光解决办公的问题,也是您的一张名片。
32)俗话说“好马配好鞍”,好的小区应该有与之相配的优良物业。
33)好物业就像宾馆,五星级与三星级能一样吗?
34)聪明人创造机会,成功者把握机会,买房子也一样,看好了就定下来,就是抓住机会。
35)人这辈子能有多长,居家的时间几乎减了2/3,所以要买就要一步到位。
36)单位房和商品房就像国产货和进口货一样,能用不经用,能看不经看,能住不经住。
37)21世纪影响中国城市居住的就是:
交通改变居住。
38)房子不是越大越好,大而不实,不如小巧精致,就跟买鞋一样,舒服就好。
39)人民币贬值是社会经济发展的必然,不是贬不贬的问题,而是贬多贬少的问题。
40)社会发展累计的财富并不是以货币的形式表现出来的,他最终将凝固在不动产上。
41)如果连我们的房子都有问题,那我就不知道您还能相信驻马店市那家房地产公司了。
42)有一种人是有实力却没有眼光,一种人是有眼光而没有实力,而你是既有眼光又有实力的。
43)追求全新的生活方式,比其他一切都重要。
天基-城中心花园将是您全新生活的起点。
逼出客户的问题,寻找切入点,炒热客户
A、假逼:
逼出问题解决问题,形式:
外柔内刚和外刚内柔相结合。
B、真逼:
解决完问题逼客户签合同交钱,敢于向客户说“看好今天就把它定下来”(房子我给你介绍的很清楚,您也很满意,没问题,我们就把它定下来,身
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