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创业计划样本示例.docx
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创业计划样本示例
1.
创业公司计划书
发贴时间:
2003-8-2012:
25:
46[OIC点子创业俱乐部]回复此贴
创业公司计划书
-----构想篇
王东杰作
作为一名待业青年,我深感社会各方面竞争带来的巨大压力.甚至有些影响了自己的斗志.自己学历不高,要找个好工作自然特别困难.而一般的工作是乎又觉很有些浪费时间.影响自己的发展.其实我一直相信自己的能力.因此对前途也就充满了信心.
既然找不到合适的工作,那么就自己创业吧!
可是创业的资金可不是一笔小数目.少则几万,十多万,多则几十万,上百万.对于像我这样的,除了有一个健康的身体和一颗还算灵活的大脑之外一无所有的人来说,要找到这笔资金简直比登天还难.找亲戚朋友借吧?
大家都是差不多,没有资金.就算有几个有钱的亲戚朋友,他们又怎肯放心拿这么一大笔钱给你去创业呢?
因此可能性极小.假设有了一个很好的项目,去找投资公司,他们又凭什么相信我?
就算愿意投资,而由于我没有一点资金,那么项目实施了,我也不可能对该项目有太多的操作权.而且现在的投资公司肯把钱投给个人创业者的可能性也不大.因此对像我这样的准创业者来说最大的困难还是资金问题,其次是人力资源.就算我有雄心万丈,却依然寸步难行.而且像我这样的人又何止千千万万呢?
根据这样的情况,我认为创建一个创业公司,对我们这一群心有余而力不足的准创业者来说是非常有帮助的.
初步的构想是:
创业公司成立之初可以找一家有实力的金融机构来保证前期创业基金的充裕.创业公司的运作可以借鉴保险公司的做法.即向所有想创业的人收取一定的少量资金(当然这肯定是平等自愿的),来组建创业基金.等到一段时间以后,只要准创业者们有一定的相关能力,又有好的项目.经创业公司审批后就可以拿到当初个人交纳资金的一定倍数的创业资金了.当然这笔创业资金并不是随便的拿给你个人去创业.而是由个人和创业公司共同作为新成立公司的股东.创业公司股份应该在50%以上.这主要是为了保证新立公司的健康发展.因为创业者毕竟能力有限.可以给予一定的权力,但重大事项还是得经创业公司批准.新立公司产生利润后,创业公司可以先行收回当初的投资,以确保创业基金的充足.之后就可以和创业者按一定比例分享利润了.这样既给了准创业者一个相对容易得到的创业机会,而且创业公司也有很可观的利润.
当然,不可能所有的准创业者都能想要资金就能够得到资金.因为创业基金始终有限.而且也要保留一定的量.因此在审批准创业者的投资申请时,就很有必要加一些限制.比如:
时间限制.一个准创业者向创业公司交了一定的创业基金之后,要过一段时间(比如:
2年),才有权申请投资.而在一定时间段内所有的投资申请不可能一一满足.所以就可以在一段时间内(比如:
6个月)限制一定的批准投资项目数(比如:
100项),而在6个月内多余100项的话,我们就可以限制为创新优先,投资利润比高的优先等.这就很能激发准创业者们的创新意识.
而对于那些交纳了创业基金,却暂时没有申请资格或项目的准创业者来说,就可以把他们作为人力资源安排在创业公司的控股公司里.这样公司的活力会大大增强.因为大家都是有创业精神的人,就能更快的促进公司发展,加强公司的竞争力.也就是说:
创业公司的宗旨就是把所有有拼搏精神的人组织起来,给大家一个成功的机会.
2.
乐学数码视听学习机项目投资计划书
一、公司背景
1、广州乐学教育科技有限公司以知识改变命运为理念,以快乐学习为宗旨,依托有志振兴中华民族和发展教育事业、信息产业的教育、科研的高智力群体,为建设一个学习化的社会,研制开发出一系列为教育教学服务的数码科技产品。
今年以来,与国家基础教育实验中心深圳基地语言课程研究课题组通力合作,在长期研究的基础上,将现代教育学、心理学、脑科学理论与现代信息技术、数码技术、网络技术、软件系统技术进行整合,研制开发出一种创新的教育电子产品——乐学牌数码视听学习机。
2、乐学教育公司组织教育专家开展教育科研,其语言课程视听训练创新学习方法研究已列入国家基础教育实验中心十五规划研究课题,并取得阶段性成果。
其中乐学公司首创的睡眠聆听学习法,深刻地揭示了素质教育的核心——快乐学习、轻松学习。
今年七月在深圳举办“一机两语”教学创新报告会,推广视听训练创新学习实验活动,受到广东教育学会会长许任之,中央教科所副所长田慧生、华南师范大学桑新民教授等教育界权威专家的高度评价。
目前,全省有几十所公立和私立的中小学参与了“一机两语”视听训练创新学习实验活动。
3、乐学牌数码视听学习机产品已经在今年11月开始推出市场,在广东省中小学系统进行教育教学的同步测试,取得了显著的效果,受到广大中小学师生的欢迎。
经测试,在不增加学生学习负担的情况下,普遍提高学生学习成绩30%以上。
数码视听学习机充分显示了其科技创新优势和教育创新优势,展示了广阔的教育市场前景和生命力。
二、产品介绍
1.乐学牌数码视听学习机,是利用当今世界上最先进的数字信息处理技术,针对目前市面上外语学习工具产品本身的缺点及落后的学习方式而开发研制的。
它能极大地提高英语学习效率,帮助学习者尽快地掌握第二语言。
其主要功能特点表现在:
全数字化设计,语音音质好,音文同步,可视复读、跟读、英汉对照切换。
充分利用网络资源,免费下载资料,免除了大量购买学习素材的投资,省电、经济实用;语音信息存储量大(高达30小时),数码录音,MP3存储播放,文本转载阅读;小巧轻便,方法科学,功能强大,符合学习英语要随时听随时看随时读的学习特点,乐学牌数码视听学习机是可以随身携带的学习工具。
2.目前,乐学牌数码视听学习机与国内外同类产品的比较,如相关的外语学习产品有随身听、复读机、电子辞典、低端数码学习机等。
相关的音像产品有CD机、MD机和MP3。
其中电子辞典、MP3、低端数码学习机是全数字化产品,其余的是机电混合式产品。
此类产品易磨损,使用寿命短。
而电子辞典主要是辞典功能。
目前,流行的数码随身听MP3,是一种纯音乐格式的娱乐产品,本公司瞄准市场空缺,遵循以人为本的研发理念,凭借自身强大的科研力量,率先推出了乐学牌数码视听学习机这一划时代的语言学习工具,实现了当今世界先进的数字处理技术DSP、FLASH与全新的素材支持体系的完美、有机结合,产品的技术性能已处于国际领先水平。
经比较:
乐学牌数码视听学习机已经基本兼容了相关产品的全部功能或主要功能,从而将成为替代复读机和MP3,成为市场新一代的主流产品。
3.乐学牌数码视听学习机的创新性。
(1)首创了语音与中英文文本混合信号格式VCEMS。
将语音信号进行滤波压缩处理后,再与相对应的中英文文本信号构成混合信号包。
这种格式的混合信号,能为学习机的语音信号提供同步的中文或英文显示信号。
(2)独创了产品核心模块,采用三片式的优化结构。
使学习机结构简单,故障点少,工作稳定可靠。
(3)建立了一种全新的外语学习结构体系。
凭借计算机及Internet网络技术优势,素材供应商可通过网上向外语爱好者提供学习资料,用户可随时随地根据本人需要,从网上下载学习资料(类似MP3),也可以从光盘上转载学习资料。
(4)提出了数码学习机移动、随身和睡眠学习的新概念。
乐学牌数码视听学习机语言学习环境,集听、读、说、译、录音、写于一身,从根本上区别普通学习机、电子辞典或随身听等产品。
三.产品的市场分析
1.产品的主要使用对象
目前主要使用对象是:
大、中、小学生,白领人士,公务人员,欲出国留学人员、军地两用人才培训,专业人士、学龄前儿童以及广大英语爱好者。
未来公司的产品将覆盖0——100岁、各国各类的对声音、文字有需要的所有人群。
2.产品的市场调查和预测
中国加入WTO后,全国范围出现的学习英语热潮方兴未艾,英语学习市场前景非常广阔。
仅以中小学生学习群体为例,据教育部公布的数字,全国中小学生有2.3亿人,白领人士、公务人员及学龄前儿童约有1亿,目前全国有2.55亿人在学英语,且每年以2000万递增,考托福的人每年几十万,考大学英语四级、六级的有几百万,上新东方、华尔街的学费每年上万。
英语学习的潜在人数更是不计其数!
另外,国外还有一部分潜在用户。
音源解决好后,外国人学中文、外国人学外语也是一个很大的市场,保守估计,视听学习机市场容量在2亿台以上!
经销该产品的利润空间可观!
能够占有其中千分之一份额,就足以造就无数个百万富翁!
3.从同类产品看市场潜力
目前全国英语学习市场每年已有人民币120亿元,近年来已经出现了语言复读机成功的先例。
诸多企业的学习机、复读机、电子词典等等产品层出不穷,尤其是复读机市场更是风起云涌。
自步步高进入复读机市场后,SOCO索科、万信、金正、泰丰、教育之星、永华和清华同方等也先后进入,在英语学习市场掀起了一个又一个的高潮,目前全国市场有200多个厂家生产近100种品牌的复读机。
入世、申奥成功、上海世博会和信息产业的蓬勃发展,及入关后国际竞争的加剧和社会宏观环境的引导,会使电教产品在长时间保持需求增长状态。
低价位的复读机、电子辞典等产品已逐渐变成中国多数学生的必备“学习助理”,已形成了一个庞大的产品家族。
据专家估算,中国市场2002年复读机的销量达到1000万至1500万台。
复读机经过几年的发展,市场初期的宣教阶段已完成,产品系列增多,新产品研发速度加快,高端产品发展的兼容性更将是潜力无穷,将满足不同层次的学生消费者对各种知识信息和个性化资讯的需求,但其产品生命周期已进入衰退期,市场已进入过度竟争和微利时代,迫切需要新的产品来取代它们。
中国是世界学习工具类终端产品增长速度最为迅猛的国家,年增长率超过30%。
以市场份额来说,语言复读机的市场拥有20——30亿元的市场份额。
由于传统复读机的技术条件限制,数码技术产品取代其的趋势是必然的。
以传统语言复读机市场为鉴,数码技术语言学习机在近年内拥有年销100万台以上,在三五年内年销1000万台以上的市场前景是毋容置疑的。
4.从国家政策看市场潜力
国家对外语教育越来越重视,把英语视同中国人走向世界的重要工具,已将其作为基础教育和提高国民素质的重要组成部分,并通过政府行为来推动这项工作。
广东省人民政府在2001年《关于构建创新人才培养体系推动广东信息技术产业加快发展的意见》中提出了加强英语教育和公共英语教育的行动计划,包括:
全面加强英语教育行动计划,即加快普及小学英语教育。
2001年开始,全省城镇小学从三年级起全部开设英语课,2003年,全省农村小学三年级基本开设英语课。
有条件的小学从一年级开始开展英语兴趣教育。
各地要加快英语教学设备的配备。
每个地级市要办好一批英语特色小学、初中和普通高中。
在全省范围内建设200所英语教育示范性学校。
建立基础教育英语水平等级测试制度,改革英语考试内容和方式,加大会话权重。
英语特色学校逐步做到用英语教学。
高中毕业生基本会用英语进行日常会话。
实施本科院校英语综合考评制度,将英语逐步确定为高校的第二校园语言。
加强英语语言实验室建设,逐步推进英语原版教材进课堂。
重点高校70%以上的本科毕业生、其他高校50%以上的本科毕业生达到英语六级水平。
信息技术专业本科毕业生基本达到英语六级以上水平。
社会公共英语教育行动计划,即建立社会公共英语培训制度,教育部门与有关部门合作制定各类专业技术人员英语水平测试标准、编制培训计划和教材,把英语教育作为公民素质教育的组成部分。
各行业、部门负责本行业、本部门英语培训的组织工作,教育部门主要承担培训、考核业务。
省电视台开播英语教学频道,重点播放公务员英语、商务英语、服务行业英语以及大中小学教师英语教学节目。
把英语水平纳入岗位选用人才条件范围。
当前,国内的“高考”已把外语视听正式纳入考试成绩。
据教育部消息:
今后将会逐步提高视听计分比例。
5.从经济发展看市场潜力
成功加入WTO后,中国的经济将与世界经济溶为一体。
国际的交流、商务往来等活动将愈发频繁,而良好的外语表达能力是开展国际商贸的基础,这给各界人士提出了新的要求。
各个经济发达地区的政府相继发出了动员全民学习英语的号召,北京、上海、天津、广州、青岛、大连、深圳等城市的市政府都成立了市民学英语领导小组,掌握多种语言技能的需求已经迫在眉睫。
6.从技术发展看市场潜力
二十一世纪是数字化时代,电子产品由传统的模拟方式、机电混合方式向数字化方向发展已成必然!
数字处理技术、大容量闪存技术以及网络技术突飞猛进的发展,为我们的产品打下了坚实基础。
7.从经销商利益看市场潜力
随身听、语言复读机等学习机产品面市已达7年以上,产品已到了经济寿命末期。
经销商经销此类产品已近乎微利,迫切需要利润空间更大的新产品取而代之。
8.从用户利益看市场潜力
目前市场上相关产品的价格分为三个档次,低档产品价位一般在400元以下,主要有随身听、复读机、电子辞典的低端产品;中挡价位一般在400——800元,主要有电子辞典、MP3、PDA(掌上电脑)的低端产品;高档价位一般在800元以上,主要是MP3与PDA。
由于复读机、随身听需要购置大量磁带、学习素材、电池等二次投资大,而磁头易损坏且携带不方便。
电子辞典主要是对照查阅功能,对学英语尤其是训练视听、提高口语表达能力,帮助作用有限。
乐学牌数码视听学习机属于高档产品,价格本应在1000元以上。
但考虑到乐学牌数码视听学习机在推广应用的问题上又属于推广普及化的产品。
所以乐学牌数码视听学习机的零售价格是以高档产品,适用中低档的价格定位,以让利给消费者。
9.从“申奥”成功看市场潜力
北京“申奥”成功,极大地激发了北京市民乃至全国人民学习英语的热情,华夏大地掀起了一股学外语的热潮。
民航、出租车、酒店等涉外行业都要求全员学英语。
10.从教育发展看市场潜力
住房、小汽车和子女教育将是二十一世纪中国家庭财产支出的三大投资和消费项目。
据《中国经营报》市场调查报告显示,目前中国家庭用于学生的教育费用已超过家庭总费用的20%,且教育投资还呈上升趋势,出国留学人员比例剧增。
四.市场卖点
1.可视复读,突破了机电一体化复读机的靠视听学习的方式,免去携带大量光盘、磁带、书本的麻烦,音、文、译同步,人机对话,强化记忆、快速突破视听和口语难关;
2.睡眠学习是本公司独创的学习方法,开创了随时、随地学习,24小时不间断学习,快乐学习、轻松学习的先河。
为人类全面进入学习化社会做好了技术和方法的准备。
3.网络免费下载学习资料,素材来源广泛,可以随时更新素材,学习方便;经济实用,免去在磁带、光盘上的花费,不用二次投入;
4.数码产品,体积小巧(体积只有扑克牌大小)时尚,携带随意方便,符合英语学习多听、多看、多读的特点;
5.数码设计,无机械磨损,故障率极低,使用寿命长达20年;
6.功耗低,同样学习500小时,用机电一体的复读机学习,电池消耗在1000元以上;用乐学数码视听学习机,电池消耗不超过20元;
7.多种功能集于一体,兼容多种学习、记事工具的功能;
8.价格相比,与机电一体的复读机的一次性投入虽略高,但后期使用投入相当低,其实为消费者减轻了经济负担。
据专家分析,该产品强大的学习功能以及同计算机应用技术的有机结合,势必将成为当今乃至今后学习机市场的主流产品,取代机电混合产品只是时间问题,其巨大市场和可观利润空间难以预测。
从上我们不难看出,该产品的确有着传统学习产品无法比拟的优势,可有效改善传统英语学习枯燥乏味、呆板机械的尴尬状况,增强学习趣味性,让学习者在轻松学习的同时,品味快乐与时尚。
相信这款充满人性化设计理念的高科技产品,会有一个广阔的市场空间。
正如专家所言:
“数码时代,就应该推广数码产品!
”
五、产品的定位及发展方向
1.乐学牌数码视听学习机提出的学习定位是视听一体结合学习,比之语言复读机的学习定位理念,更先进准确更有针对性和实用性。
现代脑科学理论表明,人们的学习记忆有90%是视觉形成的,只有10%左右是听觉形成的。
教育理论充分肯定,学习任何一种语言课程,视听训练是排在首位领先的。
教育部近年公布的大中小学英语课程标准和考试大纲,都明确强调加强视听训练和视听考试。
乐学牌数码视听学习机提供的视听训练强化了通过视觉为主渠道的学习记忆,这是传统复读机没有的功能,还提供了随时随地的视听训练,可全面开发大脑智能,提高学习效能。
目前在学习工具市场上,还没有出现明确以视听训练定位的学习工具。
市场上数码视听学习机尚处开发阶段。
针对市场情况,目前正是进入数码视听学习机市场的有利时机。
在尚无强大竞争对手,而市场份额正在开牌之时,整合优势资源参与市场竞争,可以高屋建瓴,领先起跑,树立数码视听学习机国内一流品牌,创设数码视听学习机行业标准。
2.乐学数码视听学习机要争取在市场上领先一步,实现市场份额最大化。
目前数码视听学习机同类产品,如数码复读机、MP3播放机、随身听等,年销售量达到5万台以上的企业凤毛麟角。
究其主要原因有三:
其一,市场宣传广告力度不够,品牌知名度低。
其二,产品品质有缺陷,学习功能不突出。
其三,没有丰富的学习内容支持,不能满足学习者的需求。
乐学数码视听学习机进入市场,只要能解决好这些问题,将劣势变为优势,就可以在市场上独树一帜,争取最大的份额。
乐学数码视听学习机2003年市场最低目标为5万台以上,力争实现理想目标10万台。
三年内向100万台的市场目标推进。
争取在业内成为第一流品牌。
3.乐学数码视听学习机瞄准教育市场不同类型学习者的需求,设计产品定位方案,推出适合各种层次学习者视听学习的系列产品。
系列产品分类有两种方式:
其一,考虑产品功能、价格因素,设计系列产品。
如分有文字显示和无文字显示两类产品。
有文字显示和无文字显示又可分高价位和低价位两种款式。
在功能整合方面,可有收音、复读、录音、移动硬盘、记事本、词典等功能的增减调整。
其二,考虑不同层次学习者的不同需求,调整产品外观设计、包装形象、宣传口号,设计系列产品。
如可分胎教、幼儿、小学、中学、大学、工薪阶层、白领阶层、公务员各种类别的学习机。
只有产品定位准确,适时推出系列产品,才能满足市场不同消费对象的需求,更好地占领和巩固市场。
六、市场开拓策略
1、乐学数码视听学习机开拓教育市场,要有充分的教育理念和学习方法宣传支持。
目前,针对性较强的宣传方式有六种:
第一、争取中央、省级教育科研机构对产品的认可和推介。
第二、组织教育专家专题报告会,推动学校开展视听教学创新实验活动,以教育科研成果支持产品推广工作。
第三、在各级教育媒体作专题论文推荐和广告宣传。
第四、在中心城市区域性有大众普及面的媒体作专题论文推荐广告宣传。
第五、参与各级教育部门组织的教学仪器,教育产品展销活动。
第六、印制各种宣传学习材料,散发至各种层次学习者。
2、乐学数码视听学习机开拓市场渠道方式要多管齐下,多头并进。
目前行之有效的市场渠道主要有三条:
第一,争取教育部门电教设备中心采购经销。
第二,组织学校、团体单位认购。
第三,市场经销商批发零售。
七、企业发展的资金需求概算
1、按年产销量5万台预算,总投资额为450万元。
2、资金来源:
融资。
3、形式:
(1)短期融资,限期偿还本金加分红。
(2)合资、合作、股份制。
4、资金流向测算
(1)以年产销5万台测算,各款产品平均生产(成本)
资金总额为:
300元/台×5万台=1500万元。
(2)预计每年产销10批次,每批次投入资金150万元,生产环节和销售环节占用资金75万元,上述两项合计225万元(含生产成本和周转资金),平均每台生产成本实际使用资金300元。
(3)按年销售5万台测算,市场开拓费(含销售网络的建立、宣传广告费等)125万元,网站的建立健全及语音资源库的费用、营运费用100万元,上述两项合计为:
225万元。
平均每台实际使用45元。
(4)总投资为:
(2)+(3)=450万元。
(5)平均每台实际使用资金:
300元/台+45元/台=345元/台
八、经济分析
1、按投资450万元,年产销5万台测算(下列分析将总投入450万元中产销环节占用:
150万元流动资金不计作产品的实际生产成本)
(1)年产销能力5万台(高、中、低端产品各占1/3)。
工厂生产成本测算:
300元/台,市场开拓及网络、营运费:
45元/台合计:
345元/台。
(2)税收:
550元/台×6.6%=36.30元/台。
(3)总成本:
(345元/台+36.30元/台)×5万台=1906.5万元。
(4)销售总收入(按高、中、低端产品平均每台550元计)550元/台×5万台=2775万元。
(5)利润:
2775万元-1906.5万元=868.5万元。
(6)交纳企业所得税33%后,税后利润为:
868.5万元×67%=581.89万元。
(7)敏感性分析:
本项目在生产成本提高10%,销售价格同时下降10%的情况下,财务状况将出现:
总成本:
1906.5万元+(1906.5万元×10%)=2097.15万元
销售总额:
2775万元-(2775万元×10%)=2497.5万元
敏感分析结果:
在生产总成本提高10%,销售总收入减少10%的情况下,销货总收入仍然大于总成本。
2、按上述方式测算,年产销量10万台需投入周转资金900万元,年缴税后利润1163万元。
结论:
根据上述经济分析,足以认定:
本项目市场规模大,市场投资回报率高,资金运作周期短,回收快,风险低,属优良投资项目。
广州乐学教育科技有限公司
二〇〇二年十二月
商业计划书
——"成功招商融资"的第一步
最新消息:
南京世界资本论坛,千家融资项目无一中选。
为什么?
?
?
著名风险投资家--EugeneKleiner说:
"如果你想踏踏实实地做一份工作的话,写一份商业计划,它能迫使你进行系统的思考。
有些创意可能听起来很棒,但是当你把所有的细节和数据写下来的时候,它自己就崩溃了。
商业计划书最初出现在美国,当时被当作从私人投资者和风险投资家那里获取资金的一种手段。
这些投资者会成为公司的股东之一,并提供保证金。
根据中世商务公司的观察和研究,在目前以及将来的国内外投融资市场上,不管面对何种类型的投资方,商业计划书已经成为针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。
那么:
一、什么是商业计划书?
二、为什么要撰写商业计划书?
三、商业计划书的格式与内容?
四、为什么要请专业咨询公司来撰写商业计划书呢?
五、我们的经验及实力
一、什么是商业计划书?
商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。
商业计划书考虑问题更全面,更注重操作性、更强调经济效益,也有不同的格式和内容的具体要求。
另外二者所针对的对象也有所不同,前者是针对我国各级政府和其它有关部门的
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