营销方案写作通用框架.doc
- 文档编号:2610237
- 上传时间:2022-11-03
- 格式:DOC
- 页数:6
- 大小:50KB
营销方案写作通用框架.doc
《营销方案写作通用框架.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销方案写作通用框架.doc(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
营销方案写作通用框架(#109502)
书名《现代市场营销案例分析》(苗锡哲,葛树荣)
第四章营销方案写作通用框架
标题
前言
目录
Ⅰ形势分析---我们的处境 3
A企业历史背景分析------“我” 3
B消费者分析--------“你” 3
C行业市场与竞争分析-----“-他” 3
D营销宏观条件-------“天下” 3
Ⅱ营销目标-----“我们欲往何方” 4
A营销标准目标 4
B顾客关联标准目标 4
C销售成本目标 4
D利润 5
Ⅲ营销战略-----“我们怎么去” 5
A谋略原则 5
B市场细分与目标市场决策 5
C营销定位 5
Ⅳ营销策略-----达到目标的具体套路 6
A产品策略 6
B价格策略 6
C渠道策略 6
D促销策略 6
Ⅴ组织安排------谁来执行 7
Ⅵ时间进度-----何时做何事 7
Ⅶ费用预算-----执行计划的投入 7
Ⅷ效果评估----计划产出成果的衡量 7
Ⅸ附件 7
Ⅰ形势分析---我们的处境
A企业历史背景分析------“我”
1,企业性质
2,营销额与利润历史数据
3,企业经营理念与总体规划,目标
4,企业组织结构
5,企业优势与劣势
6,企业以往经营活动的回顾与分析
B消费者分析--------“你”
1,本企业的目标市场区域
2,存在哪些细分市场?
本企业的目标群
3,在哪里有多少消费者
4,这些消费者是什么样子的?
他们怎么生活,怎么使用该商品及相关产品。
5,他们买多少?
6,为什么购买,在产品中寻求何种特征
7,购买过程,购买时的影响因素
C行业市场与竞争分析-----“-他”
1,市场规模
2,市场特性
3,竞争者排队:
上位,同位,下位(以市场占有率或销售额)
4,竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者,挑战者,追随者,补缺者。
5,重要竞争者的市场表现,营销方案,竞争策略,竞争优势
6,本企业的营销机会
D营销宏观条件-------“天下”
政治,经济,法律,社会文化,上述环境的现状以及趋势所提供的机会与威胁。
Ⅱ营销目标-----“我们欲往何方”
A营销标准目标
1,总销售额
2,各产品或产品大类的总销售额
3,各区域销售额
4,各业务员销售额
5,各业务部销售额
6,各客户类型销售额
7,各市场细分销售额
8,各种规模定单的销售额
9,对各中间商的销售额
10,市场占有率
11,销售额变化百分率
12,市场占有率变化百分率
B顾客关联标准目标
1,品牌认知度
2,指名购买率/首选率
3,产品使用率
4,重复购买率
5,品牌形象评价
6,产品质量认知
7,投诉次数
C销售成本目标
1,总销售成本
2,各产品或产品大类的销售成本
3,各地理区域销售成本
4,各业务员的销售成本
5,各业务部的销售成本
6,各顾客类型的销售成本
7,各市场细分的销售成本
8,各种规模定单的销售成本
9,对各中间商的销售成本
10,销售成本变化率
D利润
1总利润
2,各类产品或产品大类的利润
。
。
。
。
10,对各中间商的销售利润
Ⅲ营销战略-----“我们怎么去”
A谋略原则
兵法,哲学层次的方法论简要陈述
B市场细分与目标市场决策
1,该产品所应采取的市场细分标准
2,各细分市场的容量,获利性及发展前途
3,选择单一目标市场还是多个目标市场
4,特定目标市场的竞争性与自身的胜任性
C营销定位
1,同业中有那些未被涉及的差异点
2,定位角度:
产品---特征,性能,风格
服务---范围,方法,设施,人员
人员---外表印象,综合素质,业务技术能力,职业伦理感
形象---企业文化理念,形象定位,关键语
3,定位策略:
第一,第二
比附
逆反等
Ⅳ营销策略-----达到目标的具体套路
A产品策略
1,为满足顾客我们应该提供什么产品或服务。
2,该产品或服务的准确性质,核心利益是什么?
3,产品系列,花色品种
4,产品的包装形态及设计
5,品牌考虑
B价格策略
1,价位
2,具体价格,价格尾数
3,价格折让
4,价格体系/价格政策
C渠道策略
1,分销该产品应采用什么渠道
2,需要什么物流设施
3,渠道应如何分布
4,所用渠道应具备什么主要特征
5各渠道成员/中间商的产品吞吐能力,付款信用,顾客信誉,业务谈判条件
D促销策略
1,可提供的促销费用是否充足,大体数量
2,促销组合及主导手段:
有机综合型,广告主导型,公关主导型,推广主导型,人员销售主导型
3,广告媒体与发布创意与作品
广告概念,卖点,主题,标题,文案,设计,制作
4,公关活动概念,主题,内容,目标受众,新闻配合与新闻背景资料
5,推广目的,手段,操作细节
6,人员推销的任务,目的,人数,素质,技能,区域分配
7,促销组合的整合
Ⅴ组织安排------谁来执行
1,执行计划的责任人,责任部门以及责任承担
2,是否需要成立临时工作组织
Ⅵ时间进度-----何时做何事
1,活动阶段划分:
准备工作,正式展开,总结
2,项目进度横道图/甘特图(时间-活动二维表)
Ⅶ费用预算-----执行计划的投入
1,执行计划需要资源:
人员,信息,器材,场所,传媒,设施等
2,上述资源的货币价值
Ⅷ效果评估----计划产出成果的衡量
计划成败如何测度,主要测度控制指标
Ⅸ附件
计划的支持文件,附属文件
[完]
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 方案 写作 通用 框架
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)