10 号名特优讨论.docx
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10号名特优讨论
时间:
2006年6月10日
地点:
二楼会议室
参会人员:
张建平、孙文华、周其、李玉刚、董亚峰、翟鸣、杨运涛
董亚峰:
现在人员这块刘童彬开会呢,
刘童彬:
开始了,今天给各位领导汇报一下,按照杨总的安排,汇报我们太阳陈名特优阶段性的工作总结,同时有一些想法,希望各位领导给我们提些建议,指导我们工作。
先说一个题外话,我到太阳城负责名特优大厦这个项目,通过了一个多的月的左右,去了杨总,第一要自营,第二要买天下卖天下,自营可以理解,那个地方还不具备商业氛围的情况下,是不可能实现的,只有自营把市场带起来,才才有可能将市场做起来。
已经定位买天下,卖天下,我们最难做的就是怎样买天下卖天下,还是搞成大卖场,当时杨总说随便卖,但是启动之后不太理想。
是杨总给定位了,对我们操作的深来讲怎样,是非常难的事情,经过一个月的工作,找出一个唯一的解决办法,我自己认为的。
只有建立无阻的渠道,只是解决问题的根本、唯一途径。
这是我们在四月低的时候,杨总派我另两个人到北京一个北大荒绿色食品推荐会,在这个会上绿色食品的市场非常大,所有的绿色食品都在找寻自己的销售渠道,这个往常,我知道的这个都是国家在粮食方面没有放开的时候,图够图小的时候还没有听到有什么品牌,明显感觉到农产品已经开始自己找寻自己的市场,开始床自己的品牌,以黑龙江那边黑土地,气侯的影响他的农产品是站在全国年生产总值的6分之一,大的龙头品牌已经有自己的体系,已经开始在全国各地设置自己的销售渠道,在他还未准备的情况下,还没有进入市场的时候,这是咱们的一个切机,在寻找销售渠道的时候,咱们跟他们和才有可能做,反过来结合咱们的名特优大厦,上网查询,其实70%以上都是农副产品,所以我们觉得做好农副产品这个渠道的建设是我们当前的工作重点。
说到这个,既然说这样解决,就说为什么要用这种形式,所以这有一个农业产品的一个概括,这个概况,其实两两天已经布置了,在网做一些查询,在这里不多说了,在这里农业概况,在后面用三句话就代表了,农村机制,农村收入,所有的农产品是生产大国,不是质量的优质国,也不是产出的高产,也不是质量保证的达不到国际的质量标准,产量高,质量低,收入就不说了,收入非非常低。
不具备在国际竞争中的优势。
第三个是农产品的流通渠道不通常,这个就是我们目前可以来介入这个行业,有这个机会,给一个重要的条件,可以这样说,前写时候比较关注中央七频道,这个频道及次有了这样的节目,农产品好,好产品老百姓也不知道,放在面前不知道是不是真的好的,中间缺少一个农户和市场之间中间的环节,有一个中介来把产品生产出来和市场结合起来,现在完全是他脱节了,缺少这个环节是我们介入这个环节的时机,名特优大厦是这个环节的最好的机会,从生产到加工,到市场中间不是我们有时机,优势进入这个产品。
可以覆盖全国的农户产品出口创汇的基地。
能够发展成这两跳,一个是我们做一下他的内部市场,产品出来之后就是国内销售和国外销售,内销和外销都可以做,这是农产品最确实的一块。
我们做产品定位,一个是五公害产品,还有一个是有机,有机就好说了,没有农药。
绿色也是国家认证的,他用农药,都是有指标控制,无公害是土地生产的过程中,符合国家的规范要求的,这三个都需要国家的认证机构来认证的。
我们要做这个就要在这方面下功夫,我们说自己的是绿色产品不行,得有国家的认证,咱们的产品定位主要有这三个。
要向做国内的网络,所以我们觉得最好的办法用连锁加盟的方式,来做咱们这个终端销售渠道,我写的这个纯粹是一个很普遍性的东西,现在人们对这个非常关注,反正我现在长的最漂亮的菜就是带虫子的,很多人对这个已经很关注了,身边的人也很关注这个,反这个才叶子有没有虫子,人们对自己,对生活水平的提高,对自己的身体越来越在意,在这方面也特别的注重这个是咱们建立品牌、品牌连锁加盟的一个最好的优势,人们现在生活水平高了,人们已经开始关注这个了。
老百姓不可能想这么多。
我现在得考虑吃什么、用什么。
不象过去那样到季节了卖苹果、白菜一车一车的买。
买就是最好的,没有在价格上挣的。
可能比市场的前景高一点,但是他是有保证的。
完了说政策。
可能咱们各位领导在网上也插叙查询了,国家对农民这个非常关注,有资金之支持、政策支持,税费减免都有,主要是把安全食品送到餐桌上。
目前是对绿色产品经营超市的这样一个情况,所以我说建立完成销售渠道的建设,就是等于完成了农产品的这个链条,统领整个渠道的完善,不仅仅限于太阳城名特优销售,一次带动公司的众多方面的大发展,我为什么这么说。
这个东西方方面面涉及的很多,把这个销售环节抓住了,农户愿意把我好的产品给我,农户给我,就必须按照我的要求生产,农户掌握了,就等于地应该有一把部分掌握,这是个地方特色的产品,商业也不用说了,反过来,来带动商业,刚开始一他带动,慢慢就形成了,渠道建设对商业建设也好,加工产业也不用说了,包装,简单的初级加工,不是说那种大型的,就是纷纷袋,包装,印个品牌,做个初级的包装,把名特优大厦作为物流配送中心的话绝对没有问题,再陪送到各个渠道去,加工企业肯定没有问题。
有一个强大的品牌,跟国际商做贸易非常容易,现在国际商也非常缺这些,现在过类,中国的农副产品出口潜力非常大,国家的体系不完善,没有跟国际上接轨,有一个国际绿色组织,别的国家都加入了,中国没有加入,如果想出口就必须用国际标准来要求自己。
咱们能不能做到?
有一些东南亚、韩国有一些大的经营上商已经开始进入中国,在一个但的农产品上做的,人家按照国际的标准种植、生产,然后直接出口,这样的大公司、大集团利用中国的优势,完了之后达到标准之后直接出口。
总体来说,上面用这条炉子用建设渠道的方式,是一把能打开名特优大厦的钥匙,减号之后名特优大厦为他们服务,服务这个就必须完善,基本上给大家演示将要在这来面设计的功能,根据建设的渠道的数量,来奠定大厦的功能,现在的这些已经点奠定了。
没有这个做制成就没有办法干,我是来验证的一个办法。
来打开我们名特优大厦这个商业这么一个大门,这里头演示的是这些功能,我们能连接到这么多,我因为这个经成体系,农户就必须按照我的标准,在这边,种植下面农户跟我加盟的,咱们自己有示范基地、合成基地,销售渠道有过国内的、国际的,国内销售分几大项,这是我们的目标客户,这属于零售、团购,其实包括的就是学校食堂的、个大宾馆的,还有一些凡是这种集体性质的餐饮行业,跟吃有关系的都是咱们范围之内的,这是咱们的客户。
这是零售上的。
农户按照我的标准生产,就给你出后,现在出口分地区,分口的率就咱们国内的大的多,如果往东欧、韩国日本基本上在200%,在国内连锁店这是一个比较稳定的、月收入稳定的一个机构,这个团购的利益比较大,团购据我了解在农产品上,去年被各个团体配送的这些货品一般在30%、40%,出后达到200%,甚至更高,这是名特优大厦的功能,和基本的大概的情况。
后面的项目整体规划是对上面的图进行了再次说明,整个名特优大厦的一个项目群、集合体,这个生产加工、农产品的加工等于是企业了,从农产品的深加工,我们有一个深加工的产品挺多,离子将还有什么大豆,还有超市粗加工,就是把菜洗洗切切,咱们现在做的就是标准,让别人按照我们的标准来生产,他们按照标准做了以后也好卖了。
整体运作步骤唯一的办法就是建立销售渠道,销售渠道就必须这样建,如果不建,就成立不了。
你说卓达做房地产是老大,别人信,但是要做这个就得从零做起。
要不跟这个行业的上上下下没有办法连接起来。
一个是形象形象店、示范店、社区店。
建这些所有的店都得建,建万完之后必须我管,这个形象店、示范店、是我们最主要的,咱们公司这几个小区就开始做,现在真正是应该开始做了。
做了之后我跟别人再谈事的时候就好说了,这也是对上面图解给大家细说一下,刚才差网络销售没有说。
品牌塑造向的并不是特别的完整,我们现在想的还不是特别的完整,我们跟上游、下游只是感觉到就像在沙漠感觉到有水了,这还得跟人家再进一步接触,但是有一些东西是必须要做的,权威机构、客户服务中心都是应该做的,具体什么时候做,应该再研究研究。
下面就是对石家庄市场,既然想建店,咱们就从石家庄市场做,计划用一年时间占领石家庄市场,我刚才犹豫这个时间能不能办成,后来想如果真的用加盟店的形式,一年时间凑合,但是不这样建,时机可能就失去了。
其他的市场我没有走过这是打过电话,石家庄在涉及到这方面领域的,一个是在下属的家家园人家现在按这个形式在做,国家政策我开到地六家就开始支持,已经三四年了,他现在也已经建到地六家店,现在还准备再建,现在就看谁抢时机,店基本上是建在消费层高,他们一个最大的店在国际城,老百姓没有说比外面稍微贵一点,我到那儿户去的时候,咱们外面买东西,咱们市场的东西比家园的东西都贵,咱们光挂买1.00恩的时候,家家园是0.9,韭菜还有反季节的水果,大部分都是河北省的一些没有听过的小地方。
如果有兴趣到那儿看看。
吃了就是挺好的。
还有一个是卧铺生,是绿色产品协会,这个协会基本上是也是在合作,而且现在跟接触到认识这是由半个月的时间,半个月的时间已经发生变化,他们开了地五家店地六家店准备开,准备了半个月现在已经跟北国商城联合做,做市内做北国商城加上十家专柜,他相关的政策都可以享受,咱们不快作,人家有资金危险也行,他的这几个店我们都看过,你马上你让他赚也赚不了多少,他有一个消费群体,2、3恩千人,这是欧铺生自己的计划,他计划开80平米就够了,现在的人也都到那儿去,贵1%就是这样。
比去饭店便宜多了。
人们打的都是健康的牌子,人家也不会赔,他们的店基本深就是这个情况。
如果咱们不做,今天到明天可以想象这两家都不做。
食品下来有专项的基金支持,市场单位不用考虑,人家也是考虑去河北省,再准备去全国,刚开始我了解做的是河北省的特色,人家说我是前全国的,每个人都挂这样的牌子。
这样来理解,琢磨这样的事情也是挺多,咱们现在有优势,我可以站的这么高。
一年的时间是够紧张的,不这样做,不足以做大事,现在说的百家店,谁不愿意放大,如果你有好东西琢磨给谁卖,卖得好价钱,按照我们工作的计划,压力非常大,非常紧张,我们想法是先起动30家,要是把咱们五个地方自己的项目也别走远了,星辰广场就是对开发区、商贸广场对这一块,玫瑰园、院士园这几家店要开,在八月底、九月份开业,这样来算的话时间是非常紧张的,这是我们的工作计划。
市场分析:
这是我们也是这样想的,三道四年的时间,我们在全国布设上万家店,由于我们占领了销售的整个市场,控制了最重要的环节,我们可以向上向下延伸,在整个市场中占据主要力量。
刚才说了不再解释了。
全优市场我们知道市场肯定有,这方面我不专业,我也跟人家做了一些了解,小公司也好操作,卧铺生没有资金优势,但是有渠道优势,一有自己的种植基地、示范基地,第二人家因为了这么多年,所以跟上上下下下的供货渠道非常的畅通,货品来源非常的畅通,要出口的话,我问你的公司能出口吗?
他说容易啊,我没有出口权可以借别人的,做国际贸易比国内贸易还简单,尤其是欧洲的过国家,他们是那么讲,我就那么听,我没有干过这个。
做国际的比过国内的强的多,。
我确实这方面是跟行家了解了解。
所以利润分层,我是听来的,如果要是利润要分层那出后业务量大,既然我做的这么高端,我得赚大钱,我跟人家说,基本上做这个业务这是这样的比例分层,终端销售30%,其他在10%。
名特优大厦,既然有了100多家店,这是现在的,不是咱们的目标,物流便配送、会展,真真是有这么100家店,做的特别好,常年有新的产品推荐,深加工今天看采用国际的先进水平、紫菜汤用开水一冲就完了,还有鸡蛋花,国内是没有的,这样的东西,推荐会、推广会、国际贸易的会议都可以干了,好多连锁机构加盟你当然要做了,不做的话咱们怎样来做终端,加工配套、这个加工是暂时的,在我们渠道建设还没有到一层程度的时候,真要产业链条做好了,这个加工就去掉了。
这是加工这一块也挺大的。
数万亩的绿色基地,供这么多人来吃,100家店就是石家庄200万人口把25%的人口作为我的消费人群,跟人家说的时候,咱们应该是在石家庄有500家大大小小的店,这样做我们就得有自己的绿色产品基地,要做生产绿色产品的农产品基地,出口贸易就不用说了,太阳城就更不用说了。
如果真的这样做了,既然是产业造成的话,这就不是一句空话,也可以实现了。
不做不知道,这只能是我们想到那儿,说到那儿。
我们的水平也这儿多,但是我相信这个东西肯定仅仅只是对太阳太阳城的商业,名特优大厦,我相信带来的附带效应是太多了。
国际贸易洽谈会,五星级饭店、餐饮也好,恐怕都是绿色的,绿色饭店、绿色餐馆这样的。
大家可以看看。
风险评估,我说的也不特别的全,从目前来看政策没有大的变化,基本上就是支持。
市场风险就是要快,现在琢磨这个的非常多,何况我们这次参加的这个会议,北大荒、南方的琢磨的也很多,在他们没有成型的时候咱们必须用咱们强大的力量占领市场终端。
管理还行,除非就是人不行。
资金
经营风险:
资金风险、管理风险、资源风险。
粮食的东西没有多少钱一个链就四、五万钱就够了。
100个家花七百万,我是这个店、那个店、有几个月之后就回来了,这个数字我还没有好好算过,咱们得需要特别专业的人帮我们算一下,恐怕七百万用不了,只要慢慢的运用周转金就可以了,我简单的算了一下七百万也用不了。
自然灾难风险也不是什么问题。
这是我们临时想的,名特优组织架构,这是让各位领导帮我们出主意,如果大家认可就这么做,杨总说路子对,但是具体工作还得再商量,就我领一个实习生一个月就做了这么多。
我觉得可以了。
要是做在这几个方面就得这样做,像过去的那种形式,这是我个人的想法,让我操作有点费劲,得让我大胆去干,不是我不想做,论来论去都说不行,人活的风险就大,在家还怕房子塌。
在现在咱们公司还没有在商业做起来,一个小店都没有做。
我的想法是让我们做起来,这个架构让大家帮我们参考参考,如果这个能跟集团公司给投入钱,该监督的监督,咱们公司向来有监督,让我们先干起来。
是不是这种形式合适,我也不知道。
工作重点:
如果以上都认可,你现在这个示范店就太重要了,我还得装修、采购,一个月把这些东西架构打了,还得注册一个品牌,房地产跟别人没有办法合作必须有一个经营项目,注册的同时把这些事都得干了。
这些事我们两个人干不完,但是能不能干,公司支持领导都支持这些我们就都不怕,都能干。
这些品牌开会也让品牌到这儿来,不就不用做宣传,希望大家得让我一部一部来,让我先干着,我才能跟上上下下接触,才能知道里面的好多事,现在光说不练,就说不清了。
注册公司八月底开业,我现在已经跟人家联系了,现在货不可能给一个最便宜的价格,先建立关系,在合作的过程中就有很多机会就可以抓了,慢慢的就可以整合过来,我向现在进货也不难,每一个品牌基本上都给一百七八十中种的产品,完了之后把这个开起来,用什么的货是多少,完了我觉得这个时间,是没有问题。
主要是前面的注册、成立再选址装修,一个月、两个月有点费劲。
基本上就是这些。
张建平:
说完了,专业的人士和非专业的人士都可以说,关于太阳城发展专业的比较做商业,其余的都是半路出家的,
新来的江滨,是商贸广场的,这么是严厉强,事情是涉及到专业上的内容比较多一个名特优大厦,现在杨总前天在太阳城检查工作的时候,看到名特优的功能定位,特到当时刘总提出的一个经营风格,然后要求围绕这个进行绿色产品,说的非常的兴奋,围绕名特优大厦,因为当时定位的时候讨论很长时间,因为大概4万平方米,概念非常的宽泛,我们需要有一个明显的轨道那一类,优良产品、特色商品,对这个概念包括工业品、农业品一般的食品、服装这里面的范围是相当的广泛,我们必须得高处一个范围,基本上是定位土特产品,初步的定一土特产品为主,在太阳城杨总视察工作的时候就提出绿色产品细分,既然这样做,商贸广场是不是可以做一个商贸广场的经营类别,还有一个就是名特优大厦的经营液态是,杨总提出是自营,刘与主要是围绕自营来做的,围绕这个来讨论,不机械于就得这样做,一个是方向行不行,然后再说怎样经营,营业怎么回事,经营模式技术问题,首先应该说方向对不对?
然后再说具体的技术问题。
咱们这样一块说一说。
李玉刚:
非专业的先说。
刚才听了刘总的汇报,我感觉重点好象就是在连锁上了,你说的这些思路上都放连锁经营上,今天的主题是研究名特优大厦,告诉我是这个差异,关键是要启动名特优大厦,连锁是推动名特优大厦市场的经营的一小快,靠卓达经营连锁店和名特优把市场带动起来是不可能的,光靠我们一家是远远达不到,第二个方面我认为,我们定位在农产品,这个宽泛的,就是林、渔、木,这个市场与人民生活接触最紧密,也容易培育,其他方面的名特优不可能靠自己建立市场,名特优拉把绿色、这三个概念不仅仅利用在经营的超市,而用在大厦里面的所有的产品,非这类的东西不经营,可能我们在全国、石家庄优势才会出现,包括你说的进一些产品,可能不处于某个事件就把这个品牌子砸了,现在的绿色、有机产品是不存在的,只是相对的,有人饺子做了一些,这是跟最近的,他跟我们有渊源,实际上很关键,对已经上市的或正在上市的影响是非常大的,办连锁首先考虑建市场真怎样规避风险就要上一套设备,离这儿就好几年,阶段性的抽检我们得做到,我们本这对自己的市场出去的产品有一个认证。
第四个就是关于控制市场,这个市场应该来说我们主观上肯定是要做好,但不是由我们一加来说的算的,我们需要更多的市场的建设者把市场建设好,光靠我们一家力量不大,怎样规避风险,我们只是控制市场的一小块,上别人赚钱,让别人赚钱这个市场就起来了,否则我们保证不了培育不出大的市场规范,我们只有在整个的产业链过程中我们这样才能做好,出口也好,超市配送终端的销售、酒店都把市场做好。
我看到一个报告原来饭菜的收入是1恩千,发展老外买是要小的,我就找了一个翻译问为要小的,在他的概念里小的营养丰富,他就里吗想了个办法,他原来只赚1千块钱的利润额,你的小菜别人不要的,我都要了,然后他就卖,很快周围的老外就去他那儿买,他又开了连锁店,我们认为我们在培育市场中实际上有更多的这样人去协助我们经营,我们自己经营非常的困难。
我们在研究蓝梅项目的时候,去年收购的时候是12块钱一斤,可能我们的调查、蓝梅最后对产品进行加工,到国外检验这样不合格、那样不合格,出口都非常的便宜。
因此你说这个该概念如果要用的好,市场就我们一家,出现这个风险就一下子就把我们这个打垮了。
刚才汇报的产业链是非常的长,我们就是做产品的附加值提高,通过加了我们的牌子,我们长期的检测,不让有舒服的时候,这样才能真正做起来,关于建连锁店,也是很困难的,首先超市统一配送这个绿色食品,销量都不是很大,而超市周围这些市场、以及现在的一些早市,我们家附近的便利超市是最富有的这一项消费是最高的,他周围建了一个无公害店,内容上比刚开始经营的时候差的多了,后来是什么都经营,而且这个我不知道是不是加工连锁的,如果我们有100个店光加盟费就得有一大笔钱,我认为这个店就必须详细考察,他说的店刚刚发展成六家,我们只是通过他来培育商厦,开了好几年才开了六家,越大养的月来多,这块还得进一步考虑。
在还有关于绿色无公害、有机这个,现在中国人这个概念,做得好了,就有人造假。
就像做油橄,做得好了,检测不出来有假冒的。
你说现在建1万个店,产业基地在那里,山东的一个一个村里边搞蔬菜,我也去参观过,国际商最前沿的蔬菜,他们出国去,他们到外面选品种,然后本图化驯服,他们找科研单位,搞这样的东西,所以赚钱,他们干大篷,卖的菜都是几块钱一斤的,不是现在一块钱几斤的,如果这么大的销售渠道没有前面供应商的支持,你说绿色环保无公害有机,去年国家批了84个县,绿色产品材料基地县,河北没有,黑龙江、内蒙、新疆、广西在内地都没有,说明这些地方的产品质量还是比较杂乱的。
关于政策我们也了解一下,你怎样发展,税收政策上没有大的优惠,只是说奖励有补贴,但是补贴农户不会补贴经营企业,你干这个,肯定赚,不会给你补贴。
跟农业处的,他经常把新产品给我们品尝,这里面我看到他所有拿去的东西都已经有包装了,你卓达经营的时候你的品牌对他来说他认为不比它的品牌重要你怎么办,鸡蛋有包装品牌,河南瓜也有,还有黑衣的品牌,都有精美的包装,人家已经做好了,你把这个产品、附加值放到多大你才有利润,平时人们的消费群体还能消费的起吗,这是个问题。
刘总:
我节觉得好多问题是我们正在想的,我跟你说的,其实最主要的是讨论名特优大厦的问题,其实恐怕是我没有讲明白,我就是因为名特优大厦才说联盟,刚开始杨总说卖天下买天下,我弄多少人去买,全国采购、甚至世界上采购,我得要多少人。
就是酸我拿过来,我是前世界所有的好产品都在这儿,我做的全国性,北京的来吗,广州的来吗,这是两个最直观重要的问题,怎样所有的好产品都给我,这是我唯一解决的办法,我为什么可以卖,我通过我可以把南方掉到北方、北方掉到南方,这是在有保证的情况下,这是为什么名特优大厦为什么卖、买,既然不是零售的话,做不到零售不可能全国的人到这儿来买,他到底干啥用,现在领导也得列出怎样买,我床了这个品牌了,人家才把货给我,你说的这个也好那个也好我第一个就是得去超市,我才去找他因为他是个渠道,我不做渠道谁来找我,反过来,我得货给谁。
这是第一个问题。
没有跑体,名特优怎样搞,因为我有渠道了。
批发市场也不可能。
为什么这样说,我现在不具备招商能力,我免费他不来,我再那儿卖给谁去,我现在有渠道,我有100个店,有渠道,我说受钱他也来。
XX:
咱们大家进沃尔玛就等于出马,他能大出去就是因为这个地方,他网络已经分覆盖全球,这是我们真正要做的事情。
刘总:
我们现在得干这个事,这个事不解决什么事也不能做。
李玉刚:
不是刚才说的几个蔬菜的这个。
刘总:
连锁蒙是解决名特优大厦的钥匙。
我说的加工既然是做配送我和供货上商不是做圆了之后,我直接到了从滴溜就拿出来了,我自己的孩子就要加工的,不可能他加工完了就做,我现在没有渠道、没有办法,我得先接触,这都是他体制都是公有制,咱们零企把,所有公有制的下属跟他们合作,给股份,这样我也得先做啊,先买,先接触。
我从零开始做,我得跟他们先接触,我刚开始,咱们先合作,慢慢才有合作的关系,才有可能把人家拉过来,才可能给股份,否则人家谁理我。
这个加工有的做,我现在没有法做,我得一点点做,我参加会的时候,在北大荒米卖疯了,这个店卖1.8,做了一个袋,按2.2快一斤卖的,人疯的抢,大袋在后面打开这不是挺简单吗,也用不了几个人,分分就涨了四毛钱,我的深就类似这些,不可能是他们包装后给我,他说你真想做的话我给你包装,我是要注册品牌的,刚才您说的检验这个问题。
卓达要设检验,卓达也不是权威的,卓达说是绿色的谁信,你说房子是好别人信,但是你说这个信没有人信这是要跑的,是不是绿色基地是要跑的,好多工作要做的,但是是一点点做,不是现在完成了,现在杨总把这个生产出来了,国家政策已经批了,然后就是检验再卖,那是三四年之后的事,但是不是现在的事。
前面、后面都要做,要先后做这些,有了这些东西,我们后面都好做了。
还说了一个政策问题,是对于农产品连锁加盟点这里面有,这个政策我没有拿,这个政策一个是资金的支持、还有免税是不可能的,有些东西还是陆续出台的,我不是贩毒的,这是国家支持的东西,这是辩出辩做,他要不别出,除了就找他去。
还有说了一个出口,
孙文华:
现在经营不太好,如果失败了就全失败了。
刘总:
这个我是真的去找了。
我这几个店,连着半个月,我没事就去逛,我发现人现在陆续已经开始往那边走—我还不说光我周边,我妈妈、爸爸朋友都问过,包括北京。
所有的同学、亲戚、朋友说只要有能力消费就不再这儿卖了。
昨天回家的时候有两个老头还在议论,我不知道基因和非转基因好,我没明白,两个老头在后面,是非转基因的好,我不懂,咱们也不干这个玩意,是不经过任何处理的直接压榨出来的。
现在市场有,只要开一个火一个,我知道的这几家没有一个赔的。
XX:
刚才提出的绿色产品、食品,这个地方是我的一个工作,关键问题是我们放在深加工这个地方,因为他的附加值大,作为连锁店来退出的话,不是光原始的一个产品,还要加上这个各个部署产品下去,相对还有一个深加工的产品,深加工的附加值的特
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