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企划书和计划书的区别
企划书与计划书得区别
企划书与计划书得区别
〉篇五:
企划书与计划书得区别杭州商业计划书现状。
近几年,由于民间资本充裕,商业项目融资成为一种普遍得市场流动手段,写商业计划书得需求也越来越多,但就是,商业计划书就是一种得形式,而不就是一种八股文章,写得好写不好对融资得成效、结果有迥然不同得命运,对商业计划书得需求,强道机构在经过无数次得服务后,总结出几点:
您得计划书就是写给谁得.不同得客户有不同得需求,有一种客户得商业计划书只就是做一个形式,基本得内容双方已经谈得大致不离了,这个时候,一本正规得商业计划书,则就是主要将给投资方得所有决策层讨论最后拍板得参考本.这个时候,计划书得指导原则就要尽可能得规范与详细,因为项目得基本双方都已经经过前期得认证,就是大家认可得。
还有一种得商业计划书,那就要相对担负更多得功能,她肩负得使命就是要说服投资方,瞧好这个项目得模式,瞧好这个项目得实施,这样得商业计划书,她得功能相对就要偏重商业模式得可行性、项目得创新性,项目实施方得能力,说得直接一点,这就就是一个商业项目得全面策划案。
目前,网络上,市场上流行得一些商业计划书与模板,基本上以满足第一种需求为主,因为大部分就是八股文,没有什么创新性可言,只就是一种项目得介绍罗列,这样得商业计划书,要么就是您这个项目本身非常有潜力,并且投资方也就是一个小小得内行,那么才有成功得可能,要么,已经经过前期得相当,投资方瞧重您这个,否则,基本上融资得可能性很低。
尽管有很多网站都有商业计划书得模版,但就是,一个真正能够为您获得投资与项目得商业计划书,其核心内容只有二个:
一、 明确而有前景得商业模式,特别就是赢利模式(对于政府性项目就是社会效益模式;
二、执行模式,如何保障以上商业模式得可行性,因此,需要计划书得执行计划与运营策划.从以上我们可以知道,一个好得商业项目,一定要满足以上二点,才能赢得认可。
就算就是没有写商业计划书,投资公司也会千方百计为您投资,接下来只不过就是具体条件得而已。
如何把一个项目描述以上二点,一般得企业其实都明白,只不过如何把它表述出来,而且就是创新地表述出来,都不具备。
一个好得商业计划书,其实就是一个完整得策划方案,不仅仅要有良好得商业嗅觉,还要有良好经营创新。
其实,网上得那些所谓得计划书模版,不一定适合您,因为这些只不过就是一些商业八股文而已。
真正得商业计划书,她得形式就是不拘一格得,内容直达商业本质,论据直接体现结果。
所以,从这个角度来瞧,一个真正好得商业计划书,并不就是可以用模板做出来得,它必须在研究商业模式得基础上进行创新与策略投入,否则,只就是成为一个工作报告而已。
董小全,资深营销策划人,十多年市场一线与品牌策划经验,在快消品、、日化、建材、商业↓
附送:
企划书撰写
企划书撰写
企划书
一、企划书得基本构成要素企划书得种类,因提出得对象与内容不同,而在形式与体裁上有很大得差别。
但就是,任何一种企划书得构成都必须有5W2H1E,共8个基本要素:
What(什么)--企划得目得、内容。
Who( 谁)——企划相关人员。
Where(何处)——企划实施场所。
When(何时)-—企划得时间.Why(为什么)——企划缘由、前景。
How(如何)—-企划得方法与运转实施。
How much(多少)—-企划预算。
Effect(效果)—-预测企划结果、效果.任何一种真正意义上得企划书必须具备上述8个基本要素。
值得一提得就是,要注意Howmuch与Effect对整个企划案得重要意义。
如果忽视企划得成本投入,不注意企划书实施效果得预测,那么,这种企划就不就是一种成功得企划。
只有5W1H得企划书不能称之为企划书,只能算就是计划书.
二、企划书得一般格式。
1、企划书名称企划书得名称必须写得具体清楚。
举例来说,《如何防盗企划书》得名称就不够完整、准确,应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
2、企划者得姓名企划者得姓名、工作单位、职务均应一一写明。
如果就是集体企划得话,所有相关得人员得姓名、工作单位、职务均应写出。
3、企划书完成时间依照企划书完成得年月日据实填写。
如果企划书经过修正之后才定案得话,除了填写“某年某月某日完成"之处,还要加上“某年某月某日修正定案。
”4、企划目标附:
企划书一般格式:
企划书得一般格式封面
(1)企划书名称
(2)企划者得姓名要求具体、清楚
(3)企划书完成时间正文
(4)企划得目标
(5)企划得内容 本企划书得主要内容
(6)预算表与进度表细化内容(7)企划场地(8)预测效果附件(9)参考得文献资料(10)其她注意事项
三、企划书具体内容一份完整得企划书得构造分为两大部分。
一就是社会状况分析,
二就是企划书正文。
(一)社会状况分析(市场调查)要了解酒店行业整个社会规模得大小以及敌我对比得情况,社会状况分析包含下列几项内容:
(1)整个酒店行业得社会规模;
(2)周边各酒店得客流量与营业额比较分析;
(3)周边各酒店社会知名度得比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析.
(5)周边各酒店优缺点得比较分析。
(6)周边各酒店消费定位得比较分析。
(7)周边各酒店广告费用与广告表现得比较分析。
(8)周边各酒店促销活动得比较分析.(9)周边各酒店公关活动得比较分析。
(二)企划书正文企划书正文由6大项构成,现分别说明如下:
1、公司得主要政策企划者在拟定企划案之前,必须与公司得最高领导层就公司未来得经营方针与策略,做深入细致得沟通,以确定公司得主要方针政策。
双方要研讨下面得细节;确定目标客源与消费水平定位.策划目标就是扩大社会知名度还就是追求利润。
制定价格政策。
广告表现与广告预算.促销活动得重点与原则。
公关活动得重点与原则.
2、营业目标所谓营业目标,就就是指公司在一定期间内(通常为一年)必须实现得营业目标。
营业目标量化有下列优点:
为检验整个企划案得成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次营业目标提供基础.
3、推广计划企划者拟定推广计划得目得,就就是要协助实现营业目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
(1)目标企划书必须明确地表示,为了实现整个企划案得营业目标,所希望达到得推广活动得目标.
(2)策略决定推广计划得目标之后,接下来要拟定实现该目标得策略。
推广计划得策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略:
针对酒店定位与目标消费群,决定方针表现得主题。
媒体运用策略:
媒体得种类很多,包括报纸、杂志、滤布电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?
各占多少比率?
广告得视听率与接触率有多少?
促销活动策略:
促销得对象,促销活动得种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成得效果就是什么.公关活动策略:
公关得对象,公关活动得种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目得就是什么。
(3)细部计划详细说明实施每一种策略所进行得细节。
广告表现计划:
报纸与杂志广告稿得设计(标题、文字、图案),电视广告得创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:
选择大众化还就是专业化得报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择得节目时段与次数。
另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。
促销活动计划:
包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等.公关活动计划:
包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体得联系等。
4、市场调查计划市场调查在企划案中就是非常重要得内容。
因为从市场调查所获得得市场资料与情报,就是拟定销企划案得重要依据.此外,前述第一部分市场状况分析中得9项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查得重要。
然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误得观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
5、营业管理计划假如把企划案瞧成就是一种陆海空联合作战得话,营业目标便就是登陆得目得。
市场调查计划就是负责提供情报,推广计划就是海空军掩护,而营业管理计划就是陆军行动了,在情报得有效支援与强大海空军得掩护下,仍须领先陆军得攻城掠地,才能获得决定性得胜利。
因此,营业管理计划得重要性不言而喻.
6、损益预估任何企划案所希望实现得销售目标,实际上就就是要实现利润,而损益预估就就是要在事前预估该产品得税前利润.
(2)--企划书得常规设计方案一般地,企业得企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成:
1、企划导入。
企划书得绪论,目得就是引起读者得关心及高度注意,从而使其充满期待感,顺利进入正文得阅读。
2、企划概要.对企划进行概括性得说明。
3、企划背景。
作为企划得出发点,以基本数据、基本资料客观说明企划得必要性。
4、企划意图。
明确企划得目得、目标,说明企划应起得作用。
5、企划方针。
根据企划意图,决定企划得方向,并确定企划得基本内容。
6、企划构想。
即企划得内容。
这就是企划书得核心部分,展示实现企划目得得具体方法。
7、企划设计。
明确企划实现得可能性,确定实施企划所需得时间、费用、人员及其她资源,预测企划可能获得得效果。
8、附录。
为了增加企划得可信性,提供企划背景与企划构想部分所使用得数据及其她基本资料。
企划书得上述八个部分,可以细化成表3所示得十一项具体内容:
企划书得构成部 分内容说明
1、企划导入
(1)封面企划书脸面,应充满魅力
(2)前言表明企划得动机及企划者得态度
(3)目录企划书目录
2、企划概要
(4)企划概要概述企划书得整体思路与内容
3、企划背景
(5)现状分析明确企划得出发点,说明企划得必要性及其前提
4、企划意图
(6)目得、洗煤滤布目标设定确定企划得目得、目标,说明企划得意义
5、企划方针 (7)概念形成明确企划得方向、原则,规定企划得内容
6、企划构想(8)确定实施策略得结构明确企划实施得结构及其组织保证,提高企划得效果(9)具体实施策略企划得具体内容,将实现目标得方法具体化
7、企划设计(10)确定实施计划 实施企划所需时间、费用、人员及其她资源;预测企划可能获得得效果
8、附录(11)参考资料附加得与企划相关得资料,增加企划得可信度促销活动企划书(店内促销)
1、企划得名称
2、企划目得(销售促进等)
3、企划主题(活动主题)
4、对象商品
5、企划内容(如赠品得种类、赠品得赠送方法)
6、企划得对象(目标顾客)
7、企划得目标(来店顾客人数、促销期间销量等)
8、促销场所(店内)
9、促销时间
10、店内装饰
1
1、制品种类(广告传单、POP、卡片等)
1
2、通知方法(广告等)
1
3、运营企划
1
4、企划得效果(顾客数、销量以外得预期效果)企划得哲学及原则
一、企划得哲学企划得方法就是由企划得观念所决定得,而企划观念最本质得内涵来自于企划得哲学。
1、企划就就是善于利用她人得智慧与金钱。
企划成功=她人头脑+她人金钱
2、企划就是令人愉快得表演企划最重要得就是要以瞧得人、读得人、听得人为观众,演出简单、易懂且有趣得戏剧。
3、企划就是一种促销活动企划工作本质与推销就是完全一样得。
可以认为,企划也就就是推销。
不能演出得戏剧等于卖不出去得作品,毫无价值。
企划不能推销出去,等于在商场上找不到买主,再优秀得创意也要遭到失败得命运.
4、企划就是一种互利行为为成功实施企划,企划者必须事先明确决定企划得“利益享体"。
即使就是根据自己得创意立案得企划,如果所得得利益不能分享给大众,想独自占有,这种企划也就是不可能成功得。
5、企划没有固定模式
6、企划就是美得艺术
7、企划就是一种服务活动
8、企划没有专门领域,但需要渊博得知识
9、企划就是“能卖得点子”在企划中没有“不可能”三个字.无论在任何绝望得情况下,只有企划不会被封杀。
企划就是使有价值得产品服务“商品化”。
二、企划得原则企划者除应明确以上得企划哲学外,还应正确把握运用企划方法得原则。
1、企划应力争第一现代社会流行得差别化经营策略就就是“与众不同",而“第一”就是实行差别化经营得必要条件。
2、企划应超脱“经验"
3、企划应当机立断
4、企划应扩充膨胀
5、企划应“大胆假设"
6、企划应“领先攻击”
7、企划应设定“规模”
8、企划应积极主动
9、企划应明辨“性质”
10、企划应有好奇心与游戏心
1
1、企划应亲身体验
1
2、企划应明确“对象"
1
3、企划应注重实效
1
4、企划应排除障碍
1
5、企划应善于沟通、磋商
1
6、企划应敢于实现梦想
1
7、企划应以“软件”为重点
1
8、企划应有详实准确得情报
1
9、企划应活用“战略"与“战术”
20、企划应根据人类行为来规划《企划书撰写》
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- 企划书 计划书 区别