工作计划路线图模板.docx
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工作计划路线图模板.docx
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工作计划路线图模板
工作计划路线图模板
篇一:
“拜访计划、拜访内容和拜访路线”的标准流程模板
“拜访计划、拜访内容和拜访路线”的标准流程模板
一、拜访计划
制定拜访计划
合理的制定拜访计划可降低工作的盲目性,提升客户经理的工作效率。
拜访计划制定包括月工作计划、周拜访计划、日计划。
月拜访计划
(1)制定时间:
每月月末制定下个月工作计划,月初确认。
(2)月工作目标:
客户经理根据客户服务中心的下达的月度营销计划任务,明确下月工作目标包括销量、重点品牌、重点品牌上柜率、卷烟销售结构等;
(3)拜访计划:
明确每项工作重点、工作需要达到的目标及工作时间等;
(4)总结提升:
制定月工作计划后,每月月末回顾月工作计划完成情况,月工作中的不足之处及改进行措施,对计划实施情况进行跟踪改进。
周拜访计划
(1)制定时间:
每周五制定提交下周拜访计划
(2)细化目标:
月计划中在本周完成的部分,上周未完成的计划,根据近期工作动态新增的计划,上级交办的任务及其它常规工作等。
周计划要细化到每日工作,拜访对象,工作重点及工作需要达到的标准等。
(3)规划路线:
根据本周重点拜访内容及对象将片区划分为若干走访路线,将集中的而且是同为当日或次日订货的客户确定为同一拜访线路。
(4)临时性工作:
按照“时间四限性”法则评估临时性工作的重要性,按重要程度合理分配时间,临时性工作可先处理,但是用时不可超过预留时间;临时性工作确实无法在预留时间内完成的,可适当调整当日和次日拜访内容,确保当日拜访任务的完成。
(5)制定拜访时长,预留临时性工作和处理应急事件的时间,进行时间管理。
日拜访计划
(1)、制定时间:
走访之前或走访日前一天
(2)、明确目标:
将周计划工作目标细化至每个工作日,对当日工作目标进行再次确认,可适当进行微调。
确定当日应走访客户名单及特殊情况应于当日走访的客户名单,并明确各客户的服务内容,明确当日走访路线。
(3)、走访所需材料:
针对当日工作内容确定当日走访所需的材料。
(4)、对上个工作日工作情况进行总结,对上个工作日未完成的工作进行补充。
拜访前准备工作
1、根据周拜访计划和上次拜访情况,明确当日具体客户的重点拜访内容。
列出当日应走访客户名单、确定当日走访路线及各客户的服务内容。
2、整理客户走访相关信息
应掌握的主要信息有:
新客入客户、各类别客户数增减、消费者的需求变动;各品类卷烟的销售现状、发展趋势、推广策略;零售客户的销量、销售额、客户月毛利、拜访情况、需求满足度、服务满意度、专卖法规、卷烟销售策略。
3、检查物料是否齐全,物料包括:
货源投放策略、卷烟经营价目表、终端展示规范手册,明码标价签、零售客户基本情况表、销售数据情况等。
二、拜访内容
(一)、终端陈列
卷烟陈列的规范化将直接影响消费者对其商品的关注度和信任度。
客户经理拜访客户时一定要查看卷烟的摆放、上柜的情况。
1、一烟一码是否对齐。
2、卷烟陈列是否整齐。
3、新品种是否上了柜。
4、重点培育的品牌是否摆放在显眼的位置。
5、退出经营的品牌空烟盒是否下柜。
6、客户经理还可以帮助客户根据当地卷烟消费的习惯、消费群体的结构、节假日的消费特点等,将卷烟按照价位高低排列、畅销重点品牌排列、颜色及规格搭配排列,
生产厂家产地排列等方式进行有规律地布置,这样也能为销售增色不少。
(二)、提供资讯
有效的资讯可以为客户科学合理地进行卷烟经营提供依据和指明方向,从而获取更多的经营利润。
客户经理走访客户时应提前准备最新资讯提供给客户。
1、行业近期发展趋势、方针政策、重点推行的工作等信息。
2、卷烟品牌的宣传促销信息。
3、卷烟价格调整变化的信息。
4、卷烟包装调整更新的信息。
5、卷烟货源信息。
6、新品推广信息。
7、真假烟辨别信息。
8、防霉防盗防掉包小常识。
9、卷烟经营小技巧等。
10、提醒客户投诉专线及服务热线电话号码。
(三)、收集信息及反馈
收集好信息可以为客户经理下一轮的客户拜访做准备,也可及时解决客户提出的问题。
信息收集从以下几个方面开展:
1、客户基础信息变更。
2、卷烟动销及库存信息。
3、市场信息及违规经营信息(假、私、非卷烟信息)。
4、烟草“四员”服务工作的意见和建议。
5、对紧俏品牌投放策略或其他营销策略的意见和建议。
(四)、指导经营
客户经理在走访客户的过程中,符合零售客户特点和需求,专业、准确、有效地为零售客户提供与卷烟经营相关的知识和技巧指导,帮助零售客户提高经营能力和盈利水平。
1、引导客户明码标价,
篇二:
XX年下年工作计划关键环节路线示意图
XX年下年工作计划关键环节路线示意图
篇三:
计划路线
国内外技术路线图方法
一、技术路线图的绘制方法
目前技术路线图的绘制方法一共有三种,即基于专家的方法(Expert-BasedApproach)、基于工作组的方法(workshop-basedApproach)和基于计算机的方法(Computer-basedApproach),当然还有一种方法就是将三种方法结合起来。
基于专家的方法就是将一组或几组专家召集到一起确定技术路线图中的节点以及节点之间的属性。
例如,美国半导体协会的技术路线图绘制就先后有600多名科学家参与其中。
该方法实际上就是一种结构化的“头脑风暴法”,它依据专家头脑中的知识和经验,主观的判断出技术路线图中各种节点或连接的定量与定性属性。
基于工作组的方法指由来自不同部门的人员组成团队,分成几个Workshop,利用参与者的知识和经验确定技术路线图节点和连接的属性。
如行业路线图就由行业,政府,学术界研究人员及其他利益相关者参加共同绘制。
基于计算机的方法,就是通过对科学、技术、工程和最终产品的大型文本数据库进行计算机分析,这些数据库可能包括学术论文、研究报告、信件等等。
利用各种常用的方法,如引文分析确定技术、工程以及产品的研究领域,同时估计并量化他们之间的相关性,而且他们与其他领域之间的关系也可以确定并量化出来。
与上述两种方法相比,基于计算机的方法更加客观。
摩托罗拉是最早制定技术路线图的公司。
威尔亚德和麦克莱利研究了该公司早期的技术路线图,认为摩托罗拉制定的技术路线图的内容主要包括对摩托罗拉企业的描述、企业技术预测、技术路线矩阵、产品质量和技术进步、技术资源分配、专利组合、产品描述和现状报告及概略图、少数派意见等8个方面,并且列出了8个与上述8个方面相关的图形。
巴克尔()和史密斯()认为制作技术路线图共有两种思路:
1、从上往下正推法(t叩一down)。
2、从下往上倒推法(bottom一uP)。
美国圣蒂亚(sandia)国家实验室总结了一套一般性技术路线图的制作方法,其步骤包括三个阶段:
1、前期准备。
2、路线图的开发。
3、随后的行动。
二、国外技术路线图的绘制过程
行业技术路线图绘制模板
澳大利亚工业部曾对国际上不同的技术路线图绘制方法作了总结,提出了一个技术路线图绘制模板,具体步骤如图。
(1)确定技术路线图的需求和收益
这可以由政府和行业联合确定,当然也可以由行业独自完成。
(2)确定路线图的参与者和领导
领导的作用是领导技术路线图的绘制,并支持参与者的工作。
(3)确定技术路线图绘制的资源
首先基于技术路线图的范围、使用目的、时间规划和技术细节确定资源需求。
接着路线图的领导者与政府一起落实资金来源。
资金来源于政府的相关计划以及相关行业。
(4)确立技术路线图的绘制过程
就技术路线图绘制的方法达成一致,甄选专家顾问推动技术路线图的绘制,并设定愿景
和战略目标。
基于市场驱动要素和需求,清点一下现有的技术储备以及未来需要的技术形成文档供专家组参考。
(5)绘制技术路线图
通过与专家组和技术路线图工作组的讨论,确认技术路线图的范围、愿景和战略目标;明确技术难点和挑战;基于满足预期市场需求的关键产品或服务的特征,针对具体的技术领域确定出若干技术方案。
然后根据他们克服技术难点以及实现目标的能力进行排序,并按时间先后将他们放在短期、中期、长期的时间框架内。
最后根据专家组的意见综合出技术路线图。
(6)执行和更新技术路线图
制定技术路线图执行计划,并利用图中的信息作出投资决定。
为技术路线图制定定期的更新计划。
行业技术路线图绘制方法
欧洲行业研究管理协会1997年为帮助其成员改进技术路线图的绘制方法而设计了技术路线图的绘制过程,提出不同行业的企业应该重点关注技术路线图的不同层次。
该绘制过程一共分为8步:
(1)项目预备阶段
(2)组建团队
(3)初步计划技术路线图
(4)输入信息的处理
(5)加工处理形成文档(技术路线图)
(6)检查、咨询和交流技术路线图
(7)确定最后成果
(8)技术路线图的更新
欧洲工业研究管理协会提出两种方法来绘制技术路线图,一种称为至上而下法或者回溯法(top-down或backward),即目标一旦确定,就去寻找恰当的产品来实现该目标,进而寻找必要的技术来支撑该产品,也就是从未来目标往回推。
第二种方法与第一种正好相反,因此称至下而上或前瞻法(bottom-up或forward),即公布一些新兴技术的潜在能力,它们可能创造出某些产品的特殊性能,而这些性能将满足未来某些具体的市场需求。
第一种方法更适用于市场驱动的行业,第二种则更适用于技术驱动的行业。
针对科学技术研究的技术路线图绘制过程
美国能源部环境管理办公室提出了科学技术路线图的绘制方法并在科研规划中应用了该方法。
美国Idaho国家工程和环境实验室也在项目研究中应用了该方法,并指出科学技术路线图的绘制过程包括若干个工作组(workshops),在这些工作组中不同学科背景担负不同任务的专家通过公开的对话和反馈可以增加知识的收集。
他们指出技术路线图的绘制大体有4个阶段:
路线图的启动,技术需求评估,技术对策制定以及技术路线图的执行。
这些阶段以及每个阶段的产品如图7所示。
图6显示了技术路线图绘制过程中用以完成过程,图7显示的产品所需进行的会议、工作组和其他活动。
图6技术路线图的会议和工作组
在技术路线图启动阶段,需要评估路线图的需求。
接着确定参加人员,路线图的范围和边界,设计技术路线图项目和产品。
参加者应该在尽可能宽的范围内选择---管理者、过和运作专家、科学和技术提供者等等。
技术需求评估阶段,应该制定系统流程并确定具体的系统组成部分。
明确系统中的各领域,其中有重要的技术不确定性。
评估现有的技术能力并找出现有技术和未来需要技术之间的差距。
为了消除每个技术差距应该明确每个研发项目的目标,这些目标一定要与系统性能相关并且可以测量。
技术对策制定阶段,需要确定技术备选方案并对每个研发目标按照重要程度排序。
为了
消除技术差距,需要从各个技术方案中遴选出一条路径。
所有的技术需求和对策都要进行排序,然后制定综合的开发计划并准备技术路线图报告。
最后一个阶段是路线图执行阶段,技术路线图报告被评审出版,同时制定执行计划。
而且技术路线图的执行应该被监督,技术路线图也应该定期更新。
篇四:
湖北省路线图计划
单位:
孝昌县金鸡化工有限公司
时间:
湖北省路线图计划重点培育后备企业汇报资料
目录
①企业简介
②最近三年经审计的企业财务报告
③最近3年的年度工作计划和总结
④企业现行制度目录
⑤企业核心团队成员的个人简历(含企业实际控制人和技术拥有人)
⑥企业拥有的专利权证、名牌产品证书、技术权威机构评审报告等
⑦企业战略发展规划方案
⑧行业产业链、细分市场资料分析、上市准备情况
⑨企业历年R&D(科技)投资及产业化情况的说明⑩其他有关资料
路线图计划重点培育后备企业实地考评资料
一、企业简介
孝昌县金鸡化工有限公司创建于一九九四年,地处孝昌县城南工业园,所属行业为精细化工,公司注册商标为“丹冠”,该商标已深得用户信赖与好评。
XX年金融危机期间,孝昌县金鸡化工有限公司迎难而上在原股东为主体的基础上新注册成立了湖北星火化工有限公司,XX年又以湖北星火化工有限公司作为控股股东成立了湖北星火投资发展有限公司。
目前,公司现有员工128人(工程技术人员56人),其中孝昌县金鸡化工有限公司65人、湖北星火化工有限公司52人,湖北星火投资发展有限公司11人。
孝昌县金鸡化工有限公司占地31000多平方米,公司主要生产经营甲基磺酸及其盐类、氟硼酸及其盐类、重金属捕捉剂等化工产品。
其中公司已有专利两项(1、氟硼酸铟的生产和制造,2、金属基纳米复合镀层的制备),已申报专利三项,XX年重金属捕捉剂被认定为湖北省重大科技成果。
公司在发展过程中,坚持走产、学、研相结合的道路,与中科院广州分院、武汉大学、西北工业大学、武汉工程大学等单位建立了广泛的技术合作关系。
在大专院校、科研机构支持下,公司已经开发出精细化工三大系列产品近四十多个品种,广泛应用于冶金、电子、电缆、汽车、石油及环保等领域。
公司连续四年被湖
北省国家税务局评为“百佳企业”。
近几年来,公司主导产品甲基磺酸作为电镀行业中新一代绿色环保产品,因电镀废水易处理,国内和国际市场需求呈逐年递增趋势,由于电镀市场和外贸出口的增长,尤其是涂料行业光固化单体的广泛应用及发泡材料的推广。
公司现有产品已不能满足市场的需求,同时,其上游产品甲基磺酰氯又被广泛应用于农药和医药行业,为满足市场需求,进一步做大做强企业,在XX年金融危机期间,公司迎难而上新组建湖北星火化工有限公司,在孝昌县星火精细化工产业园新征地100余亩:
一是大幅扩大甲基磺酰氯生产线;二是新上高纯度医药中间体:
99%甲基磺酸;三是利用副产品盐酸生产净水剂。
湖北星火化工有限公司于XX年10月破土动工,XX年6月正式投产,当年实现销售收入2500万元,利税500万元,目前湖北星火化工有限公司净资产达到5000余万元,XX年预计实现销售收入4000万以上,利税1100万元。
XX年湖北星火化工有限公司积极响应县委县政府的号召,搭建招商引资平台,以湖北星火化工有限公司为主体出资3000余万组建了湖北星火投资发展有限公司,该公司位于孝昌县站前三路东延线,目前已征地近百亩(规划用地三百亩),一是公司计划新上项目(茶籽油加工项目),二是新建标准厂房为政府招商引资筑巢引风。
现已建成标准厂房16000平方米,在建8000平方米,已建标准厂房全部租用。
到目前为止,公司生产基本涵盖甲基磺酸上下游系列产品,在同
行业中处于领先地位。
公司具有自主开发甲基磺酸盐类的能力,产品因性能稳定、纯度高在国内市场占有绝对优势,国际市场占有率逐年递增。
目前,氟硼酸系列产品在汽车行业中处于不可替代的地位。
篇五:
技术路线1模板
代谢综合征与肾损伤的关系调查的技术路线
代谢综合征与肾损伤的关系调查工作流程
本次调查共分3阶段完成:
第一阶段:
代谢综合征伴肾损伤的筛查,确定筛查阳性的患病情况
第二阶段:
筛查阳性病人的确诊,完成代谢综合征与肾损伤的患病率和疾病谱的构成第三阶段:
病人随访
第一阶段工作流程
(完成时间XX年12月-XX年2月)
一、初筛
具体方法:
随机新鲜中段尿:
要求舍弃排尿的起始部分及结束部分,留取排尿的中间部分入取样
器。
新鲜指留尿后尽量立即检验,冬天不超过2小时
尿试纸筛查:
采用尿十项试纸,由专人检测,尿常规仪器现场测定结果血样的保存:
采用EDTA真空抗凝管取血5ml,成都地区当天送四川省人民医院检
验科检验,广汉地区当天分离血清低温保存在广汉市第二人民医院,
分批送四川省人民医院检验科检验。
注意事项:
(1)女性需在月经结束一周后接受筛查
(2)抽血前八小时不进食进水
(3)注意保持血样和问卷编号一一对应
(4)将尿常规检测结果以打印的形式交调查对象(5)具备以下3条中的任何一条定为初筛阳性
①血尿②蛋白尿③白细胞尿或脓尿④亚硝酸盐阳性对初筛阳性的“病人”,预约复筛的时间,要求其进行如下准备:
准备两周后接受第二次复查,复查前清洗外阴,1周无性生活,检查当日避免剧烈运动,女性需月经结束1周,留取晨尿,当时给尿杯。
(6)血液检验结果将分批送回,留社区医院保管,特别异常将专门通知本人
二、复筛
第二阶段工作流程
(完成时间XX年3月-XX年6月)
第一步:
所有确认病人进行详细的病史家族史调查,系统查体绘家系谱,采集血、尿
保留标本
第二步:
进一步到省人民医院完成B超,尿红细胞位相,尿蛋白定量,生化检查以及影像学和其他检查,必要时肾穿病理学检查,以明确诊断
注意事项:
本部分需要如实收取费用
第三阶段工作
(XX年9月-)
所有病人进入随访观察,并评估干预措施(门诊慢性肾脏病一体化治疗)
篇六:
课题研究方法及技术路线图模板
2
篇七:
企业成长路线图
所在县市(区):
襄州区
襄阳市重点培育企业
定制企业成长路线图
申报表
申报企业(盖章):
企业联系人:
联系电话:
2
3
4
5
篇八:
路线立交组外业前准备现场工作计划
路线立交组外业前准备现场工作计划
一、收集地方交通路规划,并就规划交通路征求地方政府意见(最好召开协调会议予以明确)。
二、现场核查地方道路改路情况,定出相应线位(分为合并、改移、上跨或下穿主线)。
同时征求地方政府意见(最好召开协调会议予以明确)。
三、现场核查管线、国防光缆具体位置,签订具体的管线等拆迁协议。
四、签订征地协议、房屋拆迁协议(是否在施工图外业调查时签订)等及征拆迁单价。
五、互通式立体交叉、服务区、停车区的设置位置征求地方政府意见。
六、收集高速公路沿线的矿产分布及矿产开采、规划情况。
七、做好施工图放桩的准备工作。
篇九:
路线图
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