市场部10月月度经营分析报告.ppt
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市场部10月月度经营分析报告.ppt
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0重庆绅豪市场部10-11月工作汇报重庆绅豪C0306报告时间:
2016年7月30日11Contents目录Contents目录010210月工作总结11月活动计划2一、10月工作总结3数据自然月/周本月到店任务目标客流总有效线索量完成到店目标客流达成目标率展厅首次到店客流展厅再次/二次到店客流二次到店邀约率展厅订单展厅成交率二网订单外展留档有效客流外展期间订单外展期间订单率10.1-10.235042185%15320%853%0900%10.3-10.93501424814%32825%1650%31800%10.10-10.163501924613%221150%1673%12941213%10.17-10.233501154413%27726%1556%32900%10.24-10.303501243911%21314%314%52200%10.31350000%0%0%0%合计35061519556%1173227%5850%23172127%自然月/周厂家指定派发/购买的有效客流DCC总线索量有效网络订单有效网络电话DCC有效留档合计DCC线索有效留档率DCC首次到店客流DCC首次邀约率DCC二次/再次到店客流DCC二次/再次到店邀约率DCC订单DCC成交率DCC客户转化率10.1-10.2241621875%317%0%267%11%10.3-10.91148669281%1617%00%319%3%10.10-10.168763137687%2432%313%1042%13%10.17-10.236748115988%1729%212%635%10%10.24-10.308667148194%1822%16%633%7%10.3100%0%0%0%0%合计03782804632686%7824%68%2735%8%4客流所在区域(数量)5DCC有效客流数据6广宣7线上广告投放8累计-活动回顾9主题名称:
活动时间10.1-10.10活动中遇到问题及改善:
实际费用0.11、国庆前两天客户多,后期基本无客户。
集客量(实际)待统计2、二网销售顾问需加强产品,销售培训。
订单量(实际)43、现场布置需亮化,突出热销氛围。
厂家支持费用1万元4、参展经销商(品牌数量)55、参展总经销商合计订单量待统计6、外展活动1、10.1-10.10忠县国庆名车名特展示展销节10主题名称:
活动时间9.30-10.7活动中遇到问题及改善:
实际费用2.61、客户关注多,真正意向客户少。
集客量(实际)172、展场位置相对靠内,客户到达少,以后销售主动加强派单等工作。
订单量(实际)03、厂家支持费用04、参展经销商(品牌数量)125、参展总经销商合计订单量56、外展活动1、10.1-10.7南坪协信星光时代广场“星光汽车节”11主题名称:
活动时间10.13-10.16活动中遇到问题及改善:
实际费用746501、集客量(实际)942、礼品收纳箱不是很感兴趣,改善:
新奇的礼品订单量(实际)123、展位位置不好,改善:
下次参加活动时第一时间和主办方沟通选好位置厂家支持费用04、临时决定上报无效,改善:
活动排期时上报预计参加活动参展经销商(品牌数量)625、参展总经销商合计订单量6、现在尚格还没统计出来外展活动1、10月13日-10月16日南坪尚格车展12主题名称:
活动时间10.20-10.23活动中遇到问题及改善:
实际费用28451、客户意向低,留档困难。
建议销售部制定客户话术。
集客量(实际)252、订单量(实际)03、厂家支持费用04、参展经销商(品牌数量)115、参展总经销商合计订单量6、外展活动1、10月20日-10月23日南坪房交会13主题名称:
活动时间10.27-10.28活动中遇到问题及改善:
实际费用2001、场地环境:
城管不定时出现集客量(实际)152、订单量(实际)03、厂家支持费用04、参展经销商(品牌数量)5、参展总经销商合计订单量6、外展活动1、10月27日-10月28日大渡口定展14主题名称:
活动时间10.27活动中遇到问题及改善:
实际费用2001、落雨,无法摆车,改为地推派单集客量(实际)82、订单量(实际)03、厂家支持费用04、参展经销商(品牌数量)5、参展总经销商合计订单量6、外展活动1、10月27日巴南巡展现场图片现场图片现场图片15主题名称:
活动时间10.29-10.30活动中遇到问题及改善:
实际费用204001、车展销售懒散,没有积极接待客户集客量(实际)82、订单量(实际)03、厂家支持费用04、参展经销商(品牌数量)125、参展总经销商合计订单量66、外展活动1、10月29-30日万达广场现场图片现场图片现场图片16数据统计岔路口店时间10.1-10.710.13-10.1610.20-10.2310.2710.29-30地点协信星光时代南坪会展南坪会展中心巴南巡展万达广场集客17942588订单012000合计:
集客152组,订单12台奥体店时间10.27-10.28地点大渡口集客15订单0合计:
集客15组,订单0台17二、11月工作计划18一、线下活动19线下活动计划时间地点媒体活动主题场地费集客订单备注11.5-11.6大渡口步行街麦尔传媒大渡口步行街商圈巡展8,50040311.5-11.6南坪会展中心团车网第九届团车网惠民车展27,80040511.5-11.6主店岁末盛惠,绅豪够劲3,00015311.8-11.9巴南,大渡口北汽绅宝爆款车型大巡展50020111.11-11.13巴南迎龙昭煌传媒朝天门商贸车展,双11钜惠风暴10,00040211.11-11.16主店、奥体店双11,车展优惠提前享5,00020511.12-11.13南坪万达广场网易双十一狂欢购车节25,00060511.17-11.20悦来国博中心国际会展2016重庆汽车消费节100,000100080以实际为准11.24-11.25巴南,大渡口北汽绅宝爆款车型大巡展50020111.26-11.27綦江花坝BJ40车友会BJ40车友会30,0003052768001285110平均集客215元,平均订单2516元。
20二、线上活动21线上活动爱卡后台:
2016.11.5-2017.11.4,预计线索60-100条,平均订单4-10个。
22线上费用费用预算类型活动项目时间费用KPI线上爱卡后台2016.11.5-2017.11.466500元集客:
720-1200,订单48-120.合计66500元平均集客成本56-92元,平均订单成本555-1380元。
23其他问题:
一、汽车消费节分N8,N3馆,提醒销售人手配置及其他部门的人员安排。
二、11月26,27日建议增加店头团购活动,以媒体提供客户资源,店头团购消化。
三、定巡展调整为以二网/乡镇(赶场天)为主,以外拓组牵头,通过为期1个月的乡镇拓展观察效果。
四、定巡展/外展的留档话术。
五、24Copyright2014BAICMOTORCORPORATIONLTD.AllrightsreservedThankYou!
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