商业地产活动方案.docx
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商业地产活动方案
商业地产活动方案
【篇一:
商业地产策划案例(购物中心)】
商业地产策划案例(购物中心)
商业市场调查报告
第一章项目名称
☆☆☆☆☆:
诸城市爱民购物广场
☆☆☆☆:
诸城市爱民购物中心
☆☆☆:
诸城市新爱民购物广场
☆☆:
诸城市爱联广场
☆:
诸城市三联购物广场
以上建议名称由甲方董事会批准,在未批准之前,本报告暂用“爱民购物广场”一名,后文中用“本项目”或“爱民广场”皆指同义。
第二章项目定位与经营管理模式构想
一、项目定位说明
根据2005年5月2日至5月16日对诸城市场的调查资料汇总分析,对本项目的定位特作以下说明。
1、经营业态定位
针对诸城市场商业现状,本项目的经营业态定位为“超级大卖场”。
这种业态是目前山东省、国内所有商业业态中最具活力的,而且在较长时期内不会被其他业态所取代。
如现在风靡全球的家乐福均以这种业态的成功即是一个最近的有力证明。
台湾统一企业在进军大陆零售业市场时,其旗下的“大润发”、“大福源”两个品牌皆是此种业态的成功典范。
当然,仅是以“超级大卖场”单一业态,仍不足以和“利群”、“百盛”相抗衡。
必辅配以其他相关业种,方能真正发挥以“超级大卖场”为经营核心,带动其他关联业种发展缔造新商圈的全新动力。
(其他关联业种将在下一节《
经营业种与经营商品定位》中作详细说明)
2、经营业种与经营商品定位
经营业种定位
超级大卖场及辅配业种以如下10个大业种为主力业种:
⑴超市(面积4000m2左右,经营单品应不8000个,涵盖所有百姓日常生活所需);
⑵家电(面积4000m2左右,经营所有家电系列);
⑶轻型交通用具(摩托车、电动自行车、童车等);
⑷家居(布艺、窗帘等家居装饰品);
⑸餐饮(各地风味、kfc、德克士、迪迪汉堡等);
⑹中高档品牌服装;
⑺中高档鞋帽、化妆品系列;
⑻儿童游乐园、童装童鞋、玩具、孕妇、婴幼儿用品等;
⑼黄金珠宝、通讯器材、照相器材、钟表系列;
⑽药品超市及相关医药产品;
3、竞争策略定位
战场中,最薄弱的防守位置,决定战争的成败。
在本项目的最强对手中(百盛、利群),均有共同的弱势——餐饮,而且这个业种也是当前诸城市场的空白点。
因此,我们认为本项目的竞争策略应采用避实击虚之策,即先用餐饮与其竞争,再回头用规模(即大卖场)与之强项“超市”争夺客源,再利用招商品牌与百盛的百货部分一争高低,我们认为,这应该是最有成功希望的策略。
4、商品定位比例关系:
a、高档商品10%,
b、中档商品70%,
c、中低档商品20%。
二、经营管理模式构想
1、经营管理模式简述
准确的市场定位是一个商场生存与立足的根本,而成功的管理模式则是商场发展的保证。
根据当前国内零售业态的发展方向与趋势,“超级大卖场”这种近年来发展出来的新型零售业态和模式,逐渐成为新的商业主流业态,因为这种业态是零售业态向顶级业态(shoppingmall)发展的必由之路。
因此,为了让诸城的商业发展驶上快车道,提升诸城商业文化水准,本项目将采用这种业态与经营管理模式来运营。
本项目所推行的管理模式,更多地借鉴“家乐福”,而且通过“超级大卖场”的吸客能力,发展出其他复合型业态,如对品牌招商,餐饮娱乐等相关业种,在引进的这种复合型业态业种上,其管理上推行“统一经营,集中管理”的方式。
在购物广场的统一架构下,全面推行“管理八统一”,以提升购物广场的市场竞争力和发挥规模效应,并有效提高经营水平。
管理“八统一”即:
⑴统一布局规划;
⑵统一店面形象;
⑶统一营业时间;
⑷统一人员管理;
⑸统一规范服务;
⑹统一人员着装;
⑺统一品牌管理;
⑻统一价格政策。
推行管理“八统一”的目的在于营造购物广场的经营氛围,吸引市场热销商品品牌进驻,也有利于提高购物广场的管理档次和水平。
使这座位于核心商圈边沿的商场真正实现规范化经营、制度化管理,具有诸城地方特色又融合先进经营理念的现代化休闲购物广场。
三、经营理念阐述
经营理念是购物广场的灵魂和思想,针对诸城市当前的市场状况,我们提出爱民购物广场的经营理念:
引领时尚生活,创新都市文化。
倡导平价消费,保证真品真价。
都市生活方式是现代生活的重要标志,而时尚是都市人追求的理想生活状态,作为一个集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的现代都市购物广场,它有理由和条件引导当地的生活消费方式。
都市的繁华是以商业发达为基础,自古就有“无商不富”之说,足见商业对社会经济发展的作用,商业文化是都市商业发展水平的主要特征。
现代人追求时尚、舒适和回归自然,所以,爱民购物广场的经营理念核心是引领时尚,营造商业文化,倡导平价消费,提供真品真价之商品,并塑造真情服务品质。
四、经营信条要素
要能够完美的达成和延展经营理念,企业的管理内部必须推行与之相辅配的信条,我们提出经营信条要包含如下要素:
诚信务实,经营永续。
敬业创新,廉洁自律。
互助互爱,共荣共利。
第三章项目经营规划与经营特色构想
一、总体规划思路与经营特色体现
1、总体规划思路
人潮(客流量)是购物广场生存的基础,怎样吸引人潮是购物广场总体规划必须优先考虑的问题,本项目共3层结构,总营业面积约为13000平方米,楼层单体面积均超过4000平方米,而且地处商圈边沿,远离主流消费群,所以必须考虑通过科学规划有效吸引人潮。
龙城市场街当前已成为仅次于诸城第一商圈人气最旺的街道,但是由于缺乏主力商场,消费人潮集中在生活用品和菜市场上,消费水平停留在低档消费层次,依托市场现形成的人潮,做好本项目的整体规划,这是本项目最高决策层必须要认真面对的课题。
根据市场调查结果评估,我们提出本项目的总体规划设想。
利用经营业态优势,以1带1的规划思路,即将超市设在二层,利用超市的经营规模优势把消费人潮引上二层,一层则分别开设“风味餐饮街”、“品牌服装”、“品牌鞋帽”等中高档品牌商品,以吸引主流消费群,三楼则经营大小家电和家居用品,规划展现:
☆1f:
时尚广场;
☆2f:
爱民大卖场;
☆3f:
三联家电城。
2、经营特色体现
本项目的经营特色主要体现在以下四个方面
⑴新理念:
采用大卖场成功之经营理念;
⑵新模式:
引进购物广场多主题、多业态,组合式经营,最贴近市场需求,延伸经营面;⑶一站式:
真正通过多业态、多业种经营,实现“一站式”购物;
⑷平民化:
商品以中档为主,低档为辅,高中低互补的经营定位,既迎合了诸城当前的市场消费,又逐步引导诸城的中高消费阶层。
本项目将突破传统百货商场的管理模式,采用“统一经营,集中管理”的方式,既加强了购物广场的规范化管理,又增强了招商业主的经营自主权,同时,依托市场庞大的人潮,将消费主流客群引入购物广场,充分体现规划之可行性。
二、1f经营规划简析(规划图见附件1)
一层是商场的黄金楼层,以我们对诸城现有竞争主力店的调查结果分析,并结合目前诸城的消费现状,初步拟定1f的经营规划如下:
总经营面积约5000平方米(建筑面积)。
1、经营主题:
时尚广场
2、主要经营业种计划
a、绅士馆:
约700平方米,经营男装系列;
b、女人天地:
约1200平方米,经营女装、化妆品系列、黄金珠宝、中高档饰品等;
c、时尚鞋馆:
约800平方米,经营男女皮鞋及皮具;
d、儿童世界:
约500平方米,经营童装、童鞋、玩具、儿童娱乐项目;
e、风味餐饮街:
约1100平方米,经营风味小吃;
f、沿街品牌店(西面、北面):
约188平方米,经营品牌服装等较有影响力的商品品牌,以提升商场经营档次;
g、其他补充业种:
肯德基、德克士等。
h、其他面积使用见规划图。
三、二楼经营规划简析(规划图见附件2)
1、经营主题:
爱民大卖场
四、三楼经营规划简析(规划图见附件3)
1、经营主题:
三联家电城。
第四章项目前期运营程序计划
一、市场广告推广策略
㈠项目形象推广策划
1、项目推广口号;
2、项目推广理念;
3、项目促销专项活动策划;
4、项目标志设计;
5、项目标志字设计、标准色设计;
6、项目标准组合规范设计;
7、装修期间项目围档设计;
8、招商接待中心导识、标识设计;
9、招商手册设计(平面部分);
10、招商用手袋、dm设计;
11、项目宣传车体广告设计;
12、招商、项目管理人员服装设计(夏装、冬装);
13、项目各部门人员工装设计;
14、招商人员、管理人员名牌、胸卡设计;
15、项目保安人员服装设计;
16、1f—2f规划分区图设计、制作。
(二)项目运作文件编制
【篇二:
商业地产营销策划方案】
商业地产营销策划方案
前言
在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。
经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1.树立一个新锐概念:
休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念:
创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3.提炼一个鲜明主题:
产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场:
崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,
购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴:
本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1.销售(招商)目标
2.销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。
表8-5营销各阶段工作任务一览表
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态
1.入市时机:
根据规划与工程进度以及营销准备,在2008年5月份房交会期间开盘(或2008年9月),可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态:
以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略
1.价格定位的原则:
采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位:
整个商业项目的销售均价为3580元/平方米,其中起价为3328元/平方米,最高价为4000元/平方米。
3.价格策略:
采取“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题
“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”,倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
3.增值潜力:
处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合
1.开盘前期:
主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资,稳定回报”理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。
2.开盘后的强势推广期:
即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,配以相关杂志、直邮广告等形式。
3.开盘后的形象展示期:
为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招
【篇三:
商业地产商业招商策划书】
商业地产商业招商策划书
目录
商商业业招招商商概概括括............................................................1招招商商策策略略...................................................................3
大型商业物业招商策略.........................................................3本本案案场场分分析析((飞飞洲洲国国际际广广场场))...................................7
优势
弱势
机遇899
本本案案招招商商策策划划方方案案.....................................................9
一、招商原则.................................................................9
二、招商策略.................................................................9
三、品牌形象定位.............................................................9
四、实施方案(分割出租)....................................................10
五、商场布局................................................................10
六、人员配备计划:
..........................................................11
七、招商人员岗位职责........................................................11
八、商场租金预测............................................................13
周边租金调查13
本本公公司司推推荐荐方方案案.......................................................17后后续续:
:
商商场场招招商商管管理理................................................18招招商商管管理理原原则则..........................................................18商业招商概括
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。
第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。
由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲,节省人力,节省物力和财力,节省时间和精力。
)的特点,其中“三省”中就有一条是节约人力。
因为极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。
不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。
相反的,由于企业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。
企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前
功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。
从长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才:
1、招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),
懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:
大区经理应具备一定的招商运作经
验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干,主要职责是协助开发市场,完成销售。
协销经理需人品正直,勤
恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。
4、商务助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽
谈、信息收集等)和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后,必须进行培训。
一方面,通过培训是团队了解项目的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。
招商的培训主要有以下几个方面:
1、项目及产品知识,以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业
感。
3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。
4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作,在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等,必要的准备将为招商实施打下良好的基础。
只有进行有效沟通,把握“求租者”的洽谈与管控技巧,招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告发布下去,接到第一个咨询电话开始,招商进入了实际运做的阶段。
从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议,进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分,直接决定着招商的质量和数量,也就决定了整个过程的成败。
主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来,共同把产品推向市场。
想要吸引“求租者”的加盟,有效的沟通显得非常重要。
招商中与“求租者”接触的整个程序,一般如下:
第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
在这过程中,首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择,好的招商广告发布后,招商总部将面对大量的反馈信息,对于第一次来电或来函,主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类,对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录,同
时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排),同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注,用以综合的研究。
在这过程中,不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明,对于“求租者”提出的问题也不必急着回答(主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全,自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。
在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程,招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息,并根据“求租者”表现的诚意,发去部分“该求租者”重点关注的内容资料,并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“求租者”,招商部门要有专人负责接待和谈判,带领来访者参观项目、了解运作方案等,以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式,招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。
在与“求租者”谈判之前,一些细节的准备十分重要,如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待,这些都直接影响洽谈的结果。
在沟通的过程中,应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力:
与强者合作才能更强,加盟者希望企业的力量雄厚,解除后顾之忧。
2、有决心:
坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心,用数
字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉:
一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商,态度真诚、有理有据,最大限
度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法:
详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、有利益:
归根结底,成功的推广应该有丰厚的利润,项目留给加盟者的利益应该十分可
观。
与“求租者”签定合同,收取租金和保证金,则全面招商工作告以段落,后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量,而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中,要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作,工作内容非常细琐,实际的过程中会遇到一些具体问题,对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
招商策略
大型商业物业招商策略
第一部:
招商原则和准备过程
招商目标的选择
企业招商的目的是为了吸引知名商家,出租经营场所的使用权,更好地提高项目整体市场吸引力。
因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定,具体说应考虑以下因素:
(一)项目自身的市场定位;
(二)项目所在地的消费状况;
(三)投资商和发展商的自身资金情况;
(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。
招商谈判原则的确定
招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。
要达到目的,招商谈判必须针对谈判的特点,确定一些基本原则。
(一)招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
商场的交易活动不受时空限制,而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。
这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围,广泛收集信息,了解市场行情,并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性
项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。
条件具有一定的伸缩余地,但其弹性往往不能超越最低界限,界限是谈判人员必须坚持的原则。
这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发,既要不失原则,又要随机应变具有一定的灵活性,以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性
在招商谈判中,双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的,谈判过程往往需要反复接触。
这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧,注意语言表达和文字表达的一致性。
谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力,也要有较强的公关能力。
(二)招商谈判的原则
根据招商谈判的特点,谈判双方要取得共识,促使谈判成功应遵循以下原则:
1、坚持平等互利的原则
2、平等互利原则,要求谈判双方在适应对方需要的情况下,公平交易,互惠互利,
这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则
信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。
重信誉、守信用是商家基本
的职业道德。
在谈判过程中;应注意不轻易许
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