怡景天鹅湖开盘活动案.docx
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怡景天鹅湖开盘活动案.docx
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怡景天鹅湖开盘活动案
“怡景天鹅湖”
开盘活动方案
一、活动目的:
“怡景天鹅湖”自从一期以欧式建筑的风格奠定了市场基础以来,成为罗庄区的标志性建筑,从而给市场形成良好的印象.现在二期开盘销售,就必需通过量种手腕进一步提高物业形象和市场信心.因此希望通过本次开盘系列活动的开展,进一步提高市场的知名度,在隆重发布项目市场公布发售信息,增加客户购买信心的同时充分利用现时期销售黄金期的机会制造一个销售热潮,争取在短时刻内达到最正确的销售成效。
二、活动时刻地址:
12月28日上午7:
00—10:
30地址:
销售中心门前广场(暂定)
1)7:
00——9:
00发放选房号(佳宾迎宾签到)
2)9:
00——9:
07活动仪式预备
3)9:
08——9:
38开盘活动仪式
4)9:
40——10:
30等待客户暖场活动
5)9:
38——12:
00分组开始选房
三、活动规模:
约150人,购房客户约70人;工作人员20人;
当天吸引的客户约50人;媒体记者10人;
四、活动主题:
“怡景.天鹅湖”
至醇享受盛大起航
五、优惠政策
一、凡12月8日至12月28日下定者,可享受一次性付款96折,按揭付款97折的优惠,分期付款99折的优惠
二、老带新的客户奖励(建议:
两千元现金)
3、现场交首付的客户送价值三千元的笔记本电脑一台
六、开盘消息发布
时刻:
2020年12月17日
活动形式:
一、广告
时间
媒体
规格
内容
备注
12月10日
宣传页
户型和卖点项目介绍等
12月10日起
临沂知名网站
开盘优惠活动
通知
12月10日起
短信
开盘优惠活动通知
建议每天三万条
12月16日
第二轮短信
开盘优惠活动通知
看房就送礼品
12月17号-18号
沂蒙晚报
22×33
发布内部认购
开始信息
软文(配图)
12月19号
沂蒙晚报
广播电台
22×33
15′-20′
开盘优惠活动
通知
六天
12月25日-27日
沂蒙晚报
22×33
开盘有礼
看房有礼送
12月28日
沂蒙晚报
22×33
盛大开盘
买房即送豪礼
估量费用:
元
开盘活动分为两个部份
开盘仪式活动——(时刻操纵在30分钟)
开盘暖场演出——(和等待的观众形成互动,不至于急躁,同时,气氛不断点燃)
活动要点:
1)“怡景天鹅湖”销售中心+现场;
2)狮舞演出;——两个狮子
3)抽奖活动:
所有成功认购的客户都可参与抽奖;
4)电声乐小提琴、爵士舞演出;
5)产品推介;
七、活动流程:
开盘仪式活动流程——(开场迎宾曲及终止后音乐不断)
7:
00—8:
30轻快舒心的音乐奏响;
8:
30—9:
00现场迎宾迎接客户走红地毯;
9:
05—9:
08电声乐小提琴点燃现场气氛
9:
09—9:
15舞狮演出开场(终止,狮子吐出一幅贺联)
9:
16—9:
19主持人登台,介绍活动流程
9:
20—9:
24总领导致欢迎词
9:
25—9:
32副总或销售总监介绍产品设计理念及创新要点及景观设计亮点;(7分钟)
9:
33—9:
36公司领导开盘剪彩(公司领导和邀请的贵宾等),同时放冷焰火和地爆球。
礼花完毕,同时总领导宣布额外惊喜神秘优惠(凡今天所有认购的客户,额外追加一万元的优惠)
9:
37—9:
38主持人介绍当天认购流程,并宣布认购开始,邀请第一组客
进场选房。
(每组15人,其余15组客户做好预备)
(所有活动仪式时刻操纵在30分钟左右)
暖场活动演出流程:
(客户开始认购,每批15组客户,每批客户选房10分钟)
9:
40—9:
45电声动感小提琴组合(第一组客户已开始进场认购)
9:
45—9:
50趣味问答(第二组客户进场,第三组候补)
9:
50—9:
55萨克斯演奏《回家》
9:
55—10:
00拉丁舞蹈演出(邀请第四组、第五组客户做好预备)
9:
55—10:
00歌曲《向天再借500年》
10:
00—10:
05趣味问答(告知第六组客户做好预备)
10:
05—10:
10爵士舞蹈演出(邀请第六组客户进场选房,第七组做好预备)
10:
10—10:
30主持人互动造势,同时提示客户耐性等待,歌曲演出;
(暖场活动在一个小时之内)
八、活动执行细那么:
一、舞狮演出:
人员数量:
7人
狮子数量:
1对(2个)
配比人员:
敲锣1人、敲鼓1人、打钵1人,舞狮4人
时刻设定:
6分钟(开场衬托气氛)
走场程序:
⑴演出开始前,敲锣鼓人员在舞台上就位,舞狮队在售楼处广场就位。
⑵演出开始时,锣鼓齐鸣,2对狮子由红地毯慢慢步入舞台,在走场进程中,同时演出跳跃等动作。
(时刻约3分钟)
⑶演出终止时,狮子口中吐出贺联,内容别离为“制造一流品质”、“只为你的享受”
二、剪彩仪式:
人员数量:
6名(公司领导和邀请的贵宾等代表)
时刻设定:
5分钟
配合事项:
⑴剪彩仪式时,5名礼仪小姐拉开剪彩红绸,列队别离站在剪彩佳宾旁。
⑵剪彩仪式时,同时放冷焰火和地爆球,样板区鸣放炮竹。
3、参观样板段:
执行细那么:
⑴若是有等待客户需要看房,在售楼处设置看房导视牌,客户可乘专属车辆去样板参观;
⑵看房车停放位置在舞台周围(勤业路上),客户认购终止后,离场后可上车看房。
⑶看房车准时发车,10分钟一班。
4、抽奖活动:
奖品建议(150份奖品、成功认购才能参与)
一等将
二等奖
三等奖
纪念奖
3000元惠普电脑
1000元加油卡
500元高级豆浆级/3名
20元精美水杯
1名
2名
3名
144名
1)水壶利用公司剩余的礼物;数量不够等额补足
2)奖品操纵在150份;总额约:
7500+2880元=10380元
3)只有成功认购的客户方可参与抽奖;
本次开盘销售流程安排:
房源选房认购流程
九、本次开盘各区域功能分区:
外场布置(销售中心)+现场布置(项目基地)
+内场布置(销售中心)三个部份;
1)外场场地布置给人绝对尊崇的感觉;
2)迎宾大道:
站立8名美女迎宾走红地毯(8:
20开始迎宾)
3)佳宾签到区:
2名工作人员(签到本);
4)客户就坐区:
矿泉水1瓶、笔1个、认购说明1张、折页1份;(200张椅子)
5)领导就坐区:
领导席卡、媒体席卡;
6)主入口:
一米线隔离;(2名保安把门);
7)候补等候区:
铭牌、椅子;
8)舞台:
鲜花、背景板;
10)保安巡逻区:
避免翻越、车辆引导;
11)停车区域:
勤业路、简爱地下车库、销售中心对面;
一、项目现场包装布置安排
1)现场场地要紧为气氛营造,呼应开盘当天气氛;
2)现场主入口以红毯进行铺设,配以盆花点缀;
3)目前现场的广告牌改换;
4)地面做好清洁工作;
5)入口温馨提示牌:
6)欢迎提示牌:
7)空飘4个内容
二、销售中心内场功能布置现场安排
【候补区易拉宝】
1)开盘认购须知;
2)开盘认购流程表;
3)开盘优惠说明;
【销售中心内场】
1)销控表;
2)抽奖箱;
3)兑奖处
4)欢迎牌
5)选房区小铭牌
6)财务区导示牌
十、各区域功能要点安排:
一、签到区——发放选房号
》7:
00准时发放选房号。
》9:
00之前,客户必需抵达签到区。
(两个小时发放选房号)
》客户凭身份证、VIP卡领取选房号。
》选房号的发放顺序依照抵达签到区的前后顺序。
》客户凭VIP卡入场,无VIP卡客户不能入场。
二、等候区
》客户按选房号的顺序依次入座。
》9:
08-9:
38举行开盘大典仪式。
》9:
30左右公司领导宣布本次开盘客户所享受的“神秘额外惊喜优惠”
》客户能够自由参阅展现区的公示内容。
三、候补区
》在工作人员的引导下,按选房号前后顺序进入候补区。
》候补区维持15组客户。
四、选房区
》在工作人员的引导下,按选房号前后顺序进入选房区。
》选房区维持15组客户同时选房。
五、交费区
》凭选房确认单(必需有审核人签字)到财务处交费。
》定金为10000元(不退),现金或银联卡。
》领取定金发票和盖章后的所选房源的确认单。
六、抽奖区
》客户凭定金发票抽奖。
》一张发票只能抽奖一次。
》兑换奖品。
十一、选房活动各个分区功能/人员要求
区域
功能要求
人员安排
迎宾区1
1、佩带工作证件/穿职业装/引领指示到场嘉宾路线;
2、“怡景.天鹅湖,欢迎您的光临”
3、所有项目销售服务人员列队迎接;
4、开始前5分钟进场;
迎宾引导人员:
2人
签到区
1、持身份证和VIP卡等证件;
2、服务人员做好登记工作并发放选房号码、选房活动说明书,进入会场进行等候;
3、严格审核身份证和VIP卡,仔细登记,杜绝出现差错
4、签到区设置长条桌一张/椅子两张/
人员:
签到服务人员:
2名
保安:
2名
(维持领取选房号顺序)
等候区
1、进入等候区之前由服务人员引导就座;
2、每个人座位之前配备铅笔一支/2张专用信笺纸、矿泉水1瓶、折页一份;
3、座位前配备资料袋一份,内装楼书、户型图等资料;
保安:
1名
舞台区
背景主题:
“怡景天鹅湖”
至醇享受盛大起航
1、现场设立小型演讲台/并适当配置鲜花
作为嘉宾讲解;
人员:
主持:
1名
候补区
1、作为选房区的候补/每组6人/及时递进;
选房区
1、持选房号、VIP卡、身份证进入选房区对应入座;
2、每组进入6名客户,选房区每完成一组客户,候补人员可跟进一组客户;
3、选定房源/填写选房确认单/
4、持选房确认单进入收款区交纳定金;
5、选定房源后告知喊号销控组长,由组长统一喊号,销控表同步进行销控;
6、所有选房销售服务人员待客户确定房源后,及时汇报销控组长。
7、每个选房销售人员均持有一份楼房房源统计表,
及时针对销控组长的命令进行房源销控;
8、绝对杜绝一房两卖现象;
人员:
销售服务人员:
6名
保安:
2名
(1名在进入候补区入口/1名在内区域进行巡逻/)
喊号销控区
1、一切服从组长的命令;
2、由销控组长进行统一安排部署/(包括选房喊号确认/分区分批人员进入/现场气氛营造/)
3、销控组长每确定一套房源/现场铜罗(或喇叭)敲响一次/销控组长进行恭喜;
人员:
销控组长:
1名;
销控人员:
1名
收款区
1、2个验钞机/2个小型刷卡机/
2、客户持选房确认单进入收款区交纳定金10000元/财务人员开出收据证明;
3、收款区准备小型保险柜一个;
人员:
财务:
2名;
保安:
1名
抽奖区
1、出示选房确认单和定金收据;
2、参与抽奖;
3、准备好抽奖箱;
4、如成功获奖/大奖可当场兑现/纪念奖品可现场发放
服务人员:
1名
出口区
1、客户可退场;
2、迎接欢送/如“谢谢您的光临”
人员:
原迎宾人员可安排2人站立此处/
流程完毕
1、客户自行安排;
2、如此时客户再次进入内场,可婉言谢绝;
十二、前期预备工作
时间安排
工作内容
负责人
12月8日前
提交开盘活动方案
12月10日前
联系好爆竹燃放事宜,确认购房优惠条件,确定现场礼品
开发公司
12月12日前
确认开盘活动方案内容
开发公司
12月13日前
与发展商沟通活动内容,并确定参加开盘剪彩人员名单。
12月15日前
对举办开盘仪式现场加以确定,并协调好外部关系。
开发公司
12月26日前
完成售楼处包装
开发公司
12月27日
开始布置现场(舞台、现场布置、条幅安装、售楼处现场布置、人民东路口安装气拱门、彩旗、音响调试)邀请多方人员、公司各阶层送花篮
开发公司
12月27日前
完成发展商、园林设计施工单位、业主代表及主持人演讲稿
12月27日前
做好舞狮队、主持人的落实工作
开发公司
12月28日前
购买好所有活动所需用品和部分礼品
开发公司
12月28日前
准备自助餐用品、协调好取款车事宜
开发公司
12月28日
(上午9:
00前)对活动现场进行验收
12月28日
(上午10:
00)开盘庆典活动开始
主持人
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