如何撰写创业计划书(图文讲解)不看后悔!.ppt
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第七第七讲讲如何撰写如何撰写创业计创业计划划书书n创业计创业计划又名划又名“商商业计业计划划”(BusinessPlan)”(BusinessPlan),是一无所有的,是一无所有的创创业业者就某一者就某一项项具有市具有市场场前景的新前景的新产产品或服品或服务务向向风险风险投投资资家游家游说说,以取得以取得风险风险投投资资的可行性商的可行性商业报业报告。
告。
n创业计创业计划就是划就是创业创业者者计计划划创创立的立的业务业务的的书书面概要,它面概要,它为业务为业务的的发发展提供了指示展提供了指示图图,并成,并成为为衡量衡量业务进业务进展情况的展情况的标标准。
准。
n对对初初创创的的风险风险企企业业来来说说,创业计创业计划划书书的作用尤的作用尤为为重要,一个重要,一个酝酿酝酿中的中的项项目,往往很模糊,通目,往往很模糊,通过过制制订创业计订创业计划划书书,把正反理由都,把正反理由都书书写下来。
写下来。
见见后再逐条推敲。
后再逐条推敲。
创业创业者者这样这样就能就能对这对这一一项项目有更清晰目有更清晰的的认识认识。
可以。
可以这样说这样说,创业计创业计划划书书首先是把首先是把计计划中要划中要创创立的企立的企业业推推销给销给了了创业创业者自己。
者自己。
一、一、什么是什么是创业计创业计划划创业计划的内容nn
(1)摘要nn
(2)创业者团队介绍nn(3)核心竞争力介绍nn(4)市场及营销分析nn(5)财务管理nn(6)风险分析n制定一个完整的制定一个完整的创业计创业计划需要投入相当多的精力,划需要投入相当多的精力,最最终计终计划划应应做成一份做成一份结结构清晰完整、可作构清晰完整、可作为为公司公司宪宪章的章的业务业务文件。
文件。
通常,一份通常,一份创业计创业计划是一份完整、划是一份完整、独立的文件,用以介独立的文件,用以介绍绍可行的市可行的市场场需求,公司如何需求,公司如何满满足足这这些需求,并些需求,并强强调实调实施工作所需施工作所需资资源。
源。
创业计创业计划要提交划要提交给给公司筹公司筹办办合伙人、潜在投合伙人、潜在投资资者及融者及融资资公公司、潜在雇司、潜在雇员员、合作伙伴及、合作伙伴及顾问顾问、客、客户户及供及供应应商。
商。
二、如何撰写二、如何撰写创业计创业计划划书书二、如何撰写二、如何撰写创业计创业计划划书书nn创业计创业计划划书书的步的步骤骤准备阶段资料准备阶段创业计划的形成二、如何撰写二、如何撰写创业计创业计划划书书nn创业计创业计划划书书的步的步骤骤准备阶段主要有如下一些准备工作:
(1)确定创业计划的目的与宗旨;
(2)组成创业计划工作小组;(3)制订创业计划编写计划;(4)确定创业计划的种类与总体框架;(5)制订创业计划编写的日程安排与人员分工。
二、如何撰写二、如何撰写创业计创业计划划书书nn创业计创业计划划书书的步的步骤骤资料准备阶段资料调查可分为实地调查与收集二手资料两种方法:
实地调查可得到创业所需的第一手真实资料,但时间及费用耗费较大;收集二手资料较容易,但可靠性较差。
创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。
二、如何撰写二、如何撰写创业计创业计划划书书nn创业计创业计划划书书的步的步骤骤创业计划的形成创业计划形成阶段要完成如下几项任务:
(1)拟定创业执行纲要:
主要是创业各项目概要。
(2)草拟初步创业计划:
依据创业执行纲要,对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案,以及风险分析等内容进行全面编写,初步形成较为完整的创业计划方案。
(3)修改完善阶段:
创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见,进而提出一份较为满意的创业计划方案。
(4)创业计划定稿:
进行定稿,并印制成正式创业计划文本。
nn那些既不能那些既不能那些既不能那些既不能给给给给投投投投资资资资者以充分的信息,也不能使投者以充分的信息,也不能使投者以充分的信息,也不能使投者以充分的信息,也不能使投资资资资者激者激者激者激动动动动起来的起来的起来的起来的创业计创业计创业计创业计划划划划书书书书,其最,其最,其最,其最终结终结终结终结果只能是被扔果只能是被扔果只能是被扔果只能是被扔进进进进垃圾箱里。
垃圾箱里。
垃圾箱里。
垃圾箱里。
为为为为了确保了确保了确保了确保创业创业创业创业计计计计划划划划书书书书能能能能“击击击击中目中目中目中目标标标标”,创业创业创业创业者者者者应应应应做到以下几点:
做到以下几点:
做到以下几点:
做到以下几点:
1111、封面、封面、封面、封面2222、介、介、介、介绍绍绍绍你的公司你的公司你的公司你的公司简简简简介介介介3333、产产产产品和服品和服品和服品和服务务务务介介介介绍绍绍绍4444、市、市、市、市场场场场分析分析分析分析5555、营销计营销计营销计营销计划划划划6666、财务规财务规财务规财务规划划划划7777、风险预测风险预测风险预测风险预测8888、展示你的管理、展示你的管理、展示你的管理、展示你的管理队队队队伍伍伍伍9999、附、附、附、附录录录录三、怎三、怎样样写好写好创业计创业计划划书书1)封面nn封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,给人留下一个良好的第一印象。
nn2222)介)介)介)介绍绍绍绍你的公司你的公司你的公司你的公司简简简简介介介介nn创业计创业计创业计创业计划划划划书书书书中的公司中的公司中的公司中的公司简简简简介也十分重要。
公介也十分重要。
公介也十分重要。
公介也十分重要。
公司司司司简简简简介将是出介将是出介将是出介将是出资资资资者首先要看的内容,它将从公者首先要看的内容,它将从公者首先要看的内容,它将从公者首先要看的内容,它将从公司司司司简简简简介中摘介中摘介中摘介中摘录录录录出与筹集出与筹集出与筹集出与筹集资资资资金最相干的金最相干的金最相干的金最相干的细节细节细节细节。
如。
如。
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如果公司是一本果公司是一本果公司是一本果公司是一本书书书书,它就象是,它就象是,它就象是,它就象是这这这这本本本本书书书书的封面,做的封面,做的封面,做的封面,做得好就可以把投得好就可以把投得好就可以把投得好就可以把投资资资资者吸引住。
者吸引住。
者吸引住。
者吸引住。
主主题页题页,是,是对创办对创办企企业经营业经营方向的概括,包括:
方向的概括,包括:
企企业简业简介、介、现现状及前景的描述;状及前景的描述;主要主要经营经营或服或服务务范范围围和特点的描述;和特点的描述;所属行所属行业业,企,企业类业类型等。
型等。
n33)产产品和服品和服务务介介绍绍n在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一,就是风险企业的产品、技术或服务能否及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者是风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支、增加收入。
因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。
通常,通常,产产品介品介绍应绍应包括以下内容:
包括以下内容:
(1)产品的概念、性能及特性;
(2)主要产品介绍;(3)产品的市场竞争力;(4)产品的研究和开发过程;(5)发展新产品的计划和成本分析;(6)产品的市场前景预测;(7)产品的品牌和专利。
4444)市)市)市)市场场场场及市及市及市及市场预测场预测场预测场预测:
市市市市场这场这场这场这一部分一部分一部分一部分计计计计划划划划应应应应包括以下内容:
包括以下内容:
包括以下内容:
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nn市市市市场场场场状况、状况、状况、状况、变变变变化化化化趋势趋势趋势趋势及潜力;及潜力;及潜力;及潜力;nn竞竞竞竞争厂商概争厂商概争厂商概争厂商概览览览览;nn本企本企本企本企业产业产业产业产品(服品(服品(服品(服务务务务)的市)的市)的市)的市场场场场地位;地位;地位;地位;nn市市市市场细场细场细场细分和特征;分和特征;分和特征;分和特征;nn目目目目标顾标顾标顾标顾客和目客和目客和目客和目标标标标市市市市场场场场等等。
等等。
等等。
等等。
贝贝斯斯特特健健身身会会所所创创业业计计划划书书贝贝斯斯特特健健身身会会所所创创业业计计划划书书55)营销计营销计划划n营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。
n最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
撰写策略:
撰写策略:
1.利用利用SWOT分析,分析企分析,分析企业业的的产产品或者服品或者服务务的的优优劣劣势势2.面面对优对优劣劣势势的的应对应对策略策略3.推广策略推广策略4.可加上定价策略等可加上定价策略等贝贝斯斯特特健健身身会会所所创创业业计计划划书书贝贝斯斯特特健健身身会会所所创创业业计计划划书书6666)财务规财务规财务规财务规划划划划nn财务规财务规财务规财务规划需要花划需要花划需要花划需要花费较费较费较费较多的精力来做具体分析,其中就多的精力来做具体分析,其中就多的精力来做具体分析,其中就多的精力来做具体分析,其中就包括包括包括包括现现现现金流量表,金流量表,金流量表,金流量表,资产负债资产负债资产负债资产负债表以及表以及表以及表以及损损损损益表的制益表的制益表的制益表的制备备备备。
流。
流。
流。
流动资动资动资动资金是企金是企金是企金是企业业业业的生命的生命的生命的生命线线线线,因此企,因此企,因此企,因此企业业业业在初在初在初在初创创创创或或或或扩张时扩张时扩张时扩张时,对对对对流流流流动资动资动资动资金需要有金需要有金需要有金需要有预预预预先周先周先周先周详详详详的的的的计计计计划和划和划和划和进进进进行行行行过过过过程中的程中的程中的程中的严严严严格控制;格控制;格控制;格控制;损损损损益表反映的是企益表反映的是企益表反映的是企益表反映的是企业业业业的的的的赢赢赢赢利状况,它是企利状况,它是企利状况,它是企利状况,它是企业业业业在一段在一段在一段在一段时间时间时间时间运作后的运作后的运作后的运作后的经营结经营结经营结经营结果;果;果;果;资产负债资产负债资产负债资产负债表表表表则则则则反映在反映在反映在反映在某一某一某一某一时时时时刻的企刻的企刻的企刻的企业业业业状况,投状况,投状况,投状况,投资资资资者可以用者可以用者可以用者可以用资产负债资产负债资产负债资产负债表中的表中的表中的表中的数据得到的比率指数据得到的比率指数据得到的比率指数据得到的比率指标标标标来衡量企来衡量企来衡量企来衡量企业业业业的的的的经营经营经营经营状况以及可能状况以及可能状况以及可能状况以及可能的投的投的投的投资资资资回回回回报报报报率。
率。
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阳光微水洗车公司的财务分析1.投投资资分析分析2.投投资预资预算算11)资资金来源与运用金来源与运用22)赢赢利分析利分析11)前期)前期预计预计收益收益22)风险风险假定与分析假定与分析11)资资金金来源来源与运与运用用2)赢赢利利分分析析11)前期前期预计预计收益收益11)前期前期预计预计收益收益22)风险风险假定假定与分与分析析7777)风险风险风险风险与与与与风险风险风险风险管理管理管理管理nn(1111)你的公司在市)你的公司在市)你的公司在市)你的公司在市场场场场、竞竞竞竞争和技争和技争和技争和技术术术术方面都有哪些基本的方面都有哪些基本的方面都有哪些基本的方面都有哪些基本的风险风险风险风险?
nn(2222)你准)你准)你准)你准备备备备怎怎怎怎样应样应样应样应付付付付这这这这些些些些风险风险风险风险?
nn(3333)就你看来,你的公司)就你看来,你的公司)就你看来,你的公司)就你看来,你的公司还还还还有一些什么的附加机会?
有一些什么的附加机会?
有一些什么的附加机会?
有一些什么的附加机会?
nn(4444)在你的)在你的)在你的)在你的资资资资本基本基本基本基础础础础上如何上如何上如何上如何进进进进行行行行扩扩扩扩展?
展?
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