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促销组合
促销组合
公司利用促销来关心区不其产品、讲服其购买者,并把更多的信息引入购买决策过程。
促销本质上是一种通知、讲服和沟通活动,是谁通过什么渠道对谁讲什么内容,沟通者有意识地安排信息、选择渠道媒介,以便对特定沟通对象的行为与态度进行有效的阻碍。
学习完本章,你应该了解以下内容:
1.常用的促销方式;
2.广告作用与选择;
3.人员推销的作用和方式;
4.营业推广的类型。
促销组合
1.促销的涵义及促销内容
促销(Promotion)是指企业通过人员推销或非人员推销的方式,向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特点等信息,关心消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益,从而引起消费者的爱好,激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。
促销本质上是一种通知、讲服和沟通活动,是谁通过什么渠道对谁讲什么内容,沟通者有意识地安排信息、选择渠道媒介,以便对特定沟通对象的行为与态度进行有效的阻碍。
这种沟通讲服有几种途径:
一是雄辩式讲服,讲话人第一以其人格博得听众的信任感,再激起听众的情感以取得信任,列举鲜亮的证据诱发需求;二是宣传式讲服,最早是以组织(如教会、政府、政党、企业)为主体来获得不人的支持。
用语言、文字、气氛和事件等来争取支持者。
现在企业的建筑式样、最高治理人员的办公室布置、产品的设计、推销员的个性等,通过公共关系人员,借助新事件,制造一种新的气氛,进行宣传沟通;三是交涉式讲服。
指一方的交涉代表与另一方的代表相互进行拉锯式谈判,以取胜对方,企业在市场营销活动中常用的是劝诱策略,非极端条件下不用威逼策略。
各种讲服方式的目的都在于沟通,多年来形成了沟通模式,它由这些要素构成:
该模式由九个要素构成,其中两个要素表示沟通的要紧参与者
发送者和同意者,另两个表示沟通的要紧工具
信息和媒体,还有四个表示沟通的要紧职能
编码、解码、反应和反馈,最后一个要素表示系统中噪音。
2.促销的作用
威廉·斯坦顿研究认为:
在不完全竞争的条件下,“一个公司利用促销来关心区不其产品、讲服其购买者,并把更多的信息引入购买决策过程。
用经济学术语来讲,促销的差不多目的是改变一个公司的产品的需求(收入)曲线的形状。
通过运用促销,一个公司有期望在任何一定价格的条件下,增加某种产品的销售量。
它还期望促销会阻碍产品的需求弹性。
其目的在于:
当价格提升时使需求无弹性,当价格降低时使需求有弹性。
换言之,企业治理当局期望:
当价格上升时,需求数量下降专门少,而当价格下降时,销售却大大增加。
”
3.促销组合
促销组合指履行营销沟通过程的各个要素的选择、搭配及其运用。
促销组合的要紧要素包括广告促销、人员促销和销售促进,以及公共关系。
如何优化促销组合?
如何选择、搭配、有效地运用?
必须考虑如此几个选择:
预算选择、产品选择、策略选择、购买时期选择、生命周期选择等。
·促销组合对产品类型的选择
产品类型分消费品和投资品。
消费品的促销组合次序:
广告,销促,人员推销,公共关系;
投资品的促销组合次序:
人员推销,销促,广告,公共关系。
·促销组合对购买时期的选择
消费者购买时期一样依次是四时期:
知晓时期,促销组合的次序是:
广告,销促,人员推销;
了解时期,促销组合的次序是:
广告,人员推销;
信任时期,促销组合的次序是:
人员推销,广告;
购买时期,促销组合的次序是:
人员推销为主,销售促进为辅,广告可有可无。
4.促销的差不多策略
不同的促销组合形成不同的促销策略,诸如以人员推销为主的促销策略,以广告为主的促销策略。
从促销活动运作的方一直分,有推式策略和拉式策略两种。
·从上而下式策略(推式策略)
推式策略中以人员推销为主,辅之以中间商销售促进,兼顾消费者的销售促进。
把商品推向市场的促销策略,其目的是讲服中间商与消费者购买企业产品,并层层渗透,最后到达消费者手中。
·从下而上式策略(拉式策略)
拉式策略以广告促销为拳头产品,通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸,直截了当诱发消费者的购买欲望,由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购,由下至上,层层拉动购买。
广告
1.广告的涵义及作用
·广告的定义
广告作为商品经济进展的产物,以私有制的形成和商品交换的产生为其前题。
“广告”二字,从中文字面上明白得是“广而告之”,在西方“广告”一词则源于拉丁语(Advertere),作“诱导”、“注意”解,后演化成为英语口语中的Advertising(广告活动)和Advertisement(广告宣传品或广告物)。
作为一种熟悉的事物,人人都能够对它指点评讲,但是,又专门难把广告的定义本质把握准确,这是广告有味又复杂之处。
广告指法人、公民和其他经济组织,为推销商品、服务或观念,通过各种媒介和形式向公众公布的有关信息。
大众传播媒介刊播的经济信息和各种服务信息,报道商品、服务的经营者、提供者,凡收取费用或酬劳的,均视为广告。
案例:
联想FM365的广告策划
·广告的作用
有位大公司总裁曾讲:
“人们是否喜爱广告,这并不是一个咨询题。
广告是我们生活和现实社会政治经济制度中不可缺少的组成部分,他们喜爱不喜爱,都已毫无意义。
”话虽偏颇,却道出了广告在现代经济生活中的重要性。
它能够从市场、企业、消费者三个层次进行分析。
从市场看,广告是传播市场商品信息的要紧工具。
市场的一样定义是指买卖双方相互联系、相互作用的总表现。
那么,买卖双方是如何相互联系、相互作用的呢?
二者的沟通是通过商品流通来实现的。
商品流通由三部分组成:
商品交易流通,商品物资流通,商品信息流通。
信息流是开拓市场的先锋。
能够讲没有信息,就成了哑巴,不能沟通,无法交流。
那么大量信息是如何样飞到人们哪儿去的呢?
靠的是传播。
当今世界具有传播商品信息功能的行业或渠道专门多,最要紧的确实是广告信息渠道。
从企业层看,广告是企业竞争的有力武器。
广告主如何利用广告这尊大炮轰开市场之门?
第一,利用庞大的广告预算开支,多投入多产出。
“没有广告就没有市场,没有广告就没有名牌”已成为企业家的共识。
第二,利用广告策划制作,吸引受众,以尽可能少的投入获尽可能大的产出。
有的企业利用广告定位,通过具有针对性的广告策略,“放开大路,占据两厢”,为自己争取一定的市场份额。
如七喜汽水面世之初,面临百事可乐、可口可乐两个超级大国,夹缝里如何求生存?
七喜为自己的汽水精心设计了简短的广告词:
“七喜――非可乐”,一下子把饮料市场一分为二:
一边是百事可乐、可口可乐等市场所有的可乐型饮料,另一边是刚刚面世的、非可乐的七喜,在众多的可乐饮料市场上为自己“制造”出了一个新的市场。
这场非可乐广告宣传的结果是:
七喜汽水在第一年的销售量提升了10%,而且以后每年都有所增加。
利用广告增强企业的竞争力,不仅见诸于大的广告策划,也见于细微的广告文案设计。
譬如,牙刷广告词:
“一毛不拔”;打字机广告词:
“不打不相识”;电话广告词:
“以指代步”;电风扇广告词:
“实不相瞒,××牌电风扇的名气是吹出来的”;摩丝广告词:
“青春作伴,从头开始”;鞋子广告词:
“千里之行,始于足下”;灭蚊器广告词:
“默默无‘蚊’”;咖啡广告词:
“味道好极了!
”等等。
易明白,易背,易念,这些广告用语,给人留下深刻的印象。
从消费层看,广告能够引导消费,刺激消费,甚至制造需求。
邱吉尔的一段话从一个侧面反映了广告对消费需求的引导、刺激和制造作用:
“广告充实了人类的消费能力,也制造了追求较好生活水平的欲望。
它为我们及家人建立了一个改善衣食住行的目标,也促进了个人向上奋发的意志和更努力的生产。
广告使这些极丰硕的成果同时实现。
没有一种活动能有如此的奇异力量”。
广告也刺激着消费、制造消费需求。
因此,有人讲:
“出售化妆品,实质上出售的是美的希望;出售柑桔,实质上出售的是生命力;出售汽车,实质上出售的是声望;出售衣服,实质上出售的是个性。
”
广告还起着美化环境,教育人们的作用。
广告也是一种艺术,好的广告能给人以美的享受,能美化市容,美化环境。
同时,广告内容设计得当,有利于树立消费者的道德观、人一辈子观及优良的社会风尚。
2.广告定位
广告定位是美国广告专家大卫·欧吉沛倡导的。
他认为广告活动的核心,不在于如何样规划广告,而在于把所广告的产品放在什么位置。
广告定位确实是指从众多的商品中,查找宣传商品的有竞争力的特点,具有的专门个性,广告宣传能攻其一点,在消费者心中树立该商品的一定地位。
广告定位包括:
·确立广告目标
广告目标是指在一个特定时期对特定观众所要完成的特定的传播任务。
福特公司把它的汽车定位为“静悄悄的福特”,整个广告活动围绕“静悄悄”作文章,突出福特汽车的安静舒服、不受噪音干扰的特点。
一样来讲,广告目标可分为三种类型:
通知型,讲服型,提醒型。
通知型广告要紧用于一种新产品的入市时期,目的在于树立品牌,推出新产品。
××香波打入市场的广告确实是:
“还有半个月,一种全新型洗发水将与消费者见面”,然后依次递减天数,“还有10天……”,“还有一周……”,“还有一天……”,然后在预定的那天再打出全面介绍该种品牌香波的广告。
讲服型广告的目的是培养消费者对某种品牌的需求,从而在同类商品中选择它。
“达克宁”药膏通过“不但治标,还能治本”来暗示其同类产品只能治标,不能治本,从而劝讲消费者进行选择。
提醒型广告在产品进入旺销后十分重要,目的是爱护消费者对该种产品的经历和连续购买,如××饮料的广告词确实是:
“你今天喝了没有?
”
·确定广告区域。
针对广告区域的地点性,区域性,全国性,国际性的不同,选择不同的广告覆盖方法,如全面覆盖,渐进覆盖或轮番覆盖。
·确定广告概念。
这儿所指的广告概念,特指广告所强调的商品特点,信息传递方法、技巧和具体步骤等。
·确定广告媒体。
选择媒体不一定收费愈高愈好,要按照商品和媒体的特性。
一则飞机公司的广告就专门好地利用了电台媒体听觉成效:
(强烈的噪声中)男:
“坐飞机这轰鸣声真难受!
”
(噪声消逝)女:
“坐这架可安静了!
”
“欢迎您乘座××公司的飞机。
”
3.广告媒体的种类
·印刷品广告
印刷品广告包括报纸广告、杂志广告、电话簿广告、画册广告、火车时刻表广告等。
报纸广告
世界上最早的报纸是中国汉代的“邸报”,距今已有1800年历史。
8世
纪唐朝开元年间,长安出版的用纸张印刷的《开元杂报》比欧洲最早用纸张印刷的德国《时代报》早800多年。
报纸广告的优势是:
覆盖面宽,读者稳固,传递灵活迅速,新闻性、可读性、知识性、指导性和纪录性“五性”明显,白纸黑字便于储存,能够多次传播信息,制作成本低廉等。
报纸广告的局限是它以新闻为主,广告版面不可能居突出地位,广告有效时刻短,日报只有一天甚至只半天的生命力,多半过期作废。
广告的设计、制作较为简单粗糙,广告照片,图画运用极少,大多只用不同的字体编排,四周加上花线就算完事,不是“一长条”(一通栏)确实是一块“豆腐干”(半通栏或三分之一通栏),千人一面,呆板单调,广告用语也模式化,一讲质量确实是“国优,部优,省优”,以及“国际金奖”,“国际银奖”,一讲性能总离不开“国内首创”,“领导时代新潮流”,“跨世纪的摩登”,一讲售后服务也只有“实行三包”,翻来覆去确实是那么几句话。
杂志广告。
杂志广告是指利用杂志的封面,封底,内页,插页为媒体刊登的广告。
世界上最早的杂志是德国《观看周刊》,创于1590年。
杂志广告的优势是:
阅读有效时刻长,便于长期储存,内容专业性较强,有专门的、固定的读者群,如妇女杂志,体育杂志,医药保健杂志,电子杂志,汽车摩托车杂志,家用电器杂志等,有利于有的放矢的刊登相对应的商品广告。
同时杂志广告也有其局限性:
周期较长,不利于快速传播,由于截稿日期比报纸早,杂志广告的时刻性、季节性不够鲜亮。
·电子媒体广告
或称电波广告,电气广告。
包括电视广告,电影广告,电台广播广告,电子显示大屏幕广告,以及幻灯机广告,扩音机广告等。
电视广告
电视广告是指利用电视为媒体传播放映的广告。
电视广告能够讲是所有广告媒体中的“老大大”,它起源较晚,但进展迅速。
以美国为例,1993年全国广告总收入为1340亿美元,其中仅电视广告就占54%,其它则是,报纸广告占23%,电台广播广告占4%,杂志广告占18.9%;德国1993年全年广告总收入180亿美元,其中电视广告就占34.9%,其它则是报纸广告占26.4%,杂志广告占31.4%,电台广播广告占7.2%等等。
电视的优势专门明显。
它收视率高,插于杰出节目的中间,观众为了收看电视节目情愿同意广告,尽管带有强制性,但观众一样能够同意。
电视广告形声兼备,视觉刺激强,给人强烈的感观刺激。
而且看电视是我国家庭夜生活的一项要紧内容,寓教于乐,寓广告于娱乐,收视成效佳,其广告成效是其它广告媒体无法相比的。
闻名广告人大卫·欧格威无不自豪地讲:
“如果给我1小时的时刻做电视广告,我能够卖掉世界上所有的商品”,中央电视台广告部市场调查显示:
全国共有电视机2.8亿台,估量一次开机2亿台,每台收看人数4人,抽样调查显示,新闻联播的收视率为50.6%,之后观众连续收看天气预报。
因此,新闻联播后至天气预报前的1分钟时段内打广告,其受众人数为2亿×4×50.6%≈4亿,5秒钟广告告之了4亿人,才引得第一条广告(标王)投标金额达6666万元之巨;它的局限性也专门明显,要紧是电视广告制作成本高,电视播放收费高,而且瞬时消逝,使企业通过电视作广告的费用专门高,小型企业无力咨询津。
广播广告
广播广告是指利用无线电或有线广播为媒体播送传导的广告。
由于广播广告传收同步,听众容易收听到最快最新的商品信息,而且它每天重播频率高,收播对象层次广泛,速度快,空间大,广告制作费也低。
广播广告的局限性是只有信息的听觉刺激,而没有视觉刺激,而据估量,人的信息来源60%以上来自于眼睛视觉,而且广播广告的频段频道相对不太固定,需要经常调频,也阻碍了商品信息的传播。
·户外广告
它要紧包括:
路牌广告(或称广告牌,它是户外广告的要紧形式,除在铁皮、木板、铁板等耐用材料上绘制、张贴外,还包括广告柱,广告商亭,公路上的拱形广告牌等),霓虹灯广告和灯箱广告,交通车厢广告,招贴广告(或称海报),旗帜广告,汽球广告等。
·邮寄广告
邮寄广告是广告主采纳邮寄售货的方式,供应给消费者或用户广告中所推销的商品。
它包括商品名目,商品讲明书,宣传小册子,明信片,挂历广告,以及样本,通知函,征订单,订货卡,定期或不定期的业务通讯等。
邮寄广告是广告媒体中最灵活的一种,也是最不稳固的一种。
·POP广告
英文PointofPurchasingAdvertising的大写字母缩写,译为售点广告,即售货点和购物场所的广告。
世界各国广告业都把POP视为一切购物场所(商场,百货公司,超级市场,零售店,专卖店,专业商店等)场内场外所做广告的总和。
POP广告的种类就外在形式的不同分为立式、悬挂式、墙壁式和柜台式四种;就内在性质的不同分为室内POP广告和室外POP广告两种,室内POP广告指商店内部的各种广告,如柜台广告,货架陈设广告,模特儿广告,圆柱广告,空中悬转的广告,室内电子广告和灯箱广告。
室外POP广告是售货场所门前和周围的POP广告,包括门面装饰,商店招牌,橱窗布置,商品陈设,传单广告,活人广告,招贴画广告,以及广告牌,霓虹灯、灯箱和电子显示广告等。
·其他广告
其他广告指除以上五种广告以外的媒体广告,如赠送广告,赞助广告,体育广告,以及包装纸广告,购物袋广告,火柴盒广告,手提包广告等等。
4.如何选择广告媒体
·产品因素
如果是技术性复杂的机械产品,宜用样本广告,它能够较详细的讲明产品性能,或用实物表演,增加用户实感;一样消费品可用视听广告媒体。
·消费者媒体适应
如针对工程技术人员的广告,应选择专业杂志为媒体,推销玩具和化妆品等最好的媒体是电视。
·销售范畴
广告宣传的范畴要和商品推销的范畴一致。
·广告媒体的知名度和阻碍力
它包括发行量,信誉,频率和散布地区等。
·广告主的经济承担能力。
5.广告的创意制作
广告创意是广告设计制作者在酝酿广告时的构想。
广告设计制作者按照广告主的要求,在详尽的市场调查后,通过精心摸索和策划,最后完成一个商品、劳务、企业形象的综合广告方案。
广告创意就其内容而言可包括两类:
一是战术型广告创意,指在已定的商场上,紧紧盯着目标,将产品的品牌迅速留在顾客心中,并得到有利地位;二是战略型广告创意,指找出可能的市场,确定广告目标和对象,提出切实可行的促销活动打算。
国际广告协会对创意新颖的广告有五点要求:
能体现愉快的感受;
体现创新进步的精神;
能解决某一实际咨询题;
有明确的承诺;
有潜力。
·广告创意设计的构思
广告创意设计的构思要真、简、奇、美,攻心为上,杜绝“小和尚念经”式广告创意的构思。
创意设计专门困难。
台湾一家广告公司为德国××啤酒打进台湾市场代理广告业务。
如何既保持原有品牌的优势,又适合台湾的具体情形呢?
该广告制作如下数量众多、精美的备选广告:
“刚从欧洲来,国语还不太灵光”,“没方法,害羞是数百年来的家族遗传”,“偶然也在国宴中露面”,“在欧洲,左派和右派唯独相同的观点”,“小?
想想拿破仑吧!
”以及“这一杯是我们的最佳代言人”和“不妨先向邻居打听打听”等22条。
再如1979年可口可乐集团要求为其代理了24年广告业务的麦伊广告公司重新换个广告主题,该广告公司赶忙把派驻全球各地机构富有制造力的主管全部召回纽约,通过反复猛烈的讨论,最后才浓缩出一个主题,其创意是“喝一口,笑一笑”(Haveacokeandasmile)。
案例:
可口可乐的广告创意
1971年1月18日,泛美航空公司一架波音747客机,载着200余名不同肤色,不同国籍的乘客,由美国首都华盛顿起飞,目的地是英国首都伦敦。
在这次航班上有一名年青的广告歌词作者,他此行的目的是到伦敦与几位广告界同行会合,共同创作一首为可口可乐饮料作宣传的广告片。
任务专门紧迫,然而直到现在此刻,他的头脑里依旧一片空白,一点创作的灵感都没有。
而意想不到的情况却偏偏发生了,伦敦地区突然被子迷雾覆盖,希思机场被紧急关闭,航班被引导降落在爱尔兰的一个偏僻机场上。
这时一个叫夏诺的小镇,镇上的人依旧第一次看到有如此大的喷射客机降落。
机上的乘客大差不多上出差的生意人,原以为在小镇上中介临时停留,却不料伦敦大雾越来越密,全然就没有在短期内消退的迹象。
要命的是,镇上唯独的一家小旅社全然就没有足够的房间容纳这么多旅客,唯独解决的方法确实是大伙儿设法挤在一起。
没有方法,200多名乘客只得舍弃自己的隐私权,相互之间临时配成室友。
所有的单人间都被临时变成了双人间,甚至三人间。
年青的广告歌词作者也被迫找了个不相识的人共享一室。
翌日早上,还没有起飞的消息,大伙儿唯独能够打发时刻的地点确实是小旅店的咖啡吧。
在那个地点,作者突然看到如此一幅场面:
专门多不同肤色的乘客围坐在小小的吧台边用英语谈天,在他们之间的台子上摆着瓶瓶的可口可乐队,人们不时了举起可乐,相互点头致意。
哗!
灵感一下子涌上了心头,年轻的作者猛然间抓到了人类潜意识中的一个差不多欲望――人类和平与友谊,而可口可乐正成为表达人类型那个共同欲望的联系纽带。
结果,就在这次意外的航班耽搁事件中,近代商业广告史上一个最经典的创意产生了:
我要把世界建成像一个家,让家中充满了爱。
苹果树茂盛、蜜蜂采蜜忙,雪白的鸽子在翱翔。
我要教世界同声合唱一首歌。
我要为世界买一瓶可口可乐,让它充满伙伴的友谊。
按照这首歌创作成的广告主题歌和电视片一经播放,赶忙在全世界引起轰动,可口可乐赶忙成为世界和平、人类友好的象征。
迄今为止,它仍旧成为许多商业广告竞相模拟和复制的对象。
·广告创意的媒体运用
广告创意不仅是文案设计,还包括广告宣传所使用的媒体设计。
如何运用各种媒体的特点来为广告服务,同样显创意功夫。
××电风扇的创意设计是利用POP广告媒体,把电风扇放在大商场的橱窗,旁边醒目地写着:
“从××年×月×日起昼夜连续运转。
请你运算一下,至今已连续运转了多少小时?
”专门的构思引起了好奇心,有人甚至半夜三更去检查该电风扇是否仍在转动。
再如“西铁城”手表打入澳大利亚市场的广告创意,也是利用POP广告媒体,巧妙地宣传产品的质量。
预告消费者某日某时某刻,该公司用飞机在堪培拉广场空投西铁城手表,谁捡到就归谁,届时飞机如期而至,数以万计的手表从天而降,……戴着高空落下、走时准确又不要钞票的手表,成效如何样?
还需嘶声力竭地嚷嚷:
“永不磨损,世界名表吗”还愁在老百姓中没有知名度吗?
创意广告的媒体选择,离不开现代科技,同样是利用POP广告,精工表的广告创意则充分显示了现代科技的运用:
在西欧一个都市上空,突然飘来一朵彩云,这彩云不偏不倚停留在人群密集的中心广场上空,〖BF〗持续变幻的颜色,慢慢地映出醒目的大字:
“精工表世界销售总值第一”。
现代科技发觉:
人造烟幕在空气中停留的时刻,能够通过减少云烟中微粒的直径和比重的方法来延长,钟表公司确实是按照这一原理制造出了这一新颖专门的烟幕广告。
·广告创意的语言艺术
早在19世纪末,中国最早的报纸广告上,就显现了南洋兄弟烟草公司为其新产品“白金龙香烟”制作的广告词:
“饭后一支烟,胜过活神仙”,事实证明,起初的广告词已成为现在瘾君子的座右铭。
同是登在报刊上的香烟广告,国外××香烟的广告语言则是正话反讲:
“吸烟有害健康,××香烟也不例外!
”一正一反,一褒一贬,异曲同工,广告语言艺术的魅力由此可见一斑。
广告创意的语言艺术散见于各种商品广告之中。
理发店的广告语言:
“虽是毫末技艺,却是顶上功夫”,猪饲料的广告语言:
“饲宝×××,催猪不吹牛!
”,酸梅汁的广告语言:
“小不意酸酸,团圆心甜甜”;粉刺药品的广告语言:
“只要青春不要‘痘’!
”,汽车的广告语言:
“车到山前必有路,有路必有××车”,以及棺材铺的广告语言:
“开车不太快,我们的生意忙只是来了!
”
语言艺术还包括产品的商标名称和进入国外市场的译名。
可口可乐(CocaCola)打入中国市场时,拟用四个谐音的汉字来称呼这种不含酒精的西方饮料,开始选译的是“蝌蚪嚼蜡”,又是动物又是蜡烛,无味加不洁净的印象,使其无人咨询津,后转用“可口可乐”,美味可口,快乐欢乐,从此销路大增。
5.广告费用预算
广告费用预算可有以下4种不同的选择方案。
·销售百分比法
按照过去体会,按打算销售额的一定百分比确定广告费用。
好处是简便易行,缺点是实际操作中过于呆板,不能适应市场变化。
·目标任务法
明确广告目标后,选定广告媒体,再运算出为实现这一广告目标应支出的广告费用。
这种方法在实际操作中难度较大,因为,广告目标专门难以数字来精确运算。
·竞争对抗法
它是按照竞争对手的广告宣传情形,来决定自己的广告费用支出的一种方
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