涂料企业为何要进行解决方案营销.docx
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涂料企业为何要进行解决方案营销.docx
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涂料企业为何要进行解决方案营销
涂料企业为何要进行解决方案营销
什么是解决方案营销
解决方案营销,是指企业根据客户的需要,通过专业的销售团队,为客户量身订做一个整体解决方案,该方案不仅仅通过产品组合满足不同需求,而且提供专业的服务建议,方案所涵盖的产品和服务经常超出企业自身的产品和服务范围。
是面向顾客的需求,以专业的能力,整合企业与行业中的专业力量,为顾客提供面向问题的个性化的一揽子解决方案。
客户需要的不仅是某种产品,是希望解决面临的问题;客户需要的不是凿子,而是一个孔。
解决方案营销提供的不是单纯的产品组合,而是让整个消费服务增值。
解决方案营销的由来
原动力:
如何用经验创造行业进入壁垒,阻止潜在竞争者的进入,保住先发优势?
如何让经验产生客户价值,提高企业利润空间。
这是解决方案营销创生的原动力。
解决方案营销,它系统的整合了先发企业经营过程中成功经验、失败教训、协同供应商关系、成功案例、经验丰富的人才等资源要素,后入者可以仿制产品、仿效组织流程,但很难短期内掌握经验要素,解决方案营销模式可以成为先发者的核心竞争能力之一。
大背景:
全球经济高度专业化分工,技术创新层出不穷,知识爆炸考验人类头脑极限是解决方案营销创生的大背景。
分工的深化、加上日新月异的技术革命。
面对这样的社会大背景,客户根本来不及全面学习,不可能全面学习,不得不依赖有经验的企业、专家帮他完成一个一个看似不可能的目标。
这也使得企业获得了更多的高于产品的服务利润。
在这样的供给方依靠经验建壁垒、依靠经验提高利润的原动力推动下,在需求方的面对高度分工、技术不断革命的压力,不得不寻求专家的推进下,解决方案营销终于诞生了。
解决方案营销最早由IBM提出并进行营销实践,随后不少公司也纷纷仿效。
企业竞争的焦点也从以往单纯的产品和服务竞争向提供解决方案竞争转变。
在年由美国的Bosorth先生首次出版了《SolutionSelling:
CreatingBuyersinDifficultSellingMarkets,销售解决方案:
在销售困境中赢得定单》一书,标志着解决方案销售理念的进一步成熟。
不少公司纷纷开始探索运用解决方案式营销,都取得显著效果,使解决方案式营销日趋成熟完善。
解决方案营销在中国
改革开放以来,中国首批企业家用年的时间走过了西方三代人经历过的发展历程,如果西方企业家一生平均经历三次企业大变革的话,中国企业家不得不面临九次变革,相当于每三年一次。
这样高的发展速度,需要大量的科学管理技术积累,需要企业家们短时间内消化吸收大量科学技术管理技术。
是在失败中积累学习,还是采用拿来主义?
不是不能在失败积累,是没有时间用来失败,拿来主义的成功,是解决方案营销在中国风行的根本原因。
解决方案营销的特点
根据笔者多年咨询和企业实践,摸索总结了解决方案营销的大特点。
下面我将抽丝剥茧,一一道来,希望能起到抛砖引玉的作用。
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消毒餐具项目投资前景广阔
消毒餐具项目投资前景广阔:
非典、禽流感、肝炎、手足口病等各种传染病不断流行泛滥,许多传染病与餐饮卫生直接相关,“消毒餐具”相关服务企业应运而生,他们对餐饮企业的餐具进行集中消毒统一配送,推动公共健康。
消毒餐具是一次性投入、循环使用,具有极好的环保新概念。
一开始就得到政府、卫生监督部门重视和扶持。
使消毒餐具很快地形成了市场。
目前正以燎原之势向大、中、小城市延伸。
来自首届《集中式餐具消毒行业研讨会》统计:
全国已有多个城市成立了集中式餐具消毒公司。
每日向社会提供多万只消毒餐具。
这项统计表明,消毒餐具深受广大消费者的青眯,随着人们生活水平的提高,健康意识的增强,对消毒餐具的需求也日益增强。
对于专业消毒行业发展前景,行内人士十分乐观。
有专家分析,目前,全国集中式餐具消毒的消费每日只有万只,而市场潜力至少为每日万只。
此外,、旅馆、美发美容等公共卫生用品的集中式消毒,还有广阔市场。
市场预测:
投资集中式餐具消毒公司,应在当地做以下内容的调查。
当地人口有多少,流动人口有多少、外出就餐的比例是多少、地方机关团体、学校食堂就餐人数是多少、潜在的餐具日消费量为多少。
例如:
假设你所在的城区人口为万,在外就餐的比例为%,那么潜在市场日需求为万只,按潜在市场的起步,日消费可达万只。
投资与经济效益分析:
、设备押金:
万元,每月租金仅需元
、首期套周转餐具X元套=元
、厂房租金元,装修元。
、车投资:
-万
、周转箱:
元X个=元
总投资元左右。
利润计算:
按当地大小酒楼-家计算,成功洽谈%(既家)
每家按最少每天人的客流量,X=套
成本为套(成本已包括人员工资和水电费用及厂房租金)
每天利润是:
X=元
每月利润是:
元X天=元
每年利润是:
元X=元
注:
每套设备最少需要租够年才能退回。
创业者应具备的条件:
租用厂房生产面积-平方米,有自来水井水任有一样都行。
(慧聪商务指南网提示:
创业有风险,项目要认真比对考察,谨防受骗)
寻找适合你的创业项目商务指南>创业中心>创业项目栏目
浙江啤酒市场刮起“绍兴旋风”
浙江啤酒市场刮起“绍兴旋风”:
来源:
中国食品产业网
气温每升高一度,啤酒销量就增加数倍。
进入三月份来,啤酒消费已明显升温,昨天,位于袍江新区内的重庆啤酒绍兴公司内一片热火朝天的景象,除了绍兴本地经销商催着要货外,省内绍兴、杭州、金华、台州等地的经销商也纷纷前来排队装货,公司的啤酒生产线开足马力生产,日均生产量达到了多吨,以应付源源不断的订单。
重啤绍兴公司占地亩,总投资额亿,去年全线投产。
走进公司的微机总控室,啤酒生产流水线每个环节的工作现状一目了然,啤酒酿造的粉碎、糖化、发酵、罐装四个核心环节的所有流程都实现了自动化智能操作。
在计算机及检测设备的配合下,借助监控组态软件平台,从麦芽粉碎开始,每一个环节都有各方面参数的精确调控。
啤酒生产线格局紧凑合理,各酿酒环节均应用目前国内自动化程度最高的设备,从硬件上为确保每一瓶山城啤酒的稳定口味和卓越品质奠定了坚实基础。
一瓶好的啤酒跟原材料有着不无密切的关系,山城啤酒采用优质大米、进口大麦、新疆甲级酒花和苏格兰纽卡斯尔纯种淡爽型啤酒酵母,使用国内外最先进的微生物控制工艺,酿造出的山城啤酒金亮透明,彰显淡雅的英伦风味,也赢得了绍兴市民的青睐。
“水是啤酒的灵魂,优质水源是山城啤酒梦寐的追求,能够走进山城啤酒的每一滴水,都一定会是当之无愧的好水。
”重庆啤酒绍兴有限公司总经理陈波自豪地介绍说。
有了优质的小舜江水源,有了先进的检测和啤酒酿造的工艺技术,这样的三重保险下酿出的自然是卓越不凡的好酒。
品质总是源于细节,为了确保山城啤酒的口感纯正,重啤绍兴公司还采用独特的过滤工艺,将经过发酵而成熟的啤酒在过滤机中将所有剩余的酵母和不溶性蛋白质滤去,使得酒液特别清澈,晶莹的水光使饮用者在享受啤酒美味的同时,还可以得到视觉的享受。
而为了让啤酒的口味受本地消费者欢迎,在啤酒上灌装线之前,还将经过严格的理化检验,并由品酒师感官评定。
为确保每一瓶山城啤酒的高品质,体现山城啤酒中国名牌、中国驰名商标等中国顶级品牌的的高品位,重啤绍兴公司不惜投入万元,购买专用抗爆B瓶和专用塑料周转箱,使包装的质量和安全性能在同业中处于顶尖水平。
一道道严格把关,造就了优质的山城啤酒,也自然赢得了绍兴及周边城市的消费者的青睐。
绍兴及周边城市源源不断的订单,正是最好的说明。
在今年浙江啤酒市场中,绍兴产的山城啤酒势必会刮起一阵“绍兴旋风”。
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波斯湾沿岸阿拉伯国家聚烯烃市场探究
波斯湾沿岸阿拉伯国家聚烯烃市场探究:
来源:
慧聪塑料网
年上半年聚烯烃价格走势图
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上海,年月日–美国著名的增长咨询公司Frost&Sullivan(弗若斯特沙利文)近日发布了波斯湾沿岸阿拉伯国家(海湾合作委员会国家)聚烯烃市场报告,指出该地区聚烯烃市场将会步入平稳增长时期。
由于受到金融危机冲击,国际经济运行减缓,下游企业还未完全发挥运营潜能,该地区对聚烯烃需求仍维持在低位水平,聚烯烃出口也受大环境疲软走势的影响有所下降,聚烯烃市场增速较慢,但随着市场复苏以及当地政府对产业的优惠政策,未来聚烯烃市场有望实现平稳增长。
在工业应用中广泛使用的聚烯烃主要包含以下两种产品:
聚乙烯和聚丙烯。
聚乙烯(PE)是通用合成树脂中产量最大的品种,根据密度和支链结构又可以分为低密度聚乙烯(LDPE)、线型低密度聚乙烯(LLDPE)、高密度聚乙烯(HDPE)及一些具有特殊性能的产品。
聚乙烯用途十分广泛,主要用来制造薄膜、容器、管道、单丝、电线电缆、日用品等,并可作为电视、雷达等的高频绝缘材料。
聚丙烯(PP)是由丙烯聚合而制得的一种热塑性树脂。
按甲基排列位置分为等规聚丙烯(isotaeticPolyProlene)、无规聚丙烯(atacticPolyPropylene)和间规聚丙烯(syndiotaticPolyPropylene)三种。
聚丙烯则多用于制作薄膜用品、工程配件、日用品、周转箱、卫生器材、建筑材料、管材、型材、单丝、渔用绳索等,用途也相当广泛。
[][][][]下一页泰瑞塑机:
倾力于最全最优产品的塑机专家
泰瑞塑机:
倾力于最全最优产品的塑机专家年月日:
来源:
慧聪塑料网作者:
杨纯T|T慧聪塑料网讯:
企业名称:
泰瑞机器制造(中国)有限公司
企业简介:
泰瑞机器制造(中国)有限公司作为全球著名的塑料注射成型机制造商之一,创办于年月,其前身为杭州泰瑞机械有限公司。
现位于国家级开发区-杭州经济技术开发区内,交通便利。
公司总占地万平方米,厂房万平方米,具有年产台吨—吨合模力注射机的能力。
公司以产品品种齐全、特殊机型众多、生产交货及时、品质服务优异而闻名于业界截至到年月底,泰瑞产品已获得个国家用户的信赖购买和使用。
公司推行无时差服务,已逐步在中国、土耳其、巴西和澳大利亚等地设立了服务备件仓库和配备专职服务工程师,以最快的服务解决客户所需。
企业商铺:
泰瑞机器制造(中国)有限公司
优秀产品推荐:
多回路快速系列注塑机
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品牌:
TEDERIC
型号:
泰瑞多回路系列
种类:
TRX-L
产品用途:
生产注塑产品
详细描述:
TRX-L系列注射成型机,具有大的拉杆内距和容模量,是泰瑞公司专为如大型沙滩椅、周转箱、垃圾箱等大型塑料制品生产而设计的。
合模力吨~吨,机身特殊加高设计,方便制品直接从底部取出;即使大型制品,也可以全自动运行。
多回路高性能液压系统,边开模边顶出边依靠储料功能,缩短了生产周期。
合模部件:
*三连杆五铰链合模机构,经有限元分析,箱式模板设计,刚性好。
*螺纹固定孔或T型槽板(出口标配),便于安装各种模具。
*无油轴承。
*集中润滑装置。
*可以根据设计的锁模压力进行自动精微调模。
*静压支撑,减少模板与拉杆的磨损。
*加高机身(T—T),方便产品取出,实现全自动运转。
注射部件:
*开发研制长径比:
的PE、PP等双波专用高产螺杆,长径比大,配合名牌低速高扭矩液压马达,塑化能力强、质量好且动作平稳;用户也可选用双金属螺杆,适用于腐蚀性或玻纤材料。
*双缸整进确保喷嘴不偏移,密封性好,不漏料。
*液压喷嘴,可以边储料边开模顶出。
电气部件:
*高精度注塑机专用控制电脑,可有多国文字选择。
*射出、合模、顶针三支电子尺。
*机械、电气、液压合模安全保护。
*防水密封电气箱,世界著名品牌电气元件。
液压部件:
*高品质液压马达、油泵、液压阀、油封和高压软管。
*压力、流量比例负载感应。
*多回路液压系统,多个动作同时进行,缩短生产周期。
*三组抽插芯责任编辑:
乔雅琳
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流利条应用及食品输送机该如何选择合适的配件
流利条应用及食品输送机该如何选择合适的配件年月日:
慧聪食品工业网
流利条是将物料放置在滚轮上,用于滑移货架上利用一边通道存货,在到另一边通道取货,主要能够达到零配件的先进先出的要求。
流利条通常也称为利货架、汽车货架、流利式货架、辊轮式货架、条货架。
滚轮式货架的坡度根据现场的实际情况可以现场自由调节,通常将货物存放在下部没有加强筋的周转箱内,从而利用重力达到先进先出。
流利货架适用于电子、汽车、配送中心、超市物流、医药、物流等行业。
流利条的滚轮采用高品质的热塑性塑料制成,摩擦系数极小,具有出色的抗冲击性能,坚固不易碎。
在化学性能上,它耐酸碱性好,不吸湿。
流利条可在零下四十摄氏度的低温下进行工作。
物料架朝出货方向向下倾斜,货物在重力作用下向下滑动。
可实现先进先出,并可实现一次补货,多次拣货。
流利条货架存储效率高。
适合大量货物的短期存放和拣选。
流利条比较适合应用于配送中心、装配车间以及出货频率较高的仓库。
流利条货架上的常用容器有周转箱,零件盒及纸箱。
周转箱和零件盒两种标准容器中,以周转箱更常使用。
因此各工业企业在制定食品输送机流利条货架标准规格时,可以参照堆式周转箱为标准进行选择。
随着国内市场经济的加快,各食品工业企业为了满足不同的消费需求,在各生产行业领域根据所产品的也不同,在食品输送机设备的选择上也不尽相同,各食品工业企业可以根据所选择的食品输送机配件以及输送机的输送载重能力大小,来选择适合的输送设备。
在现今食品生产行业日渐成熟的条件下,市场所需更加走向多元化。
不同的生产企业为了满足市场的需要,为此将“节约生产时间、提高生产效率,缩短生产运输时间”做为首要目标,只要选择适合食品企业生产的输送设备,了解各食品输送机设备的相关知识,就能够为企业生产带来更大的利益,以此来实现达到更快、更好的抢占市场优势的目的。
为了能够较好的适应食品生产作业环境,有的能适应高温环境,有的抗磨损能力较强,食品输送机械用什么样的配件,是决定它能在什么工作条件下进行食品生产作业的重要条件之一。
江南模具:
开拓创新做模具行业表率
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江南模具
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按要求
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按要求
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按要求
详细说明:
长期制造各种规格周转箱模具,质量保障,价格优惠,欢迎新老客户询价。
江南模具厂创建于年,是专业制造塑料注射成型、塑料中空成型模具的制造商。
本厂拥有进口先进的模具加工设备、大型龙门数控铣、中小型数控加工中心、数控电火花机、数控线切割机、数控深孔加工机等台。
在开发和制造中均采用CADCAECAM系统,优化设计,缩短周期,确保模具质量打下良好基础。
吹塑成型模具类:
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污水泡出“消毒餐具”济南捣毁一清洗黑窝点
污水泡出“消毒餐具”济南捣毁一清洗黑窝点:
来源:
生活日报这是一处破旧的大院,污水顺着院门一直流淌到外边的小路上,再往里一看,杂草丛生的院子里全是污水,空气里弥漫着一股酸臭味,北侧一排大约米长的平房里不时传出叮叮当当餐具的磕碰声,一处餐具消毒加工点竟在这么差的卫生条件下消毒!
现在山东济南大多数饭店都统一使用消毒餐具了,但很多市民使用这些用塑料纸包装好的餐具时,心里也在打憷:
“这些餐具真的消毒了吗?
”现实的情况并不乐观,日前,记者跟随济南市工商局市中分局的工作人员查处了一家消毒餐具清洗黑窝点,在已经泛黄的池水里冲洗餐具,三四十摄氏度就说是高温消毒,这样的消毒餐具如何能让人放心?
阵阵怪味传来这院里到底生产什么
日前,有众举报在山东济南二环南路有一处大院,里边老是往外流污水,同时还散发出一股酸臭味,不知道该院子里究竟在生产什么。
根据众投诉,记者跟随济南市工商局市中分局的工作人员顺着坑坑洼洼的小路,找到了举报地点。
记者在现场看见,这是一处破旧的大院,污水顺着院门一直流淌到外边的小路上,再往里一看,杂草丛生的院子里全是污水,空气里弥漫着一股酸臭味,北侧一排大约米长的平房里不时传出叮叮当当餐具的磕碰声,一处餐具消毒加工点竟在这么差的卫生条件下消毒!
洗餐具的池水早已成了泛黄的污水
在所谓的“车间”外边,横七竖八地堆着外包装、周转箱等杂物。
走进车间一看,里面的工人正在忙个不停,车间东侧,高高地摞着一堆回收的脏餐具,五个妇女在池子旁边忙着清洗餐具,远处三个小伙子在忙着挑选餐具。
旁边的一条排水沟里堆满了食物残渣、塑料袋、破碎的餐具。
地面上污水横流,甚至还有一条狗在车间里跑来跑去。
原来这些收回来的脏餐具,要清洗的环节竟然只是用循环水冲一下。
一名妇女正在把除残渣后的餐具搬到流水线前,其余四名妇女忙着去除碟、茶碗的食物残渣等,漂着白沫的池水早已变成黄色。
旁边的地面上,一些还没来得及清洗的餐具、筷子正泡在周转箱内。
在这条流水线下有两个巨大的水箱,其中一个排水口正哗哗地排出使用过的水,上面还泛着黄色的泡沫。
整个车间蚊子苍蝇随处可见
“我们不光清洗,一会儿还要烘干,然后再包装。
”工人们振振有词地说,把餐具冲洗完了之后,要对餐具进行烘干,再筛选一下上面还有没有脏东西或者是破了的。
然后由传送带传到另一端,两名工人把干燥后的餐具放到周转箱里。
工人们又指着旁边的两台机器说,这是包装餐具的包装机,清洗、烘干后的餐具统一用这两台机器进行包装。
果然,记者在机器旁边看到了不少还没来得及包装的餐具。
在周转箱里、流水线上、碗碟上随处可见苍蝇、蚊子,已泛黄的水里还散发着阵阵怪味。
“你们没觉得这样的环境很不卫生吗?
”记者问,而工人回答说:
“味儿是比较大,所以我们车间都门窗大开,四处透风。
”
随便写个地址低价往外卖
记者拿起一套包装好的餐具,看到里面的杯子上还有一些黄色的东西没有洗干净,而包装上地址竟然是清河北路,上面还标有“高温消毒、物理清洗、卫生环保、无菌包装”等字样,并且“提醒消费者用餐卫生、幸福安康”,使用费每套元!
[][]下一页汽车配件周转车受用户欢迎
责任编辑:
刘晓燕
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慧聪水工业网作者:
李洁
水箱,在水工业中是非常重要的基础设备,采用好的水箱可以节约大量工业用水,大大提高企业和社会的经济效益。
水箱可分为不锈钢和玻璃钢水箱,适合于一般工业和民用建筑和生产及生活热水、冷水、中水、消防等给水的储存以及采暖系统膨胀和凝结、户外作业临时储水,可应用于纯净水、食品和医药等行业。
水箱有如此广泛的用途,那么,如果选购性能优良的水箱呢?
笔者为各位厂商细细道来。
一、广州市怀德机电设备有限公司供应的不锈钢水箱
HD不锈钢水箱
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水箱板块尺寸为、X、X、X,三种规格的模压板拼装而成,可满足客户各种规格的需求。
水箱选用食品级SUS不锈钢板材制造,采用精密成型模具液压型成凸面水箱标准板,利用气体保护焊接等工艺,可根据安装场地,任意组合成多边形、阶梯形、长方形、正方形等形态各异的水箱。
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来源:
慧聪家电网作者:
马芳芳T|T
春天野外郊游少不了烧烤,但是也有不少家庭因为工作关系,没有太多时间出去郊游,也享受不到烧烤的乐趣。
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产品参数:
品牌:
爱宁
额定频率:
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型号:
AN—
产品规格:
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额定功率:
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外箱包装:
彩盒+周转箱
额定电压:
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净重:
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产品特点:
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这款电饼铛是爱宁产品中比较有代表性的一款。
外壳采用的是无毒、无味、不变形的耐高温酚醛树脂材料和优质烤漆量身打造,绚丽优雅的红色外观,是由知名设计师呕心沥血之作,享有专利保护。
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双面悬浮职能控温加热,随心所欲的选择上下盘加热,更加方便;随着食物温度的升高,会自动断电,更节能耐用;集煎烧烙炒于一身,性能更完善;若食物受热膨胀,上盘根据自身重力自动调节高度,更高的接触和加热食物,保持食物的原汁原味。
责任编辑:
马芳芳
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