商务植入设计.docx

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商务植入设计

商务植入设计

一．植入方式

1.理念植入：

通过定制剧本，表达品牌的价值和理念，使品牌精神在整本剧，或者某一集中明显表现。

举例：

凯迪拉克微电影，车子带动整个剧情，整个剧集为产品定制。

植入效果：

极好

植入费用高

2.剧情软植入：

2.1故事植入：

以某品牌的产品推动故事情节发展，在故事中体现产品品牌，功能和特点。

举例：

《老男孩》，雪佛兰赞助的欢乐男生成为故事主线，推动剧情发展

植入效果：

极好

费用一般，性价比较高

但需要有故事情节配合，对植入方案不伤故事情节的要求较高

2.2情节植入：

某一段情节涉及产品，简短的体现产品的特点和功能。

举例：

《万万没想到》，女主提及男主“平板电脑长了跟棒棒”，跟剧情有关联，又体现产品特点

效果较好

费用可以按次计算，比较灵活

适用新品推广

2.3口头提及产品的品牌，可以添加对产品的评述。

举例：

《万万没想到》，主角手持电脑，还做出把电脑一分为二的动作，有台词配合，体现产品特点。

效果较好

要求植入不出戏，对植入产品融入度要求高

2.4产品展示，产品或者logo作为布景道具展示在剧中。

举例：

《警察故事2013》，跳楼场景出现明显的产品露出

植入效果较好

对剧情要求不高

2.5用特定的场地和背景作为剧情发生地。

例：

《幸福59厘米之小马》，某剧情发生在星巴克内

植入效果一般

通常合作方式是免费提供场地，付费意愿低

3.硬植入：

3.1片头鸣谢

3.2片尾花絮鸣谢，品牌露出

例：

所有《万万没想到》系列

植入方便，对品牌方要求低

无需创意，随时可以任意搭配合作

公关公司客户认可度高，直接客户认可度看客户实际行业而定

对视频播放量要求高

二．可植入商品类目详解

1.产品露出类：

电子产品，包括布景中的显示器，电脑，电视机适合商家：

如三星，联想，华为等

快消品：

如布景中桌柜上放置的饮料、零食适合商家：

娃哈哈，汇源，来伊份，雪花等

化妆品：

在布景的镜子前放置化妆品

2.情节植入类

电子产品：

包括主角使用的手机，相机等，有主角使用产品的情节，外加口头提及，来表述产品的功能适合商家如：

联系，三星，华为，佳能等配合新品发布营销

服饰：

包括主角穿着的衣服配饰，鞋包等，配合新款发布营销

网站：

内置主角使用网站的情节，比如租房，购物，交友等，目标客户有：

京东，苏宁易购，58同城，世纪佳缘等

App：

包括功能性App，和游戏，内置主角玩游戏，或者使用App情节，目标客户有：

各大App客户端，和热推的手游

3.硬广

游戏和App：

播出前诙谐的念出他们的slogan，花絮中诙谐的调侃

电子商务网站

三．详解

1.针对理念植入和故事植入，需要对剧情和故事做大幅度修改，一般是战略合作，整合营销的方式，具体需详谈。

2.情节植入：

通常针对功能性产品，或者刚上市新品，产品的品牌和功能在某一段情节中得到体现，按次数计费。

3.口头提及产品，和产品展示一同，通常20集剧集，展示产品不低于300秒，保证产品以及logo完整的露出，口头提及5-10次。

四．合作方式

1.报价：

通常露出、软广和硬广三种方式是组合进行的，给出一套组合营销方案。

先设定区分开的目标报价：

露出：

20集，共不低于300秒

三个月内播放量/平均每集

100万

200万

300万

400万

500万封顶

报价

20万

30万

40万

50万

60万

对客户算法：

通常开始合作从第4-5集开始，则20集约有15集会出现露出，平均每集约100万播放量的情况下，总播放约1500万，总300秒露出时间保证了到达率，1500万到达率量费用为20万，千次到达成本为13.3元

而随后每增加100万点击量，价格增加10万元，千次到达成本稀释得更低，封顶500万，保证了客户利益。

植入：

按次计算

植入计算较为困难，报价浮动区间很大，通常是根据上一集得点击量，和对照前几期得增长计算

以下价格根据植入难度适当调整

预计播放量

100万

200万

300万

400万

500万

一次情节

3万

4万

5万

6万

7万

对客户的算法：

植入到达率非常高，品牌和功能诉求很好，100万播放，千次成本才30元，才约等于互联网硬广banner的行情价格，随着播放量的增加，千次达到成本更低。

硬广：

按次计算

预计播放量

100万

200万

300万

400万

500万

一次硬广

3万

4万

5万

6万

7万

硬广报价大致于植入相同，同样品牌诉求的体现，和极高的到达率

组合营销：

通常我们倾向于谈一家全面赞助，享有所有露出，植入和硬广的优惠，组合营销能得到更好的效果，优惠以后的报价约为

三个月内播放量/平均每集

100万

200万

300万

400万

500万封顶

报价

50万

70万

90万

100万

120万

这个报价为包揽所有硬广，植入5-10次，和300秒露出的报价，以100万播放量，第5集开始计算为例，露出（20万）＋5次植入（15万）＋所有硬广（45万）＝80万。

具体情况需要详谈。

五．合作流程

设定目标客户

与意向客户共同探讨植入方式

制作团队提交项目脚本以及植入细节

与客户讨论并修改确定最终方案

双方根据实际情况制定整合推广

项目执行

效果反馈