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良品铺子网店推广方案优秀文档
良品铺子网店推广方案
——网络销售方案
小组成员:
李扬贺玺安星星方明莉关迪
班级:
15级商务管理1班
摘要
良品铺子是一家天猫旗舰店,良品铺子的分销在淘宝网上也已经拥有500多家,而且动态评分都很高,近几年来,食品零售行业迅速崛起,良品铺子就是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业,自2006年8月创立以来,就确立了“立足武汉,占领华中,辐射全国”的发展战略,经过6年的发展,现已成为中国中部地区最大的休闲食品连锁零售企业.至2021年良品铺子已在湖北、湖南、江西以及四川四个省拥有了1200多家专卖店,公司团队已超过3000人,公司已着立足武汉、占领华中、辐射全国的战略思想,正有条不紊的实施着成为中国休闲食品零售服务业领导品牌的美好愿景。
良品铺子是一家新兴的企业,产品种类丰富多样且有新意,产品定价适中,它的销售量一直很好,拥有十分庞大的客户群体,迄今为止,良品铺子已经建立起了自己的品牌,还建立起了网络营销渠道,并在消费者中具有较高的口碑,品牌知名度和品牌美誉度都大大提高。
为了深入了解食品零售行业的发展现状及发展前景,帮助良品铺子发现市场机会,充分挖掘其潜能,保持竞争优势,并在淘宝网进行更大的推广,让更多的消费者了解良品铺子,进一步分析消费者的消费动机,探究良品铺子对顾客具有很大吸引力的原因,对良品铺子而言是十分必要的。
第6章结论10
第一章良品铺子店铺介绍
良品铺子是天猫旗舰店上专卖食品的一家店铺,凭借它自己店铺的商品质量和良好的售前、售中、售后服务,打造出了如今店铺的高信誉、高品质,让消费者信任的品牌.
事实上,良品铺子不仅在淘宝网有自己的店铺,在线下也拥有一支庞大的队伍。
良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。
2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店,至2021年3月拥有门店数约1200家,涉及湖北、湖南、江西、四川四省,员工人数达到4000余人。
良品铺子秉承着品质·快乐·家的企业核心价值观,坚持研发高品质产品,不断引进先进的经营管理思想。
“品质第一”是良品铺子的企业价值观,产品品质是产品价格的前提,良品铺子是先将产品的品质把关工作落实做好了,再来确定产品的销售定价,是以产品品质为定价前提的;不符合品质要求的产品价格再低良品铺子也不会上柜;它不会因为市场同行同业的低价竞争而改变,通俗的讲:
良品铺子不会为了在销售价格上比其他同行(或其他销售渠道)低而在产品上通过降低对产品品质的要求(例如降低原料的使用等级、采用低质的辅料、降低对产品的质量检验标准等方法)。
良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的生命线.“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求!
“六层品质把关,好吃安全放心"是良品铺子对消费者的庄严承诺!
良品铺子的每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜的。
“六层品质把关”包括:
①生产商甄选;②原料精选;③口味定制;④生产过程监控;⑤快捷物流保新鲜;⑥上柜前质检等环节。
良品铺子将以诚挚的信誉、热情的服务、严格的品控和开放的心态让您享受美味的同时,快乐感受健康生活.
良品铺子不仅在淘宝网上有自己的商店,同时也与当当、苏宁、1号店、拍拍合作,,让广大客户可以非常方便的购买良品铺子的产品。
第二章良品铺子网店产品分析
1.1良品铺子商品主推分析
良品铺子主推商品大致分为8类:
炒货类、糖果类、坚果类、果干类、蜜饯类、鱼肉类、素食类和糕点类。
坚果类
核桃,松子,开心果,杏仁腰果,夏威夷果,栗类
炒货类
玉米豆制类,瓜子花生,蟹黄豆
肉脯鱼干类
鸡肉系列,鸭肉系列,牛肉系列,猪肉系列,鱼类系列
果干果脯类
梅类,红枣葡萄,果干类,山楂类
糕点糖果类
糕点,糖果,果冻
素食山珍类豆干类,素食类
花茶类
良品铺子现有品种400余种,几乎每天都有新产品上柜,同时几乎每天也有产品淘汰。
所有新产品上柜都会试销,看试销效果再决定要不要上这款商品。
良品铺子有自己的食品加工基地,店内销售的80%都是良品铺子自由品牌产品,有20%左右的产品是外采的其他品牌的产品,当然其中也包括进口产品。
另外还具有的如下其他同类别销售商无法比拟的优势:
1。
严格对产品的生产日期进行把关,只有在交货前15天之内生产的产品才能入库;
2。
产品进货更新的周期为10天(超市通常为20天以上),保证新鲜。
良品铺子的产品目前有3种销售形式:
散装称重、单袋装、礼盒装(人们送礼时使用)在网店销售达成后,店铺会提供小纸袋供消费者使用。
而且良品铺子会在节假日做一些重大活动,为新老顾客提供优惠。
1.1.1良品铺子商品价格分析
良品铺子80%的产品零售价在30元以下,该店铺一般平均六五折供货。
而且良品铺子的价格实惠体现在两个方面:
一是产品品质很好,但是不求暴力,暴力是不长久的,良品铺子是要做百年企业的:
二是同等高品质的产品,良品铺子的价格要比超市优惠,在竞争方面比较有优势。
不仅如此,良品铺子还会有以下的价格优惠:
会员制度。
良品铺子内每个月都会有会员特价和相应的活动,会员可以享受7-9折的优惠,更加贴心的是良品铺子所做的会员特价商品会根据时令来选择.
优惠券。
良品铺子不仅商品价格优惠,在该天猫店铺内购买商品,凡购买满98元者,都可以使用5元店铺优惠券.
买就送。
在店铺活动之时,全场订单实付78元者,就送良品铺子笔记本一个;购买良品铺子商品满259元者,就送139元的面膜一盒。
并且,买足六款商品就会买一送一。
活动期间购买礼盒送了冷泡瓶1个,买的多送得多。
套餐活动。
不仅如此,在节假日时,店铺会提供套餐优惠,套餐活动会给人们省不少钱的.
1。
2良品铺子商品购买人群分析
现在吃休闲零食,某种程度上已经成为一种时尚潮流.因此,良品铺子的零食主要受两种群体喜欢,一是学生,而是白领。
学生的消费力弱,可是消费频繁,消费量大。
白领追求知名品牌,为一次性消费量大.促使人们购买良品铺子的因素有三点:
营养丰富、口味多样、包装讲究。
消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴,零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。
买零食的一般女性居多,良品铺子用各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。
在对商品设计上,包装讲究,让食品新鲜,不易变质。
良品铺子每月推出不同的新产品,不断轮换更,使消费者保持新鲜感,定期对商品做促销活动,在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。
让消费者在休闲之余,品味美食,享受甜蜜生活!
第三章良品铺子网店现状分析
2.1网店销售情况分析
良品铺子现在网店销售情况乐观,做网店这么久以来,还保持着4.8以上的评分,可见不管从哪方面,做的都很到位,在良品铺子中,卖的最火的产品不下10种,而且评价也都是极其好,所谓“众口难调”,在良品铺子中却很少出现这种现象,在天猫商城中,良品铺子卖的最火的商品月成交量31749件,在这些商品中,最低的也有2000多笔的成交量.
①
从此表可看出,良品铺子的销量不容小觑。
这说明良品铺子的商品在一定程度上是很受人们欢迎而且是拥有部分忠实顾客的.
注释①良品铺子现状部分商品销量表:
摘自XX文库
2.1。
1良品铺子竞争对手分析
通过对良品铺子的调查,采取了在武汉地区良品铺子的受欢迎程度,由此可见,良品铺子在同行业当中的销售情况:
②
注释②同行业竞争者知名度比较
由以上三个表格可以看出,在休闲食品行业内良品铺子的竞争对手很多,但是良品铺子在众多对手中占很大优势.从品牌角度分析,良品铺子在众多竞争者当中的知名度最大,对良品铺子的品牌接受度很高:
从市场份额角度分析,在武汉第五,良品铺子拥有数量最多的店铺和最为庞大的顾客群体,在行业内所占的市场份额最大:
从顾客对品牌的忠诚度分析,顾客对良品铺子的品牌忠诚对很高。
良品铺子之所以很受欢迎,原因是多方面的,主要原因就是良品铺子的产品种类丰富多样,可以满足不同顾客的各种需求,并且产品质量可靠,口感很好.其次就是表现在品牌知名度和经营理念上,良品铺子的服务理念让顾客很喜欢,能充分迎合消费者的消费心理,让顾客有被尊重、被重视的感觉。
第4章良品铺子网店推广方法
基于良品铺子在天猫店中,销量与评分都比较靠前,因此,基于淘宝网有以下几个推广方法:
1:
淘宝直通车
广为人知,这个是很多中小卖家都会使用的一种网店推广方法,使用直通车就会投入一部分的资金,不然怎么会有那么多人说,直通车是烧卖家的钱的呢.
2:
钻石展位
参加钻石展位是一个很不错的选择,因为钻石展位确实可以给店铺带来比较高的流量,在报名参加钻石展位之前,可以先预算一下收益,也可以对某个地区准确的推广,也就是定向推广,那样钻石展位的作用会更有效。
3:
可以参加阿里妈妈的推广活动
阿里妈妈推广是一个把广告作为商品的网络商城.作为卖家,可以在上面购买各种广告产品来推广店铺的商品。
阿里妈妈给店铺按浏览量计费、按点击计费、按时长计费、按成交计费这四种广告产品。
可以根据自己资源选择适合自己的广告产品进行推广。
第五章:
良品铺子网店实施方案预想效果
1.参加淘宝直通车可以通过定向方法来实施,那么首先应该做好休闲零食在哪些地方最受欢迎,在哪些地方成交率最高的市场调研,这样不仅可以提高店铺浏览量,还可以节约资金。
2.如果选定钻石展位,就要了解店铺访客的走向,通过给店铺的访客投放钻石展位广告,达到精确投放的目的。
当然,也要选择好时间段定向,在一般时间来说,晚上7点到8点左右,是最佳的时间,不仅可以节约金钱,也可以达到良好的效果.
3.参加阿里妈妈推广活动
阿里妈妈是一个综合性第三方网络广告联盟平台,其商业模式是一个C2C融合B2C的网络广告联盟交易平台。
买广告的方法有很多在阿里妈妈这个平台在当前最实惠最有效最直观的一个平台。
可以分析按什么来投放,可以利用阿里妈妈的淘宝客推广,帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人(可以是个人或者网站),之前叫淘客,自2021年1月12日起,正式更名为淘宝客.“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。
只要获取淘宝商品的推广链接,让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款,就能赚取由卖家支付的佣金,无需投入成本,无需承担风险,最高佣金达商品成交额的50%。
淘宝客程序也就是一种建淘宝客站点的程序.
基于以上的推广方法,为了能达到比较理想的效果,使得店铺不浪费太多金钱,却可以收获高流量的以及成交量,店家要在推广之前,做好较好的预算,要将这些推方法的一些运用技巧发挥好。
首先要用较少的成本,持续测试素材点击和精准定向。
在测试过程中,你会慢慢知道怎样展现产品、怎样的文案点击率会高,以及哪种流量更适合自己。
测试是做好钻展的最快路径。
一是主题明确,只能有一个主题。
二是文案精准简练,突出重点;三是注意颜色搭配和排版。
通过这些活动,为店铺提高销量,提高人气。
发掘本店铺的优势,更好的宣传店铺.
第六章结论
良品铺子现在的发展趋势迅猛,在休闲零食中很受人们喜爱,面对现在零食淘宝网店崛起迅猛,良品铺子更应抓住每一个机会,避免让后起之秀超越,良品铺子凭借它自己的信誉以及知名品牌,并不断完善自己的服务体系,通过一些知名推广,可实现它的品牌推广并且获得更多客户的喜爱。
良品铺子的深厚背景以及它的实力及服务宗旨是现在每一个企业都应该拥有,只有产品的质量得到客户的信任,店铺才可以更好地发展,凭借自己本身的优势再通过淘宝的一些推广方式,掌握这些推广方法并且运用出去,会让自己的店铺越来越火。
项目实训设计说明书
良品公司网络设备规划设计方案
设计者:
指导教师:
专业:
计算机网络技术
系(院):
信息工程系
提交日期:
内容摘要
21世纪是一个以网络为基础的信息时代。
作为计算机技术和通信技术相结合的产物,计算机网络在这个时代发挥着它不可估量的作用,对人们的工作、学习、生活、行为和思维方式都产生着重要的影响.随着科学术的不断进步,计算机技术和网络技术都得到了长足的发展,越来越多的计算机连接到不同的网络中,使得计算机网络不论从结构上还是规模上都发生了很大的变化,这给计算机网络的建设提出了新的挑战,对实施网络工程也提出了新的要求。
信息网络不再是虚拟,更是更加贴近我们生活,甚至我们已经离不开网络,正因为我们如此需要网络,网络购物,公司资料,等等,这些非常重要的资料,文件都存储在网络上,所以我们就更应该保证网络的安全和网络的畅通.在整个网络中,我们需要实现一个很好的网络架构,安全,稳定,方便,根据预先设计好的拓扑结构,思想进行设计,对路由器、交换机等配置来实现整个网络架构。
本文良品公司网络需求开始分析,根据主流网络设备进行选材,规划最适用于目标网络的拓扑结构,建设合理的网络设计方案。
首先,我们利用visio制图制作基本网络拓扑图来实现良品公司网络大体架构,本课题实施部分由cisco模拟器来搭建网络模拟拓扑结构,然后用对路由器交换机的相关配置,在虚拟和理论部悖逆的情况,并且达到理想的效果,进行现场实施。
并测试其结果最终验证网络的规划与设计符合企业的需求。
在良品公司内部往往也涉及到不同部门需要使用不同的vlan划分,他们之间需要权限,有些部门之间是允许互相访问,资源共享,而对于一些特定的部门,是不允许他们之间进行访问,这样更能促进公司的发展,也能保证公司资料安全不泄露等等,也需要对交换机和路由器进行密码设置,这样特别是核心层交换机,一旦奔溃将使整个公司网络瘫痪,所以我们必须在核心交换机上面实现交换机备份,这样无论是网络的安全性,稳定性,都提高了不少。
关键词:
局域网,拓扑结构,网络设备
第一章需求分析
1。
1项目背景
良品公司是一家中型企业,企业规模为800多人。
企业办公地址主要为一栋20层大楼,有销售部、办公室、生产部、后勤部及信息中心等多个部门。
公司为了加快信息化建设,集团企业网将建设一个以集团办公自动化、电子商务、业务综合管理、多媒体视频会议、远程通讯、信息发布及查询为核心,以现代化网络技术为低耗,技术先进、扩展性强,将企业的各种办公室、多媒体会议室、网络终端设备、应用系统通过网络连接起来,实现内外沟通的现代化计算机网络系统。
1.2设计目标
(1)高可靠性—网络系统的稳定可靠是应用系统正常运行的关键保证,在设计中选用高可靠性网络产品,合理设计网络架构,制定可靠的的网络备份策略,保证网络具有故障自愈的能力,最大限度的支持各个系统的正常运行.
(2)技术先进性和实用性—保证满足系统业务的同时,又要体现出网络系统的先进性。
在网络设计中要把先进的技术与现有的成熟技术和标准结合起来,充分考虑到公司网络应用的现状和未来的发展趋势。
(3)高性能—承载网络性能是网络通讯系统良好运行的基础,设计中必须保障网络及设备的高吞吐能力,保障各种信息的高质量传输,才能使网络不成为公司各项业务开展的瓶颈。
(4)标准开放性—支持国际上通用标准的网络协议、国际标准的大型的动态路由协议等开放协议,有利于保证与其他网络之间的平滑连接互通,以及将来网络的扩展。
(5)灵活性及可扩展性—根据未来业务的增长和变化,网络可以平滑地扩充和升级,减少最大程度对网络架构和设备的调整。
(6)可管理性—对网络实行集中监测、分权管理,并统一分配带宽资源。
选用先进的网络管理平台,具有对设备、端口等的管理、流量统计分析,及可提供故障自动报警。
(7)安全性—制定统一的骨干网安全策略,整体考虑网络平台的安全性。
1。
3用户实现需求
(1)实现公司内部资源共享,即文件服务器,但是对不同的资源要有相应的权限。
(2)公司各部可以通过即时通信软件联系,建立公司邮件服务器.
(3)打印机共享
(4)架设公司web服务器,发布公司网站
(5)为了保证安全,Internet与公司内部网络间采用防护措施,防止外界对内部网络XX的访问.
第二章设计方案
2.1设计原则
随着计算机网络的不断发展,信息全球化已成为人类发展的大趋势。
由于网络的开放性、互连性等特征,致使网络易受黑客、恶意软件和其他不轨的攻击,所以网上信息尤其是企业内部网络信息的安全和保密是一个至关重要的问题.故此,网络的安全措施应是能全方位地针对各种不同的威胁和脆弱性,这样才能确保网络信息的保密性、完整性和可用性。
中小企业局域网通常规模较小,结构相对简单,对性能的要求则因应用的同步而差别较大。
许多中小企业网络技术人员较少,因而对网络的依赖性很高,要求网络尽可能简单可靠、易用,降低网络的使用和维护成本、提高产品的性能价格比就显得尤为重要.
1.把握好技术先进性与应用简易性之间的平衡。
2.具有良好的升级扩展能力。
3.具有较高的可靠性和安全性。
4.产品功能与实际应用需求相匹配。
5.尽可能选择成熟、标准化的技术和产品
2。
2网络拓扑结构
网络方案逻辑结构图
物理结构图
2。
3VLAN的分配和ip的划分
第三章设备选型
3.1交换机
Quidway®S6506:
Quidway®S6500系列高端多业务交换机是华为3Com公司面向IP城域网、大型企业网及园区网用户的系列大容量、高密度、模块化的二、三层线速以太网交换机产品。
为域网、园区网、数据中心提供超高速链路,构建端到端以太网络,打造低成本、高性能、具有丰富业务支持能力的高性能网络.Quidway®S6500提供大容量、高密度、模块化的二、三层线速转发性能,同时具有丰富的业务功能、强大的QoS保障、完善的安全管理机制和电信级的高可靠设计,完全满足行业客户和运营商用户对多业务、高可靠、14大容量、模块化的需求。
主要作为企业的核心交换机或城域网汇聚层交换机。
该系列包括S6502(2槽),S6503(4槽),S6506(7槽),S6506R(8槽)。
S6506的产品特点:
1先进的体系结构S6500采用全分布式体系结构设计,通过Crossbar技术进行高速报文交换,从而大大提升了路由交换机的转发性能和扩充能力。
Crossbar交换网芯片内置于主控板,不再单独占用设备槽位,可提供高达768G的交换容量。
2强大的QoS能力和精细化用户管理每端口支持8个硬件队列,带宽控制粒度可达64Kbps;强大的用户管理、认证计费功能支持;支持CAMS™(综合访问控制管理服务器)系统,提供专业用户管理、计费解决方案;内置IEEE802.1x认证服务器功能。
内置DHCPSERVER功能。
3运营级可靠性设计系统采用分布式结构;S6500系列所有单板支持热插拔;支持STP/RSTP/MSTP协议和VRRP协议,能够满足苛刻的电信级网络可靠性要求;支持双路电源供电。
4完善的安全机制支持标准Radius协议,同时提供Radius+功能;支持TACAS+协议;HCBM™(华为可控组播管理协议)功能支持;保证对用户的精确认证。
支持SSHV1/2.基于最长匹配的路由方式,保证了所有报文均获得相同的转发性能。
对“红码病毒”和“冲击波病毒”的攻击具有天生的防御能力。
接入交换机
Quidway®S3526C:
Quidway®S3500系列快速智能三层交换机是华为3Com公司为充分满足高QoS保证的需求而推出的智能型以太网交换机,包括S3526C、S3526E-FS、S3526E-FM三款类型。
Quidway®S3500系列快速智能三层交换机支持L2-L7层的流分类,在流分类的基础上可以进行ACL和QoS方面的多种操作,提供完善的路由协议、VLAN控制、流量交换、QoS保证的机制,以及完备的业务控制和用户管理能力,可作为关注业务管理控制能力的局域网/企业网、业务网和驻地网的汇聚三层交换机。
S3526C产品特点:
1完备的安全智能控制策略:
Quidway®S3500系列快速智能三层交换机支持802.1x认证,在用户接入网络时完成必要的身份认证,还可以通过灵活的MAC、IP、VLAN、PORT任意组合绑定,有效的防止非法用户访问网络。
支持多种ACL访问控制策略,能够对用户访问网络资源的权限进行设置,保证网络的受控访问。
2丰富的QoS策略:
Quidway®S3500系列快速智能三层交换机通过对ACL的引用来完成QoS流分类规则的定义,支持基于二层、三层、四层和端口的信息作为匹配依据的复杂流分类;根据服务质量要求的为不同数据流网络流量设置传输优先级标记,满足视频、语音等重要应用的需求。
③多样的管理方式:
Quidway®S3500系列快速智能三层交换机支持SNMP,可支持OpenView等通用网管平台,以及Quidview®、iManager®网管系统。
支持Web网管,TELNET,HGMP集群管理,使设备管理更方便
3.2路由器
Quidway®NetEngine80:
Quidway®NetEngine80核心路由器是华为公司推出的高端网络产品,主要应用在IP骨干网、IP城域网骨干层以及各种大型IP网络的核心位置。
基于分布式的网络处理器硬件转发和无阻塞交换技术,其电信级可靠性、线速转发性能、完善的QoS机制、丰富的业务处理能力、优异的扩展能力,满足不断增长的数据和互联网业务对网络骨干设备的需求。
NE80是IP骨干网和IP城域网向宽带化、安全化、业务化发展的重要源动力。
NE80的产品特点:
①分布式第五代路由器NE80作为第五代路由器采用了业界高性能网络处理器技术,充分继承了第四代全分布式硬件处理的架构,有机地结合了软件的灵活性和硬件的高性能,又具备快速良好的业务升级和扩展能力,最大限度地保证用户投资。
NE80都可以仅通过软件升级方式提供硬件的IPv6转发性能,不需重新购买IPv6硬件设备,为用户节省了大量费用,充分保护用户投资,体现出第五代路由器的优异的扩展能力。
②业务丰富NE80基于分布式硬件处理,具备高性能的网络业务能力,提供全面的MPLSVPN业务,胜任高性能P/PE应用,提供高品质、安全和多层次的MPLSVPN解决方案;提供高性能组播能力;提供千兆线速NAT等各种业务。
NE80具备快速良好的业务扩展能力,全面支持IPv6。
③强大的路由能力、线速的转发性能NE80支持IP/MPLS分布式转发,路由能力强大,适合IP骨干网应用,支持大路由表,支持丰富的路由协议包括RIP、OSPF、IS—IS、BGP4和多播路由协议,在复杂路由环境下稳定自如
④电信级可靠性NE80各关键部件包括路由处理系统、交换网系统、时钟系统、电源、管理总线全部为冗余热备份,实现基于状态的热切换和不间断的路由转发;所有组件支持热插拔;采用无源背板设计;提供热补丁技术,实现软件完全平滑升级;提供IP/MPLS快速重路由、接口自动保护切换(MSP)、虚拟路由冗余协议(VRRP)、RPR自愈环网(IPS)等保护机制,有效保证了全网运行的高速可靠。
⑤无与伦比的性能价格比S6500提供系列化机箱和系列化超级引擎,可以根据不同组网需要进行灵活配置;15S6500提供多种高密度百兆、千兆、万兆接口板,有效简化网络结构、降低建网成本;S6502无需专门的主控交换引擎,主控交换功能内置于接口板内部,进一步降低建网成本。
⑥强大的扩展性能S6500具有强大的性能和业务扩展能力;背板带宽高达1。
6Tbps;可以实现灵活的智能化业务能力,如NAT/MPLS/IPv6等高级业务特性,从而有效保障用户的投资。
外网部分
在设计外网时,路由器使用Quidway®R3640E,交换机使用Quidway®S3026F,出口为国产知名品牌的防火墙天融信网络卫士4000—UF.天融信网络卫士4000—U
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