上海同策-市调个案分析报告基础版.ppt
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上海同策-市调个案分析报告基础版.ppt
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市调个案分析报告市调个案分析报告基础基础版版同策房产咨询股份有限公司同策房产咨询股份有限公司本报告是严格保密的。
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22022/11/3模板意义完整的个案分析报告主要包括五个部分:
个案分析报告是帮助基础员工熟悉市场和项目,建立对市场的专业认识、报告逻辑和思考体系,同时促进市调体系完善和语言技巧提升的专业工具。
项目分析总结项目推售分析营销推广分析产品规划分析区域属性分析本报告是严格保密的。
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32022/11/3项目背景项目区位交通环境项目配套产业支撑区域规划区域楼市小结第一部分项目属性分析本报告是严格保密的。
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42022/11/3项目背景首先梳理项目的基本参数情况,了解项目基本情况此部分内容,正式报告中很少使用,主要用于帮助基础员工建立对相关行业的品牌认识,详细梳理项目的各项数据指标,注意各项指标数据的准确性;,项目基本参数梳理是基础员工正式报告配合的入门工作,会针对实际报告需要撰写部分和全部内容。
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项目背景地块由来2022/11/3项目背景其次是项目地块信息的梳理,有助于项目的开发进度和成本,用表格形式,梳理项目地块的用地指标数据和成交信息数据,有助于理解项目规划;,对比土地规划指标和项目基本参数,可以发现该项目规划指标是否有突破调整;,对比地块成交日期和首次开盘日,可以理解项目的前期开发进度,成交楼板价有助于理解销售价格本报告是严格保密的。
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2022/11/3项目背景开发商品牌背景梳理有助于理解的开发商的市场影响力和开发实力,梳理开发商品牌和开发项目;,基本内容应包括品牌LOGO及定位语、开发项目名(文字或项目LOGO,可以配项目总平图),详细内容可以通过文字对开发商品牌背景做详细描述;,开发项目可以通过一些关键词进行简要概述,重点项目可以通过图文形式进行简要绍本报告是严格保密的。
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72022/11/3项目区位项目所处区域板块在所在城市的地理位置情况区域位置叙述,突出与城市主要地标的关系;用词精练,避免繁琐用地图标示位置以及与城市主要地标之间的距离关系每一部分以关键词形式进行观点提炼,便于最后形成对项目区位属性的总结分析本报告是严格保密的。
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82022/11/3交通环境项目交通出行系统,包括公交、地铁及城市主干道,涵盖现状及未来规划注意示意项目通往城市及周边中心区域的开车路线注意各种公共交通工具的发车频率以及与项目的距离关系,以便准确判断项目出行的交通便利性本报告是严格保密的。
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92022/11/3项目配套系统梳理周边生态休闲、教育、医疗、商业、生活等配套,以图片形式标注周边配套的分布情况,以及与项目的位置关系;,注意各配套与项目的距离关系,以判断配套使用的便利程度,此处不提及项目自身配套用文字或表格形式系统梳理项目周边配套体系,以便判断配套的完善程度;配套多的情况下,教育、商业、医疗等可以分成多页描述本报告是严格保密的。
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102022/11/3项目周边现有的主要产业情况或者未来发展规划产业支撑,示意区域周边主要产业园,包括产业园定位、能级、发展状况等;,重点关注产业能级和产业类型,以判断产业客户情况和对居住环境的影响华漕产业基础较弱,产业客户资源一般本报告是严格保密的。
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112022/11/3区域规划梳理未来规划内容,挖掘对区域价值有大幅提升的重大规划利好,或对区域居住环境有明显不利影响的负面规划以图片形式标注周边未来的重点规划配套,以及与项目的位置关系避免规划内容的直接复制,文字一定要精练,关键内容表达即可,注意观点明晰本报告是严格保密的。
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122022/11/3区域楼市板块主要在售项目品牌、产品、售价和存量信息以图片结合文字或表格的形式,对板块主要在售项目做精要梳理通过项目梳理,判断项目的竞争环境或联动价值本报告是严格保密的。
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132022/11/3小结项目背景、项目区位、交通环境、项目配套、产业支撑、区域规划、区域楼市等方面的综合价值判断,可以通过表格、图片等多种形式的模板进行汇总分析,避免前面结论的简单复制,注意观点提炼本报告是严格保密的。
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142022/11/3项目四至项目整体规划建筑风格及立面景观规划户型分析装修标准第二部分产品规划分析常规分析部分特殊分析部分项目配套、公共部位、物业服务等规划方面有特殊价值时,可增加分析本报告是严格保密的。
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152022/11/3项目四至分析项目四周的道路状况和城市界面状况(四周相邻建筑),以图片形式为主,适当文字标注,以便直观了解项目四至状况本报告是严格保密的。
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162022/11/3项目整体规划分析项目规划产品形态、分布,开发分期,以及项目配套、公共部位情况,结合项目地块指标和周边四至状况,分析项目规划特征和目的,项目配套、公共部位若有明显特色情况下,可在后面再做阐述,项目体量不大情况下,还可以标注楼栋号本报告是严格保密的。
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172022/11/3建筑风格及立面包括建筑风格、立面用材及打造方式,尽量以实景照片为主,可以直观了解立面风格、用材及品质本报告是严格保密的。
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182022/11/3景观规划景观风格、主要构成元素,重点关注主要特色景观节点或元素,特色景观元素可以以图文形式重点突出,外部景观资源也可作为项目景观特色,尽量以实景图片展示,以便直观了解景观品质,避免各种宣传资料的直接复制,避免大段文字描述,突出景观风格、主要特色景观节点和构成元素本报告是严格保密的。
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192022/11/3户型分析主要户型面积及优缺点分析,基础人员在进行户型分析时需注意户型空间感受和尺寸概念培养,卧室、客餐厅、厨房、卫生间的面宽尺寸需标注,同时结合图片,直观了解不同尺寸的空间感,其次是功能空间布局的分析,需结合主要户型的梯户比进行分析本报告是严格保密的。
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202022/11/3户型分析主要户型面积及优缺点分析,别墅户型还需特别注意高端居住功能、层数层高等基本分析能力的培养,同时需注意建筑形态的分析,如类独栋/双拼、合院等特殊形态的打造方式和居住体验本报告是严格保密的。
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212022/11/3装修标准装修标准、具体配置(品牌、用材),以及装修品质情况,以实景图片形式结合描述装修配置标准,可以直观了解装修品质;高端项目可以多页详细描述,普通装修项目单页图表结合描述即可,硬质装修主要成本集中在卫生间和厨房部位,因此这两个空间的配置情况和品牌需准确详细,以便了解其实际装修成本本报告是严格保密的。
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特殊分析部分-会所特殊分析内容较集中在会所、入户大堂、交通体系等部位,以图文形式描述,最好有会所整体和主要功能的实景图片以直观了解会所的空间和品质感,重点关注会所面积、空间形式、功能设置、运营模式(收费模式、会所运营管理品牌、管理模式等)本报告是严格保密的。
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特殊分析部分-入户大堂特殊分析内容较集中在会所、入户大堂、交通体系等部位,关注大堂是否挑高,是否全架空,面积,其次是大堂的空间功能设置布局和硬软装用材,大堂外部空间也需一并分析,结合实景图片,判断大堂品质本报告是严格保密的。
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特殊分析部分-会所特殊分析内容较集中在会所、入户大堂、交通体系等部位,除常规交通体系及出入口分析之外,重点关注的是地下车库的采光形式和与项目景观节点的关系,别墅项目需特别关注车行体系(地上还是全地下,还是有结合?
),以及车行入户方式本报告是严格保密的。
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252022/11/3项目形象及核心诉求营销推广渠道现场包装展示第三部分营销推广分析本报告是严格保密的。
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项目形象及核心诉求项目企划推广过程中主要诉求点,以及出街形象,分析项目形象和核心诉求,了解开发商主打项目卖点,同时有助于最后评估项目个案的营销成功与否的原因梳理本报告是严格保密的。
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营销推广渠道项目营销推广渠道及效果梳理,对报广、电视广告、户外(高炮/看板/站台广告)、车身广告、SP活动、巡展、派单、DS拜访、短彩信等全部梳理,了解项目使用了哪些渠道推广,同时需了解每种渠道的推广目的和实际效果本报告是严格保密的。
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现场包装展示包括售楼处及外围区域包装、样板展示区包装、样板房,注意观点提炼,需判断售楼处及外围区域展示效果和现场接待情况,售楼处外围包装主要分析项目周边主干道及现场的展示体系户外、道旗等等,以及售楼处外部包装(精神堡垒、售楼处建筑造型风格等),售楼处包装主要分析内部销售展示情况(使用的销售道具、布局、业务员接待执行能力),以及现场来人情况本报告是严格保密的。
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现场包装展示包括售楼处及外围区域包装、样板展示区包装、样板房,样板展示区域分析包括样板区设置位置、样板体系内容(样板区位置、样板房位置、套数/户型等)和样板带看动线,需有结合带看动线的实景图片,分析样板区的展示目的和实景展示效果,结论处需重点提出本报告是严格保密的。
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现场包装展示包括售楼处及外围区域包装、样板展示区包装、样板房,主要以实景图片形式,直观分析样板房展示品质本报告是严格保密的。
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312022/11/3推售分析成交客户情况第四部分项目推售分析本报告是严格保密的。
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推售分析推售分析包括推案策略分析、供应户型配比和未来供应量,推案策略分析首先梳理项目每批次推出房源的位置、体量、物业类型、主要户型面积、价格、优惠及实际成交情况,推案批次较多时,可分多页分析,通过对推案批次的整理分析,可以有效判断开发商的推案策略本报告是严格保密的。
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推售分析推售分析包括推案策略分析、供应户型配比和未来供应量,体量不大时,供应户型配比需结合楼栋分析;,若项目推案体量大,户型差异大,产品规划部分户型分析可以放在本部分,结合每批推案进行分析,未来供应量的盘点有助于了解项目未来销售情况(去化情况、价格情况等)本报告是严格保密的。
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成交客户分析客户来源、年龄特征、职业收入特征、需求和购买主要关注点,成交客户分析重点注意客户来源特征和需求关注特征,有助于结合其营销推广分析其营销成败原因,不同产品线的目标客户特征有差异,因此多产品线项目需针对不同产品进行客户分析本报告是严格保密的。
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352022/11/3第五部分项目分析总结本报告是严格保密的。
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项目分析总结结合第一部分项目区域属性和整体市场环境,SWOT分析综合分析项目的机会和优势价值、威胁和竞争劣势本报告是严格保密的。
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项目分析总结结合项目产品规划、营销推广和推售策略,分析项目热销或滞销的原因本报告是严格保密的。
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382022/11/3END
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