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市场开发工作总结
市场开发工作总结
市场开发工作总结1
伴随着建筑市场的进一步调整、以及政府对建筑市场的大力开发。
20__年10月底,经公司领导班子研究决定,设立开发部天津办事处。
根据公司的安排,天津办事处主要职能是负责公司市场开发及对外投标工作;其具体的工作含括:
收集建筑市场各项投标信息;负责资格预审文件的购买、编制及递交工作;负责招标文件的购买,商务、技术、经济标书的编制及递交,参加业主招标会议等工作;根据预算做出合理的标前成本测算;会同财务部做好投标保证金的交退工作;负责所有合作单位、重点客户及业务相关部门的关系维护。
现将20__年工作总结及20__年工作计划做如下汇报:
一、20__年工作总结
我办事处于20__年十月底正式成立,共有人员四人,自成立开始,全员对市场开发工作做了认真细致的分析。
以“多投标、中好标”为工作原则,以提高经济效益为中心,以保证投标工作质量为重点,加大市场开发力度,力争实现公司年度经营目标。
办事处成立至今,主要做了以下几项重点工作:
(一)信息的收集与跟踪。
市场开发工作离不开信息,及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。
我们首先采用的是上查询,每天都上查看,不遗漏任何一条有价值的
信息,时刻掌握建筑市场的动态,为公司在项目投标工作上提供了一定的基础资料。
为开发工作积累了各方面的比照资料,使投标工作更具科学性,其次是建立了公司投标工作的外联关系。
除了搜集外部信息外,还及时整理了公司内部资料,例如搜集整理了公司专业技术类人员学历证书、资格证书、技术职称证书等,为投标工作打下了一定的基础。
(二)投标工作。
我办事处成立两个个多月以来,累计完成投标项目有天津港东疆港区海铁大道污水处理工程、天津港联盟国际集装箱码头有限公司生产管理中心工程、中新天津生态城中部片区经七路“一路三水”工程、中新天津生态城中部片区中泰大道(中央大道-中新大道)“一路三水”工程、天津港东疆港区东部综合配套服务区一期给水排水工程二标段、天津临港经济区装备制造业基地软基处理工程二、三标段;中标项目两个:
天津港东疆港区海铁大道污水处理工程、天津港联盟国际集装箱码头有限公司生产管理中心工程。
同时,做好了中标项目的合同签订工作。
在财务部门的配合下,完成了投标项目的投标保证金和中标项目的履约保证金的交退工作,以及购买了中标项目的农民工意外伤害保险等工作。
目前正在进行现代产业区西山路道路排水工程、现代产业区彩云东街(东风南路至茗山路)道路排水工程、现代产业区碧波东街道路排水工程的投标工作。
20__年办事处四人各有各的分工,我们对待每一个项目都很认真,拿到招标文件后,认真阅读,分析业主的要求,对照本公司的实际情况,科学分析,精确计算,合理的`配备资源,准确取费,在公司各部门同事的积极配合下,力争在每次投标中都能取得一定的成效,为扩大公司的知名度做了一定的努力。
二、工作中存在的不足
(一)办事处成立不久,成员基本都为新成员,在认识和能力上还存在一定的不足,基本上是在摸索中前进,逐步寻找工作方法。
(二)由于在开拓市场方面缺少的经验和相关人才,我部门在开拓市场的工作上还有些欠缺和被动。
三、20__年工作计划
(一)加强部门人员的专业技能知识的学习,积累投标工作的有效经验,适时的实行奖惩制度,调动人员的积极性,提高人员的工作效率。
(二)积极加强与社会各界建立良好的信息,加强与其他建筑公司同行业间的联系,建立合作关系,利用一切可以利用的关系,从不同角度和部门获取方方面面的信息,拓展市场的占有或参与面。
(三)努力拓展业务,配合公司开发科多中标、中好标。
在巩固现有市场的基础上,跟踪滨海新区规划的其他项目,如交通部水运科学研究院基础设施改造工程,产值近5000万元,今年3月初开标;下半年将要启动的津南区华录基地的基础设施及场平工作;从而争取进入更好的市场。
20__年计划中标额1亿元。
以上是我办事处20__年的工作情况以及20__年的工作计划。
不妥之处,请批评指正!
市场开发工作总结2
__年年在弹指一挥间悄悄逝去,蓦然回首时唯有对过去的总结,对新一年的憧憬和期待…
一、思想方面
首先能够从it业进入教育界发展,实现了我人生新的价值和飞跃,学院办公室市场开发个人工作总结。
虽然短短不到3个月的工作,却让我每天都能凌越不同的高度。
在我们跨入21世纪这个信息时代的时候,或许没有人会知道变化之快,竞争之残。
只有不断学习,不断进取的人才能适应这个社会,才有资格与别人竞争。
因此于我而言,世界上没有比脚更长的路径,我在知识的殿堂里游弋,汲取更多的养分,提升我的能力,拓宽我的知识面。
古训教导:
业精于勤而慌于嬉,亦有司马光为求学报国而警枕的佳话,作为新中国的朝阳,在精力、生命力最旺盛的时候,我们没有理由不勤奋,本着干一行精一行的原则,秉承勤奋的优良传统,我相信明天的太阳将更灿烂,明天的事业将更辉煌!
良药苦口。
在工作、生活中我也注意听取每一位老师的建议,三人行必有我师。
二、工作方面
1、工作概括
也取得了一点点的成绩,现在“全国信息技术人才培训基地”已经基本落实,只是等待下一步协议的签订及具体的实施细节。
可以说从一开始工作到现在进入角色,其间的点点滴滴离不开我对络学院,对自身优势的了解和掌握。
首先,纵观陕西培训市场的总体情况,多数培训部都是由私人主办,虽然积极响应了国家重点进行职业技能教育,培养高,精,尖技能型人才的号召,但是却没有先进的办学思路与足够的竞争优势,用漂浮在水面上的浮萍来作比,应该不为过。
掌握了这样的情况,理清思路之后,我从另外一个侧面进行了转换。
学院办学相对于西安市场上目前比较火的其他培训中心而言,具有一定竞争性,但是文科类院校的教育背景和从来没有做过it培训的缺憾是我们的弱点。
因此综合以上情况,让我的思路柳暗花明,那就是像我们新中国一样,走出一条具有自己特色的培训之路来,充分发挥自身优势将学历教育与非学历教育有机结合。
前期的铺垫就是信息产业部的认证,一旦申请下来,希望立即进入实施阶段,为下一步做出自己的品牌奠定基础。
往往it培训是理工类院校的强项,对于文科类院校而言可望不可及,这样的海市蜃楼希望能够在我大络学院全体教职员工的共同努力下成为现实。
2、工作绩效
在10月10日这个吉利的具有象征性的日子里,我正式成为络学院的一员,从事非学历教育市场的开拓与运做。
在岁末将我的工作情况做如下小结:
前期市场调研与宣传资料的草拟与确定。
春天是一年之始,良好的开端是成功的一半,虽然适逢金秋,而春天也早已过去,但是非学历培训的春天刚刚来临,所以前期的准备、市场定位、宣传工作特别重要。
用了将近20天的时间进行彩页文字的梳理及彩页版面的设计,方案基本得到了院领导的认可,在彩页定下来以后我就开始与各授课老师接触并洽谈教学事宜,在11月25号晚上通过与吴振强老师的沟通交谈,我开始意识到自己的想法又出现了不足,自从11月26号参加了计算机科学院的“陕西省信息技术人才培养基地”挂牌仪式后,我开始意识到我们也必须寻求一个部门的合作,以谋求的认证及技术的支持(当然最重要的是借助部门的影响力发展我们自身的非学历教育体系)。
在这期间我与sun公司、信息产业部、niit、上海autc、劳动保障部等单位及部门都进行了沟通及合作事宜的洽谈。
最后我选择了niit和信息产业部电子教育中心两家进一步合作培训的洽谈工作,这两家的合作洽谈事宜我是同时进行的,其中niit看了我们的“1+x型教育体验计划”后非常愿意与我们进行合作,到现在一直在催着要与我们签订协议。
但是考虑到在我们国家计算机方面,信息产业部是我们的部门。
所以我一直努力与信息产业部的洽谈,争取获得“全国信息技术人才培训基地”的申办权。
通过多次的通话及交流现在他们已经允许我们申办“全国信息技术人才培训基地”的申请,现在信息产业部电子教育中心已将授权协议传给我们学院,下一步就是有待协议的签订及具体方案的实施。
回顾过去的这几个月,我的思想,能力有了很大的提升,也让我对天道酬勤这一至理名言有了深刻的体悟。
人永远不能只满足于一个高度,要勤奋学习,勤奋思考,勤学好问攀登更高的山峰。
做事情也是一样,只有不断地去想,去问,去了解才能越做越好。
所以我会继续努力,以初生牛犊不畏虎的热情和干劲做好每一天的工作。
也希望院领导多给予支持和教导。
三、个人能力方面
要是给我一次机会的话,我会给自己在工作方面的失误与不足找个很好的借口,要是再给我一次机会让我去选择是否要这样做的话,我会选择永远不可能这样做。
因为一个人只有勇于正视自己的弱点,发现自己的不足,接受别人的批评,才会不断进步。
个人不足:
考虑问题不周到、不全面,在实际的实施过程中往往有很多事情并不是我们想象的那
样一帆风顺、顺其自然。
其中会有很多我们意想不到的事情发生,所以我在以后的考虑问题中将需要采用更理性的头脑去分析问题。
多与领导及同事交流不应一意孤行,多接受别人的长处、观点将其糅合对自己的方案来进行补充和完善。
我相信有信心不一定会赢,但是没有信心一定会输;有行动不一定会成功,但是没有行动一定会失败。
我希望在以后工作中能够得到院领导的大力支持与帮助,我也会再接再厉再创辉煌。
市场开发工作总结3
本月门诊病人费用足100元共12人,费用在100元以下者共5人,按2比1的原则门诊病人共14.5人,收入4249.1(不含一百元以下者)。
住院病人共14人(其中一人住院不足一天,七人未出院),收入共18799.17元。
门诊住院总收入23048.24元。
本月工作重点有三个方面:
一方面大力回访方郄马镇目标医生;一方面开发冶和镇目标医生;一方面巩固以开发的窦妪、楼底、方村三个镇的目标医生!
确保开发新市场,成熟老市场。
两次市场活动:
郄马镇目标医生联谊会、卫生院院长联谊会!
郄马镇共有九个村,人口约三万人。
目前在该镇存在主要的竞争对手有栾城县中医院、炼油厂医院、平安医院、医大一院。
炼油厂医院位于郄马镇仅6里路程,区域优势较明显,故对该区域开发力度最大,其主要开发形式有墙体广告宣传、手术费用包干、搞优惠活动、开发目标医生(给回扣)。
医大一院曾多次到郄马镇卫生院义诊;平安医院在郄马镇开发力度不大,主要原因在于交通不如冶和镇、楼底镇、窦妪镇不便利;栾城县中医院被公认为业务水平跟不上,口碑较差!
郄马镇目标医生普遍反应我院收费不高,医疗环境好,对我院较为认可。
因此在郄马镇的主要开发策略在于抓住我院优势,和医大一院比收费,和平安医院、炼油厂医院比技术。
平安医院在业务上还是收费上都远远不如我院有优势!
通过一个月的开发工作,南北郄马、段干、宋北、东佐五个村的目标医生已基本开发到位,本月共有七名患者来我院就医,其中住院一人!
冶和镇通过与卫生院院长沟通,初步定在7月9号来我院召开联谊会。
该镇共有16个村,涉及乡村医生40多人。
此次共挑选25人参加联谊会,均为每个村业务量较大的诊所医生,大村两人,小村一人!
在冶和镇存在的主要竞争对手为平安医院。
冶和镇的村主要分布在308国道两侧,相对平安医院来说交通较为便利,故在该区域的市场开发较早、力度较大,已经和该镇的目标医生搞过多次联谊活动,和多数目标医生已经建立了较稳定的合作关系,故开发困难较郄马镇大。
对于对以开发的窦妪、楼底、方村等的回访巩固工作进展较为顺利,并未因为对郄马、冶和的开发而影响业务量!
同时对窦妪的交通市场进行了深入的调查!
窦妪中队管辖路段全长不足5公里,全线均有隔离代,大一点的路口共有6个,其中窦妪道口、牛家庄道口、水泥厂道口为事故多发点!
目前已经和该中队的一个小组建立起了稳定的合作关系,令外一小组一直未能建立起合作关系。
通过与张队长谈话了解到在我院之前曾有平安医院找过队里试图建立对事故伤员的转诊关系,但未成功。
我院之所以成功在于巧妙的利用了梁新意这一层关系!
交通事故的发生与天气、管理、时节等多方面因素有关。
六月份有一名事故伤员转到我院,一方面也许因为事故出在了未建立关系的一组,另一方面没有事故发生。
通过对马路上重要道口附近居民的调查均表示没有听说最近有事故发生。
对窦妪中队的开发比较有前景,因为新建成的颈横公路马上就要开通,全线长达20公里。
市场开发工作总结4
20__年上半年市场开发部在市办及县联社的正确领导下,在全县信合员工的共同努力下,主抓了银行卡业务工作并取得了一定成绩,确保了全县各项业务工作稳健有效地运行。
现将上半年度的工作汇报如下:
一、业务指标完成情况
截至20__年6月底,______农村信用社累计发行“金燕卡”50426张;卡存余额34068万元,完成市分计划的317.40%;短信签约率40.67%、完成市分计划的101.67%;新增POS终端57台,完成市分计划的456.00%;实现卡业务收入185820元,完成市分计划20万的93%。
二、主要工作重点及采取措施
1、更新服务观念,加大宣传力度。
一是多次组织员工学习金燕卡业务知识,让我们的员工转变观念,提高认识,将金燕卡业务的发展与储蓄业务增长及提高农信用社的外部形象紧密联系起来,让一线员工自觉加强柜台营销宣传力度,积极引导客户特别是个体工商户,让他们了解金燕卡、使用金燕卡进行刷卡进货,积极为金燕卡的发展营造良好的氛围并促进储蓄存款业务增长。
二是配合省联社和市办制定的各项宣传方案开展了符合桐柏实际的宣传活动,如我们利用元旦、春节将近,外出人员返乡和经济比较活跃的时期加大宣传力度,统一制作了内容为“外出打工地挣钱,家乡农信社取款”的宣传条幅,在街道、营业点悬挂宣传条幅;并印制明信片和慰问信一万余封分别寄给外出务工人员,大力宣传农民工银行卡工作。
2、建立严格的管理体系和激励考核制度。
年初为了确保我县农信社银行卡业务各项目标任务顺利实现,提高卡业务管理水平,强化服务质量,增加业务收益,依据省联社《关于印发______农村信用社县级行社经营目标考核办法的通知》,制定了《______农村信用社20__年度银行卡业务考评办法》。
办法中拿出15分将银行卡业务纳入各信用社(部)绩效工资考核(实行百分制),并制定了严格的考核计分及奖罚标准。
3、强化服务和创新工作。
在银行卡业务发展中,______联社非常注重硬件设施建设,在加大金燕卡宣传力度的基础上,积极打造金融“便利店”,在县城繁华地段和有条件的乡镇安装ATM机,并积极发展符合条件的特约商户,目前已在全县安装POS终端145台,ATM机4台。
三、遇到的问题
1、银行卡业务市场对接难度较大。
基于服务“三农”的宗旨,农村信用社是以广大农村居民为主要客户群体。
大部分农村居民文化水平不高,综合素质参差不齐,金融需求科技化含量不高,且有相当部分青壮年劳动力常年外出务工,农村留守人员中以老弱妇孺为主。
加之历史形成的用折不用卡、卡小不易保管、易损坏易丢失等传统观念,种种因素都致使了农村信用社银行卡客户群体对卡的服务需求低、了解使用少、接受操作难。
尽管农信社广泛宣传、解释指导和帮助,但广大群众申领卡的积极主动性仍然难以调动,操作技能也难以掌握,用卡的科学性、有效性有待进一步完善。
2、服务水平呈现劣势,市场认可度低。
由于农村信用社历史包袱沉重、管理机制落后、员工素质参差不齐等缺陷。
农村信用社被部分人看作“另类”金融机构,其服务项目、功能、态度、效率、档次、水平很难与商业银行相抗衡。
时下兴盛的基金、股票等现代理财性金融服务更是无从涉及,导致了农村信用卡业务发展“原地踏步”,市场认可度偏低。
这虽与农信社的服务对象、服务内容、服务环境有必然关系,但自身服务水平不足却是最主要的,应当理性认识。
3、卡业务措施缺位造成经营管理“边缘化”。
一是农村信用社银行卡“初出茅庐”,市场经验欠缺。
卡业务运行初期,由于农村信用社无卡业务工作经验,专业技能相对落后,在卡业务操作办理、日常管理、系统运行及维护乃至卡本身的发行营销过程中,难免存在或此或彼的问题,退却了客户选择“金燕卡”的积极性,降低了已发卡的活卡率。
4、卡业务他行“先入为主”面临市场多向选择。
农村信用社发展银行卡前,建行“龙卡”、工行“牡丹卡”、农行“金穗卡”及邮政“绿卡”等同行业银行卡早已在市场流通使用,且凭借其优质的服务、完善的功能占领了相当部分市场。
加之其它商业银行及邮政储蓄的银行卡,其已形成的先入为主态势,对农村信用社银行卡业务发展形成的压力不言而喻,农村信用社要想再挺进卡业务市场,后发制人、后来居上更是难上加难。
四、下半年工作计划及具体措施
1、加大金燕卡营销力度,提高金燕卡质量。
“十一”等黄金时段加大宣传力度,进一步增进广大客户和社会公众对金燕卡业务的了解,增强客户使用卡业务的积极性。
利用农信银资金清算等新业务的宣传提高金燕卡业务的社会认知度,消除广大客户对“金燕卡”异地使用的顾虑,全面提升“金燕卡”的市场竞争力。
提高和展示全县农信社金燕卡业务服务质量,树立农信社的良好形象。
2、拓展受理市场,提高盈利创收能力。
一是加快自助银行建设步伐。
实现县城、乡镇ATM机具全覆盖,并叠加水、电、煤气等公用事业缴费等业务,进一步扩大服务半径,巩固农村金融市场,提升核心竞争力。
二是加快POS机具的推广力度。
应该通过特约商户的拓展,打造包含衣、食、住、行、玩的金燕卡特色商圈,巩固和抢占受理市场。
三是推行银行卡助农取款业务。
通过助农取款业务,培养农村地区客户良好的用卡意识,缓解柜面压力。
市场开发工作总结5
第26届大运会公路竞走/马拉松项目市场开发业务口个人工作总结
在大运执行局市场开发部领导的指导下,在场馆核心领导团队的领导下,在场馆各业务口的支持下,我们制订了业务口运行工作计划,并按工作计划有条不稳地开展工作,认真组织实施落实业务口各项工作计划。
一、赛前工作筹备情况
按照大运执行局市场开发部及公路竞走、马拉松场馆运行团队的要求主要做了以下筹备工作:
一是立即参加大运会执行局组织的业务培训,主动与执行局市场开发部进行业务对接。
经过培训和学习,尽快掌握了场馆运行通用知识,并熟悉岗位职责和要求。
二是完成团队布置的各项工作任务,及时上报本业务口工作方案、计划、完成情况、志愿者需求等相关资料,推进各项工作落实。
积极参与测试赛、桌面演练、联调测试等活动,查找存在问题,并加以改正。
三是着手开展业务接洽工作,接洽了可口可乐、金威啤酒等赞助商,为团队申请到冰柜、冰桶、帐篷、遮阳伞、桌椅、毛巾等必需物资。
明确特许零售商中国邮政的临时售卖点位置。
四是做好反隐性广告巡查工作,将巡查情况向场馆领导汇报,并协调区交通局赛时更换赛道沿线公交站、的士站与赞助商品牌冲突的商业广告。
五是深入清洁场馆内与赞助商品牌相冲突的电视、空调、音响、电脑等产品,并在明显位置设立赞助商全家福,供各业务口参考和监督,避免出现侵犯赞助商权益的行为。
六是加强志愿者培训工作,由于我业务口人员较少,为防止赛时发生隐性广告行为,按照场馆领导的指示,不但做好本业务口志愿者的培训,而且对观众服务业务口志愿者进行培训,使其在赛时起到监督作用。
二、赛时工作开展情况
比赛期间,进入战时状态,每天依时签到,提前进馆部署当天工作。
具体工作如下:
1、提前进行场馆巡查,查看是否存在需要覆盖的商标。
如发现与赞助商相冲突的商标尚未覆盖,立即加以覆盖。
部分覆盖标签出现脱落现象,加以巩固。
2、协助中国邮政到达指定位置,布置销售现场,为观众提供售卖服务做好准备。
协调可口可乐公司派工作人员协助我场馆工作人员对相关功能房进行饮料补给,及赛道饮水点布置。
3、按照执行局市场开发部要求,将361度赞助的浴巾置于比赛场地,便于运动员使用。
4、查看现场是否存在侵犯赞助商权益情况,开展品牌保护工作。
三、赛后工作总结情况
经过近6个月的艰苦奋斗和不懈努力,我们为大运赞助企业、特许经营单位做好了各项服务工作,很好地维护和保护了赞助商品牌及大运会知识产权的合法权益,保质保量圆满地完成了各项工作任务。
为深圳第26届世界大学生夏季运动会献上了我们应有的一份力量,也丰富了人生工作经验,今后我将再接再厉更好地为社会服务。
市场开发工作总结6
时光飞逝,在过去的半年中,市场开发部在许昌公司领导班子悉心关怀指导下,面对极其严峻的市场形势,顶着压力,全体销售人员团结一心,克服重重困难,紧紧围绕市场开发和完成公司经营目标任务这一目标努力工作,通过本部门及公司各位同事的大力配合和不懈努力下,市场开发部在过去的半年里从思想上,经济效益上都取得了一定的成绩,现将过去的半年工作总结如下:
1、市场开发部是一个非常重要的部门,是公司盈利的主要部门,也是公司树立良好形象,搞好对外关系的主要部门。
作为市场开发部的负责人,我深感肩上的担子非常沉重,我们必须抓紧时间,抓住机遇,提高工作效率。
只有以提高效率为根本,在坚持原则的基础上有质量地完成工作,养成好的工作习惯和工作程序,才能少出错,不出错,才能使公司的发展之路走的更快更平稳。
2、今年上半年是一个不平凡的半年,市场开发部年初制定了全年工作计划,对许昌公司辖区内所有潜在用户进行了全面摸底调查,发放宣传资料并同主要人员进行洽谈安装和使用天然气的各项事宜。
从天然气对比液化气、煤炭、电力等燃料的价格优势、环保优势、安全优势、发展优势等方面入手,对企业用户从各个方面宣传使用天然气的优势,让其认识到使用天然气对企业本身和自然环境是非常有好处的。
但由于环保局等原因,市场开发不是很顺利,我部门在许昌公司领导班子的指导下,调整思路,在过去的半年里,我们共开发了迎新纸业、贝丽丝、梨园等一批工福业用户,壹号公馆等居民小区用户,保障了许昌公司经营目标任务的基本完成。
3、上半年,市场开发部在本部门及公司各位同事的大力配合和不懈努力下,共开发商业用户4户、工业用户5户、居民用户324户,签订合同金额90余万元,收回欠款94余万元,保障了许昌公司经营目标任务的基本完成。
以上是我对上半年工作的一些总结,当然,许昌公司经营目标任务没能完成主要责任在我,主要是由于我市场工作能力的不足和努力不够造成的。
通过上半年的工作我们取得了一些经验教训,为我们做好今后的市场开发部工作积累了经验,同时上半年的工作也为下半年的市场开发工作进行了铺垫,打下了一定的基础。
为了弥补上半年工作的不足,完成全年的任务指标,下半年就要求我们要加倍的努力,争取将上半年的损失弥补回来,我们要做好目前正在洽谈中的项目工作,同时积极寻找新的项目,认真分析市场,规划市场发展,加强学习,提高自身市场营销能力。
许昌五洲天然气有限公司
市场开发工作总结7
从事市场部开发的工作对一个刚刚毕业的大学生是一个巨大挑战,作为一个工程开发人员首先要具有优秀的气质,灵活的思维,良好的沟通与社交能力。
你代表的不仅仅是你个人的形象而是一个企业的形象,我们的背后肩负着企业的使命,你代表的是一个六十年风雨兼程,六十载岁月如歌的二化建,你要具备良好的综合素质:
第一、你要有一个良好的心态,我从一个书生气息的学生到企业员工,从美好的校园到残酷的社会,从理想到骨感的现实。
在这一年多的时间里我学会了如何生活,如何更好的做事,如何更好的做人,我也懂得了许多道理,这个社会本来就是不公平的,有些人一出生嘴里就含着一把金钥匙,有些人出生连父母都没有,但是我们不能抱怨这个社会,更不能抱怨我们的父母不如别人的父母,我们能够做的就是靠自己,靠自己的努力抒写一个厚积薄发的故事,这个故事是关于独立,关于梦想,关于坚持,它不是一个水到渠成的童话没有一点点的人生疾苦,所以我们要坚强起来,付出和回报总是成正比的。
虽然工作当中遇到很大困难,我从来没有放弃过,我能做的就是尽我自己最大的努力,把该做的事情做好,如果你没有一个积极乐观的心态,也许会知难而退,对工作没有信心,影响了你工作的效率而且最终的结果不尽人意,我们在工作中会碰到许多问题,多和领导交
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