目标市场练习题.doc
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目标市场练习题.doc
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《市场营销理论与实务》习题
第四章市场细分与定位
一、选择题
1.企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是( )
A无差异市场营销战略B密集市场营销战略
C差异市场营销战略D集中市场营销战略
答案:
A
分析:
可供企业选择的目标市场营销战略有:
无差异市场营销战略;差异市场营销战略和集中市场营销战略。
无差异市场营销战略是指,企业在整体市场中组织经营活动,但仅提供一种产品,实施一组市场策略。
2.消费者市场的四个主要细分变量是( )
A行为、利益、人口、心理B行为、心理、人口、地理
C时机、态度、人口、利益D气候、收入、态度、个性
答案:
B
分析:
消费者市场的细分变量有人口统计变量、地理变量、心理变量和行为变量等四大类。
3.有效市场细分的基本要求有( )
A可衡量性B价值性C可到达性D相对的稳定性
答案:
ABCD
分析:
有效市场细分的标志有:
可衡量性;可达到性;价值性和相对的稳定性。
4.顾客需求的偏好模式包括()
A同质偏好B异质偏好C扩散偏好D集群偏好
答案:
ACD
分析:
根据顾客需求的异质性,我们可以将其分为三种不同的偏好模式:
同质偏好、扩散偏好和集群偏好。
5.1998年夏,海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研,推出冰温(-5~10℃)台式冷柜,抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。
这种定位战略属于()
A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略
答案:
D
分析:
最基本的市场定位战略主要包括:
对抗定位战略、补缺定位战略和侧翼定位战略。
补缺定位战略,即定位于市场的“空白”地带或市场缺口。
6.富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位,其定位战略属于()
A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略
答案:
A
分析:
最基本的市场定位战略主要包括:
对抗定位战略、补缺定位战略和侧翼定位战略。
对抗定位战略,即紧逼主要竞争对手的市场定位。
7.我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于()
A对抗定位战略
B回避定位战略
C侧翼定位战略
D补缺定位战略
答案:
C
分析:
最基本的市场定位战略主要包括:
对抗定位战略、补缺定位战略和侧翼定位战略。
侧翼定位战略,即避实击虚、与主要竞争对手适当拉开距离的定位。
8.4P's市场营销组合是指()
A产品(Product)、促销(Promotion)、人员(People)、有形展示(PhysicalEvidence)
B分销(Place)、产品(Product)、价格(Price)、过程(Process)
C产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)、促销(Promotion)
D产品(Product)、价格(Price)、人员(People)、过程(Process)
答案:
C
分析:
4P's市场营销组合是指产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)、促销(Promotion)。
服务市场营销组合则由4P’S扩展为7P'S,即为产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)、促销(Promotion)、人员(People)、有形展示(PhysicalEvidence)和过程(Process)七大营销要素的综合应用和优化组合。
9.与4P's市场营销组合中分销(Place)相对应的4C's中的C是()
AConsumerneedsandwants(顾客需要和欲望)
BCosttothecustomer(顾客成本)
CConvenience(方便性)
DCommunication(沟通)
答案:
C
分析:
4C's与4P's之间的对应关系是:
Product(产品)——Consumerneedsandwants(顾客需要和欲望);Price(定价)——Costtothecustomer(顾客成本);Place(地点)——Convenience(方便性);Promotion(促销)——Communication(沟通)。
二、简答题
1.论述市场细分对企业的作用。
2.举例说明怎样给企业的产品进行定位?
3.谈谈市场细分、目标市场和市场定位的关系。
3
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