月度工作汇报最终版东区.docx
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月度工作汇报最终版东区
高科建材销售分公司西安销售公司月度工作汇报
第一部分上月工作总结
1、销售指标完成情况
概述:
8完成销量吨,完成计划任务百分比,销量环比增长,同比增长;4月销售回款万,完成计划任务百分比,回款环比增长,同比增长;4月清欠完成万,完成计划任务百分比。
4月白彩计划销货结构为,实际完成白彩销售结构为。
西安销售公司2010年4月销售指标完成情况汇总及环比、同比增长率
指标项目
本月销售指标完成情况
上月销售指标完成情况
去年同期销售指标完情况
环比增长
同比增长
完成指标
计划指标
完成率
完成指标
计划指标
完成率
完成指标
计划指标
完成率
总销量(吨)
白色销量(吨)
彩色销量(吨)
回款(万元)
清欠(万元)
备注:
环比增长指的是本月与上月相比的增长率;同比增长指的是今年本月与去年本月相比的增长率。
2、各销售部计划任务完成情况汇总
各销售部任务完成情况排名:
销量排名回款排名清欠排名
说明:
4月完成销量指标的销售部个,未完成销量指标的销售部个,排名前三位的销售部分别是,排名后三位的销售部为。
4月完成回款指标的销售部个,未完成回款指标的销售部个,回款排名前三位的销售部分别是,回款排名后三位的销售部分别为。
8月完成清欠指标的销售部个,未完成清欠指标的销售部个,清欠排名前三位的销售部分别是,清欠排名后三位的销售部分别为。
西安销售区域销售公司2010年8月任务指标完成情况汇总表
销售部
实际完成指标
计划指标
任务完成率
销量(吨)
回款(万元)
清欠(万元)
销量(吨)
回款(万元)
清欠(万元)
销量(吨)
回款(万元)
清欠(万元)
334
38
合计
备注:
根据销售部的实际数量进行分行填写
3、各销售部销量指标环比及同比增长率
各销售部8月份环比增长情况:
说明:
8月销售部环比增长排名前三位的销售部为,环比增长排名后三位的销售部为;8月销售部同比增长排名前三位的销售部为,同比增长排名后三位的销售部为。
西安销售公司2010年8月销量指标环比及同比增长率
销量销售部
本月销量(吨)
上月销量(吨)
去年同期销量(吨)
环比增长率
同比增长率
增长或降低原因说明
4、应收账款指标情况汇总
8月西安销售公司应收账款金额总计万元,实际回款金额万元。
其中
西安销售公司2010年8月应收账款汇总
销售部
应收账款金额(万元)
客户名称
责任人
欠款性质
合同期
全部回款日期
本月计划回款
本月实际回款
剩余回款
备注说明
合计
备注:
欠款性质指的是正常合同应收账款和铺货应收账款等
5、清欠任务及清欠指标完成情况
8月份各销售部完成情况:
8月完成清欠指标的销售部分别是,未完成清欠指标的销售部分别为,未完成清欠指标的原因说明:
2010年8月清欠任务及清欠指标完成情况
销售部
客户名称
欠款金额
欠款时间
欠款原因
清欠节点
本月指标
本月完成
本月完成率
总体完成率
责任人
备注说明
6、8月指标完成和未完成的原因说明
8月指标完成的各项原因汇总:
1、2、3、;
8月指标未完成的各项原因汇总:
1、2、3、;
第二部分订单储备情况说明
1、订单储备情况汇总
截止8月年度剩余销量指标吨,其中白色剩余销量吨,彩色剩余销量吨;截止8月已落实订单总量吨,白色吨,彩色吨;已落实订单储备率分别为、、,订单储备率差额分别为、、。
西安销售公司2010年8月订单储备汇总表
订单销售部
年度剩余销量指标
截止本月已落实订单
截至本月订单储备率
截至本月意向订单
总销量(吨)
白色(吨)
彩色(吨)
总量(吨)
白色(吨)
彩色(吨)
总量(吨)
白色(吨)
彩色(吨)
总量(吨)
白色(吨)
彩色(吨)
总计
2、已签订和正在执行的合同订单汇总:
截止8月,已签订和正在执行的合同订单共计26个,合同额共计3400万元,4月计划用量293吨,实际用量254吨。
下月预计用量340吨。
西安销售公司2010年8月已签订和正在执行的合同订单汇总
销售部
序号
工程名称
工程地址
工程性质
型材品种色系
供货性质
签单业务员
合同额
供货价格
总用量
起始用料时间
本月计划用量
本月实际用量
剩余用量
下月预计用量
东区销售部
1
含光静里
长缨路
房地产
本白
现款
张伟涛
170万
9450
170
09.12
10
5
150
20
2
鑫龙天然居二期
建工路
房地产
本白
现款
张伟涛
300万
9500
300
09.11
15
15
215
20
3
东方厂31街坊
咸宁路
职工集资
本白
现款
张伟涛
240万
9700
240
09.12
10
4.7
220
5
4
阎良区阳光一号
阎良区
房地产
本白
现款
张伟涛
35万
9450
35
10.3
15
22
13
5
5
温泉水镇
蓝田汤峪
房地产
咖啡
现款
薛利军
300万
12500
300
2008.10
4
1.4
80
4
6
福邸铭门
幸福路
房地产
咖啡
现款
薛利军
200万
12000
160
2009.12
15
10
140
20
东区销售部
7
泵阀厂
长缨路
集资楼
祖母绿
现款
薛利军
75万
12500
60
2010.4
15
12
48
20
8
泰德高速
东郊
房地产
咖啡、7024灰
现款
薛利军
82万
118
70
2010.4
20
12
68
10
9
仁和建筑
十里铺
房地产
本白
现款
薛利军
75万
9400
80
2010.1
5
1
64
5
10
长缨路危房改造
长缨路
房地产
本白
现款
薛利军
20万
9500
20
2010.4
5
7.5
12
5
11
鑫园小区
蓝田
房地产
本白
现款
薛利军
48万
9500
50
2010.4
5
8
42
5
12
构件厂住宅
咸宁路
职工集资
未定
现款
李梅
60万
13
檀香园
浐河
房地产
咖啡
现款
李梅
150万
12500
120
2009.7
15
12
90
15
14
东道主
东大街
房地产
祖母绿
现款
李梅
30万
12800
25
2010.05
0
0
17
8
15
新城区住宅
万寿路
房地产
本白
现款
李梅
30万
9600
30
2009.10
4
3
0
5
16
星火村
东门外
房地产
本白
现款
李梅
300万
9700.9600.9450
300
2009.11
20
20
260
20
17
鼎盛国际
长缨路
房地产
本白
现款
李梅
50
12800.9600
50
2009.10
5
4
0
5
18
浐灞新城
纺织城
经济适用房
本白
现款
史小军
500
9600/9700
500
2009.9
30
15
400
15
19
临潼安置区
临潼
经济适用房
本白
现款
史小军
150
9600
150
2010.3
10
10
90
15
20
东方罗马
矿山路
房地产
黑色亚光
现款
史小军
500
12400.12500.9600
400
2009.3
30
18
240
20
21
临潼教育
临潼
学校改造
本白
现款
史小军
100
9500
100
2009.8
10
4
60
10
22
华清池
临潼
集资楼
本白
现款
史小军
50
9600
50
2010.3
10
10.8
40
10
23
汇邦上城
临潼
房地产
本白
现款
史小军
200
240
2009.6
0
0
160
10
24
桃园小区
临潼
房地产
本白
现款
史小军
50
9500
50
2010.5
0
0
50
10
25
香王改造
香王
经济适用房
本白
现款
180
9450
180
2010.4
10
10
170
20
26
古迹岭
东关正街
房地产
本白
现款
60
9500
60
2009.11
5
4
50
5
备注说明:
1、按照销售部为单位,每个销售部的所有订单汇总填写;2、工程性质指的是商品房、保障房等;3、供货性质指的是由经销商供货或者厂家供货
3、正在跟踪的意向订单汇总
截止8月,正在跟踪的意向合同订单共计个,合同额共计万元,预计下月能签订的意向合同有个,能产生提货量的意向合同有个。
西安销售公司2010年8月意向合同订单汇总
销售部
序号
工程名称
工程地址
工程性质
型材品种色系
跟单业务员
合同额
供货价格
预计总用量
预计签订日期
预计用料时间
东区销售部
1
国际幸福城
纺织城
经济适用房
炫彩
史小军
12400
100
2010.5
2010.8
2
泵阀厂
长缨路
集资楼
炫彩
薛利军
12500
60
2010.4
2010.4
3
东道主
东大街
房地产
炫彩
李梅
12800
20
2010.4
2010.5
4
民政厅
公交六公司
集资楼
本白
张伟涛
9500
50
2010.4
2010.6
备注说明:
1、按照销售部为单位,每个销售部的所有订单汇总填写;2、工程性质指的是商品房、保障房等;3、供货性质指的是由经销商供货或者厂家供货
第三部分大房地产、保障房、门窗组装厂客户情况汇总
1、大房地产客户情况汇总(大房地产客户指的是正规的商品房开发商)
(1)大房地产客户汇总
8月大房地产客户累计18个,其中老客户8个,新增客户10个,意向客户4个,丢单客户1个,丢单原因分别说明:
西安销售公司2010年8月大房地产客户汇总
销售部
客户总数
老客户数量
新签客户名称
意向客户名称
丢单客户名称名称
丢单原因说明
东区销售部
阎良区佳华房地产
西安阎良区腾飞房地产
嘉里地产
恒正科技
陕西中铁置业
高山流水
瑞麟置业
灞桥区开发总公司
汇邦地产
虹桥地产
龙腾房地产
区域公司总计
(2)已签订正在执行大房地产工程汇总
8月已签订和正在执行的大房地产客户订单工程共计8个,总计用量共计3000吨,下月预计用量800吨。
2010年8月已签订大房地产客户正在执行订单汇总
销售部
工程名称
工程地址
工程性质
型材色系
供货性质
订单业务员
供货价格
总用量
2010年用量
开始用料时间
本月用量
下月预计用量
东区销售部
鑫龙天然居二期
建工路
房地产开发
本白
9500
300
240
09.11
40
40
东方罗马
矿山路
房地产
黑色哑光
现款
史小军
12400/12500/9600
400
150
09.4
30
30
汇邦上东城
临潼
房地产
本白
现款
史小军
9400
240
100
09.6
0
10
桃园小区
临潼
房地产
本白
现款
史小军
9500
40
40
2010.5
0
10
浐灞新城
纺织城
房地产
本白
史小军
9600
800
200
2010
30
20
东篱小区
临潼
房地产
本白
史小军
9500
150
50
2010
0
15
(3)正在跟踪开发的大房地产客户
月正在跟踪开发的大房地产客户共计5个,重点跟踪的2个,与上月相比新增3个。
2011年大房地产客户跟踪开发计划
销售部
客户名称
地址
楼盘名称
跟单业务员
预计价格
拜访次数
预计用量
用料时间
产品类别
竞争对手
进展情况
陕西中铁置业
产水西路
西岸国际花园
薛利军
彩色
每月4次
200
2011
中财
良好
桃园地产
临潼
桃园小区
史小军
本白
每月2次
40
2011.5
80
中财
基本定料
2、保障房工程客户情况汇总(包括廉租房、城中村改造、单位集资房、经济适用房、安居工程、棚户区改造等)
(1)保障房客户汇总0
8月保障房工程客户累计8个,其中老客户2个,新增客户3个,意向客户2个,丢单客户0个,丢单原因分别说明:
2011年保障房客户汇总
销售部
客户总数
老客户数量
新签客户名称
意向客户名称
丢单客户名称
丢单原因说明
东区销售部
西安房地第三分局
香王安置
国际幸福城
东道主
临潼经济适用房
区域公司总计
(2)已签订正在执行保障房工程汇总
2011年月已签订和正在执行的保障房工程客户订单工程共计5个,总计用量共计450吨。
销售部
工程名称
工程地址
工程性质
型材色系
供货性质
订单业务员
供货价格
总用量
开始用料时间
本月用量
下月预计用量
东区门销售部
香王
纺织城
经济适用房
本白
现款
史小军
10100
100
2010.4
10
10
胡家庙二村
胡家庙
经济适用房
本白
李梅
100
2010.11
0
0
紫落兰亭
互助路
经济适用房
本白
李梅
100
2011.03
0
0
胡家庙一村
胡家庙
经济适用房
本白
李梅
100
2011.3
0
0
临潼安置区
临潼
经济适用房
本白
史小军
10000
50
5
(3)正在跟踪开发的保障房工程客户
8月正在跟踪开发的保障房工程客户共计个,重点跟踪的个,与上月相比新增个,通过重点跟踪,8月共计有个意向订单已经正式签订。
2011年保障房客户跟踪开发计划
销售部
客户名称
地址
楼盘名称
跟单业务员
拜访次数
预计价格
预计
用料
产品类别
竞争
进展情况
斜口安置
斜口
史小军
10100
3、门窗组装厂跟踪维护及开发计划
截止8月份,已经建立合作关系的组装厂数量为个,正在跟踪的意向组装厂数量个,平均月拜访次数为。
需要重点说明的组装厂的情况为:
2010年8月门窗组装厂跟踪维护及开发计划
销售部
客户名称
地址
联系人
跟单业务员
拜访次数
合作态度
合作价格
合作工程
本月用量
产品类别
竞争品牌
进展情况说明
东区销售部
陕西建森实业
米秦路
郭厂长
张伟涛
每月4次
良好
9450/12400
三公司住宅
西安建森
团结工业园
邱总
张伟涛
每月4次
良好
9500/12200
广馨苑,土畜产杂品总公司
5
陕西博创
长安区
马总
张伟涛
每月4次
良好
9450
陕钢小区
海螺
阎良宏远
阎良
刘总
张伟涛
每月4次
一般
金鹏
西安高新门窗厂
咸宁路
何总
张伟涛
每月4次
良好
9700
东方厂
无
隆晖
华清路
张光武
史小军
每月4次
良好
中铁住宅
0
中财,金鹏
龙威
纺织城
张军
史小军
每月4次
良好
9450.9700
浐灞新城
中财
鑫圣
洪庆
程志华
李梅
每月4次
良好
12700.9600
檀香园
中财
四部分经销商信息汇总
1、经销商汇总及月度开发计划
截止8月份,****区域销售公司经销商数量总计个,其中续签经销商个,新签地的经销商个。
空白区域多少个,重点开发
**区域销售公司2010年8月经销商汇总及月度开发计划
销售部
经销商总数
续签经销商
新签经销商
空白区域
本月重点开发区域
预计完成时间
负责人
检查人
进展情况说明
东区
销售部
3
林师塑钢
薛利军
良好
区域公司总计
区域分别是,重点开发区域进展情况说明:
2、已签订合作经销商信息汇总
截止8月份已经签订经销商数量为家,其中工程直销经销商家,散户经销商家,总经销家,平均提货价元,经销商合计2010年任务量吨。
2010年8月已签订经销商信息汇总
销售部
经销商名称
经销商性质
企业性质
地址
负责人
协销人员
提货价
经营品牌
返利政策
支持政策
销售团队
分销网络情况
东区销售部
陕西金航
私人
私企
阎良胜利路
张总
张伟涛
9500
高科
200
蓝田林师塑钢
私人
私企
蓝田新民
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