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出差计划8篇.docx
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出差计划8篇
出差计划8篇
出差计划8篇出差计划8篇
出差计划
(一):
上午:
了解情景
1、零件加工进度检查,部分零件的情景核对。
2、紧急零配件的计划安排加工.
3、通过对方人员设备资源利用情景,管理体系的变化.
4、部分关重件的聚润,确定加工方案.
二、午时:
双方交流会
1、双方合作时间长,此部分业务项目合作有了1年多,给了极大的支持,缓解了很大的配套压力,表示感激。
2、突出优点,有爆发力,在每个月公用急缺件中,在紧急时刻时刻,尤其在2007年连续4个月中,能冲出去出,保证了配套。
给了很大的支持。
3、管理工作上才了很大台阶,如书面质量信息反馈单,返修零件登记表,检验工作认真负责,把关严格。
4、进期交付质量有了很大提高,****零件一次交检合格率显著提升,零件尺寸保证教好,外观质量大幅提高,尤以****和*******明显。
质量部门反映效果不错.
二存在问题
1、典型质量问题,如*****出现大孔超差,问题,重复问题同样出现,保全方案方案被否定,造成零件报废,问原因(技术,加工,管理,检验)分析原因,采取措施,后续还有加工,如何避免必须引起大家重视。
大家一齐分析,制定措施.
2、进度拖延迟缓。
进度迟缓,并不是因为加工速度慢,而是被滞留的时间太短,反映出了(技术,管理,设备上出了问题)。
如******零件,计划300件,自2007年9月10日开始交付,至尽共交付4批66件,存在质量不稳定,零件出产困难,具体原因(工艺是否稳定,设备资源缺失,加工有什么困难,技术上为有什么难题,)说了,有爆发力,但也期望组耐力持久的电池.
3、工作要双向互动。
我对你提要求,定节点,经常检查工作。
反过来,我们是合作关系,同样要提醒督催我们的工作进行。
如技术问题,信息反馈,你要及时提醒督告诫催我们进行,追踪结果。
双方都多沟通,促进工作顺利进行。
4、听取对方看法,想法,意见,做到小问题当时定配套措施,能处理的当时处理,处理不了的,随后尽快协调解决。
出差计划
(二):
本人拟定于近期江苏拟出南部出差事宜。
向公司作预期出差专案,请公司领导审核,并恳请给予指导与帮忙。
本投资计划包括两大部分:
一、出差工作计划;
二、行程工作时间表。
出差工作计划:
出行时间:
11月15日起到11月30日止。
计划为期15天。
出行城市:
南京泰州徐州常州苏州南通连云港淮安盐城扬州镇江泰州无锡宿迁
主要目的:
一:
传达金御时空公司企业文化,销售理念。
一线品牌设法指导经销商当地品牌推广事宜。
二:
基本市场调查。
1.产品市场定位,品牌认知度,客户评价;
2.区域销售情景,地市分销商信息;
3.了解竞争对手品牌销售桥段,市场占有率。
[]
4.认真听取广告主反馈,记录汇报市场最新信息
三:
拜访当地客户,培养感情,了解销售商公司现状,进一步提高品牌市场操控力。
四:
倾听取客户意见,提议,帮忙经销商解决销售中常见问题。
五:
空白区域市场开发,提升区域品牌销售业绩增长。
出差计划(三):
12月为2011年最终一个教育工作月份,本月的工作安排是一个承前启后的重点,作为新进公司的销售负责人,很有必要在这个时间对公司所有市场一个全面的调研和梳理,汇总市场上以各办事处,经销商,分销商对公司过往一年的运营思路,产品特点的意见和提议,打探各个环节存在和亟待解决的问题。
经过对市场,产品,合作方等全面立体可视化的沟通了解,年度制定好下一年度公司的上半年的工作投资计划,产品研发方向以及运营思路。
为劳特斯品牌逐步走向品牌化,市场化的运作奠定基础。
为更好的完善教育工作计划,调整运营思路,在避免出现现有市场现有销量的基础上,积极开展两手抓得准备,一手抓现有市场,争取产品组合,市场结构,企业管理的全面优化,一手抓品牌定位,经营策略的劳特斯东风汽车之路。
积攒为劳特斯在转型中积蓄意志力。
重点工作:
1:
调研市场—情景在时间行程适宜的情景下尽可能多的集中走访相关美国市场
2:
开辟新的销售渠道—橱柜品牌整合
受义乌亚新橱柜品牌销售负责人XX先生的邀请前往义乌大婶洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作,目的构建一个贴合双方利益的合作合作项目模式。
同时期望这种模式能在橱柜市场火热的当下成为XX明年新渠道的参考标准。
目前正在接触的橱柜品牌有:
亚新,金牌,好兆头,威发-西门子,柏林-西门子。
计划行程:
3号由XX出发前往XX,会见XX及XXX销售负责人4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团党委有密切关系,公路桥是我方与对方合作的重要桥梁)
经过与相关橱柜销售负责人的直接对话业务整合整合,了解合作模式对方的顾虑和期望模式,为义乌成功洽谈收集投资思路
5号前往义乌,逗留2-3天与亚新知名品牌品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。
考察义乌市场,学习。
因浙江市场有很深很广的市场人脉,期望借此机会,走访一了解当地市场鬼魂,二寻找能够合作的潜在客户,预见时间一周
12号-15号回程
1:
邀请上述品牌负责人一同潮州到我公司参观考察2:
深圳XXX专卖店采购及销售负责人,按之前沟通计划应当会在12月中旬来我公司考察,公司目前对方已经在茶志成都与我公司合作,这将是我公司取得成功进入XXX超市渠道的绝佳机会,
多方合作中客户的汇聚,期望给双方营造我公司产品质量,品牌优势,整体而言的良好形象,为顺利项目合作添砖加瓦。
可能出现问题
1:
预先确定XXX公司来访时间,好确定实际回程微秒,并有的放矢做好相关迎接安排
2:
年底为各公司年终会议月份时间,橱柜品牌成行是否有时间上冲突,在会面过后要做准确落实。
(亚新已明确表示愿意来我公司考察)
准备物品
1:
我公司目前相关品牌资料
2:
我公司产品图册20本
3:
过往合作客户清单(展示,不外借)
4:
我公司目前新产品电子图册(以作备用)
预计费用5000元
不锈钢销售总监
XXX20111128
出差计划(四):
出差计划
1.出差为了更好合资企业的发展公司渠道业务,然而电话销售并不能反向实现开发渠道这一目的。
实践证明开发渠道业务最有效的途径便是跑市场。
我偏好出差的地方是西北地区出差的新疆xx
2.我们到达xx以后,先弄清楚xx有哪些灯具市场,以及这些灯具市场的档次,应对的客户群体等。
然后根据xx的实际情景做一个详细的计划书,先开发那个灯具整个市场、用多少时间来开发这个市场、用什么样的方式来开发市场、每一天几点出发拜访客户,每一天拜访多少个消费者、应当和客户谈些什么样的问题、什么时候结束拜会、并且写总结报告和开发市场的详细上写细节等等。
在拜访的时候不止是当当推销的我们产品,还要了解xx当地的需求。
了解xx当地最大的LED消费群体是谁;了解xx当地LED最大的经销商是谁,目前仍然在代理哪些品牌;了解xx销量最好的产品是什么,大概在什么价位;了解xx最不好买来的产品是什么,并且找出原因;了解在xx最有知名度的LED一线品牌和销量最大的LED品牌,并且实证优势他们有哪些优势和缺点。
看看我们有没有机会吗趁虚而入。
3.在拜访客户的时候要注意客户的综合实力,有没有胆量代理并且做好意志力我们的品牌,如何有这个本事我们便可直接和他谈合作的事情,让他了解我们的企业文化、组织架构和增长潜力,和拿出我们的样品给他看,告诉他代理我们品牌有什么优点好处,我们能够帮忙他赚到多少钱以及具体的合作事宜等。
4.在开发市场的时候,并不是所以的都和我们想象的那么,我们还会遇到各种各样的苦闷艰困,首先,在任何情景下必须基本保障保障我们人身安全,尽量避免与别人发生争执,未必与别人打架斗殴,应当住在比较生命安全的宾馆,并且记下当地公安局的报警电话。
迷路时应当打110.出第二个就是如果客户拒绝我们,我们应当询问客户为什么不能理解的产品,原因是什么,并且做好记录!
5.出差前应当详细的了解性能和卖点,以及了解公司的上述政策,了解xx的天气情景、和地理环境、历史、经济、人文、和当地LED海外市场的基本情景和LED的消费水平等,准备好自我早先在xx的意向客户资料和公司供给的客户资料等。
根据这些情景写一份详细的出差计划、交给领导审核,以便于领导提出公平合理的提议等。
还要准备好品牌图册、合同、报价表、产品样品、个人随身物品和足够的金钱。
并且告诉家里人自我的行程。
6.由于xx天亮比较早,天黑比较晚,根据当地人的生活习惯,我将xx每一天8:
30出发,上午可能拜访4个客户,这个根据实际情景随机应变。
中午1点-3点吃饭休息,准备午时要拜访时所用的资料等。
午时也大概拜访4个客户左右。
7点30分左右结束,晚上写总结报告,并且打电话向公司领导汇报当天的行程和具体的工作情景,以便于领导了解我们的动态动态,了解我们的需求,给予我们供给适当的帮忙。
如果有应酬应当结伴同行。
7.与客户应对面的交流会让客户商家觉得更加真实,让我们有更大的把握说服客户,愈来愈增加了成功的机率。
更能够更加了解LED这个市场,了解客户最可能需要什么,以便于适当的改变我们的市场定位,
8.行程结束时应当把海地带销量较好且有特色的产品带回来,并且做一个详细的概要和客户拜访记录。
顺便带些当地的共享特产回来与大家分享。
出差计划(五):
出差人:
xx
区域:
集团客户部xxx加盟区
出行时间:
20xx年3月23日——3月30日
出行省份:
江苏省
出行路线:
南通-南京-扬州-淮安-连云港
随同人员:
xxxxx
出差准备:
1.记事本和笔,名片,客户联系资料。
2.出差前发展规划好路线,提前跟客户联系,以便到时能谒见有效率的拜访客户。
出差目的:
1.考察长期合作客户的实力,(具体参数:
年销售总额,总资产多少,在当地的影响力等,产品哪些卖得好,百泰的优劣势有哪些,对此有什么提议。
平时在哪里补货,有哪些难题,需要给予什么帮忙。
)然后制定相关政策新政巩固与维护,提高其销量。
2.了解当地市场,(具体参数:
附近有多少名店,什么牌子生意好,竞争如何,补货有哪些渠道,哪些特色产品设计卖得好)挖掘新的客户,让更多的极加盟商与我司合作。
出差投资计划行程设定:
鉴于xxx加盟区的特殊性(全国各地都有周大生加盟店),此次与华东区一同出差走访整个市场,在协力华东区工作的同时,建立和维护自我的阶层客户群体。
此次出差以走访客户为主,在其基础上考察整个市场,开发新客户。
此次线路设定依据20xx年江苏省xx加盟商销量排行靠前于的高居优质客户为基点,串成主线路,了解在走访客户进程中了解市场,开发新客户。
数据:
略
从数据来看,南京市客户有4家,南通市有3家,扬州市1家,连云港市1家,淮安1家。
路线:
南通-南京-扬州-淮安-连云港。
具体乘飞机行程报告,以回来上交的为主。
也请相关领导对于此次的出行构想给予指导意见!
出差计划(六):
一:
传达金御时空公司企业文化,销售理念。
协助指导经销商当地品牌推广事宜。
二:
基本市场调查。
1.产品市场定位,品牌认知度,客户评价;
2.区域销售情景,地市分销商信息;
3.了解情境竞争对手品牌销售情景,市场占有率。
4.认真听取客户提示,记录汇报市场最新信息
三:
拜访当地客户,培养感情,了解经销商公司现状,加强品牌市场操控力。
四:
倾听取客户意见,提议,帮忙经销商解决销售中常见问题。
五:
空白区域市场开发,提升区域品牌销售业绩。
出差计划(七):
一、出差时间:
xx
二、出差费用:
xx
三、出差路线:
xx
四、出差目标:
xx
五、主要工作资料
xx
六、主推产品
xx
七、结算及出货安排
xx
八、其他
xx
出差计划(八):
了解市场,拜访已知客户,开发新客户。
1、带好名片、企业宣传资料及两市地理区域图(了解合作企业的分布情景)
2、行走路线:
由北向南,先齐市后大庆(便于和其他出差的循环赛同事回合,节省往返时间)
3、先到制品厂家集中区域,后到分散区域(尤为用最短的时间了解更多的客户)
4、先到规模较大的厂家,再到规模较小的厂家(速度更快的扩大企业知名度)
5、先拜访老客户,在拜访新客户(实现以老客户带新客户,用最短的时间增进彼此接受度的信任度)
6、拜访客户细则:
了解规模(群体或是一般纳税人,有无分厂)
生产状况(订单状况,制品种类、销往地址)
用料状况(用量、库存、种类)
资金状况(现款、欠款)
生产周期(有无淡旺季及具体时间段)
7、向客户传达我公司商家的发展方略、企业规模及听取客户的立场看法、意见,交流合作项目开展合作方式及可能的走向,双方如何配合等,以便能与商家建立长期、稳定、互利互惠的战略合作关系。
8、拜访客户时间:
齐市客户交少,大约拜访7天,大庆客户较多,大约拜访10天,最为尽可能的用尤为短的时间了解更多、更详细的客户个人信息。
以上为此次养病的计划,情主管领导给予科粉和补充。
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