大学生生产实习报告优秀范文.docx

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大学生生产实习报告优秀范文

　　　　　XX（XX）/实习报告

大学生生产实习报告优秀范文

　　1.思想收获

　　在生产技术实习期间，我通过日常的工作认识到，工作要从基础做起，如果要想做到在进行设计的工作中有的放矢，那就必须熟悉作为一个工作人员所应熟悉的每一个细节。

　　我在生产技术实践过程中所从事的工作和我本身的专业并不相关,所以实施的时候有一定的困难和鸿沟.不过,带着我实习的杨老师对我还是很有耐心的,也在工作中教了我很多.因为要做配电柜这方面的营销和售后,必须对于这方面的知识体系有一定的了解.所以,我的实习分为三个阶段:

简单的配电柜知识的理论学习;实际工作中观察和学习配电柜的接线、校线等等;最后一起去做他们配电柜的销售人员的助手去做业务.

　　我本以为对配电柜这方面我不是很了解,所以实习的时候一定会出很麻烦,而且要有很多不适应的地方.起初是抱者这样一个消极的看法的,不过我的态度还是很明确既然不是专业的,那就要让自己在学习中变的专业.在实践过程中杨老师有一次对我说，在她接触过的很多设计工程师中，很多人都是从很基础的施工做起的，他们熟悉工地上的每一个细节，在需要的时候甚至可以亲自上阵操作示范设备的安装使用方法。

正是由于有这些实际的基础的经验，使得他们的设计往往很细致，与实际工程结合的非常的好,工程的可操作性也很强。

他给了我很大的启示,不论是不是专业人员,是否精通某个行业,都要从基础学起,从基层做起.

　　后来我在工作中逐渐发现，正是因为有了前期从事这些实际工作和知识的培养，使我在以后的销售工作当中有了一个插入点,也很容易上手。

通过实际安装简单的配电柜的设备，使我了解了各种不同设备的接线方式，进而了解了设备一些简单的工作方式及控制原理。

通过亲自动手做了一次配电柜的接线，使我大概了解了配电柜内各种设备的接线方式以及工作原理。

通过和李师傅一起出外做一些销售工作,使我收益非浅,收获良多.作为一个销售人员必须对该产品抱着热诚的期望,具有专业的素质才是一个销售人员的基础.

　　可以说，这些我所参与的实际工作使我受益匪浅，更重要的是，正是这些宝贵的实践经历，理清了我之后工作的工作思路，使我能够在接手一项工作之后顺利的对工作内容做出正确把握，并在最短的时间之内上手工作。

　　作为现代的工作人员，我们需要不断的更新我们现有的知识储备，这样才能紧跟科技发展的前沿。

同时，我们还要注重对自身实际操作能力和各个方面的培养和各方各面的知识的普及，使理论和实践在工作中更好的相互结合。

　　2.实习工作的具体内容

　　2.1我在生产技术实践过程中的第一部分工作是配电柜知识的了解.

　　2.1.1.配电柜按供电系统要求分类：

　　a.一级配电设备:

　　统称为动力配电中心。

它们集中安装在企业的变电站，把电能分配给不同地点的下级配电设备。

这一级设备紧靠降压变压器，故电气参数要求较高，输出电路容量也较大。

　　b.二级配电设备:

　　是动力配电柜和电动机控制中心的统称。

动力配电柜使用在负荷比较分散、回路较少的场合;电动机控制中心用于负荷集中、回路较多的场合。

它们把上一级配电设备某一电路的电能分配给就近的负荷。

这级设备应对负荷提供保护、监视和控制。

　　c.末级配电设备:

　　总称为照明动力配电箱。

它们远离供电中心，是分散的小容量配电设备。

　　2.1.2按结构特征和用途分类：

　　a.固定面板式开关柜，常称开关板或配电屏

　　它是一种有面板遮拦的开启式开关柜，正面有防护作用，背面和侧面仍能触及带电部分，防护等级低，只能用于对供电连续性和可靠性要求较低的工矿企业，作变电室集中供电用。

　　b.防护式（即封闭式）开关柜

　　指除安装面外，其它所有侧面都被封闭起来的一种低压开关柜。

这种柜子的开关、保护和监测控制等电气元件，均安装在一个用钢或绝缘材料制成的封闭外壳内，可靠墙或离墙安装。

柜内每条回路之间可以不加隔离措施，也可以采用接地的金属板或绝缘板进行隔离。

通常门与主开关操作有机械联锁。

另外还有防护式台型开关柜（即控制台），面板上装有控制、测量、信号等电器。

防护式开关柜主要用作工艺现场的配电装置。

　　c.抽屉式开关柜

　　这类开关柜采用钢板制成封闭外壳，进出线回路的电器元件都安装在可抽出的抽屉中，构成能完成某一类供电任务的功能单元。

功能单元与母线或电缆之间，用接地的金属板或塑料制成的功能板隔开，形成母线、功能单元和电缆三个区域。

每个功能单元之间也有隔离措施。

抽屉式开关柜有较高的可靠性、安全性和互换性，是比较先进的开关柜，目前生产的开关柜，多数是抽屉式开关柜。

它们适用于要求供电可靠性较高的工矿企业、高层建筑，作为集中控制的配电中心。

　　d.动力、照明配电控制箱

　　多为封闭式垂直安装。

因使用场合不同，外壳防护等级也不同。

它们主要作为工矿企业生产现场的配电装置。

　　2.1.3.配电柜的原理（以GGD低压配电柜为例,GGD是固定柜）

　　a.概述

　　GGD低压配电柜适用于变电站、发电厂、厂矿企业等电力用户。

在交流50Hz，额定工作电压660V及以下，额定工作电流至3150A的配电系统中作为动力照明及配电设备的电能转换、分配之用。

　　b.正常使用条件

　　周围空气温度不高于+40℃，不低-5℃，且24小时内其平均温度不高于+35℃。

　　空气清洁，相对湿度在温度为+40℃时，不超过50%;在较低温度时允许有较高的湿度，例如+20℃时为90%;允许由于温度变化可能会产生凝露。

　　海拔高度不超过2000m。

　　c.结构特点:

　　柜体结构：

GCKl低压抽出式配电柜为全拼装式组合结构，基本骨架采用专用型材拼装而成，柜体骨架、零件外形尺寸以及开孔尺寸均按基本模数E=20mm变化。

　　由于框架的所有结构均以螺钉紧固连接而成，避免了焊接变形和应力，提高了精度。

每一个柜体分隔成三部分，即顶部可供水平母线贯穿的主母线室，前面部分用隔板分隔成若干个功能单元小室，组合后高度为1760mm，后面部分为电缆室，室内装有支架，用于敷设进出电缆。

抽出式功能单元的小室后面设置了垂直母线，垂直母线利用分支母线和水平母线联接，每个抽出式功能单元，在接通位置与垂直母线联接。

柜顶装有通风窗的金属封板;顶部需进出线时，则采用绝缘封板，底部为金属封板，在上面冲有敲落孔，以利电缆进出。

　　抽出式系统结构：

每个功能单元的电器元件均安装在一个抽屉上，可使整个单元脱离柜体，维修安全、方便.抽屉装于600mm宽的柜体内，有“分离”、“试验”、“接通”三个位置。

抽屉小室的电源进线侧装有活门，抽屉在“试验”、“接通”位置，活门自动开启，在“分离”位置，活门自动关闭。

小室门与回路主开关具有联锁装置，合上主开关则小室门不能打开，特殊情况下亦可解锁开门。

主回路电流在100A及以下，小室高度为220mm;45A及以下的回路，一般可并排安装二个抽屉。

200A、400A的回路小室高度一般为440mm，600A回路的小室一般为660mm。

　　插入式系统结构：

主回路电流>630A时，采用插接式结构的框架式断路器，用操纵杆摇动推进螺杆来完成与母线的接通和断开。

除主开关外的其它电器元件固定安装于小室内。

　　固定式系统结构：

计量单元及静电电容器柜，采用固定式安装，所有电器元件均安装于配电柜的横梁或安装板上。

　　2.1.4低压配电系统中，配电屏和配电柜的概念和区分（我在销售过程中了解的一些知识,提前写在前面）

　　以前的配电装置，大多后面不设门，是敞开的，这样不利于防尘和防小动物，同时也容易发生误碰现象，外观象一面屏风一样，于是形象地称为配电屏。

　　现在的配电装置，后面加装了可开启的门，一般情况下是关闭的，所有接线端子和配电元件关闭在里面，就象衣服柜子一样，于是形象地称为配电柜。

　　这两种装置没有本质的区别，只是一种外观改变后的不同称呼而已。

　　2.1.5其他配电柜的相关知识（是我日后自己了解的）

　　a.综合配电柜:

　　专门用来装交换机和路由器的设备.机器越多的地方这样的设备就越贵.为的是方便管理和维护,贵的机房功能自然也比较多,能够比较智能的工作.

　　b.高压配电柜各组成部分及相应的构造:

　　压配电柜的组成分为：

高压进线柜/PT计量柜/避雷柜/母联柜/变压器柜/出线柜/电容补偿柜等等.

　　主要部件有：

高压断路器（真空/SF6等）/电压互感器/电流互感器/避雷器/隔离刀开关/电容/电度表/各类保护继电器等等.

　　2.2我在生产技术实践过程中的第二部分工作是配电柜的实地学习:

　　我观摩学习的配电柜中有以下主要部件:

断路器空气开关、继电接触器、变频器、电表YD20XX、隔离模块、电压、电流互感器等。

　　首先，配电柜负责向机房中的设备提供电力，所以机房中设备的电源线都接到配电柜之中。

第二，配电柜还可以通过其面板上的开关实现一定的监控功能，比如实现对电动机的控制，对变频器的控制;通过面板上的电表对所需的电流电压进行简单的监测等。

第三，配电柜是机房自控系统之中的重要组成部分，自控系统通过安装在配电柜当中的仪表，如电表YD20XX、电压、电流互感器等采集相关需要监测的电流和电压信号并通过AI、DI点将信号反馈到上位机的控制界面中。

第四、配电柜可以通过自控系统AO、DO点，以及其中的继电接触器等实现对用电设备的控制。

　　配电柜作为机房系统之中的重要设备，要求在安装过程中认真仔细。

在安装和调试配电柜中的相关设备时，应注意:

　　在对配电箱进行操作时，必须切断主电源，以保作证工作人员的安全和设备的安全。

　　在对配电箱进行接线时，应注意线头和端子排之间的连接要紧密，端子排外部不应裸露电缆的铜芯。

另外在对设备进行接线时，电缆裸露在外的铜芯应用绝缘胶布包裹，避免在运行中发生事故。

　　在配电箱的设计过程中，应合理安排设备的位置和电缆的走向，应充分考虑各个设备之间信号的干扰问题。

在安装测量仪表时，应尽量远离主电路，以免干扰造成信号失真。

　　2.3我在生产技术实践过程中的第三部分工作是销售方面的工作.

　　虽然自己没有独立完成的成果,因为短暂的时间内也不可能作出什么具体的成就,所以我就总结一下我自己实习期间作销售的结论.虽然很浅,但是我想对于自己日后一定会有很大的帮助.

　　2.3.1.产品的基础知识为辅,以人为主.

　　尤其是第一次接受我们服务的客人对销售人员的第一感觉很重要.形象要得体、大方、端庄，要求热爱你销售的产品,关爱客人,以客人为中心，使客人对你的产品产生很好的信誉.要以消费者为中心，以小产品做大市场.

　　要具有一定的专业知识是销售产品的前提.必须要使客人对你的产品感到极大的兴趣,对产品有良好的了解,对我们的销售工作产生良好的信任度.

　　2.3.2金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑

　　一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对你企业的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育，必须始终保持将自己秀的产品和服务展现在顾客而前，给顾客物超所值的感受。

　　2.3.3心有多大、市场就有多大

　　要借用把蛋糕观念变成面团的观念.我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为公司做免费的宣传广告，为我们开拓更广阔的客户市场。

　　2.3.4周密细致做好市场调查、市场定位

　　确定好自己的销售理念,锁定我们的客源市场，市场不能混乱.要给客人以选择余地，让他们能体现自我，市场营销需围绕客人需求转，先把客人引进来，以低价产品带动消费，多投入多产出，形成良性循环、争占市场占有份额，以实现经济效益化。

　　2.3.5自信，对产品的熟悉，和与人沟通的技巧。

　　记得当初了销售师傅问我你觉得怎样才能做好销售工作呢?

我当时的回答是：

自信，对产品的熟悉，和与人沟通的技巧。

　　曾经听别人说过一句话:

三流的业务员是卖产品，二流的业务员卖品牌，而一流的销售精英卖的是自己。

所以销售即是以公司的产品与客户的钞票做等值交换，所以归到底是做人的工作。

　　但是我还是不懂那句话的真正意思.师傅告诉我说:

"有些销售人员是凭自己公司产品的质量，技术含量，售后服务等打开局面，在市场中把持份额。

这类销售人员好比传统的“坐商”，坐在家里等人来买就可以了。

二流的业务员是卖品牌，同样价位的竞争对手一般都是市场认知度较高的略占优势，所以恩宝就卖不过耐克。

一流的销售业务是卖自己，当然不是把自己给卖掉，而是相对前两种情况，有的客户信任的是我们的产品，有的相信的是我们公司，而如果客户相信的是我们做销售的业务员本人，那么我说这个业务员已经是优秀的，这个CASE也是成功的了。

"

　　自己虽然是性格很外向的人，但是并非八面玲珑的那种人.在学校的时候看见谁谁谁比较能说会道,会讨哪个老师的欢心,自己虽不以为然,却还是以为这样才能够受到他人的接受.所以当初一直怀疑自己是否能做好销售业务，可是真正投入实习后我发现，好多客户也是不喜欢油嘴滑舌的业务员，只要我们与客户坦诚相待，抛开各行业中的潜规则不计，与那些八面玲珑的同行相比，机会是均等的。

　　再一个需要注意的小细节，就是业务员切忌不要向客户乱许诺，承诺过优惠却不能兑现是最令人讨厌的。

客户因为这些会导致对业务员今后工作的不信任，乃至对我们的产品和公司形象产生影响。

　　不过根据自己实习期间的体会还有和父亲（我父亲也是从事销售二十多年了）还有跟师傅的交流我觉得商业场，有太多的尔虞我诈，阴谋诡计。

能在其中保持清醒的头脑，守住道德的底线，我觉得才是最重要的。

　　三.实习结论

　　通过短短一个月的实习,体验到了不一样的环境.跟往年的实习有了很大的不同.

　　首先是在心态上的不同,今年处在我们走向社会找工作的时间段上.在走向工作岗位的之前的最后一次生产实习,也是抱着好好学习的心态.所以比往年更矛足了劲头,希望可以在今后的工作中有所帮助.

　　其次是这次我实习的单位不是很对口,其实就是根本不懂.现在实习后回想,这也是一个很大的挑战.学习中不敢有任何的马虎.

　　最后的不同是因为这次的实习工作,自己私下也做了一些充足的准备.希望可以把他当作真正的工作来好好尽职尽责.

　　然后希望所有和我一样实习的同学们在日后的工作中有所发展,取他人长,补自己短.