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展会后的总结报告
展会后的总结报告
110届广交会总结
一,会前预备。
1,项目甘特图的制定,有助于操纵项目整体的进度,可是在执行的进程中,有误差,需要在以后的事项中进行改良。
改良事项:
各部门需依照制定的时刻表来执行,不然会阻碍项目的整体进度。
2,展会各供给商的选择。
优势:
事前进行供给商的挑选与比较,有助于操纵展会的各项开支与本钱。
并降低风险。
改良事项:
供给商的梳理,同一类别要保证至少二家供给商供选择。
以防万一。
增加供给商数量。
。
3,人员培训。
会前组织了一次培训会议,可是,一次会议远远不够,需要在平常的工作中注意增强专业能力培训。
改良事项:
增强平常的业务或专业能力培训。
幸免临时抱佛脚的现像。
4,会务用品梳理。
优势:
经常使用物品清单具体化。
工作尽管细小,可是清单化将有助于展会布展/撤展工作的顺利进行,幸免没必要要的花费与不便。
二,摊位设计。
优势:
1,展现了公司的形像,设计上面有新意。
与公司形像符合。
摊位设计图
2,产品依照品牌区分,客户容易对号入座;
3,上下二层结构,有助于拓展空间。
4,注重细节。
一些软性装饰提升摊位形像。
5,动态媒体宣传增进宣传成效。
6,公共媒体采访提升了公司知名度。
陈总同意CCTV记者采访
需改良:
1,平面设计需与品牌,公司政策更多融合在一路;
2,新品区域要提亮设计;
3,公司宣传资料还需完善;
4,展会促销道具,方式需增加,增强。
三,产品
1,办公产品:
优势:
1)占据摊位有利位置,面积宽裕
2)与公司一惯品牌形像相符合
需改良:
1,产品种类偏少,且样式需要增加新的样式;
2,新品所占比例过小;没有太大亮点;
3,没有突出专业制笔的专业性与特点。
在产品的选择与宣传上面都需要做改良。
2,学生产品:
为进一步开拓欧洲市场,增强对我国营养保健品及其原材料等产品的宣传,扩大该类产品的出口,经中国国际贸易增进委员会“贸促展管审01886号文”批准,我会组织了陕西嘉禾植物化工有限责任公司、上海信莱化工、浙江省医药保健品进出口有限责任公司、苏州浩波科技股分、荣成百合生物技术等40家企业110人赴瑞士参加了于XX年5月18日-20日在日内瓦PALEXPO展览中心举行的“国际生物食物展览会VITAFOODSINTERNATIONALXX”。
现将参展情形总结如下:
一、展览会概况
瑞士国际生物食物展览会由英国专业展览公司IIREXHIBITIONSLTD主办,每一年一届,在瑞士日内瓦展出,迄今已成功举行了13届。
该展览会最大的特点是客户集中且超级专业,展品范围涵盖普遍,包括功能食物、功能饮品、化妆品、植物药、化学类非处方药、海洋生物制品,维生素、蛋白质、精油、矿物质等原料及其成品和生产技术等。
该展览会是欧洲营养保健品和生物食物行业最大的专业展会。
作为本行业内知名的展览会之一,XX年展会有500多家公司参展,在展览会三天时刻里,有来自77个国家的8500多名专业人士到会参观,参观商人数比上届展会增加了近5%,其中,来自欧洲的客户占专门大比例。
国际生物食物展览会的阻碍力已远不只一个展览会,展会同期举行的论坛近50场,每一场的听众都络绎不绝,论坛发布了最新行业资讯,并为参展商和参观商搭建了一个极佳的交流平台,大伙儿对展会论坛给予了高度评判。
二、商会组织的中国馆及中国企业的参展情形
医保商会已经持续十二次组织企业参加国际生物食物展览会,并于XX年和IIR公司签定了独家代理协议,开始在展会上搭建中国馆。
本届展览会上,我会中国馆面积达436平方米,比去年增加28%,参展企业40家,参展人数110人。
此届展会主办方继续延续去年的做法,为参展商免费组织了新产品展现台,推介近一年来新开发的前沿产品,吸引了广大客户的关注。
中国馆内有13家中国公司展出了各自的新产品,包括:
德洋华泰生物医药资源的脂肪酸、山东谷神进出口的大豆分离蛋白、桂林莱茵生物科技股分的甜味剂,这些产品备受欢迎。
我商会展团中各参展公司参展之前都做了比较充分的预备,都能够充分利用这次参展机遇,大力宣传自己公司的产品。
据不完全统计,展会期间,40家公司共结识了1500个客户,新客户300个。
我会中国馆参展企业的实际成交额约200万美元,意向性成交金额约600多万美元,成交品种要紧为植物提取物系列产品、氨基酸衍生物、鱼油等。
各参展公司表示,该展会的整体成效不错,尤其是来访客户比较专业,成交机遇较大,均达到了预期的参展成效。
我展团的40家参展公司中,已有21家公司现场报名参加下一届展会。
另外,出展前,我商会为所有的中国参展企业分发了爱惜知识产权必读文件,召开集中会议宣传知识产权爱惜相关知识,并要求参展企业审查参展的所有样品、样本、宣传品及包装等,展会期间未显现知识产权纠纷。
三、市场介绍
中国是传统医药生产大国,药用植物资源丰硕,劳动力本钱较低,拥有大量优秀专业技术人员和庞大的国内市场,能够形成产业集群,具有后发优势。
中国出口欧盟的保健品及生物食物的要紧产品包括:
植物提取物、中药材、维生素类、氨基酸类、硫酸软骨素、鱼油、绿藻,中成药和保健食物等。
目前,我国植物提取物产业已形成必然的规模,专业化生产企业有300余家,可生产的植物提取物品种众多,产品80%出口海外,要紧市场为日本、美国等。
XX年我国植物提取物进出口额达到亿美元,同比增加%,其中出口额达到
亿美元,同比增加%;入口额达亿美元,同比增加%。
从出口产品结构看,出口金额增幅最大的是天然色素类产品。
从单一品种分析,甜菊提取物的出口金额增势明显,XX年甜菊提取物出口额达到8430万美元,同比增加132%。
XX年,维生素类产品占我国医药保健品行业出口总额的%,占我国西药原料出口总额的%。
XX年我国维生素类产品出口数量万吨,较去年同期下降
%;出口金额超过20亿美元,较去年同期下降%;出口平均价钱美元/千克,同比上涨%。
在出口的维生素类产品中,维生素C和维生素E是两大支柱产品,占维生素类产品出口额的65%;其他未混合的维生素及其衍生物占比16%;B族维生素占比14%;维生素A占比不到3%。
XX年,维生素类产品出口数量降幅较大的国家是美国、荷兰、英国、西班牙和意大利;出口数量增幅较大的国家是韩国、印度、法国、越南和印度尼西亚。
最近几年来,全世界维生素市场需求处于稳固上升时期,我国维生素类产品出口数量自XX年以来,每一年维持着5%以上的增速。
可是,国际金融危机暴发对我国维生素类产品出口产生了必然的负面阻碍,维生素消费市场要紧集中在欧美等发达国家,而这些地域
正是席卷全世界的金融危机的重灾区。
XX年我国维生素类产品出口数量第一次显现罕有的负增加,其中对主营市场的出口数量下降了百分之十,远远超出全世界平均降幅。
四、存在问题
1.随着中国经济的快速增加和中国老龄化社会的来临,中国的健康产业正在蓬勃进展。
但产品平安事件、法规的设立、标准的提高、外交施压等问题无疑给企业带来了庞大的挑战。
因此,企业要增强对国际市场的研究,增强产品的研发、提升企业的治理,增强行业和谐与交流,增强与政府主管部门的沟通,才能不断提高企业的竞争力。
2.瑞士是欧洲消费较高的国家,五月又是日内瓦国际会议、论坛、展会集中的时刻,交通便利的酒店每逢现在价钱高且处于饱和状态,建议企业参加商会组织的参展团组,若是独自参展至少要提早3个月预定酒店。
另外,很多企业的参展资料也是在动身前临时印刷预备的,展画和宣传册的质量、形象宣传上千篇一概,没有创新,商会尔后应在此方面增强宣传和推行,提示企业提早做参展预备,使中国馆成为中国贸易、文化和精神的一种展现。
文章类型:
原创内容分类:
新闻
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XX上海展会总结
为期四天的上海酒店用品展,经各部门同事的一起尽力,此刻已经圆满终止了。
作为世界第一酒店用品展,它的阻碍范围和客户群体是不言而喻的,它将会迎来了众多的海内外经销商和众多的中高端餐饮企业前来观展。
因此咱们也把握机遇,在展会咱们与新客户介绍咱们工司的产品、企业文化,推行我司品牌的知名度,还能够与老客户交流洽谈,了解他们本地的市场状况、需求等。
展会上咱们展现的不单单是咱们公司的产品,还有咱们企业的精神和风貌,因此这次咱们在展馆的布置方面,与以往的有所改变,从整体的外观上咱们加入了新元素,看起来很秀气、整洁、大方。
而今年在服装上,咱们也有统一的西服,能给客户带来一种整体和统一的美,是一个专业的,有实力的企业所具有的。
在展会上各个部门都充分调动起来,各部门都一起完成那个展会,尽最大尽力做到最好。
个人感觉今年的展会,到咱们那个地址参观的客户应该比预期的有所减少,包括新老客户。
老客户常常合作的客户主若是来看咱们有无新产品推出,他们对咱们的产品都很了解,有些客户新图册都不拿,说归去下单时在发。
而新客户主若是看咱们做些什么产品,需要咱们提供价钱给他们对照,这些客户大体上都是实力较少,经营种类较杂的客户。
在终端客户方面,大体上都是些大型的连锁餐饮和星级酒店客户为主,而且我所接触的大体上都是也老顾客客或已经了解我司产品的客户较多。
整体上来讲,感觉
到场的客户数量方面不是很理想。
个人分析感觉,在客户方面,要紧也是来自国内经销商客户为主,外国客户和终端客户较少,而国内的客户来讲,惠而信都是个十连年的品牌,在酒店用品行业里大伙儿大体都会了解,这可能是到场客户减少的一个缘故。
另一个,可能是因为咱们E2展馆这边都是些设备为主,陶瓷玻璃展商不多,因此到这会馆来的客户会专门快的走多一边没认真看,从而咱们的客人有所减少。
总得说来咱们在各个环节方面都已经做好,期间有些不足的咱们吸取这次体会,下次做好。
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