会展管理实务读书笔记推荐word版 14页.docx

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会展管理实务读书笔记推荐word版14页

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会展管理实务读书笔记

篇一：

会展读书笔记

会展案例与分析读书笔记

七个专题：

会展营销

会展品牌

会展策划

会展管理

会展服务

节庆活动

会展战略

一．会展营销

1会展营销

1.1知识点

1.2奥运营销，营销奥运——北京奥运会

1.3城市，让生活更美好——上海世博会

1.4创新才能常新——全国药品交易会

1.5赢在美菱——美菱会议营销会

1.1知识点

1．营销理念创新

从服务参展商到服务观众；从国内营销到全球营销；从大众营销到品牌营销

2．营销主体创新

会展营销组织或推广机构采取紧密型的董事形式或采取松散型的联合形式；大力宣传自身的办展环境；在营销观念上，人们对会展营销主体的认识将更加深入

3．营销手段创新

要积极运用各种新技术和新的理论研究成果；要创造性地运用常见的营销手段

4．营销内容创新

强调服务；主题创新；产品创新

1.2奥运营销，营销奥运

1.2.1北京奥运会的营销背景

1.门票销售

第一阶段201X年4月至9月“公开认购、抽签确认”

第二阶段201X年10月至12月“先到先得”

第三阶段201X年4月至奥运会结束“实时售票”“先到先得”

2.奥运会吉祥物销售

福娃（英语：

Fuwa）“贝贝”、“晶晶”、“欢欢”、“迎迎”和“妮妮”

3.奥运产品零售专卖

北京201X奥运会金银纪念币

1.3城市，让生活更美好

1.3.1上海世博会的营销背景

上海必定会全力以赴向世界全方位展现其风采，文化营销是其中一个不可缺少的内容和角

色。

文化是一个城市经济和社会发展的重要战略资源和潜在财富，文化的发展是城市可持续发展的重要内容。

1.4创新才能常新

1.4.1案例背景

第60届全国药品交易会（PHARMCHINA）

亮点一：

展（来自:

:

会展管理实务读书笔记）会规模再创新高

亮点二：

顺应医药行业细分趋势，推出两大全新展会

亮点三：

坚持“会展结合”的特色办会理念

亮点四：

举办“支援四川，医药人在行动”大型公益活动

亮点五：

三十载春华秋实，PHARMCHINA迎来六十庆典

1.5赢在美菱

1.5.1案例背景

201X年1月28日，在与长虹战略重组两年后，美菱在四川绵阳召开的长虹、美菱重组两周年经营成果发布会上高调亮相，用“两年时间、销售收入翻一番、国内冰箱销量翻一番、稳居国有品牌第二位”等骄人的业绩向社会各界证明，长虹、美菱战略重组取得了阶段性胜利。

2会展品牌

2.1知识点

2.2上海车展的品牌之路

2.3小展览，大品牌

2.4塑造月亮文化节品牌

2.5消博会的特色与亮点

2.1知识点

1.会展品牌建设

制定品牌发展战略；提升品牌质量；拓展品牌空间；打造网络品牌

2.会展品牌的主题设计

2.2上海车展的品牌之路

2.2.1案例背景

上海车展创办于1985年，是中国最早的专业国际汽车展览会；逢单数年举办，目前已经成功举办了十三届。

2.2.2案例分析

讨论题：

1.将上海车展与世界“四大车展”进行比较分析，看看上海车展与它们的差距。

2.上海车展在走向品牌之路的过程中，用了哪些方法和手段建设品牌？

对其今后的品牌塑造提点你的建议。

2.3小展览，大品牌

2.3.1案例背景

中国义乌国际小商品博览会（简称“义博会”）是唯一经国务院批准的日用消费品类国

际性展览会，是中国第三大出口商品展以及亚洲主要消费品展

2.4塑造月亮文化节品牌

2.4.1案例背景

宜春被誉为：

月亮之都。

宜春人民用苍劲的山峦和柔美的明月，铸就了一个月亮文化的经典，演绎了一篇和谐团圆的乐章。

2.5消博会的特色与亮点

2.5.1案例背景

中国国际日用消费品博览会（简称“消博会”）是自201X年起，每年6月8日至12日在著名的港口城市宁波举办，至今已成功举办了七届。

3会展策划

3.1知识点

3.2世博会主题演绎

3.3文化·印象

3.4坚持的收获

3.5专业会展的成功之道

3.1知识点

1主题策划

主题的先进性;主题的广泛性;主题的可持续发展性;主题的行业垄断性;主题的区位集散性;主题的综合服务性

2会展策划原则

效益性原则;可行性原则;创新性原则;灵活性原则

3.2世博会主题演绎

3.2.1案例背景

1．爱知世博会的主题与基本目标

2.上海世博会的主题演绎

3.3文化·印象

3.3.1案例背景

201X中国（淄博）陶瓷博览会

舟山群岛?

首届中国普陀山国际佛教用品博览会

3．5专业会展的成功之道

3．5．1案例背景

“广州国际照明展览会”与“广州国际建筑电气技术展览会”

4会展管理

4.1知识点

4.2“中国第一展”的新机制

4.3一站式采购平台

4.4东方之珠?

珍珠美人

4.5201X南非国家展

4．1知识点

会展管理包括会展流程管理、人力资源管理、展馆及设施管理、物流管理、项目管理和会展风险管理。

4.2“中国第一展”的新机制

4.2.1案例背景

第104届中国进出口商品交易会第二期于201X年10月28日结束

4.3一站式采购平台

4.3.1案例背景

201X年9月11日，第二十二届广州国际家具博览会在琶洲展馆圆满落下帷幕

4.4东方之珠?

珍珠美人

“世界珍珠看中国，中国珍珠在诸暨”

201X年4月18日，“珍珠之乡”浙江诸暨山下湖镇，第三届西施文化节暨第六届中国（国际）珍珠节盛大开幕

4.5201X南非国家展

4.5.1案例背景

由中华人民共和国商务部批准，南非贸易工业部（DepartmentofTradeandIndustry）、南非共和国驻华大使馆联合举办的“南非国家展”（SouthAfricaNationalExpo）盛大启动。

5会展服务

5．1知识点

5．2乐来，乐缤纷

5．3中国百货第一展

5．4一个民营展会的七年蜕变

5．5规模最大的糖酒会

5．1知识点

会展服务既包括发生在会展现场的租赁、广告、保安、清洁、展品运输、仓储、展位搭建等专业服务，也包括餐饮、旅游、住宿、交通、运输等相关行业的配套服务。

会展服务质量的高低，直接影响到组展商与参展商的合作关系。

5.2乐来，乐缤纷

5.2.1案例背景

作为第十届中国上海国际艺术节展博览部分的重头戏，由中国乐器协会、上海国际展览中心有限公司和法兰克福展览（香港）有限公司共同主办的201X中国（上海）国际乐器展览会于10月12日在上海新国际博览中心圆满闭幕。

5.3中国百货第一展

5.3.1案例背景

中国日用百货商品交易会是中华人民共和国商务部重点支持的品牌展会

5.5规模最大的糖酒会

5.5.1案例背景

201X年春季全国糖酒会作为历年来规模最大的糖酒会成交总额为170.58亿元，创下历届糖酒会成交额之最，比去年春季糖酒会的147亿元高出近30亿元。

6节庆活动

6.1知识点

6.2人民大众的节日

6.3亚洲最大的啤酒盛会

6.4火把节的民族风情

6.5金鸡百花电影节的尴尬

6.1知识点

（1）节庆活动本身是一种高效营销手段

提升城市形象；宣扬地域文化；推介优势产业；直接带动旅游业发展；促进经济进步。

（2）节庆产品本身需要营销

节庆活动主题、口号的重要性；活动参与者的广泛性；营销手法的创意性；营销手段的组合性

6.2人民大众的节日

6.2.1案例背景

上海旅游节

6.3亚洲最大的啤酒盛会

6.3.1案例背景

青岛国际啤酒节

6.4火把节的民族风情

6.4.1案例背景

火把节是彝族、白族、纳西族、拉祜族、哈尼族、普米族等民族的传统节日。

6.5.1案例背景

中国电影金鸡奖创办于1981年，当年是中国农历鸡年，故名“中国电影金鸡奖”，简称“金鸡奖”

7会展战略

7.1知识点

7.2上海会展业的发展战略

7.3湖南会展业的发展定位

7.4山西会展旅游的昨天、今天和明天

7.5乌洽会的SWOT分析

7.6青岛会展的可持续发展

7．1知识点

1.全球化

2.信息化

3.集团化

4.品牌化

5.专业化

6.创新化

7.生态化

8.多元化

7.2上海会展业的发展战略

7.2.1案例背景

虽然上海举办会展的次数和种类都有一定的提升，但是与国内外的会展业相比，在一些方面还是相差很多的。

7．3湖南会展业的发展定位

农业型会展

“绿色”会展

7.4山西会展旅游的昨天、今天和明天

7.4.1案例背景

篇二：

会展实务学习心得

（1）

会议组织与管理学习心得

时间飞逝，转眼间，会展组织与管理这门课程也要结束了。

说实话短短一个学期的时间，想要把会展这门课程学透，把这个行业了解彻底那是不可能的。

经过一学期的会展组织与管理学习对于这门课，从最初的陌生到现在有一定的了解，感觉会展这行业发展前景还是很不错的，发展空间大，可以说是朝阳产业。

会议组织与管理的主要内容：

会议组织与管理这门课，主要分为九个章节来介绍，首先介绍会展与会展业，说明了会展的含义和类型，活动的主体是什么，会展管理机构及会展法规，以及会展业的特点与发展趋势，对会展业的有关情况进行简单介绍；第二部分会展调研与立项策划实务，主要包括会展调研与分析和会展立项策划；第三部分展前策划和营销实务，会展之中最重要的环节大概就是展前的招展招商策划、市场调查、展会的营销宣传推广了。

举办一次相关会展，展前的招商质量，招商人数，招展的面积范围，这关系到这次会展的好坏和质量；第四部分是展会现场服务和管理，举办一次会展需对相关的展品运输服务、布展撤展、专业观众服务、开展中的服务等进行管理，妥善安排；第五部分会展常用文案写作，主要介绍了怎么来设计一些会展业务合同、招展函、专业观众邀请函、参展商手册、展会会刊、新闻稿等一些需要注意的细节；第六部分会议实务，主要是针对展览会中相关会议的策划与实务、独立运作的会议的策划与实务、会议的接待以及会议现场布置和管理；第七部分是会展中的电子商务，当今社会电子商务的发展日益

完善，会展的发展与之有很大的联系，现代会展已经脱离不了互联网这个工具，如何利用好网络来开展会展的工作是个值得探讨的问题，本章节包含了电子商务在会展中的作用、会展网络营销实务、展会专门网站的建设等进行一系列的说明；第八部分会展项目财务管理，每举办一次会展都必定会涉及到资金问题因此本章节重点介绍了会展项目财务管理、收支预算、会展项目筹资；最后一部分会展评估，从会展评估的概念、意义及目的、会展评估的内容和评估标准、会展评估的程序、会展评估的实施、会展评估报告编写这几方面入手来介绍。

以上是会展实务这门课程的一个基本知识框架。

纵观会展的运作过程，大体上可以分为展前、展中和展后三个阶段，每个阶段都有其不同的工作内容。

在近几年，会展业可以算是大放异彩，发展趋势可谓算是迅猛，这点从会展业呈现出的特点不难看出，从实际的例子也能看出，就我国来讲，201X年的上海世博会来说，可谓是空前的，在海内外产生了极大的影响。

虽然会展实务学习只有短短的一学期，但还是有所收获的。

至少懂得了展览会招商策划是怎么一回事，包含了哪几部分。

招商方案是展览会整体策划诸多方案中的核心方案之一。

展览会招商方案是为展览会邀请观众而制订的具体体执行方案，它是在充分了解展览会展品需求市场的基础上，合理地安排招商人员在适当的时间里通过合适的渠道进行展览会招商活动，是对展览会招商活动进行的总体安排和把握，目的是保证展览会开幕时能有足够的观众到会。

一般规模不大

的展览会招展书与招商书基本合一但层次较高和规模较大的展览会则可以设计专门的招商书。

1.招商书的内容：

一份热情洋滋的招商书主要内容有;介绍展览会的概况;阐明办展的宗旨和目的，介绍本展览会历届或本届预计到会的重要展商情况。

介绍本展览会展出期的活动（论坛）等情况。

有些招商书（邀请函）中还附带做些调查，如;参观的目的是采购、收集信息还是寻找合作?

你对展览会展出的哪些专业（或产品）感兴趣等。

2.招商方案策划：

常见的展览会招展方案有展览会招商分工、展览会通讯及观众邀请函的编印发送计划、招商渠道和措施、招商宣传推广计划、招商预算以及招商进度安排等内容。

每一内容都有具体的要求，所以，在制订方案时必须统筹考虑、合理安排。

对会展业的认识：

厦门会展业的发展历程：

从1985年第一个现代商品展到现在，厦门会展业经历了三个发展阶段：

1985年到1997年，为第一个阶段，以厦门富山国际展览城的建成并投入使用和福建投资贸易洽谈会的举办为主要标志。

福建投资贸易洽谈会是随着改革开放的发展应运而生，他的举办及不断发展、扩大和完善，为厦门会展业的发展奠定了坚实的基础。

1997年到201X年，为第二个阶段，这是厦门会展业发展壮大时期，以中国投资贸易洽谈会的举办为主要标志。

这一期间，“投洽会”从福建地方性展会升格为国家级的展会，厦门会展业发生了质的飞跃；厦门对台出口商品交易会开始举办，并迅速成长为国内著名的对

台机电展览，为扩大对台经贸交流做出了贡献。

201X年至今，为第三阶段，以厦门国际会议展览中心建成并投入使用为标志。

现代化的厦门国际会展中心为大中型展会提供了更大的活动空间。

全国医疗器械博览会、全国药品交易会、中国广告节、中国国际果蔬产业博览会、全国医药原料药中间体交易会等全国性大型巡回展连续来厦举办；中国投资贸易洽谈会、厦门对台出口商品交易会规模和影响日益扩大，一批与本地产业紧密相关的展会应运而出，蓄势成长，展览的规模和数量连年增长，显示强劲的发展势头。

资料表明，近二十年来厦门共举办了360多场各类展览活动，有500多万人次专业观众参会，展位总规模超过15万个，投资、贸易总成交额高达上千亿美元。

除展览外，厦门还吸引许多国际性、全国性大型会议在厦门召开，如全国煤炭订货会、第10届国际制造工程与管理会议、国际控制与自动化学术年会、环太平洋微米/纳米技术国际学术会、中国百强旅行社论坛等各类专业会议。

二、厦门会展业的发展现状：

201X年，厦门计举办各类展览活动45场，展览销售面积达到42.4万平方米，是201X年的2.72倍，“十·五”期间我市累计举办展览159场，展览面积168万平方米，展会的数量、规模明显增加，档次提高；中国投资贸易洽谈会以促进双向投资为目的，是当今中国最具影响力的国际投资招商盛会，201X年3月通过了全球展览业协会（UFI）认证。

厦门对台出口商品交易会、中国（厦门）国际石材展规模和知名

度不断提高，成为国内知名的品牌展会，礼品展、食博会、体博会、人居展、汽博会等展会依托厦门及周边地区强大的产业基础，发展前景广阔。

厦门国际会议展览中心先后通过UFI认证和ISO9001认证，展馆配套设施齐全，管理服务周到、规范，为会展业进一步快速发展奠定了良好基础。

近年来，来厦门举办会议的数量明显增加，北京、上海、福州、泉州等地的政府部门、企事业单位和商协会以及大型企业集团纷纷把各种工作会议、研讨会、订货会放到厦门召开。

201X年，仅厦门国际会展中心就举办各种会议122场，与201X年相比增加了3.1倍。

会议规模和数量进一步扩大，高档次会议比例增加，会议成为我市宾馆酒店重要的业务之一，占宾馆、酒店业务总量的10%～25%。

201X年，厦门展览市场受中国经济率先复苏的激励和国内外市场需求增大的影响，全市各展览机构抓住实体经济拓展国内外市场的需求机遇，巩固传统项目，策划推出新的项目。

全市共举办各类展览活动147场，展览面积108.5平方米，比上年分别增长26.7%和26.5%。

投洽会、石材展、台交会、文博会等经贸类专业展览面积增幅均超过10%；文化艺术类展览项目数和面积分别增长30.4%和29.5%；国际茶业展、烘焙展等一批新的展览项目登台亮相，进一步丰富了厦门展览题材，填补了产业空白，为厦门展览面积突破百万大关作出了贡献。

经二十多年的努力，厦门已经发展成在国内居于领先地位的会展城市，是我国东南沿海会展中心。

篇三：

会展实务学习心得

会展实务学习心得

时间飞逝，转眼间，会展实务这门课程也要结束了。

说实话短短一个学期的时间，想要把会展这门课程学透，把这个行业了解彻底那是不可能的。

经过一学期的会展实务学习对于这门课，从最初的陌生到现在有一定的了解，感觉会展这行业发展前景还是很不错的，发展空间大，可以说是朝阳产业。

会展实务的主要内容：

会展实务这门课，主要分为九个章节来介绍，首先介绍会展与会展业，说明了会展的含义和类型，活动的主体是什么，会展管理机构及会展法规，以及会展业的特点与发展趋势，对会展业的有关情况进行简单介绍；第二部分会展调研与立项策划实务，主要包括会展调研与分析和会展立项策划；第三部分展前策划和营销实务，会展之中最重要的环节大概就是展前的招展招商策划、市场调查、展会的营销宣传推广了。

举办一次相关会展，展前的招商质量，招商人数，招展的面积范围，这关系到这次会展的好坏和质量；第四部分是展会现场服务和管理，举办一次会展需对相关的展品运输服务、布展撤展、专业观众服务、开展中的服务等进行管理，妥善安排；第五部分会展常用文案写作，主要介绍了怎么来设计一些会展业务合同、招展函、专业观众邀请函、参展商手册、展会会刊、新闻稿等一些需要注意的细节；第六部分会议实务，主要是针对展览会中相关会议的策划与实务、独立运作的会议的策划与实务、会议的接待以及会议现场布置和管理；第七部分是会展中的电子商务，当今社会电子商务的发展日益完

善，会展的发展与之有很大的联系，现代会展已经脱离不了互联网这个工具，如何利用好网络来开展会展的工作是个值得探讨的问题，本章节包含了电子商务在会展中的作用、会展网络营销实务、展会专门网站的建设等进行一系列的说明；第八部分会展项目财务管理，每举办一次会展都必定会涉及到资金问题因此本章节重点介绍了会展项目财务管理、收支预算、会展项目筹资；最后一部分会展评估，从会展评估的概念、意义及目的、会展评估的内容和评估标准、会展评估的程序、会展评估的实施、会展评估报告编写这几方面入手来介绍。

以上是会展实务这门课程的一个基本知识框架。

纵观会展的运作过程，大体上可以分为展前、展中和展后三个阶段，每个阶段都有其不同的工作内容。

在近几年，会展业可以算是大放异彩，发展趋势可谓算是迅猛，这点从会展业呈现出的特点不难看出，从实际的例子也能看出，就我国来讲，201X年的上海世博会来说，可谓是空前的，在海内外产生了极大的影响。

虽然会展实务学习只有短短的一学期，但还是有所收获的。

至少懂得了展览会招商策划是怎么一回事，包含了哪几部分。

招商方案是展览会整体策划诸多方案中的核心方案之一。

展览会招商方案是为展览会邀请观众而制订的具体体执行方案，它是在充分了解展览会展品需求市场的基础上，合理地安排招商人员在适当的时间里通过合适的渠道进行展览会招商活动，是对展览会招商活动进行的总体安排和把握，目的是保证展览会开幕时能有足够的观众到会。

一般规模不大

的展览会招展书与招商书基本合一但层次较高和规模较大的展览会则可以设计专门的招商书。

1.招商书的内容：

一份热情洋滋的招商书主要内容有;介绍展览会的概况;阐明办展的宗旨和目的，介绍本展览会历届或本届预计到会的重要展商情况。

介绍本展览会展出期的活动（论坛）等情况。

有些招商书（邀请函）中还附带做些调查，如;参观的目的是采购、收集信息还是寻找合作?

你对展览会展出的哪些专业（或产品）感兴趣等。

2.招商方案策划：

常见的展览会招展方案有展览会招商分工、展览会通讯及观众邀请函的编印发送计划、招商渠道和措施、招商宣传推广计划、招商预算以及招商进度安排等内容。

每一内容都有具体的要求，所以，在制订方案时必须统筹考虑、合理安排。

对会展业的认识：

厦门会展业的发展历程：

从1985年第一个现代商品展到现在，厦门会展业经历了三个发展阶段：

1985年到1997年，为第一个阶段，以厦门富山国际展览城的建成并投入使用和福建投资贸易洽谈会的举办为主要标志。

福建投资贸易洽谈会是随着改革开放的发展应运而生，他的举办及不断发展、扩大和完善，为厦门会展业的发展奠定了坚实的基础。

1997年到201X年，为第二个阶段，这是厦门会展业发展壮大时期，以中国投资贸易洽谈会的举办为主要标志。

这一期间，“投洽会”从福建地方性展会升格为国家级的展会，厦门会展业发生了质的飞跃；厦门对台出口商品交易会开始举办，并迅速成长为国内著名的对

台机电展览，为扩大对台经贸交流做出了贡献。

201X年至今，为第三阶段，以厦门国际会议展览中心建成并投入使用为标志。

现代化的厦门国际会展中心为大中型展会提供了更大的活动空间。

全国医疗器械博览会、全国药品交易会、中国广告节、中国国际果蔬产业博览会、全国医药原料药中间体交易会等全国性大型巡回展连续来厦举办；中国投资贸易洽谈会、厦门对台出口商品交易会规模和影响日益扩大，一批与本地产业紧密相关的展会应运而出，蓄势成长，展览的规模和数量连年增长，显示强劲的发展势头。

资料表明，近二十年来厦门共举办了360多场各类展览活动，有500多万人次专业观众参会，展位总规模超过15万个，投资、贸易总成交额高达上千亿美元。

除展览外，厦门还吸引许多国际性、全国性大型会议在厦门召开，如全国煤炭订货会、第10届国际制造工程与管理会议、国际控制与自动化学术年会、环太平洋微米/纳米技术国际学术会、中国百强旅行社论坛等各类专业会议。

二、厦门会展业的发展现状：

201X年，厦门计举办各类展览活动45场，展览销售面积达到42.4万平方米，是201X年的2.72倍，“十·五”期间我市累计举办展览159场，展览面积168万平方米，展会的数量、规模明显增加，档次提高；中国投资贸易洽谈会以促进双向投资为目的，是当今中国最具影响力的国际投资招商盛会，201X年3月通过了全球展览业协会（UFI）认证。

厦门对台出口商品交易会、中国（厦门）国际石材展规模和知名

度不断提高，成为国内知名的品牌展会，礼品展、食博会、体博会、人居展、汽博会等展会依托厦门及周边地区强大的产业基础，发展前景广阔。

厦门国际会议展览中心先后通过UFI认证和ISO9001认证，展馆配套设施齐全，管理服务周到、规范，为会展业进一步快速发展奠定了良好基础。

近年来，来厦门举办会议的数量明显增加，北京、上海、福州、泉州等地的政府部门、企事业单位和商协会以及大型企业集团纷纷把各种工作会议、研讨会、订货会放到厦门召开。

201X年，仅厦门国际会展中心就举办各种会议122场，与201X年相比增加了3.1倍。

会议规模和数量进一步扩大，高档次会议比例增加，会议成为我市宾馆酒店重要的业务之一，占宾馆、酒店业务总量的10%～25%。

201X年，厦门展览市场受中国经济率先复苏的激励和国内外市场需求增大的影响，全市各展览机构抓住实体经济拓展国内外市场的需求机遇，巩固传统项目，策划推出新的项目。

全市共举办各类展览活动147场，展览面积108.5平方米，比上年分别增长26.7%和26.5%。

投洽会、石材展、台交会、文博会等经贸类专业展览面积增幅均超过10%；文化艺术类展览项目数和面积分别增长30.4%和29.5%；国际茶业展、烘焙展等一批新的展览项目登台亮相，进一步丰富了厦门展览题材，填补了产业空白，为厦门展览面积突破百万大关作出了贡献。

经二十多年的努力，厦门已经发展成在国内居于领先地位的会展城市，是我国东南沿海会展中心。