房地产销售经理工作总结ppt.docx
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房地产销售经理工作总结ppt.docx
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房地产销售经理工作总结ppt
1.依据公司管理制度,全面计划安排本部门工作
2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系
3.协助业务执行人员顺
利拓展客户进行客户管理
4.主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施
5.评定部门内工作人员资信及
业绩表现,并负责内部人员调配
6.货款回收管理
(-)培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队
各人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后
各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程
销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级
各层级之间分工协作,既突出了工作的重点,又能及时防止市场随时出现的问题
(二)团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高
新员工的增加和公司市场活动和拉练的开展,使我
们由陌生变为熟悉,伴随公司的发展共同发展成长
局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之
间在生活上彼此照应,工作中相互协作,配合默契
大家初到公司的那种小思想,小意识还是存在的,
但大家只有一个目标:
尽我所能■让公司强起来
(三)敢于摸索,胆尝试,不断改进新的营销模式,并且程摩化
不同的企业固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,做市场
在这样的情况下,销售部在宋总的力支持下,营销模式尝试改革,总结出宝贵的经验
摸索出了一套集开发新客户,维护老客户,市场造势于一体的拓展思路,取得骄人战绩
实证的出台目标经销商的力拜访市场造势
开发目标经销商活动开展邀请目标经销商参加活动<
—系列的成功,离不开销售部全体员工的努力,不断改进新的营销模式,使竞争对手无法模仿,让我们在市场上所向披靡!
(四)有法可依.有法必依.
建立了一套适合于公司行销
队伍及销售规划的管理办法
各项办法正在试运行之中z我们会不断更新,逐步完善•
执法必严.违法必究
■执行力,是销售部各项政策
和规童制度顺利执行的保障
出台的销售部管理制度,是
■检验销售人员平时工作标准
工作分析
首先,出台《销售人员考核办法》,对不同级别销售人员的工作重点明确的规范;每一项工作内容也作出要求
其次,出台《销售部业务管理办法》,进一步对业务开展作出细化标准,销售部还将将出台《销售部奖惩条例》
第三,形成"总结问题f提高自己"的内部沟通机制。
及时找出工作中存在的问题,调整营销策略,提高效率
2.无互动的沟通
工作人员、后勤人员、主管领导是发展的保障
销售部是作为一个整
体进行规划和核算的
销售部要及时、全面地了解每个区域一线状况
随时调整策略,任何知情不
报行为都是不利整体发展的
■建议
重塑销售部的角色职能定位,创造利润和区域品牌
通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度
坚定不移的用自己的方式来做市场,"买得到"的
同时确保〃卖得动〃
有计划、多层次地开展〃面向客户型〃推广,门店销售,赶集宣传
■建议
T
原则不能动,销售人员不能充当送货员,销售人员主动出击,培养客户订货计划,按需供货
由于销售人员与
客户沟通不够,希望大家在以后
工作中,在适当的时候坚持原则
9
◎
经销商产品流量流向的控制1很多销售人员注意的是经销商的买卖情况,为什么卖彳、动不去思考
所以在今后的工作中,销售部会出相对的表格,从而保障我们销售计划的准确度
我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,销售部的努力定能成为吸引的经
销商来经营我们的产品、的养殖户来使用我们的产品!
我们一定能在目前疲软的行业里建功立业
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