邹城鲁南汽贸城(产业).ppt
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邹城鲁南汽贸城(产业).ppt
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邹城鲁南汽车贸易城项目基本条件说明项目基本条件说明n项目范围109国道北侧的2.84平方公里(109国道南约1000亩暂定功能为物流预留地,不重点考虑)n规划条件在尊重地块划分及规划指标的前提之下,根据项目目标、市场情况等做合理性调整项目问题及解决思路项目问题及解决思路项目发展前景项目发展前景:
项目是否具有良好的发展预期?
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相关案例:
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成功经验借鉴或失败教训?
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项目发展目标:
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全产业链或汽车城市综合体?
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项目发展环境:
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现状特征与项目的优劣势?
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项目空间布局:
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具体业态的空间具体业态的空间布局及开发时序?
布局及开发时序?
项目营销策划:
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项目项目的推介?
的推介?
3一、项目发展前景邹城在山东的区位邹城在山东的区位n全国汽车消费市场巨大中国已成为全球第一大汽车市场。
据中国社科院预计,2013年中国私人汽车拥有量将破亿,10年左右每百户汽车拥有量将达到或接近60辆。
n汽车后市场前景广阔在汽车保有量稳步上升的背景下,汽车售后市场的总产值将会以每年平均25-30%的速度增长。
在汽车产业链中,汽车后市场是汽车产业链中最稳定的利润来源,大概占总利润的60%-70%。
4一、项目发展前景2011年全国各省市汽车保有量比较年全国各省市汽车保有量比较n山东省汽车保有量全国第一2011年底,山东省汽车保有量达到968.6万辆,机动车保有量突破2000万辆,在31个省市中都位列第一位。
同时,机动车年增量超过100万辆。
强大的汽车制造业基础及巨大的汽车保有量,山东省的汽车消费市场和后市场服务面临广阔的机遇。
(万万辆辆)5一、项目发展前景2011年山东省各地区私人汽车拥有量年山东省各地区私人汽车拥有量(辆辆)济宁汽车销售服务协会支持汽济宁汽车销售服务协会支持汽车城建设车城建设协会瞄准了我国汽车市场的发展态势,在大中城市汽车保有量和交通相对饱和的情况下,将汽车销售的主战场转向了县区市场,引领地区汽车销售行业的集约化规模化发展。
近年来,协会通过统一调研、选址、立项、征地等,统一规划,合理布局汽车城建设,争取了各地政府的大力支持。
n济宁地区汽车产业进入快速发展阶段2011年,济宁市私人汽车拥有量47.6万辆,在山东省位列第六位。
另外,济宁市汽车销售服务协会大力支持汽车车建设。
6一、项目发展前景济宁市各区县在岗职工人均工资总额比较济宁市各区县在岗职工人均工资总额比较汽车保有量汽车保有量目前,邹城市汽车保有量近10万辆,2010年仅乘用车上牌量就达到近12000辆,是整个济宁地区保有量最大的县级城市。
n邹城市汽贸城项目发展潜力大购买力(居民生活水平)力(居民生活水平)较强强:
邹城市在岗职工人均工资总额在济宁市各区县中位于首位。
汽汽车保有量保有量较大大:
邹城市汽车保有量近10万辆,保有量在济宁市各区县中位于前列。
周周边区域区域现状不能状不能满足足:
邹城市域及周边县缺乏大型、综合功能完善的汽贸服务设施,大量资源、税金外流。
7二、成功案例分析n潍坊汽车服务产业园区(概况)专业市市场:
园区现拥有金宝省级汽车城、广潍汽博园等大型专业市场10处。
园区主要园区主要业态:
汽车4S店82家、精品店128家,配件与车饰门店360家,专业培训机构8家。
功能:
功能:
集新车交易、旧车买卖、汽车展示等多种功能于一体。
经济指指标:
2012年销售各类车辆10万台,销售收入突破200亿元。
从业人员一万余人。
8二、案例分析n潍坊汽车服务产业园(4S店)p空间布局特征:
沿潍州路两侧规划建设了高档品牌汽车4S店。
p金宝4S店集聚区:
润宝别克、璟和丰田、青年莲花、金万通江淮等品牌汽车4S店近20家。
p广潍4S店专营区:
宝马、奥迪、丰田、现代、日产、马自达等名优品牌的高标准汽车4S。
p其他4S店:
潍柴动力、陕西重汽、福田雷沃重工等6家重型机械4S店。
9二、案例分析n潍坊汽车服务产业园(主要功能业态)驾驾校校一一站站式式服服务务区区车车友友俱俱乐乐部部技技工工学学校校10二、成功案例分析n潍坊汽车服务产业园(会议会展功能)汽车展示交易会汽车展示交易会(每年一届)(每年一届)汽汽车车博博览览会会(每(每年一年一届)届)卡卡丁丁车车赛赛11二、案例分析n潍坊汽车服务产业园(启示)p制造业支撑:
山东省重点整车生产基地,年产20-30万辆。
p产业基础:
园区有首家省级汽车交易市场(金宝汽车城)。
p会展营销:
举办了“中国潍坊国际汽车博览会”、“中国潍坊国际秋季汽车展示交易会”等10多次汽车展以及卡丁车赛事。
p配套完善:
满足汽车交易流通、维修服务、配件供应和信息处理的同时,还建设有宾馆、酒店、公园、会议会展中心等商务休闲措施以及技校、驾校等培训机构。
p业态功能:
园区仅有4S店汽车销售,服务太单一,需要完善其他服务功能,形成综合化的园区。
p营销品牌:
加强与市、省和国家汽车行业协会合作,承办较高层次的会议会展提高地区知名度。
p4S店发展:
重点引进高端企业品牌和实力强大的企业;多元发展普通汽车、机械等4店。
p平台建设:
为经销商和汽车爱好者提供产业政策、业态分布、招商动态以及汽车交易、装潢维修、手续办理、驾驶培训等全方位的信息服务。
园区成功经验邹城经验借鉴12二、案例分析n周边汽贸城案例分析(济宁市)p济宁美恒汽车城高端4S店:
宝马、奥迪、奔驰、路虎、宾利等;国际汽配城:
已有500家商户。
美美恒恒豪豪德德优势:
优势:
u突出4S高端品牌,与其他汽贸城错位发展;u突出工程机械、商用车等特色优势;u选址靠近大型商贸流通中心豪德商贸城,有利于提升人气劣势:
劣势:
u重点建设汽配城,与金宇有竞争,且汽配行业市场有萎缩的趋势;u定位为鲁西南辐射鲁豫苏皖千亿汽贸市场,定位过高;u汽车文化、汽车旅游等高附加值功能缺失;邹城汽贸城经邹城汽贸城经验借鉴验借鉴u突出特色优势,形成核心竞争优势;u发展相关专业市场,提升汽贸城人气;u弱化汽配件批发功能;u需求合适市场定位。
区位图区位图济宁美恒汽车城济宁美恒汽车城13二、案例分析n周边汽贸城案例分析(济宁市)p济宁圣达汽车博览中心中低端4S店:
城区4S店搬迁地,已有别克、大众、雪佛兰等十多个品牌4S店。
优势:
4S店集聚程度较高,绿化率高,业态布局较适宜,品味档次高。
劣势:
现状功能单一,人气不足。
济宁圣达汽车博览中心济宁圣达汽车博览中心济金宇汽配城济金宇汽配城p济宁金宇汽配城汽配城:
已建成,已有200余家商户;汇展中心及汽车展销大厅:
分别为1万平米与2万平米优势:
汽配城已成规模,客户群较稳定;会展功能较全。
劣势:
缺少规划,市场凌乱,品味档次低;汽车产业其他功能不全,竞争力较弱。
14二、案例分析n周边汽贸城案例分析(临沂市)p临沂汽贸城4S店:
拥有奔驰、宝马等4S店将近60家,年交易额突破90亿元,成为鲁南苏北规模最大、品牌最全的汽车销售中心。
会展:
成功举办了全国汽车下乡万里行首站启动仪式暨汽车下乡产品展示会。
优势优势u突出汽车销售功能,规模大,品牌优势突出;u周边专业市场发达,多达68处,市场经营户4万多家,日客流量20万人次,年交易额400多亿。
u园区拥有汽车超市等新型业态;u电子商务应用面广。
劣势劣势u汽车文化、汽车旅游等文化、体验功能薄弱。
15二、案例分析n周边汽贸城案例分析(枣庄市)p枣庄鲁南汽贸城4S店:
长安汽车、东风日产、奔驰商务车、日产启辰等。
综合展厅:
品牌4S店展示。
二手车市场:
二手车年交易上万辆。
综合服务:
工商与车管、物价、公路、保险、银行。
优势优势u举办了二手车交易博览会;u全国重要的二手车交易市场,二手车基础好,市场发达。
劣势劣势u现状功能单一,汽车销售、汽配、美容、装饰等相关功能缺乏;u规模较小,规划面积仅100亩,难以满足未来汽车城发展趋势(功能全,产业链完整)。
16二、案例分析n周边汽贸城案例分析(莱芜市)p莱芜凤巢名车汽配城营业面积:
10000平方米;功能:
一站式全方位的大型综合汽车服务广场(汽车装饰、汽车配件一条街);p莱芜西关汽车配件城功能:
以汽配功能为主;优势优势u靠近中心城区,休闲娱乐、商务生活配套方便;u汽车销售、维修、美容、汽配、汽车用品等汽贸功能较全。
劣势劣势u缺乏汽车文化、汽车体验等高附加值功能,品味、内涵较低;u位于城区,规模与功能扩张受限。
17名称名称规划面积规划面积定位定位优势优势主要特色主要特色济宁美恒汽博城1860亩,建筑面积216万平方米领跑鲁西南辐射鲁豫苏皖千亿汽贸市场功能全,制造业支撑(工程机械基地)突出4S高端品牌,包含商用车济宁圣达汽车博览中心济宁金宇汽配城地2000亩,建筑面积120万平方米区域性综合性汽车贸易区交通区位、建设起步早以汽配为主枣庄鲁南汽贸城规划占地100亩,总建筑面积13000平方米鲁南地区最大汽车贸易交易中心、枣庄地区最大的汽车商贸平台全国重要的二手车交易市场、二手车交易博览会二手车交易较发达临沂汽贸城贸城营销面积超过100万平方米全国性的汽车贸易中心4S店(100家)规模大、品牌全,年交易额过百亿以汽车销售为主;区域内服务业发达(粮油、茶叶、花卉等专业市场发达)莱芜汽车商贸城总控制面积750亩区域性综合性汽车贸易区功能全、区位优势明显以4S店集聚为主,突出销售功能二、案例分析n周边汽贸城案例分析(莱芜市)18三、现状条件分析n汽车城概况p现状面积:
总占地500余亩p投资额:
项目总投资12.6亿元p筹建单位:
由济宁汽车协会、邹城瑞驰汽车投资有限公司联合筹建p业态:
汽车4S店,目前已有16家建成运营p主要车型:
大众、别克、雪佛兰、福特、尼桑、现代、丰田、海马、帝豪等16大品牌100多个车型汽车城一角汽车城一角部分在售车标部分在售车标服务大厅服务大厅19三、现状条件分析n产业发展特征p以中、低端品牌为主尽管园区已有20多家4S店,但主要以中、低端品牌为主,宝马、奥迪、奔驰等高端品牌缺少。
新车销售量:
别克、雪佛兰、大众位于第一梯度;海马、福特位于第二梯度;江淮、奇瑞、雪铁龙、现代位于第三梯度。
新车销售额:
别克、大众位于第一梯度;雪佛兰、福特位于第二梯度;其他位于第三梯度。
p政府主导、行业协会引导目前,园区规划建设与产业招商以政府为主导;行业协会在4S店招商、园区建设以及园区服务方面起引导性作用。
主要品牌新车销售量主要品牌新车销售量主要品牌新车销售额主要品牌新车销售额20三、现状条件分析n产业发展特征p以本地市场为主园区现状市场以邹城本市为主,大概占比约70%(润华集团调研数据);辐射周边的县市主要为曲阜市、泗水县、微山县和金乡县。
p维修市场品牌较集中园区企业的利润除销售外,主要来自维修市场。
车辆维修量较高的主要是别克、大众、雪佛兰和福特。
品牌品牌名称名称企业企业名称名称辐射辐射地区地区雪佛兰邹城润德泗水、曲阜、金乡别克邹城德通曲阜、泗水大众邹城润城曲阜、泗水、微山奇瑞邹城恺瑞曲阜福特邹城宝泰曲阜、微山、泗水雪铁龙邹城裕隆曲阜现代邹城君之舆曲阜、泗水、济宁主要品牌周边辐射地区主要品牌周边辐射地区主要品牌车辆维修量主要品牌车辆维修量21三、现状条件分析n发展优势p区位优势汽车城位于邹城市中心店镇,园区辐射兖州、曲阜、泗水、微山、滕州周边5市县。
104国道、京沪铁路纵贯南北。
该片区位于山东省重点发展的三大区域经济中心和济宁都市圈中心。
是邹城“北拓”发展战略实施的北城新片区。
该片区内峄山北路、国宏大道、三八路、龙山北路相互交错、路网发达。
p基础优势汽贸城4S店连片兴建和集中经营,已形成一定规模的集聚。
集群化的优势在于:
共享基础设施;共享技术与服务;易于专业化的协作;共享旺盛人气。
22三、现状条件分析n发展优势p市场优势邹城市汽车保有量稳步上升,从2008年的6442辆发展到2012年得12212辆,保有量增长了将近两倍。
济宁市在山东省的汽车保有量位居前列,而邹城在济宁地区的汽车保有量在各区县中位列第一;同时,汽车城周边的曲阜、兖州等县市的经济水平较高、汽车保有量也较大。
p后发优势相对国内及区域已经建设的汽贸城,邹城汽贸城建设具有后发优势。
一方面,行业发展迅速,邹城有利于发展最
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