激光打印机产品销售话术讲解教学文案.docx
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激光打印机产品销售话术讲解教学文案.docx
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激光打印机产品销售话术讲解教学文案
第一部分“为什么买联想打印机?
”(通用话术)
国际品牌实力保证
2005年5月,联想完成对IMB个人电脑事业部的收购,这标志着新联想将成为个人电脑市场的领先者。
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司,销售网络遍及全球。
打印机作为其中重要的产品之一,在中国市场份额稳居第二,力求以更全面、更丰富的产品线来满足更多用户的需求。
技术创新品质保障
1.防卡纸技术:
我们对打印机的送纸结构、走纸结构进行创新设计,解决了中国温度、湿度地区差异大的问题和酸性纸腐蚀鼓的问题,在媒体的评测中被称为“不卡纸”的打印机。
2.长寿命鼓技术:
我们的鼓寿命为1.5万页~10万页,是普通技术鼓寿命的5倍到40倍,使得激光打印机的单页打印成本最低到每张纸5分钱,达到了针打水平,同时极大降低了用户的使用成本及整体拥有成本(TCO)。
3.极速芯技术
以高效、稳定为标准的“极速芯”打印平台,提供高于普通打印机40%的打印速速,提供了更为稳定的打印品质保障。
超高性价比适宜各类企业、人群使用,精彩瞬间,完全保障。
4.色彩输出控制技术
在最新的联想彩色激光打印机和多功能一体机上,多种色彩输出工具保证了卓越的打印品质,并为用户提供了方便的彩色打印管理方式。
新一代墨粉提高了彩色打印的质量和一致性,并带来稳定的色彩表现;1200×1200dpi的高物理分辨率配合4800CQ增强技术,展现更多细节,带来更逼真色彩;专为打印精细图纸而设计了增强细线功能;可实现5级墨粉浓度调节、5级RGB对比度和饱和度调节、12级RGB明亮度调节和10级C/M/Y/K色彩平衡调节,允许用户对打印任务进行充分的色彩微调;内置9种颜色样本,通过Pantone校准实现精确的颜色预印布局,让专业人士能轻松设计、制造出对色彩要求极高的文件;15种RGB和12种CMYK颜色转换选择,最大限度地让打印机产生与显示器或SWOP/EuroScale印刷标准相匹配的色彩输出。
奥运考验零故障
2008年联想打印机全力服务北京奥运会。
5889台联想打印机鼎力支持600多场赛事的巅峰对决,120名打印工程师全程协助37个竞赛场馆、18个非竞赛场馆的全面检验。
4千万页海量打印、1套联想打印监控系统,联想打印机0故障提交完美答卷。
卓越品质,完美呈现。
这项任务具有打印量极大、实时性极强、网络系统复杂的特征,对易用性也提出了极高的要
求。
联想打印机以4000万页零故障的打印量完成护航奥运的历史使命。
能够满足这样的要求,这从另一个侧面证明了联想打印机的品质是国际一流的。
贴心服务高枕无忧
联想推出激光打印机、多功能一体机全线产品在全国100个城市,硬件故障免费上门的贴心服务。
消费者购买的打印机无论大小、数量多少,联想均提供上门服务,联想这一创新服务举措的推出,使得上门服务不再只是少数大客户才能享受的“特权”,将使广大用户,特别是中小用户获得本质上的服务水准提升。
第二部分产品介绍及销售话术
一、激光打印机
【一】流量型激光打印机及多功能一体机
LenovoLJ2200黑白A4激光打印机
产品定位
LJ2200是一款在低端黑白A4激光打印机市场上性能突出、价格适中的产品;这款机器在联想激光打印机中为分销渠道主推机型,也是联想在低端市场的主力机型。
卖点
联想LJ2200拥有高效、稳定的“极速芯”设计,提供高于其他打印机50%的打印速度,提供了更为稳定的打印品质保障。
其超高性价比更适宜各类中小企业用户使用。
1、打印速度快,每分钟22页,是主流打印市场速度最快的打印机,为客户节省了时间;2、鼓粉分离,耗材容量高,使用成本低,为客户大大节省了费用;3、有直通纸道,可以打印胶片、铜版纸,满足证件、卡片打印需求;4、可以实现海报打印、多合一打印,是办公室的好帮手;
5、整体结构大大提升,解决了卡纸、多页进纸、底灰、定影不牢等打印问题,真正实现了可靠、贴心打印;
6、售后服务好,唯一可以实现百城上门服务的厂商。
竞品对应销售话术
竞品二:
S公司ML-24XX
LenovoM7205激光多功能一体机打印/扫描/复印
产品定位
M7205能够支持复印和扫描的激光多功能一体机,适合酒店、银行、政府等需要票证复印的窗口型行业,以及需要多功能集成办公的中小企业。
卖点
M7205是一款支持打印、复印和扫描的三合一多功能产品,是办公的整体解决方案。
1、创新“一键票据复印”设计可以轻松应对票据复印;2、“身份证复印键”省去烦琐步骤一键实现身份证的双面复印;3、M7205提供比普通复印机还要清楚的效果;
4、M7205打印机速度为22页每分钟,能应对大量的打印需求,满足当今高效办公的需求;5、“双行中文液晶显示屏”设计,各项功能操作步骤一目了然;
6、有直通纸道,可以打印胶片、铜版纸,满足证件、卡片打印需求;7、鼓粉分离,耗材容量高,使用成本低,为客户大大节省了费用;8、售后服务好,唯一可以实现百城上门服务的厂商。
竞品对应销售话术
竞品二:
S公司SCX-43XXLenovoM7215激光多功能一体机打印/扫描/复印
产品定位
M7215能够支持复印和扫描的激光多功能一体机,适合酒店、银行、政府等需要票证复印的窗口型行业,以及需要多功能集成办公的中小企业。
卖点
M7215是一款支持打印、复印和扫描的三合一多功能产品,是办公的整体解决方案。
1、创新“一键票据复印”设计可以轻松应对票据复印;
⑥三个月前,坎蒂德利用休假回到葡萄牙,投了一笔巨资。
儿子让我猜猜他买了什么。
我说:
“别墅?
土地?
度假村……”儿子说:
“都不是,他买了一片森林。
”
⑦休假结束回到公司,坎蒂德每天惦念他的森林。
他把森林的照片一张张翻给同事们看,像炫耀自己年轻貌美的未婚妻。
他告诉我儿子说,他准备辞职,回家去照顾他的森林。
他在英国置办了高档的摄像机、照相机、放大镜、显微镜,说是回去后要好好观察研究森林里的各种植物与昆虫。
⑧坎蒂德是在2011年12月2日那天离开剑桥的。
临走前,公司的同事们按惯例为他“凑份子”送行。
一笔可观的英镑打到了一张卡上,送到了他的手中。
他一拿到那张卡,立刻让我儿子和他一起在网上查找非洲一个救助饥饿儿童的网站,查到后将钱悉数捐了出去。
坎蒂德举着那张分文不剩的空卡,开心地对我儿子说:
“这个,我要收藏的。
”
⑨我多么愿意让儿子一辈子都与这样的人做同事啊!
“不要丢了坎蒂德。
不管多远,都与他保持联系吧。
”我这样嘱咐儿子。
⑴文章记叙了坎蒂德的几件小事,阅读全文,完成下面表格。
(4分)
事件
人物品质
参观养鸡场,回来后改吃素。
悲悯善良关爱动物
酷爱大自然
将“份子钱”捐给非洲儿童。
⑵.读第⑧段划线句子,说说坎蒂德收藏那张空卡的原因是什么。
(4分)
⑶.题目“别丢了坎蒂德”有怎样的含义?
(4分)
⑷、读了这篇文章后,请你联系文章谈谈从坎蒂德的身上你学到了什么?
(3分)
10、阅读下列短文《系在风筝线上的……》完成后面的题目(14分)
系在风筝线上的……
周岩壁
①时令正是仲春。
大地挣脱了冬的纠缠,不觉之中已泛出几分淡淡的鹅黄的绿意。
仰望晴空,偶见数点风筝,袅袅娜娜地飘挂在天际,使我蓦地忆起“草长莺飞二月天,拂堤杨柳醉春烟”。
正是放风筝的好时光。
瞩望那长长的轻轻抖动的风筝线,竟丝丝缕缕牵出了我的童年。
②在乡下,三月的剪剪轻风还残留着冬的料峭。
我们这些颠跑在蓊郁麦田里的孩子,摔打惯了,是不知道什么叫冷的。
何况又常把嬉笑系在风筝线上,即便有些寒意,也早被如火的童心熔化掉,让野气的笑声赶跑了。
③人们都说:
男孩子手笨,没女孩子手巧,这岂不有些重女轻男了么!
不是吹,我们男孩虽未能绣出花团锦簇的衣冠,却从手中飞出这巧夺天工的风筝!
嗨,做风筝可不像女孩子学针线,有的是时间,有的是专人指教。
我们男孩子可整天像贼撵一般忙得脚不沾地。
常趁放学后的间隙,三五个凑在一处无人知晓的角隅,或干脆跑到野外去,因为家里大人是不让我们摆弄风筝的。
④我们偷偷找来竹篾,且要绿皮的有韧性的,犹如女孩子绣花挑线一般仔细。
我们把竹篾放到火堆上烤了,再弯成弓似的和轱辘似的等几何形状,拼在一起,悉心系好,就变成了形态各异的风筝的骨架。
然后几颗小脑袋抵在一起,叽叽喳喳商量一阵,就各出心裁地用彩笔在糊好的桑皮纸上勾勒一通,便给它们穿上了斑斓的衣衫。
这完全可以与女孩子织成的锦绣相媲美。
然后用大团大团的线做放线,一头系在风筝上,一头缠在一个线拐子上。
这些线来得可不易呢,是我们这些“男子汉”低三下四,求爷告奶,甚至向小姑娘一连串喊上十声“好姐姐”才弄到手的。
⑤好了!
抬起你因做风筝而勾得酸了的头,开始放吧。
咳!
风筝!
风筝!
全是风筝!
这些大大小小造型生动的风筝,从辽阔的麦田里,迤逦的大道旁,潋滟的堤塘边冉冉升起——被底下幼稚的欢声笑语吹着,腾腾热气捧着,悠悠飞向空中,去亲吻白云。
好似争艳的奇葩,挂彩的气球。
我们的心醉了。
⑥更叫绝的要数晚上。
皓月高悬中天,大地一片静谧。
夜色朦胧。
我们几个小伙伴溜出来一叽咕,便带了心爱的风筝到村头田边。
风筝纸是涂了闪金光的东西,还要想法把一段蜡头或一捻蘸了油的棉絮系在尾巴上,放飞时一点燃便像飞机尾翼上的信号灯。
这通常极难放,因野外有风,蜡烛又不顶风,所以总是熄灭。
但偶有做成功的,那风筝放起来就别有情趣,“信号灯”明灭闪烁,随风筝飘飘洒洒,也把一颗颗童心送上神秘的高空,如醉如痴。
⑦风筝也有赌气的时候,任你如何摆布,它总要往地上栽。
这时的小伙伴决不会张飞似的环眼圆睁,一脚踏翻它的,而总是小心翼翼地检查一番,找出毛病,对症下药。
随着欢呼声,风筝重又飘然升起。
当放到得意处,猛不防风筝也会断线,摇头晃脑地越飘越远。
我们拉着断了的风筝线,不胜惋惜……
⑧韶光如流。
虽说童年已悄然离去,可风筝这根若有若无的线,却每每牵着我的童年。
我常想捡回那逝去的童年。
⑨啊,我的鹅黄色的童年!
⑴、第①段描写仲春的景色,有什么作用?
(3分)
⑵、根据第④段内容填空。
(4分)
做风筝的过程:
找来竹篾→()→糊纸涂色→()
⑶、谈谈你对第⑧段画线句含义的理解。
(3分)
⑷、为什么说“我”的童年是“鹅黄色”的?
(4分)
三、名著阅读(10分)
11、根据你的阅读积累,完成下面的题目
(1)下面对联分别出自哪部章回体小说?
(3分)
①战官渡本初败绩,劫乌巢孟德烧粮。
——《》
②官封弼马心何足,名注齐天意未宁。
——《》
③大观园试才题对额,贾元春归省庆元宵——《》
⑵、《西游记》是中国古代第一部浪漫主义小说。
作者是(朝代)的。
主要写孙悟空、猪八戒、沙和尚三人保护
西行取经,沿途遇到八十一难,一路降妖伏魔,化险为夷,最后到达西天、取得真经的故事。
(3分
⑶、《西游记》中孙悟空从菩提祖师处学到___、等神通,又从龙宫索取作为兵器,因大闹天宫被压在五行山下,受苦五百年,后受观世音菩萨规劝皈依佛门,给唐僧做了大徒弟,取名(4分)
四、写作实践(共60分,含卷面分5分)
12、生活是色彩斑斓的,尤其蕴含着追梦的艰辛、成功的喜悦、挫折的痛苦、孤独的寂寞……此时,你需要看看周围甜蜜的微笑,听听身旁温馨的话语。
请以《生活需要》为题,写一篇记叙文。
提示与要求:
①在题目横线上可填上适当的词语(如互助、欢乐、掌声、阳光、理智、激情……)使题目完整,并将题目抄写在正文第一行。
②字数:
600——800字之间
题目:
100
200
300
400
250+1页100页10000页/月标配鼓粉分离
250+10页125页8000页/月标配鼓粉一体
USB2.0/Ethernet10/100BaseTX/parallelport250+1(800页150页15000页/月标配鼓粉分离
粉2500页(低容)6000页(高容)鼓6000页
1000页
2500页
LenovoM7250N35页
H公司LXX15XXNF50页
S公司SXX55XXFNL公司X3XXN50页
50页
USB2.0,EthernetUSB2.0/Ethernet10/100Base-TX10/100BaseTX
粉1500页(低容)2000页6000页(高容)鼓12000页
初始墨粉容量
1500页
竞品对应销售话术
竞品二:
S公司SXX55XXFN
LenovoM3120激光多功能一体机打印/复印/传真/扫描
产品定位
M3120提供用户传真功能外,同时提供打印、复印、扫描和电话功能,适用于中小企业和政府机构等对传真和打印有需求,但同时有少量复印和扫描需求的需求。
卖点
M3120是一款具有传真、打印、数码复印、扫描和电话的5合1多功能产品,是办公的整体解决方案
1、超强传真功能:
随机电话手柄可以当作电话使用;扫描速度3.5页/秒,扫描打印4页/秒,提升传真整体速度;400页无纸传真和250页大容量纸盒可以降低用户因缺耗材或纸张造成的信息遗失可能
2、1200×600dpi的高分辨率可逼真打印文本和图片
3、鼓粉分离技术和超长寿命耗材,可节约用户使用成本,单页成本为0.18元
25ppm1200dpi64MBPCL
2、“身份证复印键”省去烦琐步骤一键实现身份证的双面复印;3、M7215提供比普通复印机还要清楚的效果;
4、M7215打印机速度为22页每分钟,能应对大量的打印需求,满足当今高效办公的需求;5、“双行中文液晶显示屏”设计,各项功能操作步骤一目了然;6、标配大容量自动送稿器,支持多页文件自动复印/扫描;
7、有直通纸道,可以打印胶片、铜版纸,满足证件、卡片打印需求;8、鼓粉分离,耗材容量高,使用成本低,为客户大大节省了费用;9、售后服务好,唯一可以实现百城上门服务的厂商。
竞品指标对比分析
竞品对应销售话术
竞品一:
S公司SCX-43XXLenovoM7250激光多功能一体机打印/扫描/复印/传真
M7250适合于有打印、复印、扫描和传真需求的用户,满足酒店、银行、公安、政府等窗口性单位票证复印的需求.卖点
M7250是一款具有传真、打印、数码复印和扫描的4合1多功能产品,是办公的整体解决方案。
1、创新“一键票据复印”设计可以轻松应对票据复印;2、“身份证复印键”省去烦琐步骤一键实现身份证的双面复印;3、M7250提供比普通复印机还要清楚的效果;
4、M7250打印机速度为20页每分钟,能应对大量的打印需求,满足当今高效办公的需求;5、“双行中文液晶显示屏”设计,各项功能操作步骤一目了然;
6、有直通纸道,可以打印胶片、铜版纸,满足证件、卡片打印需求;7、鼓粉分离,耗材容量高,使用成本低,为客户大大节省了费用;8、售后服务好,唯一可以实现百城上门服务的厂商。
竞品对应销售话术
LenovoM7250N激光多功能一体机打印/扫描/复印/传真
产品定位
M7250N适合于有打印、复印、扫描和传真需求的用户,满足酒店、银行、公安、政府等窗口性单位票证复印的需求,其标配网络,可以满足快捷高效的网络办公需求。
卖点
M7250N是一款具有传真、打印、数码复印和扫描的四合一激光多功能产品,是办公的整体解决方案。
1、创新“一键票据复印”设计可以轻松应对票据复印;
2、“身份证复印键”省去烦琐步骤一键实现身份证的双面复印;3、M7250N提供比普通复印机还要清楚的效果;4、标配网络打印功能,办公轻松无忧;5、M7250N打印机速度为22页每分钟,能应对大量的打印需求,满足当今高效办公的需求;6、“双行中文液晶显示屏”设计,各项功能操作步骤一目了然;7、拥有保密打印功能,为用户提供无忧保障;
8、有直通纸道,可以打印胶片、铜版纸,满足证件、卡片打印需求;9、鼓粉分离,耗材容量高,使用成本低,为客户大大节省了费用;10、售后服务好,唯一可以实现百城上门服务的厂商。
竞品指标对比分析
23ppm600dpi64MB
竞品对应销售话话术竞品一:
H公司M13XX
【二】增值型激光打印机及多功能一体机
LenovoLJ6000黑白A3激光打印机
产品定位
LJ6000此款产品定位于A3整体市场的低端产品,是A3系列主力分销机型。
适合有宽幅打印、较高打印速度及性价比较高三方面需求的用户。
卖点
1、速度快:
LJ6000采用高速打印引擎,能够实现每分钟A4幅面21页,A3幅面11.5页的打印速度;
2、效率高:
LJ6000首页输出时间小于9秒,减少办公等待时间,大大提高工作效率;3、简约设计:
LJ6000机身设计紧凑,节约办公空间;
4、高性价比:
性能全面提升,同时以经济的整机价格让用户享受到高速办公的新体验和清晰完美的打印效果;
5、单页打印成本低:
大容量硒鼓,单页打印成本只有0.11元,使用户总体拥有成本最优;6、功能强大丰富:
除了联想A3系列打印机具有的水印打印、手动双面打印、多页合并打印、缩放打印、自定义纸张打印、动画出错提示、省墨打印、负片打印等传统功能外,还新增了旋转180度打印、镜像打印等功能,方便不同应用类型的用户使用。
竞品指标对比分析
竞品对应销售话术
竞品一:
E公司EXX21XX
竞品二:
F公司DX20XX
产品定位
LJ6100此款产品定位于A3整体市场的低端产品,是A3系列主力分销机型。
适合有宽幅打印、较高打印速度及性价比较高三方面需求的用户。
卖点
1、速度快:
LJ6100采用高速打印引擎,能够实现每分钟A4幅面21页,A3幅面11.5页的打印速
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