影响力读书心得七篇.docx

影响力读书心得七篇.docx

《影响力读书心得七篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《影响力读书心得七篇.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

影响力读书心得七篇

影响力读书心得七篇

各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢

　　俗话说“学到老，活到老”，事实也该如此，无论是你是学生，还是老师，亦或是其他工作人员，都要养成阅读的好习惯。

下面是为大家搜集整理的影响力读书心得，欢迎阅读。

影响力读书心得

　　罗伯特·西奥迪尼的《影响力》，这本书我是在我们班导师的建议下读完的，就像我们老师说的，这是我们大学生都应该读一读的一本好书，它不但可以让我们认识到人的心理对人的强大支配作用，也可以让我们明白，如果想在未来成功地走下去，就应该学好掌握好心理，既包括自己的心理，也包括别人的心理。

　　在这本书里，主要讲了六条基本的心理学原理：

互惠、承诺和一致、社会认可。

喜好、权威、短缺。

它们每一条都是能紧紧扣住当代社会氛围下人们所体现的行为方式，具有极大的说服力，使人读了之后受益匪浅，给人一种一点惊醒梦中人的感觉。

其中，我对这本书里边的互惠、权威和短缺这三条基本心理学原理的印象比较深刻。

　　第一条是互惠原则。

以前高中的时候我们学过“双赢”原则，也就是合作的双方都能够从中受益。

我们处在一个合作的世界之中，每个人都有自己的利益，如果只是自私地索取对自己有利的，而不懂给予别人一些回报的话，那样这种人注定被世界淘汰掉。

因为没人会愿意长时间地被你索取而没有任何回报。

所以，想要我们自己能够长久获得利益，那就必须先学会给予。

而从另外一个角度上看，如果你先给予了对方一些利益，那样对方在你提出你自己的利益要求的时候就无法轻易拒绝，这样双方都能从中获益，从而达到双赢，这样，你的利益才会无限延长下去。

　　第二条是权威原则。

在日常生活中，大多数人对权威的服从都是盲目的。

权威虽说有一定的道理，但是我们作为一个有着自己思想的人，应该要理智地判断这些所谓的权威是否可信，不应盲目地服从。

我们也不能因为权威而做一些不理智的事，不管什么时候，我们都应该要保留自己的原则。

不可以被权威左右。

而且，有些时候，那些权威也会是因为某些特定的目的而被用来迷惑我们的思想。

　　第三条是短缺原则。

相信大家都有被促销的经验，很多促销人员总喜欢用这样的方式去为他们的产品促销：

这类产品非常好卖，就只剩这么几件了，还好你来得早，不然就没有了。

这些话语大家应该很熟悉，但是，当我们自己真的身处其中的时候，我们往往忘了这只是一种促销的方式。

因为听了这些话之后，我们会产生一种着急的心理，担心我们所要买的商品会马上被买走等等，然后很快就掏钱购买了那件商品。

在这个例子中，那些促销人员就是充分地利用了短缺这条基本的心理学原理，勾起消费者的购买力，促使他们购买商品。

所以，从这一条基本心理学原理所反映的行为现象上看，我们应该要保持清醒的头脑，不能因为“短缺”而产生着急的心理，而应该仔细考虑我们所做的选择是否对我们自身有益，在下决定之前要认真衡量，才能不让自己后悔。

　　《影响力》是一本质量很高的书，我们可以从中学到许多在日后走上社会对我们有很大帮助的知识。

我觉得这本书可以更好地完善我自身，让我变得更优秀。

影响力读书心得

　　认清自己的需求，通过自己的思考和分析，辨明真正值得自己争取的东西，善用自己的良知和责任感，避免不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出违背自己原则的事。

适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己服务，以激发人的无限潜能。

　　书中讲了六个影响别人的武器：

互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺。

每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被我们察觉的。

　　1、互惠原理。

“滴水之恩，当涌泉相报”。

与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报。

一般说来，社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心理负担，这就导致这样一种情况，有时不公平的交换我们也是愿意接受的（）。

在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。

相互退让和妥协就是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的一种方式。

　　2、承诺与一致原理。

表里如一，言行一致是一种良好的美德，如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。

一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由，使做出的言行与它保持一致。

　　3、社会认同原理。

很多时候人们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的选择。

在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别人的行为来决定我们要采取的行为。

一般来说，当缺乏信心时或当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，人们最有可能参照别人的行为。

　　4、喜好原理。

理性上，个人喜好因素与人的判断决策并无关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。

如果一个陌生人自称认识自己的朋友或和自己有类似的经历和爱好，就会因有很多共同话题而和他迅速熟悉起来，从而使他轻易达到自己的目的。

　　5、权威原理。

有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是因为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会下意识地接受“权威”的观点，为了服从权威而做出违背自己意志的事情。

　　6、短缺原理。

物以稀为贵。

当某种东西变得短缺，必须通过竞争才有可能得到时，人们想得到它的愿望会更强烈。

在信息爆炸的时代，抉择的成本日益高昂，我们习惯于借助外力，却失去了自己的判断。

这个世界有太多未知的事物，我们信任权威，信任朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵，借鉴他人或以往的经验，能为自己带来很大的方便。

但正是这种依赖别人做决策的思维习惯和心态，使人们在很多时刻不自觉地卷入了别人设计的影响力漩涡，所以最重要的是我们应该思考着生活。

　　影响力读书心得

　　当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，不过我看一般，废话过多，这大概就是外国人的写作方式吧!

呵呵，也许是我的水平不到，还欣赏不了!

　　书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力!

主要谈到了几个方面：

知觉对比、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，七个方面。

　　⑴知觉对比原理

　　人总是根据之前发生的事情作为参照物，来比较判断现在的事情!

最简单的例子：

服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜;相反，如果店员先让顾客看便宜的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵!

这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子，再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“眼睛一亮”!

　　⑵互惠原理

　　所谓互惠原理，第一层意思是，先给予他人恩惠，再索求回报;第二层，也更为有效的，是自己率先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步!

　　第一层：

当我们接受了别人给予的好处时，我们就会有亏欠感，想要回报对方!

最典型常见的就是人情债!

林登·约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能轻轻松松就通过，连照理来说应该强烈反对这些议案的议员们也投了赞成票!

政治学家们认真研究后发现，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的很多忙!

当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债!

　　给我们的启示是：

热心助人!

很多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路!

助人就是助己!

　　第二层意思，互惠式让步!

就是“拒绝---后撤”手法：

先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的要求。

这让对方看起来显得是一种让步!

　　真正有天分的谈判员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串的小小让步;而对方会认为既然人家都让步了，自己也应该让让步，于是，就顺从了你的要求。

而这个结果就是谈判员真正想要的结果!

　　“拒绝---后撤”手法不仅仅能刺激受试者答应请求，还能激励他们切身实践承诺!

因为受试者觉得是自己让对手改变主意、作出让步的，自己要对最终的协议负责，对最终的结果也最满意!

　　⑶承诺和一致

　　承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会感受到来自内心和外部的压力，这种压力会迫使我们的言行与它保持一致。

在这种压力下，我们也会找出一大堆新的理由来证明自己的决定是正确的!

　　另外，周围人认为我们是什么样的人，会促使我们朝着这个方面努力!

人们会努力把自己的形象调整的和周围人口中说的一致!

　　⑷社会认同

　　社会认同原理认为，在判断什么是正确选择的时候，我们往往会观察周围人群的选择，认为做该选择的人越多，就越证明了该选择的正确性!

尤其是我们自己不确定、情况不明朗、意外性太大的情况下，我们更有可能觉得别人的行为是正确的!

　　其实，在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，他们也在寻找社会证据!

他们会更倾向于模仿跟自己相似的人的做法!

所以，商家在做销售时，不需要说服客户认可自家产品有多好，只需要告诉客户有多少多少人已经购买了这个产品;慈善捐款时会不断播出已经认捐的观众名单，给人一种印象：

“看，所有人都要捐钱了，这肯定是一件正确的事，应该做”!

　　正如有人所说：

“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动”

　　⑸喜好

　　喜好原理认为，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。

　　让人喜欢的几个理由：

①外表魅力②相似性③恭维④接触与合作。

最后一方面值得深探讨，其实我们自己对某种东西的态度是受了先前接触它次数多少的影响，我们总是偏好自己接触过的东西，只是我们没有意识到!

就像很多选民在投票站只是因为候选人的名字看着眼熟，就作出了选择!

　　启示：

在做营销和管理时，想办法尽量多跟客户交流接触几次，尽量多次地重复宣传理念，逐渐地，对方就会慢慢接受!

　　⑹权威

　　实验证明，人们倾向于服从权威而放弃独立思考!

　　人们都严重低估了权威的影响力，头衔、衣着、代表身份地位象征的汽车等等，都会让人感觉对方是权威!

　　我们一般更愿意听从那些看似公正的专家权威。

但是小心：

顺从专业人士经常会使用一些策略，例如：

偶尔说些有违自己利益的话，暴露自己的一些小缺点，来让我们感觉他们真诚可靠!

　　⑺稀缺

　　人们对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得某种东西的渴望，更能激发人们的行动力!

换句话说，人们更害怕失去某种东西!

企业管理者更重视潜在的损失!

　　每当有东西获取起来比以前更加困难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就会越发地想要得到它了!

比如，某类信息遭到禁止后，我们会更想得到这些信息，而且对这些信息变得更能接受也更包容了;罗密欧与朱丽叶因为家族制造出来的障碍，使得他们的爱情迅速升温，发展到离不开的程度

　　较之于一贯短缺，人们更珍视新近变得短缺的东西!

就像各国的革命，最容易起义的，不是那些传统上一直深受压迫的底层人们，而是曾经生活的很美好，现在失去了的人!

　　影响力读书心得

　　《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：

1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。

其中有许多东西是咱们平日里经常能够看到的，还有一些是咱们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。

更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。

　　影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的潜质。

每个人在各自的生活环境中，早已构成了自我的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中构成属于自我思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易?

也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：

“哦，原来如此”，“哦，我说怎样会这样呢?

”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

　　但是此刻我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一向没有看到而已。

这种规律来自与咱们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。

现代社会太复杂了，理解到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。

有时看似咱们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人简单的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。

从这个方面来看，要想持续清醒的头脑，持续决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，正因有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是正因期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求咱们这么做，于是咱们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，咱们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

　　当我将这本书中描述的情形与自我在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的!

以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，此刻我也许有些明白了。

人总是自以为自由的做着自我的选取，决定自我的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。

突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，但是当时只是谈到了人不能正因自由而随心所欲的做事，务必在法律允许的范围内。

那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。

此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

　　而对于我来说，从书中受益的不仅仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把咱们捉弄。

更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。

　　作为市场营销人员，咱们时刻在“影响”和“被影响”中轮流主角，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮咱们说话，怎样做能让咱们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让咱们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家?

巧妙的开启“火鸡母亲”身体里的磁带，能给咱们带来额外的关怀;“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：

给予以后的索取更能帮忙咱们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争潜质，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。

例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。

只要稍加留心，你就会发现很多的道理和销售技巧。

　　影响力读书心得

　　今天把影响力这本书读完了。

它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。

但技巧是中立的，如同刀是中立的。

如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器如果用来切菜，那么它就是工具。

　　这本书主要讲了六方面的内容。

　　首先讲到互惠原理。

互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。

简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。

如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的要以德报德，而不是以怨报德。

我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。

病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。

企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。

　　第二个是承诺和一致原理。

此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。

比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。

　　第三是社会认同原理。

此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。

当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。

在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。

现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。

这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。

　　第四是喜好原理。

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。

第五是权威原理。

权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。

让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。

第六是短缺原理。

”机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

　　我是一个不太愿意从众的人，通常别人鼓掌，不会引起我的鼓掌，我只会对自己认为值得的情况给予掌声，这使我主观上去忽略别人对其他事情的看法，也忽略了别人的感受。

　　如果我是生活在群次很低的人当中，我的这种做法会给我带来一部分的收获与不同，可能让我鹤立鸡群，让我变得出众，但是，一旦我生活在群次高的人当中的时候，结果就完全相反了，比如，别人都去上课，而我在寝室里逃课，别人都去参加讲座，我却悠哉的找朋友玩，我的这种做法遵循着一致性原理，让我为仍然做着出众事情而感到与众不同，使我失去了应该有的从众感。

　　影响力读书心得

　　本来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深入阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。

从这本书中，我觉得自我有以下收获：

　　1、让我避免今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。

　　书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。

从这些案

　　例中忽然发现自我是一个很容易上当的人。

例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。

主要原因就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝说;或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。

想想贵很多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。

这些例子在书中的第一章——影响力的武器中就能够找到。

咱们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的决定。

读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。

但我想必须程度上能让自我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的思考。

　　2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。

　　与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的第二章——互惠对我的启发比较大。

　　事实上，我发现身边的很多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。

比如，办公室中的同事经常会互相帮忙。

在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。

书中有很多技巧都能帮忙自我与学生更好的沟通。

其中最有用的，我觉得还是和学生持续一致。

例如要批评孩子之前，先能够站在孩子的角度思考问题：

我知道你也不想这样的……你此刻必须也很难过、后悔……，然后让学生主动说出自我的感受，认识到自我的错误。

当然在于孩子交谈之前，也能够和传销人员一样，先问上一句：

你这天感觉好吗?

高兴吗?

以消除孩子的紧张感。

这些技巧似乎跟暑假教师培训的技巧有异曲同工之妙。

　　3、必须程度上学到了一些教育孩子的方式方法。

　　读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的资料与教育联系起来，但似乎总也联系不上。

但最后，还是从书中找到了一些与教育沾边的片断。

例如在第三章——承诺和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年级的小男孩不玩一个很诱人的玩具。

他发现，要让一个小男孩暂时顺从是很容易的，他所要做的就是威胁孩子们说，只要玩这个玩具的孩子被抓住，都将受到严厉的处罚。

如果弗雷德曼在的时候，没有一个小孩子敢去玩。

但6个星期之后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果。

第二次试验，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不好玩这个玩具，正因玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。

　　6个星期之后，三分之二的孩子都没有玩这个玩具。

当然，我对这个结果并不是很坚信，第二次试验中，弗雷德曼这么轻描淡写的一句话，居然能取得如此好的效果。

但是有一点我还是赞同的，去威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，个性是当孩子越来越有自我的想法的时候。

书中还有一些教育方法同样对我又启示。

例如进行行为规范教育的时候，咱们可不能够利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本的说要怎样做，或者背行为规范。

　　总之，读这本书对我来说还是很有用的，在平时的生活中，也就应多看看这些教育类的著作，提高自我的理论水平，用理论去指导实践，能够少走很多弯路。

　　影响力读书心得

　　听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。

虽然我不是销售人员，但是一向都对销售工作感兴趣，因此对此类书感兴趣。

看了之后，果然收益很多。

　　可能书中说得咱们平时都遇到过，但是没有这样系统的归纳和归纳。

也没有作者看的透彻。

看了之后，发现咱们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。

有些资料还是咱们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。

不知道自我被别人算计，还以为他们为自我着想，关心自我。

现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。

如果咱们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对咱们自我来说也是一种成熟的表现。

　　透过看这本书，，也让我学习并领悟了一些销售方面的有效的销售技巧。

开阔了眼界，增长了知识。

对销售有了新的概念。

感觉自我对销售的技巧太欠缺了，因此还期望透过一年的时刻将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自我。

书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。

　　影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招咱们可能还会被蒙骗。

从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。

那里面的例子我也很钟爱，正因很生动。

　　互惠、承诺和一致——咱们生活中体会最深的原则，也是咱们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。

　　社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。

最有效的求救方式。

以前正因没遇到此时没有体会，但透过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。

　　喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。

　　短缺——这是商家用的最多的手法。

　　透过这众多方面的说，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着咱们的行为和思维方式。

　　我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。

可能外国人的思路想法有的和咱们还是有必须差别，再加上翻译过来的，就有些不贴合国情。

还有些部分有点重复，反而就应细的部分没有详细讲。

我觉得尤其是例子就应多一些，正因这样会更生动具体，比起抽象的来说要好得多。

　　但是要是销售和商家看到了这本书也会提升自我，就会衍生出其他影响力的方法。

　　我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每一天都处在尔虞我诈之中，因此外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。

这样的结果是社会造成的。

因此也会影响着大家。

　　/

　　首页

　　上一页

　　2

各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢