暑期社会实践实践报告.docx
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暑期社会实践实践报告
暑期社会实践实践报告
实践时间:
2016年7月15日至2016年8月16
实践地址:
云南省昭通市镇雄县、云南省曲靖市陆良县变色龙家居联众国际策划部
实践内容:
实践是检验真理的唯一标准,大学生在学校学到了一些知识,还得到社会中去才能检验自己学的东西到底有没有用,对于传播的学生来讲更是这样,这次社会实践的地方是变色龙家居联众国际策划部,他不是一个固定的地方,策划团队要到每个县不同的地方去策划活动组织爆破活动,增加公司销量。
活动策划流程
开始是当地的老板联系我策划团队,由团长带领我们到当地的门店中去,根据不同的市场环境,制定不同的营销方案
一、到店里第一天需要做的事,准备招聘零时工,在镇雄的店是新店开张,还需要涉及到招聘长期导购和零时导购,将招聘内容做出来内容(时间,地点,人数工资等)主要内容,
二、物品准备:
经过实地调查,镇雄县周围可以贴广告(贴小广告也是我们所唾弃的额一件事,但是这是工作分内的事不得不做)。
广告:
宣传单、邀请函,地贴,抽奖券,墙体广告,立足广告,电杆贴(乡村贴在电杆上的广告),宣传车(货车上贴广告),免费VIP接送车,帐篷伞,桌子,椅子,播音稿,袋子,笔,草稿本,文件夹,镇雄当地的地图,胶布,乳胶,衣服,灯笼,礼花,吉祥物,卷尺,锤子,线卡,计算器,音响,充气门,彩旗,充气门横幅,地毯,舞台,电话,矿泉水,礼品(一等奖、二等奖、三等奖)其他小礼品,伞,寿带,道旗,剪刀,客户登记表,考勤表,成交登记表,气球,奖次KT表。
三、市场调查,城内:
小区装修情况,评估购买能力。
乡镇:
修新房情况,居民聚居区,赶场时间,人口组成,经济来源。
四、
协调关系:
在城内发传单,搭建舞台,游宣传车,涉及到城管,需要当地的老板解决这一问题。
在城内还涉及到交警,协调在悍马车上做广告。
宣传人员进入小区需要协调物业,保安,负责人。
乡镇钉广告需要私人私下协调。
五、人员培训,招聘时间一般为2到3天,时间差不多就会通知面试,应聘报名的人有100多,但是最后我们留下来的只能有30个,这只是一个暑假工,竞争如此的激烈。
将人员筛选出来,培训整体素质,也就是俗话说的洗脑。
广告单页的内容培训,技巧教授。
六、组织人员开会,确定需要的东西是否备齐,分配工作,第一天全部跑市场,第二天再成立电话部,地点城市周围。
七、电话部:
跑市场第一天确定电话部的人员,1、给老顾客打电话,2、购买小区电话,3、市场部第一天得来的电话,
八、
调场:
店里家具的摆放。
九、按照实际开会预定的地点,安排车辆,准备物品,队长带队出发
一十、
公众号发布
一十一、资料汇总,统一管理,物品回收,组织人员开会总结
一十二、游车,安排路线,策划团队人员跟随
一十三、晚上人员聚集地宣传
十四:
活动前人员导购培训,单购的培训涉及到专业的家具知识,所以花的时间相对较长。
动员大会,物品检查,注意事项,活动细则。
非导购人员的分工。
活动感想:
到每一个不同的地方又遇到不同的人,不同的老板,不同的零时工,活动过程都差不多,但是地点不同,所使用的方法就会不一样,现在自己作为一个大学生,在进入联众国际策划部期间,可以说尽心尽力,把自己分内的事当做自己家的事做,并且教导自己的队员也和自己一样,在本次暑期活动中最大的体会就是每个人都不是透明的,前人说的好,实践是检验真理的唯一标准,这句话一点不错,我们在学校学到的很多东西能在社会实践的时候用得上,但是更多的都是无用的东西。
自己作为一个领导者来讲,首先自己得有自己的方法,而且身体力行,说道做到,就像古代打仗是一样的,在来变色龙家具之前,我就想过,管理方面的知识是非常重要的,而自己又无从下手,所以将管理看做古代的带兵打仗,于是研究孙子兵法,用打仗的方法领导人,古为今用,却有奇效。
在我们招聘来的零时工之中,也有许多的大学生,但是更多的还是高中毕业生,之前自己都是作为打工者,现在自己作为一个决策者,换位思考下招聘人员是一种什么状态。
从我们招聘人员的组成来看,大多是高中生,一方面是确实高中毕业,时间比较充裕,另一方面也就说明大学生也就比较懒,在镇雄县带的队伍中,有两个是大学生,本人就读于北京邮电大学世纪学院,而他们上的高校远比我上的学校要好,但是做事态度就有很大的问题了,作为高中生的学长学姐,整天在我面前就是叫苦叫累,工作效率也不高,瞬间我就明白,咱们大学生为什么毕业之后就会失业,找不到工作,这就是见证,第二天直接将这两个所谓的大学生开除,少了两个人,剩下的都是高中毕业生,都是属于最活跃的青年,镇雄带的队伍是我在变色龙工作以来遇到的最好的队伍,他们作为高中毕业生愿意问我问题,我会毫无保留的将我知道的东西全部教给他们,而我更在他们身上学到了很多东西,真诚,踏实,连当地的老板都给他们最高的评价,在活动的是时候,能在脚已经破了的情况下坚持工作,每个人都值得敬佩,他们之中肯定有人会干出一番大事业。
在与人交流的时候也学到了很多的技巧,俗话说的见人说人话见鬼说鬼话,就是如此,但是不管跟谁都不能欺骗,永远相信,做事必须先学会怎么做人,如果做人都不会,那要这样的人有什么用,现在我们仍然是入世不深的青年,在做事的时候自己还是有很多需要学习的东西。
总结:
天下没有绝对公平的事,游戏规则是别人制定的,想要不服从游戏规则,就自己去做制定游戏规则的人;放下自己是大学生架子,大学生遍地都是,自己本来就没有什么本事,还要求各种条件,失业在等着自己;值得交心的人不论年龄,不论男女,远离藏头藏尾之人......
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