地产市场周报090626.docx
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地产市场周报090626
每周市场调查报告
承德分公司2009年6月20日--2009年6月26日
编制人(签字):
审批人(经营副总签字):
第一部分:
区域市场资讯
(一)区域土地、金融、房地产市场动态
(一)、土地
编号
地块位置
出让面积(㎡)
土地用途
规划指标要求
出让年限
竞买保证金
(万元)
容积率
建筑
高度
建筑
密度
绿地率
承开土〔2009〕3号
A-2-2
45509.4
住宅
≤3.0
≤90M
≤28%
≥35%
70年
20000
A-3
55800.24
≤3.0
≤90M
≤30%
A-4
72768.90
≤3.0
≤90M
≤30%
A-5
62837.17
≤3.0
≤90M
≤30%
B-3
65408.59
≤3.0
≤60M
≤30%
(二)、房地产市场动态
1、省会楼市现房准现房好卖大户型暂时“失宠”
来源:
河北青年报发布时间:
2009年06月24日
回暖原因市场因素有二
石家庄上半年楼市交易量由冷转暖,房价也出现涨幅缩小趋势。
支持楼市回暖的市场因素主要有两项:
其一,虽然遭逢国际金融危机不利影响,但是,我国购房主力人群中的相当部分并未因此减少收入,而这一点,保证了原本存在的刚性需求蓄势待发;其二,相对于需求的刚性,房地产市场的供给明显更具弹性。
降价是根本
中国社科院金融研究所研究员易宪容分析认为,全国许多一二线楼市回暖根本因素是因为房价下调。
他认为,房地产市场问题,根本上也是价格调整问题。
房价调整深度越大,市场需求越是容易释放出来。
现房、准现房好卖
记者调查发现,目前热销的楼盘大都是现房和准现房。
因为在目前楼市低迷的形势下,期房变现时往往有“不可抗拒”的风险,加上有开发商携款逃跑的案例,以及大批期房成交与规划不符的现实情况,导致大批购房需求者不敢考虑期房,宁愿选择价格稍高现房和准现房,也轻易不敢选择一两年后才会交房的期房。
大户型暂时“失宠”
从近期楼市成交情况分析,目前,大户型需求量主要集中在改善性需求者,但这一部分群体在目前看来相对较少,这便导致近段时期大户型成交量趋弱。
全经联河北分盟主席庞建国认为,前几年大户型楼盘需求火爆,使得中小户型房子减少。
不过,随着去年以来的全国经济危机的影响,许多初次置业者和一些实际购房需求者掏不起大户型的价款,置业需求转向中小户型。
一不愿透露姓名的业内人士认为,随着人们的消费观念和意识成熟,尤其对于那些初次置业者并不过分讲求大,而是追求品质,同时,因为大户型的楼盘保值能力较差,这造成目前市场上的大户型暂时失宠。
小户型成香饽饽
4月份以来,100平方米以上的大户型楼盘并不是亮点,而60平方米至80平方米的小户型楼盘倒成了香饽饽,吸引着不少初次置业者和投资者。
数据显示,目前,小户型楼盘成交量仍保持上涨势头。
而且,开发商为迎合市场需求,也大量新推小户型投资、居住型楼盘。
目前,石家庄市面上的小户型大有“楼”在,比如比如北国商圈内的众鑫大厦·ME码、城市中心区内的金世界、广安大街上的官鲤等。
第二部分:
区域市场营销动态
一、新项目动态跟踪;
1、凤凰御景
项目位于开发南区大学城西侧,由承德市凤凰山房地产开发。
总占地510亩,总建筑面积52万平方米,容积率1.53,绿化率35%,建筑密度0.4。
项目为高层及别墅住宅,户型面积为54-320平方米,户型分高层一室、两室、三室,别墅有独栋、联排和叠拼。
高层均价4200/㎡,独栋单价9800元,叠拼单价5800,双拼按套销售,每套130万左右,开盘时间08年10月。
一、二期售罄,三期3688元/平米起入市,预计年底入住。
叠拼售罄,联排别墅团购优惠,均价3300-3400元/平米。
营销策划公司:
IDA华文传播
2、美地湾景
项目位于开发区环城南路,由承德德生房地产开发。
总占地16万㎡,总建筑面积30万平方米,容积率1,绿化率50%,建筑密度0.3。
项目为多层洋房住宅,户型面积为79-306平方米,户型分两室、三室、跃层、叠拼。
洋房均价为5800元/平米,高层均价4600元/平米。
高层仅余两套81、87㎡两居,4777元/㎡;推出洋房17#楼2单元10套特价房,均价4600元/平米。
营销策划公司:
无
3、欧尚风景
项目位于石洞子沟,由承德永安地产开发。
总占地40亩,总建筑面积67000平方米,容积率2.4,绿化率30%,建筑密度0.5。
项目为普通住宅,户型面积为80-140平方米,户型分两室、三室。
开盘延期,预计5月中下旬。
开盘5栋楼,目前工程进度8层。
“欢乐购房月”期间99折。
4、世纪城
项目位于承德市区东南部,由华峰房地产开发。
总占地95.42公顷,总建筑面积1430200平方米,容积率1.53,项目为普通住宅。
本周6月6日加推开盘,推货量为212套,4栋11-16层的小高层,以80-126平米两居、三居为主,起价3888元/平米,目前工程已出地面二层,预计2012年年中交房,开盘当日首付30%,也可分期付款,当日可签约,或三日内签约。
剩余20多套,均价4300元/平米。
二、区域主要项目动态汇总表
(一)动态汇总表:
1、住宅:
统计区间:
2009年6月20日—2009年6月26日
项目名称
主力户型
实收均价
(元/㎡)
供给及周销售情况(套)
销售政策支撑
凤凰御景
一居37-56
二居74-107
三居145-157
叠拼216-230联排247-288
双拼352
独栋527.22
三期3688起,每层加100元,均价4200
叠拼4500联排6000
双拼约130万/套独栋10000
叠拼售罄
联排剩20多套,178万/套起
一次性99折
兴盛丽水
多层:
120-210
叠拼:
200-300
独栋:
400-500
叠拼6000
独栋12000
二期4400
二期供给400多套,7月初开盘,价格未定,2010年10月入住
无优惠
美地湾景
一居77
二居80-95
三居120-150
跃层250
别墅500-600
洋房5800
高层4600
别墅10000
洋房296套+联排4套+独栋3套。
高层剩一、两套,洋房在售,销售率30%
洋房17#楼2单元10套特价房,均价4600
世纪城
两室89
三室115
均价4300
剩余20多套
无优惠。
2012年交房
碧泉花园
80、120、140
3580起
6万㎡,20栋,一期已经入住,二期12-19#楼09年11月底交房
团购客户每平米优惠100元
欧尚风景
两室80-90
三室130-140
均价5100
特价房3800(仅一套)
1-3#楼重新开盘,销售一般。
“欢乐购房月”活动99折
新世家
一居49
两居83、90、99
三居128、133
3080元/㎡起
均价3500
一、二期基本售完,三期规划在调整,2010年底交房
两居交10万定金,95折
白云小区
一居57
二居60-90
三居90-110
5100-5400
-
按揭98折,一次性95折
卧龙山庄
二居60-80,90多
三居100-130
均价3088
120三居3100起,层差20
开四栋楼,120三居销售较好,2011交房,现在交定金,09年9-10月转签合同
一次性付96折,100㎡以下首交5万、100㎡以上首交10万,98折,按揭99折
富华新天地
100-200大三居
5000起
均价6500
低层特价房已全部售完,高层可选房源较多
无优惠政策
比华利
联排170-380
双拼350-390
独栋330-450
联排5700起
双拼8000-9000
独栋11000-13000
联排销售50余套,双拼、独栋未售。
8套特价房未销售
一次性9折,按揭92折
欣雅山庄
10栋小高层
二居89、96、97、98
三居121,135
复式242、270
3800-4200
未销售
不接受预订
银都海棠
8栋高层、小高层
二居73、92、94
三居114、136
4500-4600
一期6栋,年底交房
8#楼团购客户一次性94折,按揭95折
水榭花都
55-95㎡1居2居,123-145㎡3居
高层5800
洋房7000
一期剩余70多套
一次性99折
2、商业:
统计区间:
2009年6月20日—2009年6月26日
项目名称
商业面积(㎡)
均价(元/㎡)
物业形态
规划
销售情况
富华山庄
25000
13500
底商
地上1拖2
差
景泰静雅山庄
1000
13500
底商
一层底商
良好
银都海棠花园
2500
9000
底商
一层底商
售完
荣信大厦
4000
12000-16000
底商
地下一层,地上两层
80%
柳树井小区
4000
一层12000-16000,二层6300
底商
地下一层,地上两层
畅和楼
4500
集中型商业
6层集中性商业
世纪城
20000
一层12000-16000,二层6300
底商
地下一层,地上两层
一般
凤凰御景
60000
一层9000元,二层5400
底商
地上2两层和地上三层
差
顺诚大厦
4000
一二层10000-13500
底商
地下一层,裙楼4层
差
美地湾景二期
20000
一层9000
底商
地上三层
差
汇丰园小区
3000
7200
底商
地上两层
售完
富华新天地
5200
9000
底商
底商
差
长安小区
50000
5400
底商
地上一层
一般
碧泉花园
3000
6300
底商
地上三层
售完
兴盛丽水
3000
9000
底商
地下一层,地上两层
差
3、车位:
统计区间:
2009年6月20日—2009年6月26日
项目名称
种类(地上、地下、机械)
实收均价
(元/㎡)
周销售情况(个)
销售政策支撑
世纪城
地下
11万元/个
0
无
美地湾景
地上车库
10000元/㎡
0
无
(二)价格动态曲线图
1、住宅:
分析与说明:
欧尚风景再次开1-3#楼,销售一般;兴盛丽水7月初开二期,价格未定;世纪城6月6日二期开盘至今,推出110套,销售了80多套,剩余20多套,起价3880元/平米,均价4300元/平米。
美地湾景推出10套特价房,均价4600元/平米,销售了5套。
2、商业价格走势图:
3、钢材价格走势图:
分析与说明:
近期钢材价格持续上涨。
第三部分:
营销推广效果分析
统计期间:
2009年6月20日—6月26日
序号
营销推广工作项目
发布数量
支付费用
(元)
来电
(通)
来访
(组)
1
派单
2000
-
13
0
2
燕赵资讯(周二)
承德日报(周四)
30000
40000
20000
49
2
合计
20000
62
2
分析与说明:
本周新销售6套,合同额4558146元,本周营销效果自评为尚可,原因分析有以下几个方面:
A上周日举行一期部分洋房封顶仪式,现场大定一套,成交13个车位。
其后一周受活动的影响,又促进2套成交。
B通过老业主及朋友介绍成交的占较大比例,老带新政策是促成成交的一个重要手段。
同时价格是客户最关注的,通过活动释放的折扣优惠,对客户具有一定的吸引力。
C本周继续通过承德电视台“欢乐购房月”活动,以报广、派单等方式加大推广力度。
来电量有所增加,有一定效果;
D下周举办“消夏品茗活动”,邀请该阶段积累的意向客户及部分老业主品鉴名茶,现场进行功夫茶茶艺表演,通过活动促进成交。
E下周报广主打地段及教育资源,吸引部分家长客户到访。
第三部分:
需要重点解决的营销难题:
序号
需要重点解决的营销难题
项目组对应的
解决问题的思路
需要总公司如何具体帮助和解决问题
1
核心卖点-景观优势强化
景观渲染图
售楼处景观图展示
2
客户来访量不足
找准目标客群,拓宽推广渠道
继续开展周边区县客户的推广工作
- 配套讲稿:
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