茅台集团白酒印象招商会方案.docx

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茅台集团白酒印象招商会方案

茅台集团白酒印象“酒之醇，商之道”文化年会运作案

第一章活动概述

一活动容简述

1.活动时间：

2012年12月20日（拟定）

2.活动地点：

二七区粤海大酒店餐会厅（拟定）

3.活动主题：

2012年度茅台“酒之醇，商之道”文化年会

4.参与人数：

100人（最高人数限定）

二活动目的

1.通过独具特色的演出活动展现中国白酒深厚的文化底蕴和茅台的品牌文化；

2.体现白酒印象项目的优越性，有效的促成到场嘉宾产生加盟意向；

3.促进本地区白酒印象项目的推广，加深品牌文化印象。

三活动背景

根据茅台集团2012年总体战略发展规划，以服务国酒、回报百姓、培育优秀加盟商为宗旨，现面向全省诚招“茅乡国宾酒”白酒印象体验店加盟商，“茅台葡萄酒”特直营店地、

市、县级加盟商，锦绣东酒、小幸福酒、黔茅古酱酒的全渠道代理商，公司依托资源优势，以高起点、高回报为发展目标，诚挚欢迎区域经销商加盟茅台白酒印象体验店，以此更大程度的推广茅台集团产品的文化印象，品牌印象。

四策略

1.项目策略：

通过会议现场对到场嘉宾无微不至的服务与礼待，让嘉宾感受到及其尊贵的体验，并依托茅台自身的品牌优势，促进到场嘉宾产生加盟意向；

2.通过极具文化性的表演节目，把中国的白酒文化印象，茅台的白酒印象深深的印入到场嘉宾的心中；

3.通过名人助阵和营销讲师的现场指导，有效的体现茅台白酒印象的项目优越性，促使

到场嘉宾产生加盟意向；

4.通过常规中颇具特色的演出，加之现场的记录，可以在媒体和网络上加以推广，更广

泛的宣传项目。

五活动思路与构架一个核心主线——印象

三个着重点一一品牌文化，现场交流，项目优越性

四个衔接部分一一“嘉宾接待”“文化-酒远”“交流-心醇”“商道-酿”

第一部分

（第二部分

第三部分

:

嘉宾接待

文化-酒远

-交流-心醇

i

商道-陈酿

—

第二章嘉宾接待流程

嘉宾签到

礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾，用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀

1.嘉宾入场时，礼仪小姐指引嘉宾背板签到。

2.签到处安排4-6名礼仪小姐负责嘉宾的签到事宜

3.签到完毕，礼仪为贵宾佩戴胸花；

4.贵宾胸花佩戴完毕，有两名礼仪小姐引导嘉宾进入贵宾休息室；其他嘉宾则引领至会

场。

嘉宾候场

1.贵宾休息室：

主办领导进行接待工作；2名礼仪提供相关服务；

2.主会场：

安排4名礼仪小姐现场提供茶水、餐点等服务性工作；

3.会场LED电子屏幕播放茅台酒品牌（或者是推广新品）的宣传短片，同时播放古典

具有文化气息的背景音乐；

4.短片播放完毕，进入热场表演的阶段。

5.热场表演

热场表演一一【融古汇今，醉舞爵士】

节目时长：

5分钟

节目形式

古装现代舞表演

节目基调

时尚，另类，热烈，古今结合

相关物料

舞蹈演员服装

独具特色的古装现代舞演出，

巧妙的融合东西文化，冋时通过部分舞台表演形式，

节目释义

体现饮酒文化，迅速的吸引在场嘉宾的注意力，并以热烈的氛围衬托出开场演出

的文化性和涵性。

1.茅台集团的宣传片播放完毕，音乐声停止，现场灯光渐暗，舞蹈演员上场，站

定队形；

节目流程

2.现场安静，磅礴的背景音乐声突然响起，舞蹈演员进行热舞表演（1分钟）；

3.音乐基调变得柔和，舞蹈演员进行舞台表演（以酒为主题）；

4.音乐重新激烈且磅礴，进行结束阶段的舞蹈演出；

舞蹈演员表演结束，音乐声停止，紧凑衔接古琴声■（1分钟），移动帷幕上口，■引

节目衔接

出开场演出。

第三章现场活动流程

第一部分——【文化-酒远】

节目1:

开场演出一一【古琴声悠悠，酒香亘古长】节目时长：

10分钟

节目形式

帷幕表演（利用舞台原有的帷幕或者租用小型的帷幕，遮挡表演区域，帷幕后设置可变换背板布景，帷幕每次开闭之后背景转换，演员动作，服装，所用酒器均按照背板布景体现的时代进行转换，以此体现酒文化的发展历程）

节目基调

古风、古韵、不乏点滴诙谐，涵义深刻

相关物料

小型移动帷幕（2.5m高*4m宽），背板布景（2m高*3m宽，5个布景），演员道具（古代酒器，古代服装），桌子，椅子，演员服装

节目释义

利用背板布景的转换，演员服装的变化，盛酒器具的变化展现中国悠远的酒文化，分别展现酒之四层含义：

情，义，悲，喜，体现与我们生活息息相关的心情转换。

节目流程

1.衔接热场演出，古琴声停止，节目开始，全场安静，台上帷幕紧闭，埙声起，

宫造空旷辽远之意境；

2.帷幕缓缓拉开，展现商时期，古人对坐饮酒，手握酒“尊”（旁白念词，商时

期为酒文化起源）；

3•埙声止，帷幕关闭，号角声起，营造磅礴大气之战场意境；

4.帷幕缓缓拉开，展现战国时期，一人站在背板布景前举“觥”敬酒，桌前蹲坐

四人举杯呼应；（旁白念词，战国时期战乱四起，为鼓士气，以酒壮威）；

5.号角声停止，帷幕缓缓紧闭，古琴声起，营造浪漫唯美意境；

6.帷幕缓缓拉开，展现盛唐之时，一人独坐桌前，手中月光杯，举酒对月（旁白

念词，葡萄美酒夜光杯，奈只能举杯邀明月，对影成三人）；

7.古琴声止，帷幕缓缓紧闭，唢呐声起，营造喜庆热闹意境；

8.帷幕缓缓拉开，展现民国之时，新婚二人手持瓷盅，对坐交杯（旁白，洞房花烛夜，人生喜庆时）；

节目衔接

帷幕紧闭，场安静，开场曲响起，帷幕缓缓拉开，主持人站在茅台酒背板布景前

面出场。

节目2:

茅台印象一一【千年酒文化，百年发展路】节目时长：

5分钟

节目形式

利用舞台LED电子屏幕展现茅台酒发展历程

节目基调

磅礴气势，催人奋发

相关物料

茅台集团白酒产品发展视频片段

节目释义

利用上一节目营造的悠远历史氛围，演绎茅台酒近代的发展历程

节目流程

1.衔接上一节目，主持人在拉开的帷幕中登场，致开场白；

2.主持人简述茅台历史，并引入第二个节目，茅台印象，在LED电子屏幕上展示

茅台的发展之路；

3.视频开始播放，移动帷幕和背板布景以及主持人一同下场；

4.视频播放结束，主持人上场，衔接下一环节；

节目衔接

主持人上场，致邀请词，邀请茅台集团相关领导上台讲话。

第二部分——【交流-心醇】

节目3:

领导演讲一一

【把酒问挚友，同饮遇知音】

节目时长：

10分钟

节目形式

领导演讲，致欢迎词

节目基调

热烈，和谐

相关物料

讲桌

节目释义

诚挚欢迎到场嘉宾给予的支持，并介绍此次活动的目的和意义，介绍茅台白酒印象项目。

1.衔接上一环节，主持人上场介绍到场嘉宾，并致欢迎词，引述邀请茅台相关领

节目流程

导上台演讲；

2.领导在礼仪小姐的引导下走上舞台，到演讲桌后站定像大家问好

3.领导致欢迎词

4.

领导简述本次活动的目的和意义

5.

领导介绍茅台白酒印象项目容

6.

领导致结束词

节目衔接

领导演讲完毕，灯光渐暗，衔接下一节目

节目

4:

名人助阵——

【文化需传承，酒香永不断】

节目时长：

40分钟

节目形式

天义大师上台表演，通过书画，现场作诗，名人模仿，营造现场热烈的互动气氛。

节目基调

轻松、诙谐，极强的互动感

相关物料

宣纸，毛笔，桌子，演员道具服装

节目释义

通过天义的微妙微翘的名人模仿表演，引出茅台酒的发展历程，诙谐而又具有极

强的历史感，并进行现场嘉宾互动，营造活动现场的热烈气氛。

节目流程

1.

灯光渐暗，全场安静，天义大师安静上场；

2.

天义名人模仿毛泽东（念白台词为1949年茅台作为开过大殿国宴用酒相关

容），然后模仿邓小平，在改革开放前夕1975年，茅台酒正式被指定为国宴

用酒；

3.

灯光逐渐变亮，直至全场全部充满灯光，天义佩戴黑框眼镜，背对坐席，开始

模仿江泽民（以茅台酒相关容，模仿江泽民讲话），最后转身向大家亮相；

4.

天义致欢迎词，开始演讲易经之道；

5.

天义现场邀请嘉宾上台参与互动环节，现场作对吟诗；

6.

天义现场书法，书写“文化需传承，酒香永不断”并当场赠予特邀嘉宾；

7.

天义现场敬酒（无需回敬）

，表达对到场嘉宾的欢迎之情，并引入下一环节；

节目衔接

天义举杯向到场嘉宾敬酒后，鞠躬退场，背景音乐响起《敬酒歌》

节目

5:

歌曲演唱一一

【觥筹杯盏，歌怀酒情】

节目时长：

5分钟

节目形式

歌曲演唱

节目基调

雄壮

相关物料

演员服装

节目释义

衔接上一环节，演唱敬酒歌，对到场嘉宾表示热烈的欢迎

节目流程

1.衔接上一环节，天义敬酒后鞠躬退场；

2.《敬酒歌》音乐响起，演唱歌手从舞台旁边边唱边向舞台中央走来；

3.演唱结束，鞠躬退场

节目衔接

音乐停息，灯光渐暗，主持人上场

第三部分一一【商道-酿】

节目6:

营销讲师演讲-

-—【财富之路，经营之道】

节目时长：

40分钟

节目形式

营销讲师现场演讲

节目基调

商务，激情，互动

相关物料

讲桌，LED电子屏PPT演示文稿

优秀的营销讲师现场指导白酒营销，讲解茅台集团坚持八个营销的营销理念，以

节目释义

及茅台集团的经营理念和品牌的强大优势。

1.衔接上一环节，灯光渐暗，

主持人上场，然后全场灯光亮起，主持人致邀请词，

邀请营销讲师上场指导白酒营销；

节目流程

2.营销讲师上场鞠躬表达敬意，

然后开始【财富之路，经营之道】的营销演讲；

3.演讲过程中，邀请到场嘉宾参与互动节目，调动全场气氛；

4.节目衔接，营销讲师邀请茅台白酒印象的经销商上台分享经验。

节目衔接

节目衔接，营销讲师邀请茅台白酒印象的经销商上台分享经验。

节目7:

经销商经验分享

――【商之道】

节目时长：

20分钟

节目形式

经销商上台分享营销经验，阐述成功案例

节目基调

商务，互动，激情

相关物料

讲桌

节目释义

通过经销商的经验分享，让到场嘉宾感受到加盟白酒印象的优越性，并且能够从中取得巨大的财富，有效的吸引到场嘉宾产生加盟意向。

节目流程

1.衔接上一环节，营销讲师邀请茅台白酒印象的经销商上台分享营销经验

2.经销商代表上台鞠躬致敬

3.经销商讲述自己的经营经理

4.经销商代表分享自己的营销经验

5.经销商鞠躬致退场

节目衔接

经销商鞠躬致退场，主持人上场，致结束词，引出下一节目

节目8:

歌曲演唱【相聚是缘，期待重逢】节目时长：

5分钟

节目形式

歌曲演唱

节目基调

大气磅礴，震撼人心

相关物料

演员服装

节目释义

衔接上一环节，演唱结束曲，歌曲暂定《好汉歌》

节目流程

1.主持人上场介绍本次会议即将结束，引出结束歌曲演唱

2.《好汉歌》演唱

3.歌曲尾声，主持人在音乐声中向到场嘉宾致结束词，并致祝愿词。

节目衔接

歌声结束，主持人上场邀请茅台相关领导上台宣布餐会正式开始。

第四章后续接待

演出活动结束以后，主持人上台邀请茅台相关领导，领导上台宣布餐会正式开始，酒店的服务员和礼仪人员开始上菜和酒水，邀请嘉宾共进晚餐。

第五章整体流程简表

时间

容

备注

18:

00-18:

30

嘉宾签到

礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾，用细致入微的服务让

嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀。

嘉宾入场时，礼仪小

姐指引嘉宾背板签到。

18:

30-18:

50

嘉宾候场

嘉宾进场等待，邀请贵宾到特邀嘉宾休息室等待

18:

50-19:

00

热场表演

LED电子屏幕播放茅台品牌宣传片，热场表演

19:

00-19:

10

节目1:

开场演出

【古琴声悠悠，酒香亘古长】一一中国白酒文化展示

19:

10-19:

15

节目2:

茅台印象

【千年酒文化，百年发展路】一一茅台酒发展历程展示

19:

15-19:

25

节目3:

领导演讲

【把酒问挚友，同饮遇知音】一一茅台相关领导上台致欢迎词

19:

25-20:

05

节目4:

名人助阵

【文化需传承，酒香永不断】一一天义名人模仿，贯口，现场表

演吟诗和书法

20:

05-20:

10

节目5:

歌曲演唱

【觥筹杯盏，歌怀酒情】一一演唱敬酒歌，活跃现场气氛

20:

10-20:

50

节目6:

营销讲师演讲

【财富之路，经营之道】一一营销讲师激情演讲，调动现场嘉宾气氛

20:

50-21:

10

节目7:

经销商经验分享

【商之道】一一经销商代表分享经验，与现场嘉宾激情互动

21:

20-21:

30

节目8:

歌曲演唱

【相聚是缘，期待重逢】一一结束歌曲演唱

21:

30

现场餐会

第六章细节描述

会场布置

1.会场选择：

粤海酒店餐会厅

2.会场容量：

100人

3.会场布置：

项目

容

布置

备注

演讲台

小型讲桌

置于舞台左边角落

规格1.2m（长）*1m（宽）

鲜花

小花盆

讲桌底部布置鲜花

8-10盆

话筒

固定话筒

置于讲桌上部

3支话筒

舞台横幅

"酒之醇，商之道”年

会

横挂于舞台正上

规格依据舞台大小和悬挂

位置而决疋

餐桌物料

茅台白酒印象宣传资

料，果盘，烟灰盒，纸

巾，笔，记事本

规整的放置于嘉宾

坐席前得圆桌上

会场摄像

摄像机

按照现场布局安排

2-3个机位

两到三部摄像机

LED电子显示屏

茅台宣传片，茅台酒发展历程宣传片，营销演讲PPT演示文稿

4.会场基调

会场主要以茅台酒品牌LOGO颜色为主色调，配合主题横幅和舞台布置，营造一种具有深厚文化气息和茅台酒品牌文化涵的氛围，并且按照节目的流程，现场灯光效果要适时调整,总体的感觉给人一种大气，具有独特文化气息的感觉

礼仪资源

此类高端酒品的展鉴会，礼仪小姐起着至关重要的作用，他们的服务标准和仪态标准对整个品牌形象和品牌的涵气质都有着重要的作用

1.漂亮高贵的礼仪小姐；

2.身着喜庆的红色旗袍；

3.伴着微笑迎接各位宾客；

4.为来宾提供高品质的专属服务;

三全程摄影

邀请电视台的专业摄影师，全程跟拍，从活动开始到结束全程记录，最后剪辑制作成精美的DVD视频碟片，作为企业文化宣传和产品宣传的一部分

设备支持：

照相机（1部），摄像机（2-3部）

第七章活动管理

活动统筹

I执行辭

工作容

工作容和职责的分配详见下表:

项目安排

负责

备注

提交案和报价

金金策划

按照前期沟通的容，提交案和报价

案审核修改以及确认

双

服务项目、设计制作文件、最终报价、合同书、预付款、

活动容微调等

平面物料确认

双

主背景、签到背景等制作物小样有客户签字确认

前期制作

金金策划

固定展板、条幅、背景喷绘等

演职人员邀请

金金策划

演员以及现场其他工作人员邀请

礼品准备

主办

决定礼品后，预订和购买礼品

礼仪人员培训

双

有金金策划负责现场流程安排等，由主办负责培训品牌文化和特殊服务习惯等。

嘉宾邀请

主办

提前一派发请柬，确定与会人数并安排好座次

场地提供

主办

场地租用或者主办场地

工程部进场

金金策划

工人以及设备等同事入场

现场施工

金金策划

现场舞台搭建，气氛渲染装饰安装、安装调试灯光音响等演出设备，其他布置工作。

验收

双

施工结束后，由主办验收签字

人员及各项准备

金金策划

工作人员对主席台搭建进行最后检查、调试灯光音响等

演出设备。

保洁人员进场布置垃圾箱等其他辅助设备。

主办

会场工作人员进场检验各种设备。

设施性能情况，做开场前的最终检查

三现场人员管理

1.来宾管理

由专人负责接送指引工作

由专人负责人员分流及签到工作

2.演员、礼仪管理

由专人负责演出工作

提前彩排，发放演出流程乐队人员的管理，发放流程表，提前彩排

对礼仪人员进行培训、发放流程表

礼仪小姐统一着装

3.主持人管理

安排好主持人串词，提前彩排

要求主持人可以调动全场气氛

4.AV及灯光技师管理

AV及灯光技师的管理，发放流程表，配合每个环节的效果

5.摄影摄像管理

对摄影、摄像人员提前培训，并交代清楚现场的具体要求

四后期工作

摄影图片整理成册，精美装订

提供会议剩余资料、礼品的清单

提供会议总结报告

整理会议资料，包括：

收集印刷样品、胸卡样品、宣传样品等

总结会议过程，分析成功与不足

总结报告编写，从背景分析、策划和实施各面进行全面细致的总结描述

制作多媒体回顾光盘

第八章物料以及活动预算

序号

项目

容

预计费用

1.

主持人

2人

2000元

2.

营销讲师

1人

4000元

3.

表演嘉宾

1人

6000元

4.

摄像

2人

1000元

5.

照相

1人

0元

6.

灯光

1人

300元

7.

赠送发言嘉宾礼品

2份（天义老师作品）

0元

8.

化妆师

1人

300元

9.

开场舞

5人（热场舞蹈）

1000元

10.

迎宾礼仪

6人

600元

11.

会务人员

10人

1600元

12.

歌手

3人

300元

13.

照相机

1台

0元

14.

摄像机

2台

0元

15.

笔记本电脑

2台

0元

16.

演员服装租赁

按照具体节目要求租用

800元

17.

对讲机

6台

0元

18.

背景喷绘（签到墙）

1件

800元

19.

背板布景

5件（按照节目安排，喷绘不同背景容）

2000元

20.

会场横幅

1件

100元

21.

矿泉水

200瓶

160元

22.

水果，软点

10桌，每桌4种水果2种点心

500元

23.

果盘（7存）

100个

50元

24.

POS机

1台

0元

25.

场租费用

5小时

6800元

26.

餐会费用

10桌

8000元

27.

酒水费用

主办自备

0元

28.

一式四联收据

5本

10元

相关表格

签到表、物资表、会务流程、嘉

29.

宾、促销表、订货表、公司介绍、

20元

产品价格表、白纸

30.

台花

1件

8元

31.

讲桌底部花盆

10盆

50元

32.

胸花

50件

25元

33.

工作牌

20件

100元

34.

计算器

2件

20元

35.

公司宣传视频资料

2段

0元

36.

充气拱门

1件（租用）

500元

37.

场外条幅

1件

100元

38.

应急药品

感冒、呕吐、腹泻等应急药品

300元

39.

主办产品物料

主办的酒水费用

由主办承担核算

40.

不可控费用

其他临时产生的费用

5000元

合计

42443元