购房后售楼部拖延签合同.docx

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购房后售楼部拖延签合同

购房后售楼部拖延签合同

　　篇一：

客户拖延签合同办理按揭

　　临近年关，时间紧迫，目前，大比例客户不能按时来办理手续，现在就像是一场战争，我方子弹即将打完，但是却没有打中几个敌方人员，就快只剩下发律师信，甚至打官司这个核武器了。

　　个人分析造成现状由几大原因：

　　一．XX人当地付款拖延本已是惯例

　　二．现在的行情下许多客户心里还是报有观望态度，想拖着看

　　接下来的房地产走势，再下最终决定

　　三．考虑到早付钱少利息，算利息小账

　　四．我司人员逼单能力较弱，虽然电话天天打，但是许多客户

　　的沟通本质上属于无效沟通，往往客户的一个理由，借口。

　　就不知如何回复，进一步的深入逼定。

　　针对以上更种原因，个人觉的就像是现在要走的是一条羊

　　肠小道，如何走的更快，就因开发几条路来走，个人建议如下：

　　1.软在规定时间内签约优惠力度大，提报的抽奖方案如甲方同

　　意，马上实施，条件许可举办统一日期签约现场抽奖茶话会，把客户统一日期邀约过来统一办手续，现场抽奖送礼物，举办活动，营造氛围，单日集体办理

　　2.硬针对每一类客户不同情况，不同对待

　　1.针对首付不够客户，客户付一部分，剩下房款向公司借。

　　在约定时间内归还，逾期支付利息

　　2.针对人在外地客户，统一与客户沟通好，价格，总价谈好。

　　让客户先把首付款打过来，约好签约时间后，直接签订合

　　同

　　3.针对这样那样没时间来客户，直接强势必须要客户在18

　　号前确定时间，不然直接没收定金

　　4.以上者不能按时办理的客户，直接发律师函，没收定金后。

　　杀鸡给猴看。

　　5.针对口口声声说价格贵的客户，约定时间售楼部现场谈。

　　但是前提是，我司人员必须了解客户的情况，心里价位。

　　每个客户来之前就制定好方案，只有打有准备之战，约过

　　来才是有效的，不然，叫过来没有用，浪费大家的时间。

　　3.对于观望态度客户，打电话时更多的是谈趋势，现在是买房的

　　最佳时机，项目优势，尽量把客户约过来谈，打消客户疑虑，解决了疑虑就没问题

　　4.对于算利息账的客户，谈的是早付晚付都是要付，算经济账。

　　把账算清楚，算到客户不觉的现在付钱不吃亏，是占便宜，晚付吃大亏，可解决一部分问题

　　5.对于内部人员，统一深入培训，必须现场模拟，必须针对每个

　　人的不足，深挖，制定相应提高方案与方法

　　6.许多客户之间都会相互串联，分析，找出其中意见领袖或者最

　　容易攻克的客户，制定相应方案，搞定一个，摆平一串！

通过以上分析，结合，个人认为主要点，主要还是要和客户

　　深入的沟通，了解客户的真实想法和原因，了解客户的真实意向（是指客户对于项目真实的购买意向的百分比），只是单纯的打电话催，不了解客户真实想法，又没有相对应的说辞和话术，打的都是无效电话，在做无用功，浪费时间，浪费精力，吃力不讨好！

　　针对团队中许多人认为，XX人做事情，付钱就是这么拖拖拉拉的观点，必须要扭转过来，就算其它项目是这样，就算XX人都是这样，那又怎样，难道我们的团队就要这样无可奈何了吗？

为什么我们不能去改变，破一破这个惯例呢？

　　内部给于团队必须要有压力，建议直接量化考核，每个人的每月的销售任务，成交任务，签约进度与提成直接挂钩，每人每客户的制定签约计划，提前完成额外奖，完不成罚。

　　是否可以考虑涨价了？

是否可以把涨价的时间明确定下来，这样电话说辞里就直接多了一个逼定的利器？

客户要观望就是怕吃亏，怕买贵，我们是否可以直接来个涨价一击，打破一部分客户的幻想？

　　一手硬，一手软，多管齐下，必要成功！

　　篇二：

售楼部购房合同范本

　　购房合同

　　出卖方（简称甲方）：

________________

　　买受方（简称乙方）：

________________

　　身份证号：

联系电话：

　　甲、乙双方本着平等、自愿的原则，同意就下列事项订立本《商品房认购协议书》，以资甲、乙双方共同遵守：

　　一、乙方认购甲方开发的位于____________________住宅小区的下列物业：

　　商品住宅：

______号楼______座______号，建筑面积______平方米。

　　二、上述房屋的价格

　　商品住宅：

人民币每平方米______元，合计人民币：

____________元。

优惠价为____________，实际成交价格为人民币：

____________元。

（买受人如选择公积金按揭贷款方式，商品住宅的优惠价为____________元，成交价格为____________元）

　　三、乙方应于签订本协议书的同时向甲方交付签约定金人民币______万元整（其中住宅定金______万元，商铺定金

　　______万元，车位定金______万元）。

甲方另开《收款收据》。

　　四、乙方选择的付款方式

　　1.一次性付款：

乙方须在签订《商品房买卖合同》的同时，一次性付清购房款（已付的定金抵作价款）。

　　2.分期付款：

（1）首期付款：

乙方须在签订《商品房买卖合同》时交付总房价款的______%，计人民币______元。

（已付的定金抵作首期付款）。

（2）第二期付款：

乙方须于签订《商品房买卖合同》后______天以内，交付总房价款______%，计人民币______元。

　　（3）第三期付款：

乙方须于签订《商品房买卖合同》后______天以内，交付总房价款______%，计人民币______元。

　　（4）第四期付款：

乙方必须在《商品房买卖合同》约定的交房时间之前十天付清余款，即人民币：

____________元，乙方付清余款后，方可办理房屋交接手续，甲方通知延期交房的，交款时间顺延。

　　3.银行按揭（商品房个人按揭贷款）：

（1）乙方在签订本协议书时已充分了解个人办理银行按揭贷款应具备的条件。

（2）乙方须在签订《商品房买卖合同》时，交付不低于总房价款的______%作为首期付款（已付的定金抵作首期付款），计人民币______元，余额计人民币______元，由乙方向银行办理个人银行住房贷款。

（买受人的按揭申请由银行审批确

　　定，如银行认为需要买受人增加首付款或不同意放贷，买受人须增加首付款或更换付款方式。

）

　　（3）按揭的具体手续按贷款银行有关规定办理。

　　五、乙方在签订本协议书时已仔细阅读了甲方提供的《商品房买卖合同》、《商品买卖合同补充协议》、《前期物业服务合同》及《业主临时公约》，完全清楚合同内容并予以接受。

　　六、乙方应在签订本协议书之次日起______日内主动到____________售楼部与甲方签订《商品房买卖合同》、《商品房买卖合同补充协议》及签署《业主临时公约》。

甲方可以另行指定签约地点。

　　七、乙方前来签订上述合同等法律文件时，应当携带下述证照及文件：

（1）个人购房的，须持本人身份证及本协议书;

（2）委托他人代购房产的，代理人须另持购房人签署的授权委托书和本人身份证;

　　（3）单位购房的，须持单位证明、法定代表人证书及本协议书，经办人不是该单位法定代表人的，须持该单位授权委托书及经办人的身份证。

　　八、非因甲方原因，乙方在本协议书第六条约定的期限内未与甲方签订《商品房买卖合同》、《商品房买卖合同补充协议》及签署《业主临时公约》并交纳相应的购房款的，视为

　　乙方不履行本协议并自动放弃该套物业的认购权，甲方有权将乙方原认购的物业转售他人，乙方无权收回所交定金。

　　九、如甲方在本协议书第六条约定的期限内，未经乙方同意而将乙方认出购的上述物业另售他人的，双方的认购关系即行解除，甲方应双倍返还乙方所交定金，不承担其他赔偿责任。

　　十、双方签订商品房买卖合同等法律文书后，签约定金即转为履约定金。

　　十一、本协议书所有手书之数据、文字内容均已经乙方核对无误。

　　十二、本协议书自双方签字（盖章）后生效。

　　十三、本协议书一式叁份，甲方贰份，乙方一份。

　　甲方：

____________乙方：

____________（盖章）（盖章）

　　电话：

____________联系电话：

________经办人：

__________

　　审核人：

__________

　　____年____月____日____年____月____日

　　篇三：

买房不再被售楼小姐忽悠的干货知识

　　科普下二手房的相关知识，其实也谈不上科普，就是尽其所能，把自己掌握的房地产知识做个总结而已。

希望大家看完后，有所收获，不要再被售楼小姐忽悠了。

　　分为几个大块为大家介绍

　　一、房地产基础知识

　　1房产市场知识

　　2房屋分类

　　二、房地产常用名词

　　1更名

　　2过户

　　3签

　　4产权

　　5五证二书

　　三、二手房选购注意要点

　　四、基本费用清算

　　一、房地产基础知识

　　首先，我们要了解一些名词房地产市场、房地产、房地产市场分级、二手房

　　房地产市场：

以房地产为商品的市场

　　房地产特点：

供给有限、不可移动、价值量大、易受影响等

　　房地产市场分级：

一级国家----开发商

　　二级开发商---客户

　　三级客户-----客户

　　二手房：

非房地产商出售的由房屋产权人或者购买人转让的房产，包括已取得权证的和尚未取得权证转让的房产。

其中包括房改房、自建房、拆迁房、经适房、商品房。

　　我们生活中较为常见的就是商品房和经适房。

　　其次，我们要了解我们日常生活中有哪些房屋

　　1商品房：

经政府有关部门批准，由房地产开发经营公司开发，建成后用于市场出售出租的房屋，包括住宅商业用房以及其他建筑物。

它是开发商建设的供销售的房屋，可以办产权证和国土证，可以自定价格出售的产权房

　　（ps:

商品房有个人产权，可以更名或者过户）

　　2经适房：

是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发企业或者集资建房的单位建造，以微利向城镇中低收入家庭出售的住房，它是具有社会保障性的商品住宅

　　（ps：

只有居住使用权）

　　3房改房：

又称已购公房，是城镇职工根据国家的房改优惠政策购买的住宅，按照成本价购买的，房屋所有权归职工个人所有，按照标准价购买的，职工拥有部分房屋所有权

　　（ps：

房改后，可以过户）

　　4拆迁房：

政府进行城市道路建设和其他公共设施建设项目时，对被拆迁户进行安置的房屋

　　（ps：

有个人产权和集体产权两种，而且拆迁房很少有办房本的，给大家办了房本，那剩下的开发商的楼盘卖给谁？

）

　　5自建房：

居民有特殊的宅基地来建设自己居住的房屋

　　（ps：

无产权哦，大多是农村中那种自己盖的房子）

　　二、房地产常用名词

　　1更名：

简单的说就是房本未下来到房地产开发商或者物业处进行房子名字的更换

　　2过户：

房本下来之后，到房管局进行名字的更换

　　3签：

在房管局登记备案，并且能在上查到的房子

　　这里要注意下，咱们日常生活中经常会听到更名和过户这两个词，虽然它们都是进行名字的更改，但是去办理的地方不一样，而且费用也不一样。

　　4产权：

房屋产权是指房产的所有者按照国家法律规定所享有的权利，也就是房屋各项权益的总和，即房屋所有者对该房屋财产的占有、使用、收益和处分的权利。

房屋产权有房屋所有权和土地使用权两部分组成，房屋所有权的期限为永久，而土地使用权根据有关法规为40、50年或70年不等，届满自动续期，续费按当时的1%-10%来增收（即土地使用权出

　　让金），补的费用最多不会超过5位数。

　　这里要注意的是大小产权的区分

　　大产权：

100%产权且五证齐全

　　小产权：

非100%产权或五证不全

　　买房的时候自己心里一定要明白自己所买的房子是大产权还是小产权

　　5五证二书

　　五证：

建设工程规划许可证、建设用地规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房出售（预售）许可证、国有土地使用证

　　二书：

商品房使用说明书、商品房质量保证明书

　　三、房屋选购要点

　　1.朝向与角

　　1、朝向与角

　　大家都知道中国是北半球的国家，所以太阳正午是出现在正南方向的，所以我们房子要想光照好就得是坐北朝南。

　　金角：

东南

　　银角：

西南

　　铜角：

东北

　　铁角：

西北

　　东南，这是最理想的朝向，因为东南向的从日出开始就会照到太阳一直到日落，楼层好的话，到了冬天太阳都可以照到被子上，一天都是暖洋洋的，如果楼层低的话，也可以照到，只是照的时间短一些，西南朝向，比东南略差，但是也不错，午后太阳往西边照的时候，可以接受直射。

但是东北和西北朝向的基本无直射，有也是夕晒，属于冬天往死冻，夏天往死晒，所以买房子的时候注意朝向问题。

　　（这里说的朝向是指窗户对着的方向，不是门对着的方向）

　　其实实际生活中很少能买到正南的房子，那是因为实际生活中我们的房子朝向不可能真正的坐北朝南，尤其是高层建筑和那些围湖而建的房子。

高层的话，它要照顾周边建筑，而围湖的建筑因为要建设湖景房，所以它是以湖为中心而建，所以房子的朝向会发生改变，再购买房子的时候自己要留心，要细看沙盘和它的户型图。

尤其要知道整个儿楼盘中房屋坐落位置和楼间距。

　　这里补充几个基础知识，在户型图中A代表卧室B代表厅C代表卫

　　例如:

2A+1B+1C就是说2室1厅1卫

　　还有大家可能经常听到复式、跃层、错层等名词现在给大家补一下

　　1复式：

　　复式楼也叫复式住宅

　　复式住宅一般是指每户住宅在较高的楼层中增建一个夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为米，而一般跃层式为米），其下层供起居用，如炊事、进餐、洗浴等；上层供休息睡眠和贮藏用。

　　优点是：

（1）平面利用系数高，通过夹件层复合，可使住宅的使用面积提高50%~70%；

（2）户内隔层为木结构，将隔断、家具、装饰融为一体，既是墙，又是楼板、床、柜，降低了综合造价；

　　（3）上部层采用推拉窗户，通风采光好，与一般层高和面积相同住宅相比，土地利用率可提高40%。

　　不足在于：

（1）复式住宅面宽大、进深小，如采用内廊式平面组合必然导致一部分户型朝向不佳，自然通风、采光较差；

（2）层高过低，如厨房只有2米高度，长期使用易产生局促憋气的不适感；贮藏间较大，但层高只有米，很难充分利用；

　　（3）由于室内的隔断、楼板均采用轻薄的木隔断，木材的成本较高且隔音、防火功能差，房间的私密性、安全性较差。

　　跃层：

跃层式住宅是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式。

其特点是：

有上下

　　两层楼面、卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房，上下层之间的通道不通过公共楼梯，而采用户内独用的小楼梯连接。

跃层式住宅的优点是每户都有较大的采光面；通风较好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确；相互干扰较小。

　　错层：

错层指一套住宅内的各种功能用房在不同的平面上，用30-60cm的高差进行空间隔断，层次分明，立体性强，但未分成两层，适合大面积住宅（其实就是利用高度划分功能区）

　　这里要注意：

复式和跃层是不一样的！

最大的区别就是楼高！

复式一般米而跃层高达米，而复式只是上下有个隔断，跃层相当于一个楼层里的内部小二楼！

不要听信售楼小姐的复式小跃层，跃层就是跃层，复式就是复式!

　　Ps:

不管是复式还是跃层计算面积都是以最底一层的面积计算，也就是说，复式里隔出的二层面积不算，跃层里的二楼面积也不算，只算一层哦！

　　还有一些被售楼小姐经常挂在嘴边的绿化率、得房率、日照间距，楼主也为你一一解答

　　1.绿化率：

是居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区总用地的百分比

　　2.得房率：

是指可供住户支配的面积（也就是套内建筑面积）与每户建筑面积（也就是销售面积）之比。

　　套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台面积

　　销售面积（也称套型建筑面积）=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积（俗说“公摊面积”）。

　　得房率=（建筑面积-公摊面积）/销售面积

　　得房率是买房比较重要的一个指标。

计算房屋面积时，计算的是建筑面积，所以得房率太低，不实惠；太高，不方便。

因为得房率越高，公共部分的面积就越少，住户也会感到压抑。

一般，得房率在80%左右比较合适，公共部分既宽敞气派，分摊的面积也不会太多，比较实惠。

　　3.日照间距：

指前后两排南向房屋之间，为保证后排房屋在冬至日底层获得不低于二小时的满窗日照而保持的最小间隔距离

　　Ps：

我国规定，冬至日时，光照时间不得少于2小时

　　4.公摊率：

摊率是指总公摊面积在总建筑面积之中所占的比率公摊率主要用于计算在住宅小区之中公用建筑设施（配电房、楼道、电梯井、公用通道、消防设施以及其他公用设施）在小区总建筑面积之中所占比例。

　　公摊率=总公摊面积/总建筑面积

　　公摊面积：

公用建筑面积[1]是指由整栋楼的产权人共同所有的整栋楼公用部分的建筑面积。

包括：

电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室等，以及为整幢服务公共用房和管理用房的建筑面积，以水平投影面积计算。

　　Ps：

公摊面积其实其实和自己购买的房子面积挂钩，面积越大公摊面积也越大

　　5.有时候售楼小姐做回访的时候会说几通几平，下面给大家科普下

　　篇四：

签订买房合同注意事项总结

　　签订买房合同注意事项

　　1.商住都有的综合体

　　住宅要独立出来，最好能修围墙，保安全；

　　2.查看“五证”“二书”

　　“五证”是一个合法正规的房地产开发商，必须具备齐全的“五证”、“二书”。

所谓“五证”，是指《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售预售许可证》；“二书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》，这也是法律对销售方的基本要求。

并将《商品住宅质量保证书》作为合同的附件，检查是否有开发商对质量问题的责任。

　　3.盯紧公摊面积

　　陷阱：

建设部格式合同第五条只有对建筑面积出现变化的处理，这样有的开发商会提高公摊面积减小使用面积，而总的建筑面积不变。

依据合同开发商并未违约，买受人也起诉无据。

　　对策：

1、在合同第三条中写明确套内建筑面积和公摊面积。

2、在附件二中列明公摊面积的构成。

3、按套购买使用面积，双方不涉及公摊处理。

　　增加补充条款：

双方协商一致，同意对公摊面积的变化按下列第____种方式处理：

　　1、如果实测公摊面积超出暂测面积的，买受人在超出暂测面积的3%以内据实结算，超出3%以上的部分由出卖人承担相关费用；如果实测面积少于暂测面积，买受人据实结算。

　　2、买受人对实测面积的承担，仅在超出暂测面积的1平方米以内据实结算。

　　4.关注房产证办理

　　律师建议增加补充条款：

如果因出卖人的原因，导致其在交房后60日内不能为买受人办理取得房产证的，双方选择以下第____种方式处理：

　　1、买受人不退房的，出卖人按照本合同第九条第1种第

（1）项的违约金计算标准承担责任。

　　2、买受人退房的，出卖人按照本补充条款的第八条出卖人责任的约定承担责任。

如果因买受人不依法交纳办理房产证相关费用的原因，导致出卖人在交房后360日内不能为其办理取得房产证的，买受人按照本合同第七条第1种的处理方式及违约金计算标准承担责任。

　　如果因颁证行政机关的原因，导致出卖人在交房后360日内不能为买受人办理取得房产证的，买卖双方互不承担责任。

但出卖人应当出示盖有行政机关公章的证明文件，否则视为出卖人违约。

　　5.保留书面通知

　　陷阱：

合同中约定通知义务后（如：

交房通知），开发商如期不能履行义务，延期后其可以在售楼部张贴书面公告，却署名约定日。

还将公告辩为书面通知，以推托自己的责任。

对策：

1、将书面通知的形式约定清楚，开发商违约时，买受人就有确凿证据。

2、如有开发商违约，买受人应一具体的书面形式通知对方，以备证据。

　　律师建议增加补充条款：

本合同中所含书面通知义务的，双方均应以邮政快件的方式通知对方。

　　6.搞清房屋坐落位置

　　陷阱：

开发商开发多个楼盘时，买受人可能买得是位置好的某号楼，可交房时该楼号又变为相同结构位置不好的楼层。

　　对策：

1、在合同附件一中，附上小区的平面图并标明楼号。

2、开发商应在此附图中盖章确认。

　　律师建议增加补充条款：

出卖人应当将出售房屋所属楼号在小区平面图中标明，并将小区平面图粘贴在本合同附件一内加盖公章。

　　7.明确所售房屋抵押

　　陷阱：

有的开发商为了盘活资金往往将土地使用权抵押，进而将所建楼盘抵押。

如果此类房屋出售，开发商破产时，买受人得不到房屋。

因为买受人还未得到房产证，不具有物权。

　　对策：

1，在土地管理部门、房管部门查清该楼盘有无抵押记载。

2、要求开发商将合同在房管局备案。

3、要求开发商提供保证责任。

　　律师建议增加补充条款：

出卖人保证自己所售房屋不存在抵押的情况，若因此导致买受人退房，出卖人应向买受人承担已付房款双倍的返还责任。

　　8.明确物业管理事项

　　一个不好的物业管理公司，一定让你永远觉得不舒畅。

所以要多看看物业管理公司具体如何，以及双方约定的物业管理范围和收费标准。

　　但是，在实际签约时，很多房地产公司不同意在订立商品房买卖合同时与买受人签订有关物业管理协议。

对此，买受人应该据理力争，防止交房时物业公司变更物业费。

　　9.要明确按揭办不下来的话，双方的责任

　　现在买房通常需要按揭，确实有的情况下按揭没有办下来，没有办下来的原因比较复杂，有购房者的原因，也可能有房地产开发商的原因，甚至也有一些是银行方面的原因，也有一些是综合的。

要明确，如果按揭办不下来，双方各自的责任是什么。

　　10.应该明确装修标准

　　以后逐渐的房地产开发项目是精装修，那么就必须对装修的标准明确。

比如说装修的标准不要笼统的想使用进口材料、高级材料等这种不明确、含糊的表述，一定要明确使用什么品牌，甚至包括颜色等。

　　11.一定要认准交房日期是否确定

　　资金不足而延期交房是常有的事，开发商在预售合同上往往大做文章，如只注明竣工日期，而不注明交付使用日期；运用“水电气安装后、质量验收合格后、小区配套完成后”等一些模糊语言。

对此，购房者在签订合同时，一定要将交房日期明白无误地规定为“某年某月某日”，并注明开发商不能按时交房所需承担的责任。

　　12.可注明买方在合同生效的几天之内向金融机构申请贷款，如果不能通过的话，买方可以取消合同，全数取回定金。

建议买方无论有无贷款的必要，最好争取加入此条款，达到留给自己一个冷静期的效果。

　　篇五：

售楼部合同

　　武汉南洋美佳装饰有限责任公司

　　装饰装修合同书

　　-

　　甲方：

（以下简称甲方）陆地置业房地产公司

　　乙方：

（以下简称乙方）南洋美佳装饰有限公司

　　依照《中华人民共和国经济合同法》及国家建设部、省市建委对建筑装饰工程的有关规定，经双方协商签定合同如下：

　　一、工程概况及承包方式

　　1、工程名称：

龙瑞华庭售楼部

　　2、工程地点：

团风

　　3、工程承包方式：

包工包料*（不含灯具，办公用品等）。

　　4、工程概况：

建筑面积50平方米。

　　二、工程装修内容

　　综合楼室内棚面、墙面、地面、等装饰工程

　　三、工程造价

　　工程造价以施工图纸、甲方的使用要求及设计要求为依据；

　　工程造价为：

￥26000元。

（以甲方认定的单价为准，工程量竣工后以审计为准）

　　四、工程期限

　　工程开工日期：

20XX年7月23日

　　工程竣工日期：

20XX年8月22日

　　五、质量要求

　　按国家建设部行业标准JGJ73—91《建筑装饰工程施工验收规范