公寓营销政策买房送装修活动方案829教学文案.docx
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公寓营销政策买房送装修活动方案829教学文案
公寓营销方案
一、背景
1、公寓产品目前现状:
1)公寓产品定位:
剩余房源表:
楼层\房号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
20
东
东
东北
北
北
北
北
西北
西
西
西
西
西
西
西南
南
南
南
南
东南
东
东
东
东
19
1、DIY手工艺市场状况分析
2、Google网站www。
people。
com。
cn
“碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等,都是平日里不常见的。
店长梁小姐介绍,店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等,五彩缤纷,流光异彩。
按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类,其造型更是千姿百态:
珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等,美不胜收。
全部都是进口的,从几毛钱一个到几十元一个的珠子,做一个成品饰物大约需要几十元,当然,还要决定于你的心意。
“碧芝”提倡自己制作:
端个特制的盘子到柜台前,按自己的构思选取喜爱的饰珠和配件,再把它们串成成品。
这里的饰珠和配件的价格随质地而各有同,所用的线绳价格从几元到一二十元不等,如果让店员帮忙串制,还要收取10%~20%的手工费。
二、资料网址:
图1-1大学生月生活费分布
1、你一个月的零用钱大约是多少?
大学生个性化消费增多是一种趋势。
当前社会、经济飞速发展,各种新的消费品不断增多,流行文化时尚飞速变化,处于校园与社会两者之间的大学生肯定会受影响。
目前在大学校园,电脑、手机、CD、MP3、录音笔被称为大学生的“五件武器”。
除了实用,这也是一种表明自己生活优越的炫耀性的东西。
现下很大一部分大学生中的“负债消费”表现的典型的超前享乐和及时行乐——其消费项目多半是用于奢侈浪费的非必要生活消耗。
如举办生日宴会、打网球、保龄球、上舞厅跳舞、进夜总会唱“卡拉OK”等。
“负债消费”使很多学生耽于物欲,发展严重者轻则引起经济纠纷,动武斗殴,影响同窗友谊,重则引发犯罪事件,于社会治安不利。
调研要解决的问题:
附件
(二):
1、购买“女性化”18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
目前公寓剩余94套+平层54套,剩余总建筑面积约7751㎡,售价7500-10000元/㎡
5-15层:
北向小户型公寓,剩余32套,主力面积段:
55-56㎡,均价7686元/㎡,
南向小户型公寓,剩余15套,主力面积段:
55-56㎡,均价9076元/㎡
西向小户型公寓,剩余8套,户型面积:
50.33㎡,均价9058元/㎡
东向小户型公寓,剩余13套,户型面积:
50.33㎡,均价8744元/㎡
东北小户型公寓,剩余11套,户型面积:
63.62㎡,均价8856元/㎡
东南小户型公寓,剩余6套,户型面积:
63.62㎡,均价9360元/㎡
西北小户型公寓,剩余7套,户型面积:
63.62㎡,均价9194元/㎡
西南小户型公寓,剩余2套,户型面积:
63.62㎡,均价9911元/㎡
平层:
16、19、20层,剩余总面积2405㎡,剩余公寓54套,
16层主力面积段:
51-66㎡,均价6608元/㎡,19层剩余总面积932㎡,20层剩余总面积833㎡,整层均价5700元/㎡。
2)公寓产品分析:
❶产品优点:
①现房,即买即住
②层高5.4米,买一层得两层
②质量过硬,市内最优,2015马鞍山唯一安徽省年度代表工程
③城心地段,市中心最繁华地段唯一在售公寓项目,地段优势明显
❷产品缺点:
①部分户型采光差,靠近铁道有噪音
②和市内其他品牌公寓产品相比,价格偏高
③户型少,可供客户选择户型少
④物业、景观、学区方面优势不明显
❸卖点分析:
市中心核心地段☆☆☆☆☆
商圈内稀缺产品☆☆☆☆☆
工程质量保证☆☆☆☆☆
丰富的户型面积☆☆☆
多功能使用空间☆☆☆
配套完善自有商圈☆☆☆☆☆
3)主要竞盘分析:
序号
市区内竞争楼盘
销售信息
精装均价
(元/㎡)
毛坯均价
(元/㎡)
户型(㎡)
层高(m)
交通
地段
项目地址
所在
城区
1
万达广场
在售精装soho公寓30层,面积为40—76㎡,总价21万起。
5250起
40-76
3.5
★★
★★
太白大道与钟山路交汇处
城南
2
和泰·国际广场
和泰公寓43—50㎡,总价23万起送全系品牌精装,民用电、燃气全入户,商铺18-670㎡不等。
写字楼面积85-773㎡,均价5300元/㎡,月租32-40元/㎡。
5300起
43-50
2.9
★★★★★
★★★★
马鞍山市江东大道与雨山路交汇处
南
3
巴黎国际广场
目前现房在售,面积39—64㎡,折合价2880元/㎡起。
一次性付款94折,按揭97折。
2880
39-64
5
★★★★★
★★★
马鞍山解放路与花山路交叉口(解放百货对面)
北
4
伟星时代广场
在售公寓,面积段40—55㎡,均价5300元/㎡,一次性付款97折,贷款98折。
5300
40-55
3.5
★★★★★
★★★
红旗路与湖南路交汇处,原商业大厦
西
5
朝辉东方城
挑高公寓总楼层20层3梯14户,133㎡使用面积,中间户一口价38万。
2857
133
4.95
★★★
★★★
东至滨河路,南至花园路,西至慈湖河路,北至湖南路
东
6
恒泰达观天下
70年产权loft,目前在售高层现房10、11号楼,面积68㎡、75㎡,拓展后面积达144㎡。
折合价3000元/㎡
6000
65-75
5.2
★
★
河海大学对面
西
7
大台北
在售3号楼,共19层的复式公寓及台商综合型办公楼。
5.2米挑高复式公寓面积55㎡,买一层送一层,总价25万起售
4550
55
5.2
★
★
湖南东路与霍里山大道交汇处西南方(绿地对面)
东
2、公寓销售目前现状:
1)到访少:
区域意向客户少,公寓投资市场遇冷
2)去化慢:
竞盘产品同质化,价格无优势,回报低
3)拓客通路:
费用少,公寓客户搜寻困难
4)置业顾问新老接替:
公寓项目不熟悉,销售经验不足,说辞缺乏感染力
5)客群分析:
客户来源
项目周边、及市区客户,拆迁客户,外地投资客户
客户行业
小企业主、小商户老板、事业单位、外地务工或经商
客户年龄
30-60岁
购买动机
多数二次置业、过渡型置业
关注重点
地段、价格、户型、楼层
显著特征
喜欢便捷、看中地段潜力
6)9月竞盘加推量增多,市场同类产品库存量大,同类相比本案优势不够明显,销售预计将受挤压。
3、公寓推广目前现状:
项目定位模糊,推广思路不清晰,推广方式单一(线下仅限案场内巨幔、道旗、桁架、大屏、展架等,及苏宁大屏,线上仅房房网通栏),缺乏线上推广、媒体单一,宣传面窄,产品通道受限,市场认知度不足。
二、措施
针对目前公寓产品销售几乎停滞的现状,进行如下措施:
1、强化说辞:
强化内部职业顾问业务培训
2、拓展客源:
充分利用现有的新媒体推广渠道。
开发微信游戏,提升微信软文质量
3、强力营销推广:
针对公寓户型及价格无明显竞争优势的销售难点,推出以购房送装修为核心的4大销售推广政策:
购房四大惊喜:
凡购公寓产品,均可享受下列4重优惠政策
1)活动时间:
2016.9.17-2016.12.18
2)活动内容:
一重优惠:
超低折扣(9.17-12.18)
凡是购买公寓产品,一次性付款即可享受9.5折优惠,按揭9.7折优惠;
二重优惠:
买房送装修基金大礼包(9.17-12.18)
在享受一重优惠的同时,凡购买公寓产品,每户均可获赠50000元的装修基金;
剩余房源中北向、东北向房源占比过半,采光差户型无优势,故推出打包装修政策,填补此项劣势,变相降价,刺激消费。
三重优惠:
超低首付(9.17-12.18)
首付5万起,2年内分两期还清(相当于75%首付,由开发商垫付)。
公寓产品总价在40w-60w之间,首付20w-30w,首付压力大。
故推出分期付首付的政策,大大减轻首付压力,解决客户资金难题,刺激消费。
四重优惠:
轿车大礼(12.18)
凡购买公寓产品均可参加2016.12.18日年终大抽奖,奖品为价值20万元轿车1辆
4、强化宣传手段:
1)密集宣传时间:
2016.9.17-2016.9.28
2)主题:
首付五万元,置业城中心
附标:
超低折扣,买公寓送装修
3)内容:
主打首付5万的概念,并且推出买房送装修的优惠政策,及其他多重优惠好礼
4)宣传阶段渠道投放计划表:
渠道通路
渠道类别
投放排期
投放内容
投放预算
自媒体
微信平台、朋友圈转发、微信积攒游戏
9.17
活动介绍微信软文发布
主题飞机稿朋友圈转发
首付五万元,置业城中心主题积攒游戏
合作媒体
房房网通栏广告(9.30截止)
9.17-9.28
1/3页主题通栏
案场
巨幔、道旗、桁架、大屏、展架、DM等
9.17-9.28
活动主题
横幅
9.17-9.28
活动主题
拷客
9.17
主要针对之前有意向客户和之前到访无法接受本项目价格客户,通过活动噱头邀约客户
拓客
小蜜蜂单页派发
9.17-9.20
市区商圈、小区多处派发
其他
员工、合作单位(分销)、进社区、政府
9.17-9.20
员工及合作单位要求转发宣传文案、飞机稿等
进社区派发DM、展架,拜访、宣讲
- 配套讲稿:
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- 公寓 营销 政策 买房 装修 活动 方案 829 教学 文案