小虎队DIY乐园商业策划书.docx

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小虎队DIY乐园商业策划书

“小虎队DIY乐园”

创业计划书

企业名称：

中网纵横（北京）教育科技

目录

第一章项目背景…………………………………………………3

第二章公司简介…………………………………………………3

第三章项目介绍…………………………………………………3

第四章市场与竞争分析…………………………………………5

4.1行业发展现状………………………………………………………5

4.2目标市场……………………………………………………………5

4.3市场需求分析………………………………………………………5

4.4主要竞争分析………………………………………………………5

4.5SWOT分析…………………………………………………………7

第五章市场营销…………………………………………………7

5.1销售队伍……………………………………………………………7

5.2营销网络建设及广告策略…………………………………………7

第六章融资需求…………………………………………………8

6.1融资方案…………………………………………………………8

6.2投资者权利…………………………………………………………9

6.3风险因素及对策……………………………………………………10

第一章项目背景

现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众没有丝毫新意可言。

虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。

而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。

自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。

与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受品质生活。

目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体—大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。

现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。

针对这一特性而言，个性的DIY手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式各样个性的DIY成品及制作材料，包括手绘T恤、手绘鞋，环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，既提供个性的DIY的制作物品，又具备个性的DIY相应设施与课程教授，为顾客提供发挥个性创意的平台。

就目前而言，在下沙此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY用品的人数确却是与日俱增。

在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未能满足人们此类迫切的需求，即使偶尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个DIY所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。

随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。

第二章公司简介

公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

欢迎惠顾!

中国学习在线是中网传媒集团旗下子公司——中网纵横创办的综合性大型教育网站，是远程教育行业迅速崛起的教育巨头，是以资源整合为宗旨，以远程教育为核心业务的综合性学习平台。

借助于快速、高效的互联网技术，利用教育和互联网的有效结合，整合国内外优秀教育资源，致力于中国广大学生和所有有在线学习需求的人提供最优质、最全面的全方位教育产品和服务，是中国最专业，最优质的大型同步学习网站，国内首家B2C教育资源学习平台。

第三章项目介绍

【小虎队】是中网纵横（北京）教育科技有限公司旗下知名品牌，是国家商标局备案的注册商标，是国内创意玩新鲜用品运营专家。

公司于2007正式成立，并于同年组建了学生教育研究中心，经过多年的技术研发及运营发展，“小虎队快乐大本营”已经成为diy手工市场的开拓者和领导品牌。

其玩新鲜新奇特创意用品在国内已经形成了业内最专业服务架构“小虎队快乐大本营”主要为青少年、白领提供最佳的益智娱乐、手工体验和智能玩具等服务。

【小虎队】运营总部位于北京核心地带商业高度集中的中关村附近，在资金、人才、管理理念，以及技术研发上都有着独特的先天优势。

【小虎队】经过多年的运营与发展，聚集的更多行业内的精英人才，拥有高素质专业的运营管理团队、策划服务团队、创新研发团队、品牌营销团队等，是集科工贸、产供销为一体的综合性运营机构。

【小虎队】坚持以人为本、服务为本，坚持和谐社会和谐发展的基本国策，坚持社会效益与经济效益和谐统一发展的基本原则，为所有合作商提供了整店输出模式，能够让合作商能轻松创业。

【小虎队】建立了完善的系统化的运营服务体系，包括运营策划服务、玩乐研发服务、团队培训服务、品牌营销服务、信息系统服务、店铺设计服务、项目管理服务等等。

系统化、专业化的服务体系是小虎队品牌运营发展成功的基本保障。

【小虎队】坚持没有最好，只有更好的基本思想，在不断完善、不断创新的基础上，时时刻刻关注国际市场动态和国际潮流风向标，吸收国际上最前沿的理念和管理，同时在此基础上不断创新、不断发展!

小虎队历时两年，斥资超过200万，针对全国500个城市进行深入的创意用品市场调查分析依据；多年成熟的市场运作经验，对加盟商全面培训，终身免费扶持，简单复制，轻松赚钱！

小虎队创意用品大本营被誉为“会说话的正能量创意用品”，每一份会说话的正能量产品都经过181道程序创意开发。

小虎队总部每月都会推出有心意、有内涵、附加值高、价格优势非常明显的新品。

小虎队DIY乐园，自己动手，玩乐无穷，diy项目包含：

diy数码3d人面玩偶，，diy全球3d景象拍特效摄影，diy银饰创意制作，diy手工布偶系列，diy数码杯盘转印系列，diy手机壳影像系列，diy涂鸦艺术系列，diy蜡烛艺术系列，diy克隆手脚印系列，diy软陶，diy花艺纸艺，diy饰品系列，diy园艺系列等等几百种，无限创意空间，其乐无穷！

创意学生用品品种丰富款式齐全：

小虎队DIY乐园创意学生用品大本营，赚钱大本营，创意学生用品大本营包含智能学习用品系列（包括魔法环保无纸练字帖系列、魔法练字笔、智能儿童启蒙学习桌、智能矫姿护视笔、智能儿童学习电脑、创意韩国文具等）包含智能玩具系列（智能游戏玩具，智能卡通动漫玩具，智能生物探索玩具，智能植物探索玩具，智能考古探索玩具，智能建筑创意玩具，智能魔术梦幻玩具，智能整蛊稀奇古怪搞笑玩具、智能运动玩具、智能启蒙乐器启蒙电子教具,右脑记忆系列，亲子教育玩具系列等）包含生态园艺花卉系列（桌面花园系列、奇异生物系列、标本生态饰品系列、活体生态饰品系列、朋克饰品系列等）包含创意学生饰品系列（创意学生礼品系列，创意学生家居用品饰品系列等）

第四章市场与竞争分析

4.1行业发展现状

创意产业，是在全球化背景下发展起来的。

它推崇创新及个人创造力，强调文化艺术对经济的支持与推动的新兴的理念和经济实践。

它通常包括表演艺术、电影电视、出版、艺术品及古董市场、音乐、建筑、广告、数码娱乐、电脑软件开发、动画制作、时装及产品设计等行业。

当今世界，创意产业已不再是一个理念，而是有着巨大经济效益的现实。

英国著名经济学家约翰·霍金斯在《创意经济》一书中指出，创意产业占全球GDP的7%，每天产生的价值高达220亿美元，并以每年5%的速度快速增长。

美国增长速度更达14%，英国为12%。

纵观全球，发达国家的众多创意产品、营销、服务，吸引了全世界的眼球，形成了一股巨大的创意经济浪潮，席卷世界。

上海多次开办国际电影节、电视节、音乐节、艺术节以及各类设计展，2003年12月，以数字内容为主题的大型综合性展会“D+（D-plus）上海国际数字内容展”在上海浦东举行，2005年底举办了国际创意产业活动周。

上海创意产业已被列入上海市“十一五”规划，上海建立了一批具有很高知名度的创意产业园区，聚集了一批具有创造力的优秀创意人才，吸引30多个国家和地区2000多家创意类企业入驻，提供就业岗位2万多个。

据统计，目前上海市文化创意产业产值已经占到全市GDP的7.5%。

4.2目标市场

学生用品：

面向青少年以及大学生

DIY为主题的创意产品：

青年人

网购扩大目标市场，使各种创业产品面前全国青年。

4.3市场需求分析

长春市是一个被大学包围的城市，中小学生数量也居多。

DIY创意面向的真是中小学生及喜欢时尚潮流的年轻人。

虽然学校周边有很多文具店，但文具的样式太统一。

桂林路与重庆路等年轻人客流量最多的地下商场，销售的小饰品与玩具的店面的产品没有差异化，几乎一样。

样式平凡，不够有吸引力。

在这个年轻人众多的城市，创意产品缺乏的城市，DIY创意产品的需求量不言而喻。

对于全国消费者而言，创意产品依然具有很强的吸引力，网购的需求量不会很低。

4.4主要竞争分析

主要竞争者分析主要是将本企业产品与现有行业中存在的竞争者进行对比，来分析企业的目前的竞争能力和竞争地位，主要分析如表：

主要竞争者

学校周边文具店

桂林路、重庆路等商业街饰品店和玩具店

家居店

主要竞争产品

文具

玩具

饰品

家居用品

健身用品

竞争对手的产品与本企业产品的区别

竞争对手产品大多数只是普通的产品，繁华区地下销售，通常使用价格歧视，最大化获取利润。

顾客需要讨价还价。

尤其是年轻人，容易被商家蒙蔽去买质量一般但价格很高的商品。

商品样式过于普遍，样式不够新颖。

整体质量比较差。

本企业相对于其他的竞争优势

产品价格低，充分抓住消费者的需求，款式多样，新颖。

具有很好的品牌效用。

种类多，偏向于多样化，适用于广大顾客的需求。

竞争者给本企业带来的风险

竞争者可能会以高质量，低价格的产品来抵制我们的产品。

本企业的对策

做好客户关系的维护，发展忠诚客户。

做好品牌建设，形成行业内的较好口碑的产品和企业。

实行低价策略，迅速占有市场，成为市场占有率较大的企业，做行业内的领导者。

最主要的是形成自己的核心竞争力，使产品具有独一无二的性质，形成一定的壁垒，从而在竞争中处于优势地位。

4.5SWOT分析

对本产品的优势、劣势、机会、威胁进行分析。

如表5-4所示：

SWOT分析

产品优势

产品种类多，一店抵N店；

产品有新意，产品多样化；

有很强大的顾客群；

丰厚的利润；

较低的成本；

具有品牌优势；

个性时尚，人见人爱；

产品劣势

产品设计过程有很强的复制性，不容易形成相关的壁垒。

所以要努力打造企业品牌，形成自己的优势和忠诚客户。

产品机会

本产品适应于互联网高速发展的潮流，迎合了消费者购物简便、快捷、省时省力的想法；

本产品适应于广大青年人时尚潮流的需求，实用有趣。

产品威胁

本产品可复制性强，新进入者的威胁较大；

第五章市场营销

5.1营销队伍

各地开设加盟店，进行自主经营，公司会帮助考察选址，并进行专门的培训（关于管理，销售方面），加盟店同时可以开网店，进行网上销售，扩大顾客群。

5.2营销网络建设及广告策略

（1）开设专卖店

在学校居民小区附近、商场商业街、游乐园等地方，批零兼营。

（2）DIY体验中心

定期开展主题文化节、夏令营，派发传单，通过赞助等以品牌影响力创收。

（3）网购与店购结合

以网络发展更多客源，不租店面，成本更小.

（4）建立玩家俱乐部

开展玩具换购活动及公益捐献活动，鼓励孩子们踊跃参加。

（5）开店专卖

厂价直供，免费铺货，家长爱，进店买，火爆盈利！

（6）现场销售

城市繁华段现场摆卖，销售网络无处不在，人气旺，赚钱快！

（7）商场、超市销售

专兼职可操作，简单模式，稳定客流量，赚尽人气财富

第六章融资需求

6.1融资方案

（1）向银行贷款

银行对于我们中小型企业的发展往往有恨好的推进作用，特别是现在国家有很多优惠政策，使我们比较安心果断的进行一些有助于产品推广的方案和活动，虽然银行也有较大的利益回报，但是一旦我们的产品被广泛的推广开并得到地方的认可，就可在较短时间内完成贷款。

（2）寻找投资人

该方案关键是招一个相信我们支持我们最终实现双赢的人，其它，运营模式分红模式都可以照贷款或合力出资的方案采取。

寻找投资人时，我们应向他们介绍我们的销售前景，最重要的是，让投资人对我们有信心。

（3）组员合力出资

虽然本产品初期为中小型企业，且组员较多，但是每个人承担的资金量也不会少，而使用这种方法后，所有的政策和活动，必须所有成员公平公正投选决策，每个组员都有发言权，而且无论是产品生产，产品推广，产品升级，产品服务等，每个成员都应平均承担各种工作，但是该方案不必考虑还贷，如果有人撤资需要其他组员的参议，产品的回报这方面应在留足周转资金的前提下，按股份回报分红，组员之间可以销购股份。

而资金在产品上的融资，在组员共同的讨论决议一下，也应基本遵循以下规则，留足进行产品升级产品推广的资金及必要的周转资金的前提下进行，该方案只需要考虑税收，但按以上方法进行，税收不必过于担心，再加上招大学生工作人员，税收相对容易考虑，但是各组员应对此作出前期零回报的准备。

6.2投资者权利

（1）决策与管理参与权

按投资比例，投资者可委派代表进入公司董事会参与决策，同时经协商也可向公司推荐或委派高级管理人才。

（2）信息获取权

投资者可定期了解公司财务状况及其他经营信息等。

如果公司股票在证券市场上市，公司将严格履行信息批露制度，定期和不定期向投资者公开批露公司经营和财务信息。

（3）剩余索取权

公司严格按相关法律要求规范运作，以股东利益最大化为经营目标，切实保护和维护股东的权益，根据公司的经营和财务状况，决定公司的利润分配政策和分配方案。

（4）股权交易权

投资者拥有的股权，遵照《公司法》相关规定进行交易，除非与公司另有约定的除外。

（5）其他

投资方介入公司，公司将进行改制。

按《公司法》要求规范运作。

在公司章程中可明确规定以下事项：

A.投资者以其投资额享有相应权利和义务；

B.按投资比例分配董事名额；

C.重大投融资活动，有股东会或董事会做出；涉及关联交易及投资者重点关注的事项，必须事前通报，对不正常的重大事项，投资者有权否决；

D.股东（投资者）对公司经营活动有监督权，在公司经营者不能完成董事会确定的经营计划时，若属主观原因，投资方经股东会（或董事会）同意，可接管经营权或另外聘请新的经营者；

E.对风投资金的使用，必须向投资者明确提出资金预算、依据及相关证明材料，接受投资者监管。

6.3风险因素及对策

1.市场风险

（1）市场价格波动

随着原材料成本上涨，潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，国内外公司会采取“价格战”策略提高市场占有率从而打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。

（2）销售不足

本产品的竞争者众多，竞争对手可能打价格战使得销量不足，利润薄弱。

经营风险

（3）人力成本上升和高素质人才不足

加盟成员大多文化水平不高，因此需要公司特殊培训，增加了培训成本。

2.管理风险

加盟店面很可能因为管理不善，使其倒闭。