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商业计划书3538
民宿商业计划1书
民
宿
商
业
计
划
书
单位:
濮阳职业技术学院
创业类型:
智慧型创业、做市场的补缺者
负责人:
民宿商业计划2书
一、项目背景
...................................................
二、市场分析
...................................................
三、商业模式
...................................................
四、发展规划
...................................................
五、SWOT分析
...................................................
六、推广策略
...................................................
七、财务分析
...................................................
八、风险分析与资金退出
...................................................
民宿商业计划3书
一、项目背景
2015年中央经济工作会议提出:
积极稳妥化解产能过剩,要尽可能多兼并重组、少破产清算,做好职工安置工作。
要严格控制增量,防止新的产能过剩,化解房地产库存。
在“十三五”规划中也提出要推动化解过剩产能,推动传统产业优化升级。
中共中央十八届五中全会提出“绿色”理念,这将是我国长远发展的科学理念和发展方式。
党的十八大以来,习总书记多次强调要传承和弘扬中华优秀传统文化。
他指出:
“中华文明源远流长,蕴育了中华民族的宝贵精神品格,培育了中国人民的崇高价值追求。
自强不息、厚德载物的思想,支撑着中华民族生生不息、薪火相传。
”中华民族之所以几千年屹立于世界民族之林,历经磨难,一次次凤凰涅槃,成为人类发展史上的奇观,最根本的就是深深植根于民族基因的伟大精神支撑和崇高价值追求。
——常识文化篇。
从上面时事分析我国将在将来很长的一段时间内鼓励支持发展
绿色经济、发扬传统文化。
古风民宿,很好的符合我国的政策,将会
得到我国政府的支持。
二、市场分析
消费市场研究
1、民宿需求群体背景特征
民宿商业计划4书
80/90后为当下民宿消费群体的生力军,占到总比例的70%以上,其中女性成员居多,普通职员为
主,收入为5-25万的中等收入水平,有固定的旅游度假习惯,重视旅游过程中的体验感,有一定的消费
实力。
2、民宿产品的吸引力
受访者中将近80%的游客入住过民宿产品,民宿的市场认知度很高;同时有将近90%的人群选择会为
心仪的民宿专门规划一次旅行,可见民宿目前的旅游目的地效应很强。
3、民宿产品的特色标签
民宿商业计划5书
绝大多数的消费者认为民宿与其它住宿产品的区别之处在于民宿对当地生活形态的重现以及对特色
主题的植入,认为“体验感”和“主题性”是民宿的两大特色标签。
4、民宿选择偏好
消费者对民宿的选择偏好类似于酒店,看重民宿所在的地理位置是否便利,交通通达性是否很强,同
时很关注民宿的硬件设施,是否可以满足最基本的住宿功能。
民宿商业计划6书
对于入住后的体验感提升,更注重软性服务,以有情怀、有故事的民宿主与贴心的管家服务体系是最
能提升住客体验的两大因素。
三、商业模式
1、付费用户:
80/90后为当下民宿消费群体的生力军,占到总比例
的70%以上,其中女性成员居多,普通职员为主,收入为
5-25万的
中等收入水平,有固定的旅游度假习惯的人。
2、给客户带来的好处:
在濮阳市古风民宿市场还是一片空白,但在
中国很多大城市都已经做了,越来越多的人已经知道了古风民宿了。
我们的民宿弥补了濮阳市场的空白,给了喜欢旅游的人一个很好的旅
游胜地,给了喜欢古风和热爱传统文化的人群一个体验的地方,降低
旅游成本。
3、推广方法:
线上推广和线下推广同时进行。
4、如何将体验感给予用户:
我们招募和培养管家来带领游客体验我
们的民宿。
5、核心任务是什么:
我们的核心任务是植入我们的特色古风主题,
打造贴心的管家服务体系。
民宿商业计划7书
6、我们缺少什么:
我们没有类似的管理经营经验,也缺乏具有丰富
经验的民宿管家。
7、谁能帮助我们:
其他城市的民宿和做古文化体验服务的场所,我
们需要向他们学习经验,最好建立合作关系。
8、我们有多少赚钱的产品:
1、我们的住宿。
2、可以发展游客旅游收取门票。
3、古文化纪念品和古代配饰纪念品;古玩字画。
4、我们的特色餐饮,如餐饮古代饮食,绿色健康为主;满汉全席,御膳糕点。
5、古代游戏行业,提倡户外运动,掀起投壶,蹴鞠等游戏;古代歌
姬表演古风节目。
6、租赁微电影拍摄场地;7、联谊活动;婚庆;迁
客骚人聚会活动。
9、我们需要多大的成本:
装修费+买设备+买道具+买古风衣服+员工
工资+支付广告+水电费+其他=成本
10、人员安排:
初步计划一名经理,三名管家负责接待游客,一名前
台,一名市场外联,普通员工三名负责卫生以及设备维修。
经理
管家前台市场员工
11、房间布置:
游客卧室采用古代家居与现代家居相结合的装饰。
配
备彩电,电脑空调等现代家具和古代家具,其他的屋子全古风装饰。
12、留住老客户:
留住老客户是最合算、最好的方法之一。
1、建立
会员制,建立累计消费制度。
2、努力提高顾客满意度。
3、进行优惠
活动,如可以住够十天送一天。
民宿商业计划8书
13、盈利的百分之十奖励给员工,提高员工的工作热情。
服务
服务流程
游客前台选择服务类通过管家接待
旅
体
特
游
住
验
色
参
宿
古
餐
观
装
饮
开业过程
招聘人才组建团队培训学习试点运营
高总
淡季装修打造logo线上推广正式运营
度潜伏期
视频引流
投资回本打造服务
扩大经营
四、发展规划
民宿商业计划9书
1、研判大势:
濮阳市目前古风民宿市场空白,我们在这个行业的开
发期进入,根据产品的生命周期理论,我们在一个产品的开发期进入
市场,已经成功抓住了机遇,我们的项目可实施性非常高。
2、制定策略:
由产品的生命周期理论得出,等到濮阳市的市场饱和后,古风民宿市场将会走向衰败期,应撤出濮阳民宿市场,或者开拓新的市场,给民宿增加新的服务、新的用途。
3、时间规划:
八个月走出潜伏期(潜伏期是指刚开始创业企业不盈
利、入不敷出的时间段,一般企业的时间为10到12个月)。
第18个月左右实现回本。
第18个月以后逐步扩大民宿的影响力,加大宣传力度,扩大影响,总结经验,若发展状况良好可以开分店,具有一定的知名度后可以考虑加盟和给做培训业务。
阶段
进度
目标
1个月
完成试点运营工作
第一
2-3个月
完成在濮阳市以及周边的宣传
阶段
4-10个月
扩大业务,在这期间安全度过潜伏期。
第二
阶段
11—18个月
转入盈利期,实现投资回本
18个月—36
探索自己的经营方式,追求利润最大化
个月
总结经验
第三阶
三年以后
有一定的资金基础后,增加加盟业务,
段
在周边城市建立民宿分区。
民宿商业计划10书
第四阶当市场变化,撤出资金,撤出民宿市场;或者给民宿
段民宿行业衰增加新的服务,转型发展,尽力缩短产
落时候品周期。
五、SWOT分析
优势
1、濮阳市场空白,我们的民宿将会
劣势
1、虽然最先占据濮阳市场,但是民宿之
填补市场的空白。
风很快蔓延全国,不久后市场将逐渐被
填充。
2、推广借助于新媒体的传播,将会具有很好的推广效果。
多方面的推广模式,宣传覆盖面较广。
2、没有自己的专门技术团队,需要支付大量的广告费用,加大了运行成本。
3、借助于大集古镇的独特环境和独3、建筑比较单一,多样性差。
特优势,更容易吸引客户。
4、打造独特的服务,给用户独特的4、比较容易被模仿,创意容易被盗窃用户体验感,做市场的补缺者。
七、推广策略
1、线上推广:
①短视频制作引流,辐射更多的用户,传播古代文化。
寻找广告团队拍摄视频发到抖音等网络平台上推广到全国各地。
②建立自己的微博和微信公众号,并推广自己的微博和微信公众号,
民宿商业计划11书
在里面发布活动。
③寻求与旅游网站合作,比如携程网、途牛旅游等,接受网上预约和
展示。
④寻求淘宝等电子商务,加入淘宝等电子商务,加入他们的酒店服务。
⑤挑选合适的节日和返利季,投放互联网广告,进行促销活动。
⑥在贴吧投放特色视频和照片等特色展览,多到马蜂窝等旅游论坛或
者驴友社区发软文帖。
⑦登陆搜素引擎,建立网站,花钱竞价使之排名靠前。
⑧借助微电影来推广。
2线下推广①请设计师打造自己的logo。
②同旅游社合作,借助旅游社帮忙推广宣传。
③在热门景点,高校等人群较集中的地方通过发放促销卡片等方式进行宣传推广。
④租用广告牌投放广告。
⑤同公交公司合作,在公交上面投放广告视频。
八、财务分析
现金账:
1、以月度为周期,防止资金流断裂。
2、详记几个重要的日期。
3、记好何时进?
何时出?
何时预付?
何时回收?
民宿商业计划12书
销售账:
1、以单日为周期,日清日结。
2、用流水账方式按时间顺序记录。
3、记录好每天多少?
进多少?
毛利多少?
费用多少?
费用帐:
1、每月以表格形式记录一次
2、发生的每笔资费都要记录为计算销量提供依据。
库存财:
1、库存管理要精细。
2、定期盘存。
3、记好进出货日期、进货批次、批量、存放货架等信息。
项目
费用(元)
备
注
经理的工
5000
经理的工资与公司利润成正比
资
雇员工资
3000*3
员工工资与公司利润成正比
前台
4000
市场外联
4500
工资与公司利润成正比
租金
大集古镇
2000元
一个月做三次活动(员工工资、物品费
营销费用
用等)
公用事业
1000元
维护日常公共事业开支
费
维修费
1000元
如电脑、打印机、交通工具、道具维修、
民宿商业计划13书
保险费1000元员工养老险、失业险、工伤险、生育险
其他1000
8.2办公家具和设备
名
称
数
量
单
价
总费用(元)
电脑桌
10张
200元
2000元
沙发
10个
1000
10000
电脑
10台
3000
30000
座椅
10把
100元
1200元
彩电
10台
2000
20000
合计金额
-
350元
63200元
方式
金额
广告团队制作宣传视频
5万元
投放广告到线上各平台
1万元
租用广告牌
1万元
在公交等场地投放广告
1万
合计
8万元
储备金
3万元
最后合计
11万元
九、风险分析与资金退出
风险内容解决方案
民宿商业计划14书
市随着潜在进入者与行业内现有场的增加,会采取更好的服务和风价格策略打击对手,因而引起险产品和服务价格波动,进而影
进一步宣传,提高服务质量,增强适应市场变化的能力,丰富和深化服务的种类,寻求相关产业链同盟的支持,实施品牌战略。
响公司收益。
政由于国家和地方各种政策,项策目原定目标难以实现所造成的风损失。
可以通过对政策的提前熟悉了解,积极响应政策,尽可能多的降低对互联网投资的影响。
险
财发展初期,资金风险主要体现
务为资金短缺风险,即资金不能
风满足快速发展的需要,现金流
险断裂等问题。
信信息不准确,导致雇佣了太多
息的员工,导致过度推广;误解
风国家政策,做出错误决策;
合理确定资本结构,留好储备金,创业初期不要在固定资本上投入过多,注意资金的使用期限,尽量缩短投资回收期,最大限度地提高资金使用率。
不要乐观估计客户数量;不要低估竞争对手;不熟练的业务尽量外包;合作经营、降低风险。
险低估竞争对手等。
民宿商业计划15书
股份占比
10%
90%
员工高总
项目转让(股权转让)。
1、项目内部的股权转让,股东将股权转让给其它现有的股东。
2、项目外部的股权转让,股东将其股权转让给现有股东以外的其
它投资者,后期始终保持创业人股份最低51%。
发展后期股份占比
51%
49%
投资商创业者
3、兼并收购
向其他公司出售本项目的全部资产或部分资产。
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