拉手网模式分析.ppt
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拉手网模式分析.ppt
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拉手网团购模式分析在人民群众的经济收入水平的不断提高、电子商务技术的在人民群众的经济收入水平的不断提高、电子商务技术的不断发展与进步、信息传播大发展的环境中,为响应人民群不断发展与进步、信息传播大发展的环境中,为响应人民群众追逐价廉物美商品的心理众追逐价廉物美商品的心理网络团购的出现与发展网络团购的出现与发展网络团购应运而生网络团购应运而生团购,本来是团购,本来是“团体采购团体采购”的定义,而今,网络的定义,而今,网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。
网的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。
网络成为一种新的消费方式所谓网络团购,就是互不认络成为一种新的消费方式所谓网络团购,就是互不认识的消费者,借助互联网的识的消费者,借助互联网的“网聚人的力量网聚人的力量”来聚集来聚集资金,加大与商家的谈判能力,以求得最优的价格。
资金,加大与商家的谈判能力,以求得最优的价格。
尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间,却已经尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间,却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。
成为在网民中流行的一种新消费方式。
团购发展如此迅速,主要原因在于:
团购发展如此迅速,主要原因在于:
一、一、团购是将服务转移到线上销售的新电子商务形态。
团购是将服务转移到线上销售的新电子商务形态。
团团购购正是契合了将服务打包到网上售卖这个趋势。
美容、保健等服务产业先行,正是契合了将服务打包到网上售卖这个趋势。
美容、保健等服务产业先行,其他服务品类也会随即跟上,看各家团购网站的开拓能力。
其他服务品类也会随即跟上,看各家团购网站的开拓能力。
二、二、生活形态改变的结果。
生活形态改变的结果。
这个不用过多解释,不管是线上线下,这个不用过多解释,不管是线上线下,低价格与高品质的追求一直都是。
只不过由过去在大规模家电、大规模家装低价格与高品质的追求一直都是。
只不过由过去在大规模家电、大规模家装的团购形态,导向了网上。
的团购形态,导向了网上。
三、三、“懒人懒人”基因。
基因。
这个也有人称为这个也有人称为“反长尾反长尾”,意指在信息大爆炸,意指在信息大爆炸的今天,在长尾理论盛行的今天,懒人基因开始发挥作用:
许多人愿意花很的今天,在长尾理论盛行的今天,懒人基因开始发挥作用:
许多人愿意花很长时间在上面翻查钟意的货品,却不用指望用户天天都如此,依然需要信息长时间在上面翻查钟意的货品,却不用指望用户天天都如此,依然需要信息过滤和优化后的选择。
过滤和优化后的选择。
网络团购的出现与发展网络团购的出现与发展网络团购的出现与发展网络团购的出现与发展短时间内,团购网站如井喷式出现,出现短时间内,团购网站如井喷式出现,出现了百了百“团团”大战,千大战,千“团团”大战,快速发展迅大战,快速发展迅速积累了人气的同时,其中也隐藏了很多风险速积累了人气的同时,其中也隐藏了很多风险诚信缺失,发布虚假信息诚信缺失,发布虚假信息准入门槛低,竞争激烈,利润单一准入门槛低,竞争激烈,利润单一造成造成“拥堵拥堵”服务质量下降服务质量下降团购保障机制不完善团购保障机制不完善遭遇不良商家遭遇不良商家遭遇不良顾客遭遇不良顾客交易安全问题、客户的信息安全、客户的资金安全交易安全问题、客户的信息安全、客户的资金安全国家相关政策风险国家相关政策风险服务质量存隐忧服务质量存隐忧,消费者权益无保障消费者权益无保障尽管风险众多,但是其中不乏实力雄厚的尽管风险众多,但是其中不乏实力雄厚的行业精英。
如:
行业精英。
如:
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到)相结合的团购网站。
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在不到的速度成长。
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日国内最大的团购网站。
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下面我着重介绍我的课题:
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推一日多团超推一日多团超Groupon再再创团购新模式。
拉手网已创团购新模式。
拉手网已于于2010年年9月月15日凌晨全日凌晨全面升级,采取一日多团的面升级,采取一日多团的新模式,在同一天的主页新模式,在同一天的主页面中向用户推出多款团购面中向用户推出多款团购活动。
所谓的活动。
所谓的G+F,G是是在前面的,在前面的,F的目的是帮的目的是帮助助G。
拉手网简介拉手网简介拉手网特色:
拉手网特色:
拉手网的商业模式拉手网的商业模式拉手网拉手网的团队构成大体分为两个部分,分别的团队构成大体分为两个部分,分别是线是线上上团队和线下团队。
线上团队负责网站的开发以及日常的团队和线下团队。
线上团队负责网站的开发以及日常的运营维护,线下团队负责寻找商家和进行调查。
拉手网运营维护,线下团队负责寻找商家和进行调查。
拉手网的运营方式也非常简单,网站本身充当了中介的作用。
的运营方式也非常简单,网站本身充当了中介的作用。
把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍,当这个队伍的人数达到最低限度时,则可成功购队伍,当这个队伍的人数达到最低限度时,则可成功进行团购,享受最低价格购买商品。
如果人数没有达到进行团购,享受最低价格购买商品。
如果人数没有达到最低限度,则此次团购成败,用户也无须承担任何风险。
最低限度,则此次团购成败,用户也无须承担任何风险。
拉手网的商业模式拉手网的商业模式LBSLBS术术能够带来几点好处:
首先,可以增加竞争者加入能够带来几点好处:
首先,可以增加竞争者加入的门槛。
其次,可以提升对商家的吸引。
最后,还可以的门槛。
其次,可以提升对商家的吸引。
最后,还可以改善用户关系,让用户黏合在一起,从而产生更多更新改善用户关系,让用户黏合在一起,从而产生更多更新的用户商业模式运作流程的用户商业模式运作流程拉手网的商业模式拉手网的商业模式分站加盟分站加盟售会员卡售会员卡广告服务广告服务商品会展商品会展商品直销商品直销活动回扣活动回扣拉手网的盈利模式拉手网的盈利模式拉手网的商业模式拉手网的商业模式极具诱惑力的价格折扣极具诱惑力的价格折扣团购网站凭借自身的专业谈判能力、平台优势为消费者团购网站凭借自身的专业谈判能力、平台优势为消费者谋取更低的价格折扣。
谋取更低的价格折扣。
商家的低折扣吸引消费者积极参与,商家的低折扣吸引消费者积极参与,而消费者的广泛参与又引来商家支持,形成良性循环。
而消费者的广泛参与又引来商家支持,形成良性循环。
拉手网的优势拉手网的优势新颖独特的营销手段新颖独特的营销手段通过实施稀缺营销,以每日一团为主的服务模式,限定产通过实施稀缺营销,以每日一团为主的服务模式,限定产品,限定服务,限定时间,限定区域,吸引消费者对团购商品,限定服务,限定时间,限定区域,吸引消费者对团购商品的主动关注,品的主动关注,并形成对明日团购商品内容的心理期待,并形成对明日团购商品内容的心理期待,进而从一定程度上提高了的用户黏度。
进而从一定程度上提高了的用户黏度。
通过实施体验营销,通过实施体验营销,让消费者在众多商品中,容易找到一款适合自己的产品,大让消费者在众多商品中,容易找到一款适合自己的产品,大为简化购物流程,减少消费者的购物时间,提高的购买效率,为简化购物流程,减少消费者的购物时间,提高的购买效率,也降低了购物的风险,同时为网站带来后续口碑流量。
也降低了购物的风险,同时为网站带来后续口碑流量。
低廉的建站及维护成本低廉的建站及维护成本有成熟的团购程序可购买,网站开发和建站简单,成本有成熟的团购程序可购买,网站开发和建站简单,成本较低,日常的维护较为容易。
较低,日常的维护较为容易。
鲜明的市场定位鲜明的市场定位团购网站因其自身特点,尤其吸引近年来各个电子商务团购网站因其自身特点,尤其吸引近年来各个电子商务网站培育成型的,网站培育成型的,喜欢并且习惯于网络购买方式的年轻人。
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据艾瑞咨询研究,与购物网站用户相比,据艾瑞咨询研究,与购物网站用户相比,团购网站用户更集团购网站用户更集中于办公室白领和学生,且女性用户比重略高。
消费者呈现中于办公室白领和学生,且女性用户比重略高。
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