新年销售工作展望.docx

新年销售工作展望.docx

《新年销售工作展望.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新年销售工作展望.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

新年销售工作展望

Effortisanattitudetolife,andhasnothingtodowithage.同学互助　一起进步（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）

新年销售工作展望

　　新年的钟声即将敲响，新年预示着新的气象、新的起点、新的目标，对我来说，即是压力又是动力，我有信心迎接新的挑战。

为了有效开展下一年度的工作，打开新的工作局面，我打算来年从以下几方面工作入手：

　　1.加强自身岗位知识、技能和素质培训、培养，以高起点、低姿态的态度向领导、同事学习；

　　2.配合做好派遣及代理单位及人员的档案管理工作；

　　3.建立内部纵向、横向沟通机制以及和-谐、融洽的员工关系，集思广益，以积极的工作态度为发展服务；

　　4.建议在公司内部局域网上设立一个公共区域，用于存放同事们都需要知晓的共享资料，并及时更新，避免同样的资料在反复的传递中失真，或因信息传递不及时产生信息不对称的情况，不但便于沟通交流也可以提高工作效率；

　　5.成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。

随着锐杰公司的不断发展，必须建立健全一套合理而科学的公司管理制度。

我将协助领导进一步完善公司制度，实现管理规范化；

　　6.根据公司发展的需要，拟定派遣员工的用工制度及派遣员工手册，规范做好派遣员工的管理工作；

　　7.配合领导做好内部工作人员的绩效考核工作，充分发挥各岗位人员的工作积极性、主观能动性，培养高度的工作责任感，强调工作中过程控制及最终成果的展现；

　　8.积极完成领导交办的其他各项工作任务。

　　由于我到锐杰公司工作的时间还很短暂，对自己下一阶段的工作定位及工作安排还不是十分清晰，因此以上工作计划只是个人初浅的想法，并不成熟，望领导给予指点。

　　总而言之，20__年，我将紧密围绕锐杰公司发展战略目标，服从领导工作安排，发挥自己的特长和优势，团结同事，积极进取，以饱满的工作热情不折不扣地完成各项任务。

　　建筑企业20__年度工作展望

　　同志们：

　　新年的钟声即将敲响，20__年是“十二五”收官之年，是为“十三五”开局打下基础的关键一年。

因此做好全年工作，对于公司发展，提升核心竞争力具有重要意义。

我们全体干部职工必须认清形势，勇于接受新的挑战，全面推进项目管理标准化建设，聚焦工程质量、技术创新、安全文明、绿色施工等关键环节，在服务业主上多尽责，在改革发展上作贡献，在全面加强自身建设上下功夫，确保公司各项工作取得新成效。

今天，我们齐聚一堂，在总结去年的工作成绩与不足的基础上，特制定出20__年公司的基本经营政策和基本经营目标，以使全体人员朝着目标奋发图强，携手同心，共同为创造企业新辉煌而努力。

　　20__年公司经营目标是：

　　1、将在建的项目做精做优，企业管理做强做大；

　　2、工程合格率达到100%，九洲花园2.1.2期应切实做好省优（扬子杯）评比工作，大名城应认真做好金龙杯申报评比工作、九洲花园三期、青龙中学、新乐花园、维绿大厦以及常工院图书馆项目要确保常州市优质结构工程；

　　3、安全生产达标，不发生重大事故。

各项目部均要以“省建筑施工标准化文明示范工地”为目标搞好安全文明建设工作，其中九洲花园三期、青龙中学、常工院图书馆项目的评审工作合格率必须达到100%，新乐花园、九洲花园三期要积极参与“全国AAA级安全文明标准化诚信工地”、“全国绿色施工示范工程”的申报评审工作；

　　4、全年确保有国家级QC一项，省级一项，省级工法2项，国家级刊物论文1篇；

　　5、坚持提升客户满意度，客户满意率须达90%以上；

　　6、全年争取获一项省级以上“安康杯”；

　　7、以九洲花园三期项目为样板，建立健全住宅工程项目管理的标准流程和公司文化建设体系。

　　8、加强信息管理系统的建设和使用，OA平台覆盖率达100%，自建项目使用率达100%，项目塔吊监控系统使用率达100%，品茗资料软件及绿色施工软件使用率达100%；

　　20__年集团公司的目标是实现“三大战略”（人才兴企战略、科技兴企战略、质量兴企战略），增强三种能力（开拓高端市场能力、搞好多元经营能力、风险防范能力），提升三个水平（财务管理水平、资质等级水平、信息化应用水平），我们结合自身情况，具体应做好以下几点：

　　一、确保工期守信誉，苦练内功强品牌

　　明年，各项目部仍然要在进度上始终保持强烈的危机感和责任感。

要根据年度施工计划，结合作业队施工情况，倒排工期，预测人员、机械、材料、节气可能存在的问题，优化施工方案，将所承建的项目做到精品、做出特色；其中，九洲花园三期要完成主体验收工作，九洲花园30#、34#、新乐花园、常工院要做好竣工交付工作。

为圆满完成这些目标，希望各部门认真组织策划，积极配合，维护品牌信誉，全面提升施工管理水平。

尤其是公司已经成形的这些特色做法，各项目部要高度重视，不折不扣地执行，如外窗防渗保温、楼面保护层厚度、几何尺寸等投诉热点问题，要严格把关。

　　近年来，公司已经创出了许多明星项目，规范化的管理雏形也初显，受到了社会各界的广泛关注和肯定，形成了一笔可观的无形资产。

所以，黄才良经理适时地成立了才良分公司，继续向社会推广“盖房人想着住房人”的优良传统，在八分公司的基础上，将项目管理经验与自然规律紧密联系起来，总结、改进、完善住宅工程管理标准，培养核心管理团队，争取通过两年三年的沉淀和调整，一举赶超央企的管理水平。

因此，在新的一年里，我们要以“工程质量治理两年行动”为契机，以九洲花园三期为样板，全面推进住宅工程质量创优创精活动，完善项目管理标准化流程，走“质量兴企”之路。

我们要用这个

　　项目来扩大公司品牌的知名度和市场美誉度，为今后向一线、二线城市抢占市场打下扎实的基础。

希望各项目部也要积极配合，

　　二、培养人才谋发展，团队协作齐头进

　　企业的生存离不开员工的能力和智慧，更需要员工的忠诚和勤奋。

而我们每一个在工作时，其实就是为自己而工作，今天我们能相聚在武建集团八分公司这么好的舞台中工作，也是一种机会，所以无论我们做什么工作只要脚踏实地沉下心来做、用心去做，总会有收获，这是不变的真理。

我们已经进入终身学习的时代，活到老，学到老。

只有我们努力工作，珍惜眼前美好的事物，加上我们的敬业的精神，付出我们的行动，肯定会有卓越的成绩。

20__年，公司要不遗余力地抓好一级建造师、施工十大员等岗位人才的培养、引进和储备工作，充分发挥各类人才在工程承接、资质申报、技术研发、品牌建设等方面的引领作用。

　　另一方面，公司将重新启动大学生轮岗项目。

具体来说，公司将坚持“专业培养和综合培养同步进行”的人才培养政策，根据关键岗位人才梯队建设规划，对表现优秀的后备人选进行系统的轮岗安排。

主要包括施工员、测量员、技术员、安全员、资料员这五大岗位，每岗不少于六个月的实习时间。

为了让当事人对新工作环境和业务有所了解，补充新知识和能力，使其对未来岗位有一个清晰的了解。

除常规的岗位知识培训外，由轮岗导师对当事人进行“跟踪保护”，确保工作平稳过渡。

因轮岗的岗位为施工一条线的五大岗位，鉴于岗位间存在的相通性，轮岗人员在轮岗过程中，原则上不得脱离本职岗位的工作，既要继续学习原岗位工作，也要保证在轮岗岗位的培养与学习。

为预防当事人因轮岗而造成原岗位工作的紊乱，所以在其轮岗前必须有该岗位的接任者，方能进行新岗位的培训。

学员与导师都是通过KPI考核成绩确定相应的奖惩，充分调动学员和导师的学习、教学热情，为公司建立一支技术过硬、管理专业的人才梯队夯实基础。

希望青年员工能抓住一切锻炼自己的机会，发扬“不怕苦、不怕难”的优良传统，脚踏实地，勇挑重担，切实增强学习的责任感和紧迫感，

　　在轮岗学习中打好基础、积累经验、锤炼品格，提高自身理论水平和能力素质，然后才能厚积薄发，使自己真正成为学识广博、能干实事的新一代青年人才，成长为擎起企业发展的脊梁骨。

　　我认为，八公司之所以有今天的成绩，总的来说就是一个词：

团结。

对各项目部而言，公司就像是一把保护伞，遮风挡雨、抗寒御暑，尽最大限度地为各项目部的成长发展提供优良环境。

我们应该清楚地意识到，武建八公司是一个大家庭，唯有公司壮大了，才能为员工创造更大的发展空间。

公司现在正处于变革转型之际，各部门之间的误会、矛盾、问题总是在所难免，但我希望大家有问题要及时沟通，要团结和睦，牢固树立全局一盘棋的思想，做到对企业忠诚、对事业真诚、对他人坦诚，只有以诚相待，才是创造真正的和-谐企业。

同时，我也希望你们了解，公司永远是你们坚强的后盾，无论作出怎样的决策或决定，出发点一定都是为了你们、为了企业的发展，希望大家理解体谅。

　　三、精细管理控成本、落实责任管好材

　　在新的一年中，公司将主抓材料管理，切实做到“申报有计划、采购有比较、进库有记录、使用有标准、节约有奖励”。

具体来说就是在项目开工前成本管控部门根据施工预算提供了明确物资总需用量，包括施工阶段中里程碑节点的工程材料需求量及合理的损耗率，物资部门根据物资计划询价寻找合适的供应商，招标议标签后订合同。

以每月实际的施工进度计划和物资需用计划编制主要物资月采购计划，实现采购计划的准确性、及时性和预见性，也为以后的对比分析提供数据基础（软件中入库时参考计划，即能实时对比）。

生产部门实际施工申购材料时，先由成本造价员对比节点需用量进行审核，一旦超额必须分析原因追究相关人员的责任。

　　这项举措将在九洲花园三期首先实行，人工、材料在使用前必须先谈价签订合同，材料上的人员要层层把关，每次进料用料出料都要清点数量，过磅称重，保证材料质量。

易耗品以旧换新，不能随便卖掉、丢弃。

进场的现场材料清点后由班组长签字，由班组自己负责保管使用，月底对账，充分提高劳务班

　　组的.责任意识。

如果材料不够，班组可以申诉，成本部到现场核对，是预算出了问题还是工序出了问题，如果的确是项目管理上出了问题，可以补齐缺少的材料，追究相关人员的责任；如果是班组的问题，多出的费用劳务班组自行负责。

当然如果班组节约了公司则有奖励。

希望各部门默契配合，尽快完善材料采购管理标准，充分调动劳务班组的积极性，共同提升企业利润。

　　四、信息技术立标准、技术革新创效益

　　推进信息化管理，既是建筑行业发展的要求，也是我们建筑企业实现粗放型管理向精细化管理迈进的必由之路。

将国家规范、企业标准与信息技术相结合，形成规范化、易操作的工具设备，不仅是提升项目管理的重要手段，更是企业着力打造品牌，形成差异化核心竞争力的关键之一。

所以，明年在信息化、标准化建设方面我们要认真做好以下几点：

　　1、明年4、5月份，公司申报的《可视化技术在建筑安全标准化中的应用》这一课题将迎来最终的考核评审工作，希望技术中心、安全质量部密切配合，积极备战，认真收集整理建模成果，争取在评审中取得好成绩。

　　2、今年公司开始使用revit软件来制作三维模型，相比于以往的三维模型，更增加了数据尺寸、材料信息、成本等数据，20__年，已经成功地运用在了VI形象手册、九洲花园三期和常工院得到了运用，取得了初步的成效。

20__年，公司将加大使用力度，充分发挥revit软件的实效，为项目建设提供强大助力。

也希望公司的年轻人能够利用这次机会，多学习先进的软件充实自己，为自己积累宝贵的财富，为公司发展添砖加瓦。

　　3、为加强项目规范化管理，20__年各项目部要坚持使用品茗的资料软件、绿色施工软件，及技术软件，以及塔吊监控软件，为项目部高效、安全地办公奠定基础，共同提升项目部信息化水平。

　　4、为积极响应《工程质量治理两年行动方案》的要求，从明年开始，公司将在九洲花园三期项目部率先实行门禁系统，在现场大门口设置人员考勤系统，记录劳务人员基本信息、培训和技能状况、出勤记录、工资结算、从业轨迹等

　　情况，识别劳务人员身份。

今后新开工项目都将使用该系统，推行劳务人员实名制管理，加强劳务人员的组织化管理。

　　春节即将来临之际，各项目部有几点节前工作要特别注意：

一是利用节前这段时间做好张灯结彩、彩旗飘扬等节前装饰工作。

此次由各项目部自行采购，遵循节俭过节的思想，布置项目部，保证统一公司表层文化；二是要高度重视安全生产和节日治安保卫工作。

在严峻的安全形势下，各项目部一定要吸取近年来几次重大安全事件教训，常敲安全生产警钟。

同时要认真做好防火防盗工作，确保一方平安，每个项目部必须安排1名管理人员值夜班巡逻。

三是各项目部的收料、文明工作要梳理一下。

例如放假前道路必须冲洗干净，材料要收纳、堆放整齐，基坑要围好，下水道要疏通，保证排水顺畅无积水。

因为政府部门在年底这段时间经常会突击检查，而且综合检查的通知已经下发，各项目部要认真领会文件精神做好准备。

　　同志们，时代赋予重托，奋斗创造未来。

人的能力有大小之别，但是对事业的忠诚与热爱能激励我们付出加倍的努力，能力与努力共同决定着事业的成就与作为。

让我们坚定信心、锁定目标、找准方向，以更加激扬的热情、更加拼搏的干劲，为创造武建八公司更美好的明天而努力奋斗！

　　最后，我给大家拜个早年，祝大家工作顺利、阖家幸福、羊羊得意！