推广员管理办法.ppt
- 文档编号:2596602
- 上传时间:2022-11-03
- 格式:PPT
- 页数:18
- 大小:186.50KB
推广员管理办法.ppt
《推广员管理办法.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《推广员管理办法.ppt(18页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
推广员管理办法推广员管理办法热爱这项工作熟练掌握克无踪使用技术做好示范现场/保持好示范现场配合零售商召开农民会议向更多的农民朋友派发宣传资料参与零售/督促当地零售商进货及时反映农民朋友和零售商的意见做什么做什么以什么心态做以什么心态做l态度决定一切!
你是为钱途还是前途而来?
几百块钱不可能解决你一生的问题,但这一段经历可能收益终生!
因为我们把你领进了世界一流公司的殿堂,给你培训管理和指导.你今天做的就是他们明天做的,你已经领先一步了,应该感到骄傲和自豪.l我们对你有严格要求,仅仅因为我们相互作出了承诺。
你答应了就一定要去做。
并且要做到一流如何做好示范现场如何做好示范现场l在村里的示范一定要选择有影响的农户,并且靠近交通要道的田块,要有零售商的配合l示范点喷药时应有该村5-10个农民现场观摩l喷药后插好示范牌l每5天检查1次示范点,如有新长出的草应及时喷药,以保持好的示范效果l六七两个月要搞20个示范如何做好示范现场如何做好示范现场l经销商一定要看!
你选择的示范地一定要方便经销商去看,一定要他去看一定要他去看!
一定要他指引农民去看。
l请零售商推荐村里做示范的农户;要他马马上进货上进货。
就是一箱也是你的成功开现场会开现场会l无论人多人少,要坚持开现场会。
l要准备好现场对照。
l请做现场的农户讲经过和感想。
l总结作物生产中比较麻烦的几个问题,正是公司产品可以解决的。
l讲清楚克无踪的特点、使用后的好处及注意事项。
l总结克无踪的其他特点,还有哪些用途呢?
教育农民教育农民l遇到人工除草的讲克无踪如何好,如何用,如何使你轻松潇洒起来.送一保护罩l遇到用或买百草枯的农民讲占小便宜,吃大亏;吃小亏,占大便宜。
克无踪卖着贵用起来便宜,要学会替农民算帐l遇到果农或草甘磷用户,可以讲常用草甘磷树势会变弱,在作物行间讲克无踪与草甘磷类的区别,送一保护罩如何如何门店咨询宣传门店咨询宣传l在赶集的各主要出入口安排成功的示范现场并树立醒目的标记l提前到达集市所在村镇选择零售商/检查示范效果/布置宣传台摆放资料和宣传画等(宣传台应摆在农药店门口,宣传台要定点一般不更动)l向赶集的农民派发宣传材料和传授克无踪使用技术l一边宣传一边要帮助农药店销售克无踪,安装一个保护罩放于柜台如何派发宣传资料和讲解产品如何派发宣传资料和讲解产品l派发给农药店的宣传资料一次给20-30份,每个零售店正反贴一张l派发给农民的宣传材料限每人只发一份l自然村集会时应向农民系统讲解克无踪的使用技术l在农民劳动集中的时候应到田间地头现场讲解和示范克无踪使用技术l宣传要实在不知不言接触经销商接触经销商l你并不是唯利是图,周围都是你的老乡亲,这类除草剂立竿见影,不象杀虫杀菌剂效果好点差点没关系,一旦碰到含量低.质量差的你如何办?
l与全球最大的先正达公司合作,可以提升你的形象,带动其它产品的销售l卖先正达的产品,你可以对农民拍胸脯!
l先正达的好产品、好技术,一定会推广开来。
谁最早、最积极地推广,谁就能赢得农民的信任。
l我们要在此做一系列的宣传工作,你不配合,我们只好去宣传你的对手。
如何督促销售如何督促销售l了解乡镇的农药经营店的情况l说服乡村零售商到指定批发商处进货l让农民朋友到不进货的零售商处要货l主动告之零售商在你的示范和宣传后有那些村农民对克无踪有购买愿望,定期回访,督促进货进货!
理货理货l将克无踪集中、整齐、尽可能多地重复摆放在货架最显眼的位置。
l将先正达的海报贴在显著位置。
l每次拜访零售商,都要重新理货。
缺货要补上,脏货要做清洁或换掉,被别人挤掉或换掉的位置要重新夺回来。
海报也是这样。
l习惯成自然,要让零售商、农民知道,货架上、墙上的那块地方是克无踪专用的地方。
工作工作要求要求l工作日/每月不少于25天l鼓励骑摩托车下乡,提高效率,交通补助5元/天l门店咨询达到48次l每个乡镇确定5个核心零售商(规模.资金实力.信誉度.对新产品新知识接受能力)填写零售商调查表l示范现场要达到20个l农民会议达到20个管理管理办法办法l每周将填写报表寄给先正达石家庄办事处l每月1/15日例会提交上半月工作总结和下半月计划.总结自己最成功和最失败的一件事l每周要与司令员或政委通一次电话l区域内指定经销商销售量是唯一的考核硬指标l7月底要总结评比,选拔10名优秀人才给予奖励并进行再培训进入杀菌剂市场,形成长期工作关系相相关关表表格格相相关关表表格格相相关关表表格格谢谢!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 推广 管理办法