市场调查报告清河北信科.ppt
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市场调查报告清河北信科.ppt
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在北京清河地区拟建“雅竹香炭”竹炭产品专卖店市场调查报告学院:
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央视品牌央视品牌雅竹香炭雅竹香炭引言随着生活水平和环保意识的提高,人们越来越追求高品质的生活,但环境污染、电磁辐射、农药残留等问题却在时刻威胁着人们的健康。
经研究发现,竹炭具有超强的吸附能力,同时还能防辐射和产生负离子,可以有效地保护人们的健康。
北京市清河地区人口密集,许多高等院校、住宅小区、公司企业都建在此地。
因此,竹炭产品在北京清河地区的市场前景是很可观的。
此次调查报告就是拟在清河地区建立“雅竹香炭”专卖店的可行性进行调查分析。
一、竹炭产业的市场潜力一、竹炭产业的市场潜力竹炭市场现状产品对应消费群二、关于二、关于“雅竹香炭雅竹香炭”产品的调查产品的调查品牌介绍SWOT产品展示三、关于北京清河地区销售的调查三、关于北京清河地区销售的调查环境客户市场调查分析四、关于竞争对手的调查四、关于竞争对手的调查五、结论与建议五、结论与建议结论价格建议附件:
市场问卷调查表附件:
市场问卷调查表目录“雅竹香炭”企业主业“雅竹香炭”官方微博http:
/竹炭制品是21世纪一种全新的健康环保产品,在日本、韩国、新加坡和我国台湾等地已受到广泛的青睐,日常生活中广泛地使用竹炭制品已成为一种消费时尚。
然而,竹炭制品作为一种比较新奇的产品,在国内,现阶段经营者和消费者人数还不多,目前主要以产品出口为主。
随着我国改革开放的不断深入和与国际接轨,人们保护生态环境、加强生活保健的意识也越来越强烈。
而今,竹炭产品也正以其独特性和实用性被很多人接受和使用,特别是中央电视台科技栏目报道了竹炭的生产及其特殊功效后,人们对竹炭制品已表现出前所未有的兴趣和热情,在全国已经掀起了竹炭制品的开发与应用热潮。
我国辐员辽阔,人口众多,市场巨大,产品前景广阔。
在这刚刚兴起的行业里,竹炭领域就是一块金土地,等待人们来开发,投资者谁能够抓住消费者崇尚自然,崇尚保健的心理,谁就会赢得先机,在发展中制胜。
一、竹炭产业的市场潜力产品系列产品系列主要产品主要产品主要作用主要作用适应消费群适应消费群家居用品系列枕芯床垫、炭被、枕头远红外保健,抑菌,隔离电磁波等享受生活,团购护理系列洗发、沐浴露、香皂美容,吸附任何层次,以白领为主汽车用品系列座垫、头枕、炭包减轻旅途疲劳,净化空气汽车用品二级经销商装修专用炭各类炭包,装修净化炭空气净化,吸附有毒气体刚装修过的房屋竹醋制品竹醋制品沐浴、止痒净、护足杀菌,美容各类人群礼品系列礼品盒送礼送健康办公室、市场部工艺饰品系列炭画,炭佛珠炭佛像唐装挂包等净化空气,屏蔽电磁波、吸湿除潮家装完家庭鞋垫系列高级鞋垫消臭、吸汗、防脚气建筑单位,男人,学生一、竹炭产业的市场潜力当环保意识愈发浓重的今天,使用环保的产品、享受健康的生活更是每个人的心愿。
竹炭销售市场份额图竹炭销售市场份额图一、竹炭产业的市场潜力因此,竹炭市场潜力巨大!
因此,竹炭市场潜力巨大!
石门炭业,创立于2003年6月,其前身为象山阳光竹炭制品厂。
石门炭业,是一家致力于竹炭、活性炭、竹纤维家居用品及生态资源开发、生产与销售的生态科技型企业组织,下属企业和机构有宁波象山石门炭业有限公司、象山石门伟业炭素科技有限公司、庆元县竹之乐炭业有限公司、宁波象山石门炭业有限公司宁海竹炭厂、宁海金仕达石门竹炭制品厂、全国招商中心等。
公司拥有从“竹林基地”到“竹炭烧制”到“竹质炭素材料研究”到“炭制品生产加工”到“外协采购”齐备的生产链。
自有竹林基地580亩,自建炭窑8座,生产车间1200平方米,联系竹农180余户(竹林面积约12000亩)、竹炭烧制户5户。
其他外协产品配套供应体系科学、完整。
公司以“环境、科技、生命”为企业目标,秉承“精诚、务实、创新、共享”的企业精神,与科研院校开展广泛技术合作,具备雄厚的技术力量,确保了产品的卓越品质。
目前已成功开发空气净化、健康保健、美容护肤、工艺制品等四大系列200余种产品。
产品在出口日本、台湾等国家和地区的同时,畅销国内市场。
二、关于“雅竹香炭”产品的调查雅竹香炭石门炭业旗下重点品牌。
雅竹香炭在继承古老的竹文化、炭文化和养生保健文化的基础上,在国内首创竹炭养生文化,成为中国炭养文化的倡导者。
雅竹香炭经营的不仅仅是竹炭,除了健康竹炭家居用品之外,还有活性炭空气净化用品、竹纤维家纺用品、炭雕珍品等。
在此基础上,雅竹香炭将继续深度开发炭养产品、完善炭养文化,致力让养生环保纯天然竹炭、活性炭、竹纤维制品走进千家万户,以她纯天然的独特的机能性优势,让人们在装点美丽家居生活的同时,和家人一起轻松享受雅竹香炭带来的炭养文化,享受清新健康的品质生活!
二、关于“雅竹香炭”产品的调查二、关于“雅竹香炭”产品的调查优势(S)雅竹香炭在继承古老的竹文化、炭文化和养生保健文化的基础上,在国内首创竹炭养生文化,成为中国炭养文化的倡导者。
摆脱了竹炭的黑色,采用了蓝色。
劣势(W)江浙等地已经有企业在生产经营竹炭产品,竹炭类产品性质相仿。
同时,还有一些其他的竞争产品,如活性炭、空气净化装置、植物花卉。
机会(O)竹炭是一个新兴产业,其优质、环保、高效、经济是当前最理想的应用材料之一。
中国的竹炭市场处于一个推出、成长的初级阶段;市场上缺乏知名品牌;市场发展的空间极为广阔。
威胁(T)竹炭某些品牌已经在全国范围内开设加盟店。
二、关于“雅竹香炭”产品的调查竹炭净化用品竹炭净化用品竹炭净化用品竹炭净化用品衣柜小挂包鞋塞(鞋底形)汽车除味包(雪纱)竹炭保健家纺竹炭保健家纺竹炭保健家纺竹炭保健家纺远红外保健护腰竹炭纤维被颈椎按摩枕二、关于“雅竹香炭”产品的调查竹炭美肤用品竹炭美肤用品竹炭美肤用品竹炭美肤用品竹炭工艺用品竹炭工艺用品竹炭工艺用品竹炭工艺用品竹炭嫩肤皂竹醋美白滋养沐浴露竹醋面贴膜全炭珠手链竹篮筒炭汽车挂件二、关于“雅竹香炭”产品的调查活性炭净化用品活性炭净化用品活性炭净化用品活性炭净化用品高效吸附剂竹纤维家纺用品竹纤维家纺用品竹纤维家纺用品竹纤维家纺用品竹纤维理容毛巾竹炭竹醋原料竹炭竹醋原料竹炭竹醋原料竹炭竹醋原料竹醋原液颗粒炭三、关于北京清河地区销售的调查三、关于北京清河地区销售的调查231清河地区的交通清河地区的交通八达岭高速路、地铁8号线、地铁13号线及众多的交通路线,清河地区的交通还是很便利的。
在交通便捷的环境对产品的购进与在交通便捷的环境对产品的购进与销售都是十分有利的。
销售都是十分有利的。
现今为止清河地现今为止清河地区尚没有区尚没有竹炭竹炭专卖店,专卖店,在相同产品没有竞争在相同产品没有竞争的情况下开此店是十的情况下开此店是十分可行的。
分可行的。
高等院校高等院校北京信息科技大学、北京市二十中学、北京市交通学校、北京机械工业学院、北京理工大学百事特计算机学校、北京爱心小学、北京林业大学成人教育学院、北京红星子弟学校、北京市清河中学、北京假日学校、北京海淀区卫生学校、北京达德学院等。
拥有广泛的销售市场拥有广泛的销售市场。
4住宅住宅永泰园小区、毛纺织北住宅小区、安宁庄住宅小区、雪梨澳乡三期住宅、北京电力公司安宁庄住宅小区、总装备部小营住宅区西区、一龙世纪房地产、顺驰不动产、颐清家园、安宁里小区、清秀阁小区、THEHOUSE国际花园、怡美家园等。
拥有广泛拥有广泛的销售市场的销售市场。
l核心顾客群:
他们的平均年龄在34岁左右,主要集中在3035岁,3640岁和2730岁的占一部分。
性别主要以组建家庭的女性为主,她们是购买的决策者,他们的家庭有稳定的中高收入,月收入在2000元以上,有可支配收入,他们有较高的文化水平,学历在高中以上,环保意识强,他们对生活的质量要求高,追求健康、高品位。
他们喜欢个性化、时尚的装修选择l重点客户群一:
他们的年龄在2735岁左右他们有稳定的高收入,有自己的汽车、电脑、手机他们的文化层次很高他们的事业正在大踏步的前进l重点客户群二:
他们的年龄在1525岁他们主要是在校学生,乐于接受新事物他们追求自由、时尚、个性、环保他们较为感性、艺术化他们喜欢搜集信息、传递信息l边缘顾客群:
他们的年龄在40岁以上他们的生活、工作压力小他们追求健康快乐他们有艺术品味,喜欢收藏三、关于北京清河地区销售的调查三、关于北京清河地区销售的调查三、关于北京清河地区销售的调查三、关于北京清河地区销售的调查1111、产品种类的选择图表、产品种类的选择图表、产品种类的选择图表、产品种类的选择图表三、关于北京清河地区销售的调查三、关于北京清河地区销售的调查2222、购买价格接受范围图表、购买价格接受范围图表、购买价格接受范围图表、购买价格接受范围图表目前,北京清河地区还没有其他品牌的竹炭产品专卖店,只有部分竹炭产品在超市有售。
“雅竹香炭”较其他品牌,产品种类齐全,价格合理,竹炭养生文化独具特点,炭养文化引领潮流。
因而,在目前无竞争对手的情况下,“雅竹香炭”在北京清河地区建立专卖店可行且需抓住时机。
四、关于竞争对手的调查四、关于竞争对手的调查五、结论与建议五、结论与建议目前大多数消费者对竹炭制品不了解,即使听说过,也很少有购买使用的体验。
调查结果显示,人们对竹炭吸附有害气体这一功能的需求最多,对装饰的需求也教多,保健品的市场潜力最大。
工艺品的市场较广,但价格方面消费者愿支付的却很低,大多数人只愿支付30-80元。
家居用品的目标顾客主要是25-45岁的家庭主妇,市场前景较好。
化妆品及洗浴用品的市场宣传力度有待于加大。
防辐射用品主要针对手机、电脑的使用者,目前高科技产品的使用越来越广泛,此类产品的潜力最大。
汽车用品主要针对汽车使用者,如家庭轿车、出租车,可与汽车销售点及汽车养护中心合作经营。
在清河地区建立“雅竹香炭”专卖店对消费者和经营者来说都是双赢的局面,因此其具有可行性。
五、结论与建议五、结论与建议1、针对核心顾客群和重点顾客群一:
定位策略依心理定位中的声望定价,针对消费者“一分钱,一分货”的心理,对在消费者心目中享有声望,具有信誉的产品制定较高价格。
价格高低常被当作商品质量最直观的反应,特别是在消费者识别名优产品时,这种意识尤为强烈。
2、针对重点顾客群二与边缘顾客:
采用尾数定价,即保留价格尾数,采用零头标价,将价格定在整数水品以下,使价格保留在较低一级的档次上,一方面给人以便宜感,另一方面因价格精确给人以信赖感。
如将价格定位在68.8元,而不是70元,就比较好销。
五、结论与建议五、结论与建议价格策略价格策略附件:
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