伊利优酸乳营销策划书.docx
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伊利优酸乳营销策划书
伊利优酸乳营销策划书
篇一:
伊利酸奶营销策划书
广西科技大学(筹)
伊利酸奶营销
策
划
书
策划团队:
妙思团队
策划日期:
XX年5月18日
前言
随着人们生活节奏的不断加快,生活水平的不断提高,追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分,加上市场上各种奶类的购买便利,使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶,很多人都会记得伊利这个品牌。
伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
现代大学生作为一个广大的消费群体,已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。
而酸奶的出现,更适应了广大年轻人的消费需求,改变了我们常规对奶类的认识和看法,让我们去接受一种新的饮品。
伊利推出的酸奶口感很好,特别是固体酸奶,对人体的健康有很大的帮助。
必将在学生这个市场上占据一席之地。
尤其对于我们这种学校,对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌,如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作,对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析,研究了伊利品牌的卖点,并在其销售的过程中增加了促销活动。
目录
第一部分团队概况
一、团队介绍。
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二、成员分工。
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第二部分市场环境分析
一、企业背景。
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二、市场环境分析。
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三、产品分析。
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四、竞争者分析。
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五、消费者分析。
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第三部分SWOT分析
一、优势分析。
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二、劣势分析。
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三、机会分析。
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四、威胁分析。
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第四部分营销策略以及广告
一、产品策略。
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二、价格策略。
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三、促销策略。
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四、渠道策略。
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五、广告策略。
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六、销售服务。
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第五部分经费预算。
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第六部分团队目标。
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第六部分附录
一、附表。
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二、调查问卷。
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第一部分团队概况
一、团队介绍:
团队口号:
团结一致,勇夺第一。
团队成员:
两男两女。
在团队中,我们进行了合理分工,并且互通有无,互相
协作,从而提高效率,达到了四个人的最佳组合状态。
团队定位:
本团队以袁玉文同学为领导核心,其余三名成员配合和听从她的工
作安排,并适时提出自己的意见建议,大家一起讨论协商,为着一个共同的目标
而一起努力。
权限:
我们采用一人领导,众人参与的原则,大家的在各方面的权力基本平等。
计划:
为了目标的实现,我们制定了一系列详细的工作程序,并在计划的操作
下一步步接近目标。
为了使我们的团队在本次活动中成为一个高效的团队,我们在本次活动的主
办方的外部支持和我们团队成员的合作的内部支持,以及领导者恰当的领导和成
员的配合下,我们一定加强彼此的沟通和了解,相互信任,充分利用各成员的优
势去工作,从而实现最终的目标。
二、成员分工:
产品宣传:
黄振洪
产品销售:
袁玉文吴玉兰营销预算与财务工作:
梁寿凯
第一部分市场环境分析
一、企业背景伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一,也是国家经贸委评定的全国520
家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利
集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品,凭借过硬的质量和良好的服务,
行销全国各地,深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销
量居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一,伊利奶粉、奶茶粉产销
量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名
商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证;公司
生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证
截至XX年上半年,伊利集团连续两次入围“中国企业500强”,并连
续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”,连续两次进入前
十名;同年,作为国内仅有的两家企业,伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品
牌十强,并在中国500最具价值品牌评选中,伊利以亿元的品牌价值列
38位,位居中国食品业首位同样也是北京XX年奥运会全球合作伙伴。
二、市场环境分析
A、产品的市场性
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务,获得了广大消者的
认可和青睐,在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
根据以往伊利牛奶的销售数据,本次所要促销的“伊利酸奶”具有实惠、天然、
营养、香浓、新鲜的特点,可以预见其在销售过程中大放异彩,吸引顾客的目光。
B、现实市场
大学生的生活水平较为普通,除去少数大学生经济水平较低,绝大部分大学生对于饮食极为关注。
独特清新的茶系列、健康营养的五谷一刻系列来满足
大学生的多种选择。
炎热夏季到来,大学生对解暑的冷冻品需求增大。
C、潜在市场
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高,人们对于食品的消费向于更
富营养、合理、科学化,并且他们的健康保健意识逐渐增强,牛奶开始成为家庭
消费的主要组成部分。
尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.大学里面的女
孩子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩
儿的首要选择.本校在校生一万八千六百多人,市场消费力强,有很大的潜力。
篇二:
伊利酸奶营销策划书
伊利酸奶营销
策
划
书
姓名:
宋佳男班级:
12372学号:
XX3037212
目录
第一部分营销策划的目的_________________________________________-2-第二部分企业背景状况分析_______________________________________-3-第三部分营销环境分析___________________________________________-4-
一、市场环境分析_____________________________________________-4-
二、产品分析_________________________________________________-4-
四、竞争者分析_______________________________________________-5-
五、消费者分析_______________________________________________-6-第四部分市场机会与问题分析(SWOT)___________________________-7-
一、优势:
___________________________________________________-7-
二、劣势:
___________________________________________________-7-
三、机会:
___________________________________________________-7-
四、威胁:
___________________________________________________-8-第五部分营销目标_______________________________________________-8-第六部分营销战略_______________________________________________-9-
一、营销宗旨_________________________________________________-9-
二、产品策略_________________________________________________-9-
三、价格策略_________________________________________________-9-
四、销售渠道________________________________________________-10-
五、广告宣传________________________________________________-10-
六、具体行动方案_____________________________________________-11-第七部分策划方案各项费用预算__________________________________-12-第八部分附录__________________________________________________-13-附表:
______________________________________________________-13-附录:
伊利酸奶校园营销活动调查问卷__________________________-14-
-1-
第一部分营销策划的目的
随着人们生活节奏的不断加快,生活水平的不断提高,追求高品质的健康生
活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分,加上市场上各种奶类的购买便利,使其成为了很多人生
活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶,很多人都会记得伊利这个品牌。
伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓
的。
现代大学生作为一个广大的消费群体,已经成为了奶类中不可或缺的一个重
要组成部分。
而酸奶的出现,更适应了广大年轻人的消费需求,改变了我们常规对奶类的
认识和看法,让我们去接受一种新的饮品。
伊利推出的酸奶口感很好,特别是固体酸奶,对人体的健康有很大的帮助。
必将在学生这个市场上占据一席之地。
尤其对于我们这种学校,对酸奶的需求量
会远远多于我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌,如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为
伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工
作,对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析,研究
了伊利品牌的卖点,并在其销售的过程中增加了促销活动。
-2-
第二部分企业背景状况分析伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一,也是国家经贸委评定的全国520
家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利
集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品,凭借过硬的质量和良好的服务,
行销全国各地,深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销
量居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一,伊利奶粉、奶茶粉产销
量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名
商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证;公司
生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证
截至XX年上半年,伊利集团连续两次入围“中国企业500强”,并连续
六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”,连续两次进入前十
名;同年,作为国内仅有的两家企业,伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌
十强,并在中国500最具价值品牌评选中,伊利以亿元的品牌价值列38
位,位居中国食品业首位同样也是北京XX年奥运会全球合作伙伴。
今天的伊利集团,面对全球经济一体化的挑战,提出“用全球的资源,做中
国的市场”,全力推进“以人为本、制度为保障、团队为前提,平等信任”的企
业文化,以不断创新、追求人类健康生活为己任,正向实现“打造中国伊利,实
现乳业第一品牌”的目标大步迈进。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简
称伊利集团)是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业,国家520家重
点工业企业之一;也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、
财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管
理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司,是中国唯一一家同时服务于奥运会
和世博会的大型民族企业。
伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业,并以极
其稳健的增长态势成为了持续稳健发展的乳品行业代表。
运会和世博会的大型
民族企业。
伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业,并以极其稳健的增长态
势
-3-
了持续稳健发展的乳品行业代表。
第三部分营销环境分析
一、市场环境分析
A、产品的市场性
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务,获得了广大消者的认
可和青睐,在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
根
据以往伊利牛奶的销售数据,本次所要促销的“伊利酸奶”具有实惠、天然、营
养、香浓、新鲜的特点,可以预见其在销售过程中大放异彩,吸引顾客的目光。
B、现实市场
大学生的生活水平较为普通,除去少数大学生经济水平较低,绝大部分大学生对于饮食极为关注。
独特清新的茶系列、健康营养的五谷一刻系列来满足
大学生的多种选择。
炎热夏季到来,大学生对解暑的冷冻品需求增大。
C、潜在市场
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高,人们对于食品的消费向于更富
营养、合理、科学化,并且他们的健康保健意识逐渐增强,牛奶开始成为家庭消
费的主要组成部分。
尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.大学里面的女孩
子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿
的首要选择.本校在校生一万八千六百多人,市场消费力强,有很大的潜力。
二、产品分析
(一)产品介绍
A.大果粒---伊利大果粒
富含浓郁酸奶,与缤纷水果绝妙搭配,给味蕾绝佳的感受!
1.伊利大果粒牛奶精选100%鲜牛奶,经ABLS四种活性益生菌发酵,精选新鲜果
粒,多种口味,多种享受,好吃有营养。
2.果粒的添加量多达15%,果粒的粒径高达12立方毫米。
B.每益添
每益添活性乳酸菌饮品,每百毫升富含300亿活性益生菌,同时添加膳食纤维,
有益消化的同时消脂,保持健康好身材。
产品利益点:
1.益生菌+膳食纤维、双通畅2.绿茶口味更新颖独特
3.菌种组合:
来自国际领先的益生菌专家丹麦“丹尼斯克”howaru活性乳酸菌,
每百毫升富含300亿活性益生菌,更具活力。
C.帕瑞缇
采用优质生鲜牛乳,臻选欧洲酸奶菌种,特含克优质乳蛋白,健康无添加!
1.优营养---克优质乳蛋白2.优品质---自然纯净无添加
3.优生活---静享纯美一刻
D.畅轻---舒畅好吸收,当然选畅轻
菌双效调节,全面调理肠胃健康,,每1千克含100亿个ABB复合益生菌
全,长期食用可改善人体肠道环境,提高肠道中益生菌的数量,帮助维持肠道健
康,让身体舒畅轻松。
-4-
篇三:
伊利优酸乳广告策划书
伊利优酸乳广告策划书
前言
从XX年开始,乳饮料行业进入白热化竞争阶段,各大乳制品均使出各种招数吸引着目标消费群,增大自己的市场份额。
在品牌推广策略上,大家也模仿伊利的路线,从产品诉求路线改为情感路线,并相继推出新的广告片,乳饮料行业已形成了“群雄逐鹿”的战局。
同时,乳饮料市场进入快速成长时期。
在全国范围内,更多消费者食用这个产品,或者加多食用频次。
在应对竞争的同时,需要进一步拓展市场,在新消费群体中建立自己的品牌形象。
由音乐人周杰伦代言本产品后,销量与产品的关注度没有提升的迹象,所以我们公司将展开一系列的新广告和活动,促进伊利优酸乳的品牌影响力。
虽然伊利优酸乳坚定自己的“长线”品牌之路,以“我要我的滋味”为核心,但也要考虑如何加强品牌的吸引力,为品牌注入新的活力。
毕竟是饮料类别,基本上是冲动性购买。
伊利优酸乳需要重新拿回话语权,在品牌建设上站到最高点。
一、市场分析
(1)、市场性
由于消费者生活水平的提高,现代人对健康越来越关注,而牛奶与健康相关,据研究表明,常饮牛奶可以使骨骼结实,使人头脑聪明,并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。
常饮牛奶能使身体健康,媒体的宣传也使这种观念深入人心。
(2)、市场成长
从XX年至今,伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业,并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。
XX年,伊利全年实现主营业务收入亿元,较上年同期增长%;XX年第一季度,伊利业绩再创新高,实现营业收入亿元,增幅达37%,继续领跑中国乳业。
伊利率先完成产品结构战略升级;高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;其中,奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至%。
截至XX年,伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先,伊利奶粉、奶茶粉产销量自XX年起即跃居全国第一位。
(3)、消费者接受性
伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中,特别添加了“优+益生元”,不仅增强免疫力,更能激活人体益生菌增殖,并源源不断地给身体提供活力能量,保证钙元素的全面吸收。
更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味,适合大部分消费群体。
二产品分析
(1)产品介绍
1、包装:
盒装利乐包,塑料瓶装
2、口味:
原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种
3、容量:
250ml
4、价格:
2元左右,根据不同地区做调整
5、产品性能及产地:
伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中,特别添加了“优+益生元”,不仅增强免疫力,更能激活人体益生菌增殖,并源源不断地给身体提供活力能量,保证钙元素的全面吸收;产地:
内蒙
(2)、竞争对手分析:
蒙牛乳业是成立于1999年初的民营企业,由原伊利员工牛根生等人建立,定位目标是内蒙乳业第二品牌。
特别是蒙牛效仿伊利生产了蒙牛酸酸乳,在06年联合湖南卫视的“超级女声”节目,连续两年吸引了大量消费者的关注,并借机在全国范围内拓展市场,打通渠道,投入了大量的资金,销售量一路上升,直追伊利优酸乳。
其后,邀请当红组合SHE和飞轮海一起代言蒙牛酸酸乳,使其产品的地位超越了伊利优酸乳。
三广告战略
(一)、广告目标
1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位,强化乳饮料行业的第一品牌形象。
2、保持或超过类别发展速度,保持或拉大与竞争品的差距。
3、加强品牌号召力,全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验,增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。
(二)、目标对象
1、主要目标消费群.15~25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。
2、其他目标消费群。
普通大众(依据市场了解到,25~40岁左右的母亲在超市中采取乐利砖整箱购买的方式,方便家人在家中饮用。
四广告创意
伊利优酸乳通过采用青春剧集形式的广告来吸引人群的关注。
以广告语:
“我要我的滋味”。
通过五位明星代言人:
罗志祥、田馥甄、张韶涵、周杰伦萧亚轩。
伊利优酸乳所诠释的青春滋味是这样的:
青春成长过程中,有酸也有甜,有成功也有失败,我用自己的方式轻松去面对,找到属于自己的青春滋味。
甜蜜用故事演绎它,用音乐歌唱它,用属于年轻人的方式传播它。
演绎伊利优酸乳五种青春滋味。
五设计说明
五张海报主要通过青春剧集形式来演绎五种不同口味(原味,草莓味,蓝莓味,
AD钙,橙味)。
伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中,特别添加了“优+益生元”,不仅增强免疫力,更能激活人体益生菌增殖,并源源不断地给身体提供活力能量,保证钙元素的全面吸收。
五种口味,酸酸的牛奶,真的好喝好滋味伊利优酸乳,我要我的滋味。
伊利优酸乳标志统一放在右上角,广告语:
“我要我的滋味”也一致放在海报上方,青春剧集增添画面丰富感,运用海报整体颜色鲜明,更具青春活力。
产品系列海报
伊利优酸乳原味:
快乐原本单纯一如我们的青葱岁月。
伊利优酸乳草莓味:
新鲜草莓在醇滑牛奶中跃动弥漫青春气息。
伊利优酸乳AD钙:
香浓酸甜AD钙,感动青春味蕾。
伊利优酸乳橙味:
亮丽心情从鲜橙牛奶的橙言密语开始
伊利优酸乳蓝莓味:
蓝莓清新酸甜,推开每一扇待启的心扉。
伊利优酸乳原味:
海报以周杰伦和牛奶站立在钢琴键上,英姿飒爽,加
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- 伊利优 酸乳 营销策划