平安保险涌泉部2012年5月7日人力启动会.ppt

平安保险涌泉部2012年5月7日人力启动会.ppt

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中国平安涌泉中国平安涌泉26部部2012特别夕会特别夕会新起点新起点.新征程新征程2012年年5月月7日日人生目标的设定及达成人生目标的设定及达成失去这个工作你会损失什么？

失去这个工作你会损失什么？

做好保险应该具备的基本技能做好保险应该具备的基本技能我们的现状我们的现状个人目标及展望个人目标及展望会议内容会议内容人生目标的设定及达成人生目标的设定及达成失去这个工作你会损失什么？

失去这个工作你会损失什么？

做好保险应该具备的基本技能做好保险应该具备的基本技能我们的现状我们的现状个人目标及展望个人目标及展望林林佳佳政政1999年年5月月18日日入入司司加加盟盟平平安安的的最最初初梦梦想想就就是是尽尽快快买买房房，三三个个月月才才转转正正，1998年年我我在在我我的的笔笔记记本本上上写写下下我我的的购购房房计计划划2002年第一次出差到成都，身上穿的大衣都是借的年第一次出差到成都，身上穿的大衣都是借的人生目标的设定及达成人生目标的设定及达成失去这个工作你会损失什么？

失去这个工作你会损失什么？

做好保险应该具备的基本技能做好保险应该具备的基本技能我们的现状我们的现状个人目标及展望个人目标及展望无所谓无所谓走到那里都能找到钱走到那里都能找到钱失去这个工作你会损失什么？

失去这个工作你会损失什么？

我们的福利员工70000人身意外残疾100000人身意外身故2000意外伤害医疗报销额30000疾病身故40000住院医疗报销额主管100000人身意外残疾200000人身意外身故4000意外伤害医疗报销额100000疾病身故80000住院医疗报销额员工终身保单我们不来参加早会，没有失去什么！

我们失去这份工作没有什么损失？

自由财务自由人身自由开心面子票子房子孩子车子自由的前提是不受管不受管的结果是没人管乞丐开心的前提是顺心如意包括消费凡事都有回报和付出到平安来是挣钱的挣捡努力竞争拼搏用手把脸遮住，乞讨就不辛苦三陪不辛苦三陪不辛苦但是风险很大警察艾滋病各种疾病这份工作的优劣分析劣势早会学习追踪压力不能睡懒觉不断适应新知识优势时间自由安排免费多学习免费医疗报销免费家庭保障免费旅游认识诸多人脉综合能力提升一劳永逸的收入我们别无选择为了家庭为了家庭为了信念为了信念为了自己为了自己为了理想为了理想为什么？

只有真正的认同，才会勤奋的拜访只有真正的认同，才会勤奋的拜访只有真正的相信，才会大胆的开口只有真正的相信，才会大胆的开口人生目标的设定及达成人生目标的设定及达成失去这个工作你会损失什么？

失去这个工作你会损失什么？

做好保险应该具备的基本技能做好保险应该具备的基本技能我们的现状我们的现状个人目标及展望个人目标及展望做好保险应该具备的基本技能做好保险应该具备的基本技能1.主顾开拓的技能2.电话约访的技能3.产品组合的技能4.解决客户为何买保险的技能主顾开拓的几点建议主顾开拓的几点建议邻居或曾同乡者休闲旅游之伙伴有组织之团体业务或生意往来对象工作或服役认识之对象求学进修认识者家属亲戚认识且有交情者乡亲同好同学同事消费社团亲族朋友人人都可以成为图中的核心人物人人都可以成为图中的核心人物我我客户来源八卦图主顾开拓的方法主顾开拓的方法缘故法缘故法新新入入行行人人寻寻找找准准主主顾顾建建议议私交最好的朋友私交最好的朋友直系亲属、家族亲戚、配偶姻亲直系亲属、家族亲戚、配偶姻亲请求亲友得来的名单请求亲友得来的名单直接陌生拜访直接陌生拜访以前工作的同事及客户以前工作的同事及客户老同学及学校里的老师老同学及学校里的老师邻居及住宅周围的商贩邻居及住宅周围的商贩在社区、街市设点咨询在社区、街市设点咨询按名片簿、工商名录电话销售按名片簿、工商名录电话销售运用信函开发个案运用信函开发个案尝试尝试DM法，以量取质法，以量取质开拓女性市场开拓女性市场为企事业单位做简报销售为企事业单位做简报销售老老业业务务员员寻寻找找准准主主顾顾建建议议影响力中心提供的名单影响力中心提供的名单保户再介绍保户再介绍选择目标市场选择目标市场固定的企事业进行职团开拓固定的企事业进行职团开拓现有客户再加保现有客户再加保亲友及配偶方的社交名单亲友及配偶方的社交名单经常消费的对象及买卖关系经常消费的对象及买卖关系顺带陌生拜访顺带陌生拜访有效的信函开发有效的信函开发精心策划后的精心策划后的DM创意创意俱乐部等高级会所俱乐部等高级会所你对名字的敏感度如何？

你对佣金的敏感度如何？

名字等于佣金名字等于佣金你能不能写出一百个名字？

让我们再过滤一遍你所认识的人你拥有比你想象中更多的名单主顾开拓十大要诀主顾开拓十大要诀1、每天补充计划100，每天拜访完一个准客户，力争上两个新名字；2、要在寿险业成功，不在于入行前认识多少人，而在于每天认识多少人，因此不要把精力过于集中于缘故市场；3、培养一种潜意识，随时随地将每一个有机会接触的人都假设为准客户，直到确认他们不是为止；4、将大部分时间用在合格准主顾身上，把暂希望不大的放在一边，以免浪费时间；5、服务老客户，挖掘老客户的潜力日益重要，力争使老客户的保险多样化、全面化、家庭化；6、开拓一个属于自己的目标市场，掌握相关知识，总结相关经验，获得更好效益；主顾开拓十大要诀主顾开拓十大要诀7、无论是街区设摊，还是在企业做简报销售，都要尽力布置成专业化的展示会，这样才能在竞争中招揽到好的准客户；8、成功很重要的一点是得到别人的支持和帮助，在寿险中的贵人就是影响力中心，争取每十人中培养一个；9、注重结交不同行业的推销员，彼此交换客户名单，另外还可以在各行各业中物色助销员，这已被证明是非常有效的；10、牢记化学方程式的连锁反映，一个分子裂为两个，两个裂为四个，如此不断应用在主顾开拓就是一个介绍两个，两个介绍四个，无限连锁下去，推销这个行业有句名言就是跌到了也要抓一把沙子再站起来。

全世界的人都是我的客户，只不过有一全世界的人都是我的客户，只不过有一部分我还暂时不认识他（她）。

部分我还暂时不认识他（她）。

一、物资准备：

笔记本、笔、镜子、电话、电话簿、计时器一、物资准备：

笔记本、笔、镜子、电话、电话簿、计时器二、约访步骤：

二、约访步骤：

1、寒暄，问好；2、自我介绍（我是中国平安）；3、征求通话资格（现在说话方便吗？

还是过一会我再给您打）；4、道明来意（我今天来的目的是介绍）；5、二择一法提出会面时间与地点（今天还是明天，上午还是下午等）；6、再次确定会面时间与地点；7、礼貌结束通话，并表示感谢。

8、短信（信函）或卡片再次追踪到位。

电话约访训练电话约访训练电电话话约约访访时时间间产品组合的技能产品组合的技能保保险险产产品品分分类类保障型产品保障型产品医疗型产品医疗型产品子女教育型产品子女教育型产品养老型产品养老型产品投资理财型产品投资理财型产品鑫利鑫利、鑫祥、鑫祥、鑫盛、幸福、鑫盛、幸福A、智胜人生、智胜人生附加意外伤害附加意外伤害、附加定期寿险、附加定期寿险附加重疾提前给付，附加意外伤害医疗，附加重疾提前给付，附加意外伤害医疗，附加住院费用附加住院费用A（B），附加住院日额，附加住院日额鑫祥、智胜人生、钟爱一生、鑫祥、智胜人生、钟爱一生、聚富年年、逸享人生、金裕人生聚富年年、逸享人生、金裕人生鑫利、吉星送宝，世纪天使、鑫利、吉星送宝，世纪天使、世纪赢家、金裕人生、世纪星光、世纪赢家、金裕人生、世纪星光、附加高中，附加大学。

附加高中，附加大学。

智胜人生，聚富年年，智胜人生，聚富年年，金裕人生，世纪赢家金裕人生，世纪赢家解决客户为什么要买保险的问题？

解决客户为什么要买保险的问题？

25岁岁30岁岁35岁岁40岁岁50岁岁60岁岁参参加加工工作作成成家家立立业业子子女女教教育育养养老老准准备备医医疗疗准准备备退退休休养养老老0岁岁终身终身子女教育子女教育养老准备养老准备意外意外疾病疾病结余结余人生好像帽子一样人生好像帽子一样人生好像帽子一样人生好像帽子一样消费线消费线消费线消费线花钱花钱其实买保险做规划只是换个地方存钱而已其实买保险做规划只是换个地方存钱而已500元元/月月30岁岁60岁岁310000生病生病意外意外10万元万元保守投资保守投资平安账户平安账户500元元/月月30岁岁60岁岁分红账户分红账户中等回报中等回报350000只是改变一下只是改变一下储蓄习惯而已储蓄习惯而已3.5%3.5%保障保障意外意外4040万元万元疾病疾病2020万元万元你为何要买保险？

你为何要买保险？

一、一、为什么要买保障型的保险为什么要买保障型的保险二、为什么要买医疗型的保险二、为什么要买医疗型的保险三、为什么要买子女教育型保险三、为什么要买子女教育型保险四、为什么要买养老型保险、为什么要买养老型保险五、为什么要进行保险投资理财五、为什么要进行保险投资理财请熟背话术请熟背话术人生目标的设定及达成人生目标的设定及达成失去这个工作你会损失什么？

失去这个工作你会损失什么？

做好保险应该具备的基本技能做好保险应该具备的基本技能我们的现状我们的现状个人目标及展望个人目标及展望部門现組織架構圖部門现組織架構圖林佳政小组：

林佳政小组：

6人人王淑娟系列：

王淑娟系列：

42人人譚孟蓮小组：

譚孟蓮小组：

5人人陳柳之小组：

陳柳之小组：

6人人陳偉星小组：

陳偉星小组：

6人人符發寳小组：

符發寳小组：

7人人涌泉部7月1日仅剩28人面对困难，要么激流勇进？

面对困难，要么激流勇进？

要么淘汰出局？

要么淘汰出局？

寿险业如此，寿险业如此，其他呢？

其他呢？

两年来，涌泉部创造了无数的辉煌两年来，涌泉部创造了无数的辉煌201020102010201020102010年海南分公司增员率最高营业部年海南分公司增员率最高营业部年海南分公司增员率最高营业部年海南分公司增员率最高营业部年海南分公司增员率最高营业部年海南分公司增员率最高营业部201020102010201020102010年连续两届海南分公司钻石营业部年连续两届海南分公司钻石营业部年连续两届海南分公司钻石营业部年连续两届海南分公司钻石营业部年连续两届海南分公司钻石营业部年连续两届海南分公司钻石营业部201020102010201020102010年平安奥运银牌得主年平安奥运银牌得主年平安奥运银牌得主年平安奥运银牌得主年平安奥运银牌得主年平安奥运银牌得主201120112011201120112011年平安奥运金牌得主年平安奥运金牌得主年平安奥运金牌得主年平安奥运金牌得主年平安奥运金牌得主年平安奥运金牌得主201120112011201120112011年开门红营业部达成第一年开门红营业部达成第一年开门红营业部达成第一年开门红营业部达成第一年开门红营业部达成第一年开门红营业部达成第一201120112011201120112011年四五倍增月营业部第一达成奖年四五倍增月营业部第一达成奖年四五倍增月营业部第一达成奖年四五倍增月营业部第一达成奖年四五倍增月营业部第一达成奖年四五倍增月营业部第一达成奖201120112011201120112011年中国平安南区钻石营业部年中国平安南区钻石营业部年中国平安南区钻石营业部年中国平安南区钻石营业部年中国平安南区钻石营业部年中国平安南区钻石营业部201120112011201120112011年海南分公司活动率第一年海南分公司活动率第一年海南分公司活动率第一年海南分公司活动率第一年海南分公司活动率第一年海南分公司活动率第一201120112011201120112011年营业部钻石会员占比排列前茅年营业部钻石会员占比排列前茅年营业部钻石会员占比排列前茅年营业部钻石会员占比排列前茅年营业部钻石会员占比排列前茅年营业部钻石会员占比排列前茅201220122012201220122012年全省营业部主任收入第三名年全省营业部主任收入第三名年全省营业部主任收入第三名年全省营业部主任收入第三名年全省营业部主任收入第三名年全省营业部主任收入第三名201220122012201220122012年全省营业部经理收入第一名年全省营业部经理收入第一名年全省营业部经理收入第一名年全省营业部经理收入第一名年全省营业部经理收入第一名年全省营业部经理收入第一名2012201