北京国际旅游汇推广计划书.docx
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北京国际旅游汇推广计划书.docx
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北京国际旅游汇推广计划书
整合推广计划书
'、推广战略及思路说明
、传播方式简介
、推广主题
四、推广总量预估
五、项目整体预算
(一)推广战略及思路说明
一、本案说明
经历了全球金融危机之后,中国各行业都在迅速回暖,受国家政策扶持以及今年世博
会等利好因素的刺激,中国旅游市场全面复苏,增长率有望超过15%,达到06、07年的
水平。
有别于传统的旅交会、旅游类展会,北京国际旅游汇(以下简称旅游汇)开创了真正
意义上的“永不落幕”和“线上线下结合”的新型交易模式。
依托世界级主场鸟巢,旅游
汇建成了融合现场促销推广、网络及时发布、旅游主题论坛、旅游主题研讨会等多种元素,
并搭建世界旅游交易网的线上平台,构架出“一站式”涵盖旅游采购、订购、服务、产品
购买的综合交易中心。
本案将采取具有针对性的策略和执行方式,以新闻传播、媒体合作为主,在保证推广
效果最大化的同时,凸现性价比高的优势,为旅游汇实施长期的品牌战略打好基础。
二、旅游汇推广要素
作为新型旅游交易平台,旅游汇具有巨大的市场潜力,但由于初涉市场,需大幅提升品牌影响范围和力度,主要从以下几点进行突破。
1、“整合牌”一一突出旅游汇优势
将旅游汇各项功能特点与旅游市场需求紧密结合,主打旅游汇整体品牌,通过新闻传
播来有效并持续的放大这方面的声音,依靠媒体的公信力潜移默化的影响目标受众。
2、“文化牌”——开创旅游汇文化
建立旅游汇“全球大观园”、“风华地球村”的特色文化体系,将旅游信息植入人们的日常生活当中,加大这方面的宣传力度。
3、“合作牌”——以互动促交流,以交流促合作
加大力度与媒体、旅游企业展开合作,建立互动交流的平台,持续强化核心竞争力,形成长期稳定的品牌效应。
推广思路
1、树立整体品牌的传播策略
根据品牌推广的长线理论,本案应采取树立旅游汇整体品牌的策略,在建立旅游汇形象的同时,与目标受众进行互动,促进交流,协助招商工作。
2、重点区域内大力推广
本案将采取重点推广的策略,借助媒体声音超强的渗透力,制造在重点区域内的影响力,通过各地相辅相成的传播,吸引目标受众的关注。
3、凸显旅游汇特色和优势的推广主基调
公关、广告已经成为各个景点广泛采用的形式,因此我们必须在推广过程中体现旅游汇的特色和优势,突出个性化色彩。
4、各种推广方式综合使用
通过多种推广方式的结合,不仅能起到相辅相成的作用,也能有效扩大传播覆盖面,并有效调解整体费用,为招商工作起到事半功倍的效果。
四、传播目标
1.吸引目标受众的关注
因为关注而了解,因为了解而前往,传播的首要目标是吸引受众的广泛关注。
2.为各景点提供有力支持
确保传播在重点区域内掷地有声,让公众进一步了解旅游汇。
3.扩大旅游汇的影响力
通过市场活动与现代有效传播相结合的方式,集中提升旅游汇的社会影响力。
4.强化品牌形象,便于招商工作开展
通过长期传播,强化旅游汇的品牌形象,便于招商工作开展。
(二)传播方式简介
推广方式综述
本次传播将采用平面和网络媒体通路的有效结合,分节奏的覆盖不同层次的目标受众,并辅以相应的广告形式,以确保项目推广的持续性和影响力。
1.新闻传播
新闻传播主要包括平面媒体和网络媒体,属于重点推广项目,可利用媒体的公信力和影响力,多角度阐释旅游汇相关内容,凸显出旅游汇特有的商业模式,引发市场目标受众的关注。
平面媒体
平面新闻将以消息稿和综述稿并行的方式,在全国经济发达区域进行发布。
中央+北京区域
序号
媒体名称
媒体级别
序号
媒体名称
媒体级别
1
新华社
A+
19
北京晚报
A+
2
中新社
A+
20
京华时报
A+
3
参考消息
A+
21
北京青年报
A+
4
经济日报
A+
22
北京日报
A+
5
消费日报
A+
23
北京晨报
A+
6
经济参考报
A+
24
北京商报
A+
7
环球时报
A+
25
法制晚报
A+
8
中国经济时报
A+
26
新京报
A+
9
中华工商时报
A+
27
北京娱乐信报
A+
10
中国企业报
A+
28
精品购物指南
A+
11
中国产经新闻
A
29
竞报
A+
12
中国经济导报
A
30
北京青年周刊
A
13
中国消费者报
A
31
北京电视周刊
A
14
中国国门时报
A
32
都市精品生活
A
15
中国贸易报
A
33
购物导报
A
16
国际商报
A
34
名牌时报
A
17
中国商报
A
18
财富新闻报
A
全国重点区域
序号
省份
媒体名称
媒体级别
序号
省份
媒体名称
媒体级别
1
天津
今晚报
A+
29
山东
齐鲁晚报
A+
2
假日100
A+
30
济南日报
A+
3
城市快报
A
31
济南时报
A
4
天津日报
A
32
山东青年报
A
5
山西
三晋都市报
A+
33
半岛都市报
A+
6
山西晚报
A+
34
四川
成都商报
A+
7
山西商报
A
35
成都晚报
A+
8
山西日报
A
36
华西都市报
A+
9
生活晨报
A
37
河南
大河报
A+
10
山西经济日报
A
38
郑州晚报
A+
11
上海
新民晚报
A+
39
郑州日报
A
12
新闻晚报
A+
40
河南商报
A+
13
新闻晨报
A+
41
经济视点报
A
14
东方早报
A+
42
河北
燕赵都市报
A+
15
天天新报
A+
43
河北青年报
A
16
上海商报
A+
44
河北经济日报
A
17
申江服务导报
A+
45
江苏
现代快报
A+
18
上海青年报
A+
46
南京晨报
A+
19
上海金融报
A
47
江南时报
A+
20
广东
广州日报
A+
48
江苏商报
A
21
南方都市报
A+
49
浙江
钱江晚报
A+
22
新快报
A+
50
现代金报
A+
23
羊城晚报
A+
51
杭州日报
A+
24
南方日报
A+
52
浙江市场导报
A
25
信息时报
A+
53
福建
东南快报
A+
26
亚太经济时报
A
54
厦门商报
A+
27
深圳晶报
A+
55
海峡都市报
A+
28
深圳晚报
A+
56
海峡消费报
A
专业媒体+杂志
序号
媒体名称
媒体级别
序号
媒体名称
媒体级别
1
中国民航报
A
14
魅力先生
A
2
中国旅游报
A
15
周末画报
A
3
旅游大中国(TTN)
A
16
昕薇ViVi
A
4
TTG(企业旅游报)
A
17
风采
A
5
环球游报
A
18
优品
A
6
TravelWeekly
A
19
风尚志
A
7
旅行社
A
20
悦已
A
8
商务奖励旅游
A
21
mina米娜
A
9
新旅行
A
22
MISS格调
A
10
全球酒店
A
23
凤凰周刊
A
11
中国节
A
24
大都市
A
12
女友
A
25
瑞丽时尚先锋
A
13
半岛新生活
A
26
男人装
A
注:
上表包含旅游汇目标市场的主要知名媒体,共计116家媒体。
双方可根据需要对列表内的媒体进行删减。
杂志受发行日期的限制,报道会有所延迟,作为辅助传播平台。
网络新闻
在平面新闻发布的同时,网络新闻也将全面发布,网络发布将不受地域限制,主要以门户类、新闻类和专业类网站为主。
作为平面新闻的有力补充,网络新闻具有受众群体多、保存时间长的优势,二者通过线上线下的结合,能更为全面的影响到受众、高调且持久。
重点网络媒体列举
序号
类别
媒体
媒体级别
序号
类别
媒体
媒体级别
1
综合门户
新浪
A+
18
官方门户
腾讯QQ
A+
2
搜狐
A+
19
TOM
A+
3
网易
A+
20
中华网
A+
4
中国雅虎
A+
21
21CN
A+
5
新闻门户
新华网
A+
22
MSN
A+
6
中国新闻网
A+
23
旅游行业
中国旅游网
A
7
凤凰网
A+
24
环球旅讯
A
8
人民网
A+
25
旅游经理人
A
9
千龙新闻网
A+
26
乐途旅游
A
10
CCTV
A+
27
中国通用旅游
A
11
北京广播网
A
28
中华行知网
A
12
国际在线
A
29
旅盟网
A
13
中国网
A
30
玩家旅游网
A
14
中国广播网
A
31
途牛旅游网
A
15
和讯
A+
32
北京旅行网
A
16
中国经济网
A
33
民航资源网
A
17
猫扑
A+
34
中国航空旅游网
A
注:
以上34家网站仅为发布列表中遴选的一部分,为全国知名的网络媒体。
双方可根据需要对列表内的媒体进行删减。
2.视频推广
以网络视频为核心,以可视图像使受众直观了解旅游汇各项特点,是目前独具成效、全面覆盖、信息迅速扩散的创新整合推广模式。
通过初案设计,结合时下热点策划创意主题,完成脚本实际拍摄,之后在知名视频网站进行全方位发布,引发社会性关注。
视频网站列举
序号
媒体
媒体级别
序号
媒体
媒体级别
1
中国网络电视台
A+
12
搜狐视频
A+
2
酷6网
A+
13
新浪视频
A+
3
优酷网
A+
14
网易视频
A+
4
十豆网
A+
15
新华网视频
A+
5
56网
A+
16
人民播客
A
6
六间房
A+
17
凤凰网视频
A
7
激动网
A+
18
中国经济网视频
A
8
琥珀网
A+
19
17173游戏视频
A
9
爱播网
A+
20
东湖播客
A
注:
以上视频网站均为受众较集中的知名媒体,并与我方有良好合作关系。
双方可根据需要对列表内的媒体进行删减。
3.论坛炒作
论坛炒作等方式能吸引各阶层受众的关注,快速有效的扩大旅游汇的影响范围,并以此了解目标受众的需求、疑惑和其他想法,促使旅游汇能更有针对性的开展相关工作。
BBS论坛:
通过在全国众多知名论坛里多主题、多内容、多形式的大量发帖,
SNS:
在校内网、开心网等通过网络红人发起投票、问答等互动式传播。
博客、IM:
利用博客、QQ群、MSN等发布活动相关信息。
贴吧:
在相关联的主题贴吧中发布消息,在XX知道中进行问答式传播。
部分论坛列举
序号
论坛
序号
论坛
序号
论坛
1
XX贴吧
16
西陆社区
31
水木清华BBS
2
Google网上论坛
17
麻辣社区
32
我爱打折55BBS
3
中搜论坛
18
中文论坛-大旗网
33
游益网
4
新浪论坛
19
行游天下
34
泡泡俱乐部
5
天涯虚拟社区
20
淘宝网论坛
35
千龙网-互动中心
6
搜狐论坛
21
CCTV-论坛
36
穷游网论坛
7
chinaren论坛
22
猫扑
37
中国学生网社区
8
腾讯QQ论坛
23
新华网论坛
38
易域风情
9
网易社区
24
21CN社区
39
磨房论坛
10
西祠胡同
25
大洋论坛
40
喜满你BBS
11
青青岛社区
26
人民网强国社区
41
半岛社区
12
Tom社区
27
八通社区
42
老虎旅游网
注:
以上论坛仅为发布列表中的一部分,均为人气较高的论坛。
双方可根据需要对列表内的媒体进行删减。
4.电视电台
由于电视、电台广告费用较高,因此建议作为旅游汇推广的辅助项目来进行。
比如在北京交通广播、北京电视台《首都经济报道》、《四海漫游》等栏目上策划专题片,这需要
届时具体协商。
注:
电视媒体主要为中央、北京电视台;电台主要为北京交通广播、北京人民广播等。
5.媒体合作
这类合作主要针对网络媒体及在线旅游商,可在某网站上设立旅游汇专题,长期发布相关新闻和信息,与合作方共同推广;或在网站首页或相关频道页面发布图片新闻或文字链介绍,便于网友看到并点击浏览。
此举可利用资源互换,在平等互利、互通有无的基础上尽量降低成本。
合作内容
此处举例以焦点图片新闻发布为主。
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以环球旅讯首页为例,图中红框为主要发布位置。
媒体选择
媒体合作对象
序号
类别
媒体
媒体级别
序号
类别
媒体
媒体级别
1
大众类
新浪旅游
A+
13
行业类
酷讯
A
2
搜狐旅游
A+
14
易游世界
A
3
网易旅游
A+
15
乐途旅游
A
4
新华旅游
A+
16
环球旅讯
A
5
人民网旅游
A+
17
中国通用旅游
A
6
千龙旅游
A+
18
中华行知网
A
7
CCTV旅游
A+
19
中国旅游网
A
8
中国网旅游
A+
20
Travelzoo
A
9
腾讯QQ旅游
A+
21
玩家旅游网
A
10
TOM旅游
A+
22
途牛旅游网
A
11
中华网旅游
A+
23
北京旅行网
A
12
21CN旅游
A+
24
旅游经理人
A
注:
合作网站主要以门户或行业类为主。
如个别网站合作价格过高,则另行协商解决。
上述列表可根据情况删减或添加。
除此之外,另与XX、谷歌等搜索引擎合作,也可有效提升旅游汇的网上点击率。
6.广告辅助
广告能在第一时间内有效传递信息,但相对的费用较高,如果只是短期投入则不能达
成效果,因此作为整体推广的辅助方式,并选择优势媒体长期投放,媒介平台包括报纸、
杂志、网站、户外广告、移动传媒、公交、地铁等。
注:
主要合作对象可先考虑报纸、杂志,如新京报、法制晚报、信报等,发行量较大且我方有资源优势可争取最优惠的价格。
二、推广效果评估
宣传推广属于隐形营销,不会立刻直接反映在市场销售方面,但可以通过以下几种方式对推广效果进行评估,便于了解整合推广的效果,并据此调整推广策略。
1.新闻发布评估
通过统计新闻发布的媒体数量、总体字数和影响范围,评估传播效果,并针对新事件或新话题随时调整发布内容。
2.日常调研考察
服务团队
日常调研包括与旅行社、媒体合作进行问卷调查、在网上进行在线调查、由旅游汇提供观众数量、成交量等数据进行对照等等。
此表仅列出团队主要成员。
项目
姓名
职务
工作内容
工作团队
总负责
项目统筹
总协调
项目总控、沟通交流
活动经理
市场活动策划、协调、组织等
策划经理
新闻传播策划、稿件撰写等
媒介经理
媒体联络、新闻发布等
专家顾问
策略支持
《法制晚报》旅游版主任
策略支持
《旅行社》杂志总编
策略支持
《北京青年报》旅游版主任
(三)推广主题
结合旅游市场淡旺季,平面新闻和网络新闻的发布频率将有所调整,传播内容主要是为提升旅游汇在旺季时的人气热度,达成最佳的推广契机,并为以后的工作奠定基础。
一、各类稿件内容
1.新闻稿件设计
这类内容主要作为新闻发布在平面和网络媒体上,主要分为直接发布和专访两方面。
直接发布:
1、北京国际旅游汇概况及特点。
2、主要展区和特色功能的介绍。
3、解读旅游汇全新的市场策略。
4、重点招商项目的介绍。
专访:
1、确定采访人,如旅游汇主要领导、相关专家或旅游局负责人等。
2、剖析旅游汇优势所在。
3、说明该项目巨大的开发潜力。
4、解读旅游汇的市场推广。
5、旅游汇短期及长远规划。
注意事项:
具体内容要在确定主题后撰写,需经旅游汇负责人审查认可后方可发布。
2.媒体合作设计
与网络媒体或在线旅游的媒体合作,形式比较灵活,在发布的内容上涉及面也更广。
合作内容:
1、建立合作专题区或发布焦点图新闻。
2、介绍展馆设置、发布现场图片等。
3、发布市场活动、会议新闻等。
4、发布旅游汇招商、促销信息。
5、由在线旅游商协助推广,如群发电子邮件、手机短信等。
注意事项:
专题合作、焦点图新闻可以长期合作,其中的内容要做到及时更新。
3.论坛发布设计
此类发布内容最为灵活,一些不适于在报纸等媒体上发布的信息可在论坛发布。
论坛发布内容:
1、展馆详细介绍。
2、观众亲身体验。
3、相关的参观攻略。
4、其他相关炒作话题。
注意事项:
客户确认
监测报告
稿件发布流程
论坛发布的帖子需要维护,否则点击量和回复量数量有限。
(四)推广总量预估
以下传播总量是按照中档计划来预估,实际发布过程中会按照高于计划总量的标准实
施,尽可能最大化传播效果。
(低档、高档的发布量可参照中档标准下降或上浮40%左右)
媒体发布总量(中档)
1.平面媒体发布预估:
(70篇)
2.网络媒体发布预估:
(120篇)
3.视频推广预估:
(80篇)
4.网络BBS论坛发布预估:
(80篇)
5.媒体合作:
(6家)
大众类门户网站:
3家
行业类旅游网站:
3家
6.辅助广告:
(4次)
稿件篇幅预估
广告以北京新京报、精品购物指南为例,共发布4次,大小为四分之一版。
1.平面稿件:
稿件平均版面字数在1000字以上,预计版面总字数不少于70,000字。
(版面字数=版面面积厘米X12)
2.网络稿件:
以门户类和新闻类网站发布为主,以新闻稿件字数为准。
3.视频内容:
可由旅游汇提供样片或我方召集网络红人进行拍摄。
4.论坛稿件:
可发布大贴和中贴,具体篇幅可根据需要确定。
(五)公关传播整体预算
针对北京国际旅游汇的推广形式、范围、时间和目标,本案将所述的各项公关服务以统一打包的形式报价,包括新闻发布、媒体合作、广告发布的费用,根据发布量不同分为高中低三档。
整合推广预算(中档)
形式
类别
数量
总价
备注
新闻传播
平面发布
70篇
稿件字数平均不低于1000字
网络发布
120篇
网络发布可在此基础上另赠送20%
视频发布
视频上传
80篇
此处仅为发布,如需拍摄新片则另行计费
自助宣传
论坛发布
80篇
循环在论坛里发帖,并有一定量的回复
媒体合作
门户网站
3家
长期固定合作(3个月)
行业网站
3家
广告辅助
平面媒体
4次
预估价格,需核实后最后确定
公关基础服务
稿件撰写
n/a
包括消息稿和综述稿
媒体监测
n/a
包括平面和网络媒体的监测
传播报告
n/a
在发布结束后,出具传播总结报告
税金
服务费
税率为8.8%
打包总价
并系刻案谢本偏颇之处敬请谅优势我们将待与大的努力来立善好的合作
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 北京 国际旅游 推广 计划书