促销方案有哪些.docx

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促销方案有哪些

促销方案有哪些

促销方案有哪些

现在商场越来越激烈，促销内容和方式也越来越多，伴随着促销活动变化而变化，因此其方式自然与活动密不可分，促销活动由于各种技巧的组合应用，其变化可多达几万种，可谓是取之不尽用之不竭，以下是商场促销几种常见的促销方式:

优价促销就是将商品低于正常的订价出售。

其运用方式最常见的是特价拍卖、折扣优惠、淡季促销等。

由于办法简单，因此在促销活动中，应用得最为广泛，不论企业主或消费者皆乐此不疲，一般最常见的降价优待有下列三种：

◆库存大清仓换季商品或库存较久的商品、滞销品等，都会以大降价的方式来促销;◆节庆大优待新店开张、逢年过节、周年庆时常是折扣售货的大好时机;◆每日特价品由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让消费者花小钱买到便宜又好的商品。

低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的抢购热潮，但对顾客忠诚度的提高无多大益处。

有奖销售消费者有时总想试试自己的运气如何，所以抽奖是一个极有效果的促销活动。

因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，大大小小琳琅满目其中更有可能是一个诱人的大奖，如彩电、洗衣机等。

这样的奖项，是极易激起消费者参与的兴趣，可在短期内对促销产生明显的效果。

通常，想参加抽奖活动，必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，买某一商品达一定的数量、在店内消费达固定金额，或答对某一特定问题的。

此外需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金，参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖活动需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

发放优惠卡对购买数量达到一定金额的顾客发放购物优惠卡。

持优惠卡购物可以取得一定比例的价格优惠。

优惠卡在连锁店的各分店同样有效。

竞赛竞赛是融动感性和参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或是介绍产品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。

此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉ok比赛等，除了可热闹卖场以外，也可借此增加消费者的话题，加深消费者对店铺的印象。

现场展示对于顾客不太熟悉的新商品，除了广告宣传外，连锁店可设专柜现场展示，演示商品的功能、使用方法，解答顾客提出的询问，制造活跃的购物气氛，启发消费者对新商品的兴趣。

品尝、试用连锁店可以在比较显眼的位置设专柜品尝新包装、新口味的食品。

非食品的其他新商品实行赠送、试用鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。

例如：

许多连锁百货店设有美容专柜，为愿意试用新品牌化妆品的顾客进行美容。

国外连锁店的香水柜台也常常进行试用，喷在手上或头上并赠送一个香水卡。

上面有所售香水的香型、颜色，由顾客选择所喜爱的品种。

集点赠送想吸引消费者持续购买，并提高品牌忠诚度，集点赠送是一种非常理想的促销活动方式。

此促销活动的特色是：

消费者要连续购买某商品或连续光顾某商店数次后，能累积一定的积分点券，再报以兑换赠品或折价购买。

因此，要吸引消费者以集点券，赠品的挑选相当重要，一定要具有吸引力才行。

此外，集点的期间是否太长等，都是必须注意的重点。

分红累积一定的消费额，即可于某特定时间获得该累积消费额的一定比例为回馈红利。

分红方式通常为一长期的持续性的活动，而非短暂的促销。

以旧换新连锁店与厂家联合，对本店出售的某种商品以旧换新，新旧差价较大的，可由顾客补交一定数额的价款。

这种方式不仅刺激了消费，加速了商品的更新换代，而且提高了连锁店和品牌的市场占有率，不失为促销的一种良策。

但这种方法的应用有一定的局限性，只有那些与厂家关系密切的连锁店才能使用。

以消费信贷以延期收款和分期收款的形式向消费者推销商品。

这种方法可以促成支付能力有限又有消费愿望的消费者购买。

它适用于库存过多的高、中档商品的推销。

廉价包装在一定数量的商品中，使用简易包装，标明折价率。

这种方法由于降低了包装费用，既可以使商场避免损失，又可使消费者得到实惠，同时也利于介绍商品。

廉价包装一般要标明具体价格，这样可以防止提价转手，以维护店铺的正常销售。

赠送、品尝即在店里设专人对进店的消费者赠送某一种或几种商品让消费者现场品尝、使用。

这种促销方式通常是在连锁店统一推出新产品时或老产品改变包装、品味、性能时使用这种方法。

目的是迅速地向顾客介绍和推广产品，争取消费者的认同。

打折优待一般在适当的时机以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠，特别在购买旺季，或换季用的较多。

这种方式规则简易，便于操作，所以应用较为广泛。

具体有以下四种形式：

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附送：

促销活动工作总结

促销活动工作总结

201X年春节活动总结大全【精品】春节惠民活动总结为迎接中华民族的传统佳节—春节，满足人民群众精神文化需求，增强春节的文化内涵，烘托春节文化氛围，促进社会和谐，根据省委宣传部和省新闻出版局《关于倡议在春节期间组织出版发行等单位开展文化惠民活动的通知》要求，市委宣传部、联合市文化局组织开展了“图书惠民活动”。

一、领导高度重视，迅速安排落实。

为确保活动的有效开展，春节前夕，市委宣传部、文化局制订了活动方案，召开了会议，市图书馆、新华书店和民营书店负责人参加了会议。

会上传达了文件要求，对活动方案进行了讨论，落实了各项任务。

二、各出版发行单位和图书馆积极响应，活动丰富多彩。

一是各书店在店前悬挂标语，印制宣传彩页，宣传“图书惠民活动”。

二是新华书店、嘉汇汉唐书城等规模较大的书店推出系列优惠活动，“新春压岁如书当先”“学生购书节、好好礼送好学者”和“世界名著八折优惠”等活动。

三是结合双创，在兴安公园举办图书展销和读书下乡活动。

四是市图书馆、少儿图书馆在春节期间办理借书证和举办有奖灯谜竞猜活动。

通过系列丰富灵活的活动方式，全民阅读活动不断深入人心，使“书香除夕夜，文化过新年”成为安康美丽的风景!

春节促销活动总结本次促销活动从201X年1月1日至201X年2月28日，共计58天。

据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。

我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一现场特价销售:

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。

此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。

但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。

整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三上刊一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。

我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。

此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。

据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。

整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。

整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。

在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。

导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。

鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。

应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。

礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。

临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。

目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。

据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。

如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。

只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。

因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。

把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

大学春节活动总结20xx年新年前夕，管理学院召开20xx年度工作总结会暨新年联欢会，全院140多名教师齐聚一堂回顾总结20xx年工作，共迎元旦佳节，共话新年发展。

管理学院20xx年工作总结会由学院党委书记鞠晓峰主持。

会上，各系领导分别作了《20xx年工作总结汇报》，总结了各系、中心的主要工作，提出发展中遇到的困难，并对20xx年的重点工作予以展望。

总结会最后，院长于渤对于学院在20xx年的各项工作予以总结，对于所取得的成绩进行了充分肯定，并感谢全体教职工的辛勤工作，预祝大家在新的一年里再接再厉，取得更卓越的成绩!

晚间，管理学院20xx年新年联欢晚会伴着学院会计系女子合唱团带来歌曲《今天是你的生日我的中国》拉开帷幕。

本次晚会是由会计系和学工办联合承办的一次盛会，联欢会由会计系主任王福胜、教师段云以及学工办马云香、曹文涛主持，本场晚会不仅有各单位教师精心准备的精彩节目，还有趣味十足的游戏，更有让人心动的幸运大奖抽奖时刻，可谓异彩纷呈。

全院教师精心排练的节目悉数登场，或集体或个人，全员参与、全员庆祝新年的到来，舞蹈《高原红》、歌曲《情歌王》、《新贵妃醉酒》、《情人桥》将晚会推向一个又一个高潮，搞笑舞蹈《甩葱舞》爆笑全场、魔术《见证奇迹的时刻》惊艳全场，精彩的节目将管理学院教职工的多才多艺表现得淋漓尽致。

在幸运抽奖环节，各党支部书记、学院领导分别抽取四轮大奖，为大家送上了一份新年的好运气!

同唱一首歌，共爱一个家，随着会计系和学工办教师集体大拜年的结束，管理学院20xx年新年联欢晚会落下帷幕!

衷心祝愿我们全体教师在新的一年里身体健康，工作顺利!

相信，在院领导班子的带领下，在全体教职工的共同努力下，管理学院将向更高、更远的目标迈进!

春节科普活动总结几年来，为提高社区科学素质，服务群众生活，把科普活动搞得红红火火，**社区在街道办事处的正确指导下，结合本社区实际情况，成立了社区“创建科普示范社区”领导小组。

在科普工作中，我们始终坚持把江泽民同志“以科学的理论武装人”的重要指示落到实处，把普及科学知识、弘扬科学精神、传播科学思想及科学方法作为一项重点工作来抓，大力实施科学素质工程，积极推进科普工作群众化、社会化、经常化，开创了社区科普工作的新局面。

社区从抓科普设施建设、营造科普氛围入手开展以下工作：

一、进一步加强科普领导，把科普工作纳入社区议事日程在学习党的十六大文件精神的基础上，深刻领会“三个代表”重要思想的内涵，社区科普工作要有新思路，社区科普的发展要有新举措。

科普工作说到底也就是做人的工作，就要联系社区科普工作实际和居民群众所关注的热点问题，把思想统一到社区今年整个工作思路上，为社区各项事业的发展服务。

社区计划召开“社区科普”发展座谈会、科普专题工作研讨会，把科普工作列入社区居委会《社区精神文明建设规划》，党委书记作为科普工作第一责任人的思路不变。

社区科普工作领导小组成立以来，及时了解新科普信息，请学有专长的人员作为科普宣传员，建立了科普宣传员、科普家庭，科普志愿者及科普辅导员等多位一体的科普宣传队伍。

从而保证了科普工作天天有人抓、天天有人做，促进了社区科普工作向纵深发展。

二、必要的科普硬件设备，是衡量社区科普工作发展的重要因素为了深入开展科普工作，社区还进一步完善软硬件建设，保证科普工作有场所、有阵地。

社区内的阅览室，为居民提供了各方面科普读物，让居民在书中找到乐趣、学到知识。

同时，社区内还设有近700平方米的地下活动中心，其中有健身房、棋牌室、乒乓球室、台球室、沙弧球室、书画室、手工编织室等，给居民提供一个健康向上的活动场所。

社区有18米长的科普长廊，内容有疾病防治知识、计生知识、科普活动集锦等，也给社区增添了一道亮丽的风景线。

此外，社区还在楼道内制作科普宣传版面，以“生活小窍门”、“卫生知识”、“健康园地”等科普内容点缀楼道，让居民沉浸在“学科学、爱科学、用科学”的氛围中。

三、丰富的科普活动，是体现社区科普生命力的决定因素如果说上面说的是社区科普工作的硬件，那么丰富多彩的科普活动就是我们全年社区要提升的科普软件。

从几年来我们的经验表明，一系列设计合理，富有趣味的科普活动，总是让居民喜闻乐见的活动。

配合日常开展的学习型社区、学习型家庭、和谐家庭的创建，丰富科普活动，营造科普氛围生命在于运动、组织在于活动。

我们以贴近居民生活、弘扬时代精神、喜闻乐见、形式多样的“创建科普示范社区”系列活动为载体，通过开展科普大课堂，让科普走进社区每个家庭，每个角落。

几年来，社区通过科普大课堂这个平台，积极开展了“崇高科学，破除迷信”和健康知识讲座及青少年法制培训;开展了婚育新风进万家的系列宣传活动，把优生优育、婚育知识送到千家万户;开展了“走进消防中队，远离火灾隐患”消防知识活动;开展了“学雷锋、讲文明、除陋习、见行动”活动;开展了“遵章守纪是根本，确保安全靠个人”安全知识讲座;暑假期间，社区还组织青少年开展科普活动，培养青少年爱劳动、爱科学以及尊老爱幼的传统美德，从而丰富了青少年的暑假生活。

据不完全统计社区每年以健康教育、计生、环保、消防、禁毒、暑期教育等为内容，组织科普培训、咨询、讲座、文艺演出、宣传等活动达20场次以上，发放各类科普宣传材料5000多份，接受咨询服务的群众达1500多人次。

平时，社区还充分利用各种主题活动日开展科普宣传活动;充分利用春节、元宵节、中秋节、建党节、建军节、国庆节等重大节日开展“迎新春联欢会”、“居民联欢会”、“同度中秋、迎国庆”等丰富多彩的“合家欢”文艺演出。

居民在活动中，边娱乐边学习，办成居民增进交流，共同促进的活动，推进社区人文氛围。

组织形式上，参与性更广泛，更具代表性;规模上，内容更加丰富多采，科技含量更高。

四、发动一切力量，调动居民参与科普的积极性在居民群众中宣传科普，最根本的目的是要居民在日常生活中，活学活用。

科普知识，俗话说，“科学技术是第一生产力”。

没有群众参与就是失败，所以说如何调动居民的参与度是我们全年科普工作中要思考的问题之一。

为此，我们利用社区科普宣传员、志愿者、利用共建单位资源等力量在广大居民群众中进行了广泛的科普知识的宣传活动，从而达到共谋发展。

科普进社区是提高居民生活质量的要求，也是促进社会稳定需要，回顾几年来社区在科普社区创建中的工作，深深体会到只有创新科普工作新思路、新载体、新内容，才能不断深化科普工作内涵，使科学发展观更深入人心，更出实效，更深层次的推进社区三个文明建设。

**社区扎实有效的科普社区示范工程，已经形成了一道亮丽的科普风景线。

在创建科普示范社区工作中取得了一定成绩，我们决心以此为契机，以巩固和发展“科普示范社区”创建成果为抓手，认真学习贯彻党的十六大精神。

“三个代表”重要思想，牢固树立科学发展观，按照《全民科学素质行动计划实施纲要》要求，坚持“科教进社区”活动经常化、制度化，勇于探索，敢于创新，努力实践，为努力提高我社区居民的科学素质作出应有的贡献。

学校春节活动总结我校按照省文明办、石家庄市教育局第三届“百万中小学生春节感恩行动”届的通知要求，结合工作实际，积极号召、组织全校学生在寒假期间开展寒假“春节感恩行动”实践活动，产生了良好的效应。

现总结如下：

一、学校领导高度重视，行动积极、狠抓落实学校成立领导小组，把开展“春节感恩行动”主题实践活动作为一项重要任务。

结合实际，统筹安排，组织开展多种形式的道德实践活动。

引领孩子在家庭，孝敬父母;在学校，尊敬师长;在社会，奉献爱心，努力做一个有道德的人。

寒假“春节感恩行动”实践活动实践活动布置原则：

简便易行、突出实践、注重实效、贴近学生、贴近生活、贴近实际。

具体内容：

1、当一天家。

帮助父母整理家务，和父母一起买年货、搞卫生、洗衣物等，除夕当天和父母一起包饺子、准备年夜饭。

2、拜一次年。

向长辈亲朋和邻居拜一次年、说一句祝福语。