任意选择一个节日针对该节日撰写大学生购物网的营销策划书.docx
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任意选择一个节日针对该节日撰写大学生购物网的营销策划书
任意选择一个节日针对该节日撰写大学生购物网的营销策划书
篇一:
XX教你撰写节日活动策划书
促销成为我们必要的营销手段的时候,在如何突破促销传统观念的基础上,需要更加关注促销的内在需求,促销是一种可以为企业展望未来的平台,也是提供信息的良好窗口,所以在使用促销上面,应该把促销的各项功能发挥出来。
有人说,促销这个方式比较简单,简单的任何企业都可以做到,条件、程序、关节、执行等大同小异,所以在促销上往往下的工夫不深,靠企业的品牌在支撑一下,因此,许多企业在促销环节上,看不到特色的促销。
节日促销是企业销售的重头戏,也是促销功力发挥的关键时刻,在一般性的促销任务上,着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。
节日促销与一般的促销意义不同,节日根据传统的影响较大,所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点,在商家推出的众多促销手段当中,要细心挑选与品味节日促销的含义,而有些商家促销是有目的的,有些是为了气氛等,跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点,也是促销的基本保证,为了节日而促销的促销,效果可能只是一种附加的广告效果,甚至更差或者起到反面的展示作用,因此,在节日促销的关口,理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。
下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。
装扮:
当节日成为我们生活必要的时候,节日消费随之而滚动,那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮,就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者,比如送礼与喜庆的结合,节日折扣与赠品的结合,节日欢庆与特色的结合等等,这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装,也就是我们熟悉的装扮,装扮分为技术装扮与服务装扮两种,技术装扮指的是产品、台面的装扮,服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮,所以装扮这个环节的意义非常重要,如何来运作,需要根据不同的节日与企业、商家而论。
促销产品:
产品的装扮需要固定的,而不是随心所欲,要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的,产品的消费群体比较简单,符合什么样人的胃口,大众化就可以了。
消费目标主要是产品做什么使用,其中促销的使用含义要明确说明。
消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高,要与一般的销售产品持平,也是其中所表达的一种促销意思。
消费周转期一般来看,节日消费周期不会太高,除非是固定使用的产品,但这个不需要装扮,因此,节日消费的产品周期短,装扮尽量简洁明快。
消费习惯就比较容易理解,南北差距\地域差距将是主要的,因此,拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来,这个就是细节之处。
促销台面:
现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等,而是一项综合的促销平台,所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。
企业买下商家的地堆或者专柜的时候,布置好里面的是一般常规的做法,尽量做到醒目、有节日氛围,可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球,声、光、电等包装的增加,将是对台面的最好吸引。
而延伸的角度看,促销台面需要有外围的引导,比如门口、导购台、咨询台、引导员等,多处需要标识产品的对象,集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。
促销环境:
促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织,才能够显示出环境的效应,我们知道好环境能够创造效益,能够对促销的心情分数有着很大的帮助,所以在布置或选择促销环境的时候,对于人文环境的首选,越来越重视,那么如何精选人文环境给予的促销,需要对节日文化有比较大的了解,针对什么样的节日进行什么样的人文关怀,并促销将是有机结合的最佳办法,也是所要展示的很好文化平台。
人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上,产品与文化的结合将是需要第一考虑的,做到人文与产品销售捆绑进行,这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触,达到完美效果。
促销人员:
对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备,而是亲和力的准备,我们知道促销是瞬间的购买行为,比较感性,所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。
对于如何装扮促销人员,需要对促销人员有明确的要求,一是要规范使用标准
亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程,注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准,度身定做是合理的促销要求。
定性:
促销定性十分重要,有些时候我们对促销的含义并不十分清楚,也就是无所谓促销的分量很大,也就导致促销看人气而定,节日促销的重要意义在于销售是一个高潮,许多企业肯定不会放过,但真正到了促销现场,我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的,往往是根据现场的情况来做的,虽然这样做是没有不可以的,但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的,有下面几种情况发生变化,而最终的促销流于传统,没有了特色,也就是促销回归到一般意义上。
a为谁促销;就知道把产品卖出去,当然这个是对的,但如果产品碰到销售困难,或者叫卖困难的时候,为谁促销就显得非常关键,因此,无论在什么样的情况下,需要保持为谁促销的理念,我把产品卖给谁,将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。
消费对象永远是要实地牢牢把握的。
b促销优惠;在优惠活动期间,驻足观望的人会很多,但销售客户是非常挑剔的,尤其是竞争激烈的卖场,所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化,而不能到了关键时刻解释不清楚,而浪费时间,错过对大部分客户的关照,失去促销的意义。
因此,促销优惠的前提下,一定要简单明白,千万不要搞什么积分制,累计制等条件,这样的吸引力是无法满足的,也是浪费资源的表现。
c统一促销;促销在相同的环境下需要统一,在集中的卖场里面,促销是要跟进的,别的企业在促销优惠等多种活动,而自己简单或者单一,也是无法竞争的标志,在促销环境下,需要提倡统一的促销行为,手段可以创新,但氛围绝对要保持一致,这也是促销出现新动向的方向性标志,也是促销竞争的一种,在理解统一促销的时候,尤其是节日促销的关键时刻,不要放弃促销的低代价换来的销售规模,促销项目多少、新颖将是促销的亮点。
d动态促销;节日促销里面需要动态促销,也就是把促销要按照节日推进的阶段进行,而不是不变的,企业在节日促销里面往往忽略这样一点,节日前与节日中可能变化较小,但节日后期的变化就非常明显,因此,在节日促销项目上,要动态观察,而这个时候也是促销企业放假的时候,跟不上市场变化的节奏,容易出现节日促销"空虚"症状,空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等,有的就是促销人员的按部就班,让节日促销动起来就是胜利。
技巧:
促销技巧在日常的表现中,主要是对产品的有机分化,通过把促销的一些手段用在促销的过程里面,使得促销成为消费者过节日的标志,也是适应消费需求的一种表现,实际上是把促销按照不同的规程,在有效的时间段内,做出不同的摆设,这样将对促销的含量有所提高促销时限;有促销时限是目前比较流行的做法,比如节日的第一天,节日的消费时段,限定消费时间来鼓动消费,在固定的时间里面满足促销的需求。
促销量化;把要销售的产品规定数量,这也是常规的做法,但在节日消费当中,这样的做法不是很好,容易被竞争掉,所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。
促销特点;有自己的促销特点,比如民族特点,那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜,把特色促销做到底,区别节日的统一"红"的格局。
促销目标;促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内,便于消费者选择,同样也是对销售梳理的一个过程,找寻自己的,选择自己的,才是促销的最佳效果。
促销氛围;控制好促销的氛围是很重要的,一般在节日中间,氛围比较统一,以喜庆为代表,但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别,要表现出主动的促销氛围,主要展示促销
氛围中的个性,比如重促销手段,而轻产品功能,重促销礼物,轻促销承诺等。
节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明,在技巧的合理配置上,对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多,无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上,需要对促销技能的合理部署,有时候技巧并不是最重要的,而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析,显得更加突出、重要。
篇二:
市场营销策划书作业
市场营销策划书作业
20XX年12月01日
XXX公司对大学生服装营销策划书
目录:
一、前言二、目前营销状况.三、营销目的四、SWOT分析五、营销主题(市场定位)
六、服装产品营销战略
(1)服装产品营销宗旨)
(2)服装产品策略)服装产品策略(3)价格策略)(4)推广方法)七、服装产品营销具体行动方案八、经费的预算
一、前言
通过近段时间对郑东新区大学城学生群体夜市购物消费特点分析,我公司计划在郑东新区大学城生活广场区设立大学生时尚品牌服装直销点,我们将在直销点展示大量品牌服装(如;XXX.)供大学生购买,参考,点评。
二、目前营销状况.
1、目前现有的服装店,价格太高,大学生消费不起,导致服装经济萧条。
达不到预期效果。
2、郑东新区大学校区离市区较远,大学生对购物需求不能充分的满足。
大学生对自己的着装缺乏自信,并且很少注意搭配的细节问题,周边店面富足但缺乏活力,夜市中衣服档次低,牌子杂,质量差,难以彰显大学生的魅力。
3、服装行业还没有一种品牌专门为大学生设计的,如公司集中精力推
出一个属于大学生自己的品牌,将前景无限。
4、大学生是一个群体,一般以班级、宿舍、社团、院系等为单位,品牌传播速度快,一个人的消费可能会带动一群人的消费。
三、营销目的
公司将用强势的品牌,完美的质量,时尚的设计,优质方便的服务,用最贴切实际最关心切身利益的方式赢得校园群体的好感和信赖。
在大学生群体中树立品牌服装的完美形象,培养大学生就业信心,展示大学生青春风采,拥有自信张扬的个性,从而扩大我公司的品牌形象,增强品牌知名度,快速进入校园,刮起一股时尚风潮。
四.SWOT分析
1.优势:
有鲜明的针对性,从大学生的切身利益出发,突出优质的售后服务和可靠地品质保障;新颖、更具亲和力的宣传方式,有助于提升品牌服装在校园的影响力。
2.劣势:
前所未有的尝试,过程复杂。
各环节衔接容易出现问题,细节工作相对难度大。
做到足够周到要花费大量的精力和财力。
与校园代理交接工作比较麻烦。
3.竞争:
从郑东新区大学城地势、经济环境来看,有很好的发展前景,有各大商家陆续进入校园,竞争比较激烈。
但通过我们公司对优秀品牌形象的塑造、优质的售后服务以及有效的宣传,相信会在竞争中占有优势。
4.机会:
大学生是一个大的消费群,消费能力也有很大的提高。
如果在学生中寻求机会树立好的形象,就更容易打开学生市场。
五、营销主题
我的青春我做主·我的时尚我做主·为你塑造完美人生·为你打造职业成功之路
a)市场定位
随着服装市场的发展,款式多样的服装层出不穷,品牌就成为人们挑选服装的主要因素,一个好的品牌能代表很多因素,如:
质量、价格、潮流、名牌等,大学生正直青春年少,喜欢追求时尚潮流,与众不同,同时还存在攀比的心理,但又没有足够的经济,经济独立性差,为了满足大学生的服装消费需求。
我们的服装主要定位在以下三大块:
1.中高档品牌
主要针对那些家庭较好的同学,且追求时尚潮流、款式多样的,服装数量少一些,不以营利为目的,而是为了树立品牌形象和地位。
提高品牌认知度,价格定位在90---150之间。
2.中低档品牌
主要针对大众大学生消费,以质量好,服务好,价位偏低的方式树立品牌形象。
要数量多,款式多,与众不同,走薄利多销路线,价格定位在30---80元之间。
3.其它
承包职业装、班服、会服的制作现在学校培养人才重视职业化、团体化,例如现在的大一新生很多班级都会订班服,社团会订会服,出去实习或兼职都需要用职业装,这也是一个巨大的服装需求市场。
班服、会服的价格一般在20元,职业装相对贵点一套是100到300之间。
六.服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨:
一般可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略:
通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)服装产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找服装产品的定位。
寻找产品空位,使产品迅速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。
确保质量有保证,如有问题应及时解决。
3)服装产品品牌。
服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈知识意识。
4)服装产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)服装产品服务。
服装产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高,实施包换、包退,包质量。
3、价格策略。
实施8、9的尾数定价,能给大学生一种实惠的心理感觉,如是团购给予适当数量折扣,鼓励多购。
以成本为基础,以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4.推广方法:
1)招校园代理:
利用同学之间的人脉关系进行销售。
2)与高校合作:
与学生会、社团联合会联系,以赞助晚会活动和创立社的形象宣传品牌,宣传公司,从而达到销售的目的。
3)长期品牌宣传:
不间断的长期在校园内张贴海报、宣传画、散发宣传单、赞助活动横挂条幅等。
七.服装产品营销具体行动方案
1)明确营销目的:
开展这次活动的目的是为了提升品牌认知度及美誉度,使品牌深入学生市场。
2)活动针对的目标市场是大学生这一特定消费群体,女大学生是促销的主要目标,男生是促销次要目标。
3)根据此次活动的营销主题,及包装营销。
根据不同的时间段进行不同的促销方式,如周末降价,价格折扣。
节日赠品,抽奖,礼券。
淡季进行反季节销售。
4)宣传方式是影响销售效果的重要因素之一。
通过媒体的传播,校园的大量宣传。
达到预期的效果。
5)活动的前期准备)1.人员的安排(与人员的安排学校、政府、媒体的沟通联系。
负责文案写、负责礼品发放、负责现场管理、负责顾客投诉)
2.场地的选定场地的选定3.服装的进货清点4.组织应急小组;如受到政府的干扰,一些不法分子的扰乱应组织应急小组5)活动的中期活动)
在活动期间保证有完美的质量,优质的服务,维护好现场的安全。
搞一次小型的开张大吉,喜迎顾客的到来,有免费得赠品。
期间还要搞一次中小型的服装秀。
展现品牌的魅力并能吸引消费者的购买欲望。
也能快速的传播品牌。
篇三:
上商城营销策划书
汉中品牌商城营销策划书
目录
一、前言
(一)本案策划目的
(二)整体计划概念
二、络营销环境分析
(一)市场环境分析
(二)企业形象分析
(三)竞争分析
(四)消费者分析
三、SWOT分析
(一)营销目标和战略重点
(二)SW分析
(三)OT分析
1、门户站的建立
2、站推广方案
(四)客户关系管理策略
四、电商部品牌商城推广方案
五、实施计划
六、费用预算
七、方案调整
一、前言
(一)本案策划目的
你是否在为拥有满腔创业激情却无理想的创业平台施展而苦恼
你是否在为信息不流畅,无法找到或不知道去哪里找市场而发愁
你是否在找分销渠道而对高昂的推广费用而望而生畏
你是否早有上开店的欲望,却因为种种疑虑而犹豫不决
结合以上问题,本着为商家赚钱、为消费者省钱的服务宗旨,汉中国旺源商贸有限公司和汉中同盛泰物流有限公司经过将近2年的筹备工作,于20XX年隆重推出汉中品牌商城(汉中同城上商城)。
(二)整体计划概念
在社会化大营销时代下,出现了众多的B2C(商家对个人)BusinesstoCustomer、C2C(个人对个人onsumerToConsumer)电子商务平台,当然很多的问题也相应而出,比如我们作为
①消费者的担心:
产品质量不够理想(颜色有差别、实用性与产品描述不尽人意等),产品售后不及时,物流过程中产品质量出现问题时责任的定位,产品退货程序问题。
②一些店主的担心:
支付风险,众多产品的参差不齐、良莠难分,产品质量的差别,产品价格的混乱,提供产品渠道的不规范性,无法突出品牌,新进入者被无数的店铺迅速淹没,国家对于电子商务制度的不完善等一些问题
而汉中品牌商城的推出,结合这些问题的出现—分析—解决,结束了以前各个商家、企业、个人不理性厮杀过程的恶性循环,打造了一种全新商业蓝海格局的良性循环及差异化营销模式。
二、络营销环境分析
(一)市场环境分析
在过去的30年间,电子商务的概念发生了很大的变化。
最初电子商务意味着利用电子化的手段,将商业买卖活动简化。
70年代和80年代,信息分析技术进入电子商务,80年代,随着信用卡、自动柜员机和电话银行的逐渐被接受和应用,这些也成为电子贸易的组成部分,进入90年代,企业资源计划、数据挖掘和数据仓库也成为电子商务的一部分。
进入21世纪,是电子商务的时代,与每个企业,个人,消费者等群体息息相关,也就是说电商已经来到我们的周围,家里的百货公司已经渐渐形成。
(二)企业形象分析
当地商城商城:
是汉中本地首个为广大创业者精心打造的专业络购物平台,提高产品与服务自由交易的上商城,一个新生品牌荟萃展示销售平台,致力于为新生创业厂商提供络零售销售渠道,扩大品牌在络消费者心目中的知名度,提高业务成交量。
汉中品牌商城:
一个全新的创造,应用全新的理念和运作模式,立足汉中,面向中国,走向全世界,品类齐全,品牌荟萃的上商城。
以汉中同盛泰物流公司为基础,通过络搭建品类齐全、品牌荟萃、多方交易的上创业平台与络购物平台;
汉中品牌商城:
始终定位于“家里的百货公司”以中高收入阶层为主要消费群,辐射广大购销厂商、企业主等高价值批量消费群的专业商城。
我们将充分利用千余家新生企业商务资源及企业的几十万商务客户资源,为汉中品牌商城提供客流保证:
每天有大量的的流量,化流量为销售,您准备好了吗?
汉中品牌商城:
众多新生活力厂商,提供各类热销商品。
我们各类的加盟商都拥有实体店铺,处在同一创业起跑线上,拥有的是更多的合作机会,并将努力实现异业联盟,以货易货,优惠购销,低廉成本,高效交易,为你的利益做最大保障。
汉中品牌商城:
随时的在线服务,优质的平台供应商,为商家消费者提供优质的服务。
我们将设置专门的在线服务人员,为消费者解答,为商家赚钱。
(三)竞争分析
汉中品牌商城是国内首家全新B2C+O2O电子商务模式的思考着和践行者,开创了电商时代的一片蓝海。
汉中品牌商城的B2C确切是指在我们汉中有自己的实体商铺的品牌店,要求其产品必须是三线及三线以上品牌产品,有独立的法人资格,有相应产品的代理授权书,产品厂家的资质认证等与产品相匹配的产品的说明信息。
汉中品牌商城的O2O有两层意思
①是说各入驻我们汉中品牌商城的商家可以线上交易(在线订购),也可以线下交易(实体店铺内完成交易)
②汉中品牌商城对商家的线上和线下的推广。
线上每天拥有大量的访问量,专业的络营销队伍定向推广,开阔广阔的销售空间,为供应商服务专业团队,统一经营,均衡并保障供应商利益。
线下本着为供应商赚钱的宗旨,汉中品牌商城有专业平面推广和立体推广团队(海陆空推广,整体轰炸),作为一种全新的经济体也得到了汉中政府的大力支持,增加汉中的品牌影响力
③汉中品牌商城全新B2C+C2C,是指商家,个人及品牌商城专业监管团队的三方监督,三方共同推广,三方责任,三方收益,全新的蓝海电子商务差异化营销模式
所以说我们品牌商城目前竞争是很微小的,关键是做好我们自己的更新和完善,综合商家。
个人的意见和建议,集思广益为商家赚钱,为消费者省钱
(四)消费者分析
汉中品牌商城的消费者是广义的消费者,也就是说具有社会属性的每个人,因为我们的商城的产品与个人的吃,穿,住,用,行等息息相关
个人担心的一些问题,主要是商品的价格的合理性,产品的真实性,产品售后的及时性,产品的物流运输等细节问题。
我们商城有一系列完整的商家入驻流程,对商家入驻产品渠道的认证和把握,以及产品定价的协调,有定时不定时的各商家促销、秒杀、拍卖、团购、抢购等活动页面,最大限度的保护消费者个人的利益—为消费者(个人)省钱。
品牌商城细节的把控,是基于对商家,消费者综合层次利益的考虑,做到最专业,最优秀的汉中品牌商城人。
丢失一个钉子,坏了一只蹄铁;坏了一只蹄铁,折了一匹战马;折了一匹战马,伤了一位骑士;伤了一位骑士,输了一场战斗;输了一场战斗,亡了一个帝国.细节的把握是我们汉中品牌商城人应尽的责任和义务,选择汉中品牌商城,是我们每个人正确的选择。
关注个人,关注商家,关注汉中,关注汉中品牌商城。
三、SWOT分析
(一)营销目标和战略重点
①营销目标:
不但要做,要做好,要做到最好,做到汉中电子商务的
入驻条件必须汉中本地有实体商铺的商家,所有产品必须是行业内有代表性的三线及三线以上品牌,有品牌代理或者厂家授权书,本行业内的前50家,力保覆盖各行业的综合性电子商务分销平台
立足汉中,以点带面,面向中国,走向全世界,做行业的指导者和践行者,做到人无我有,人有我精,人精我专,人专我变,始终以全新的模式展现于面前
②战略重点:
战略三步走
摸索推广阶段(迅速火起来):
大概时间需求6个月(20XX年1月1日--20XX年5月31日),全新模式的定位,探索,以及这种全新模式实施过程中遇到的问题,分析,总结,处理,更新,完善。
对汉中品牌商城的全方位的推广:
商家的入驻率(各行业有代表性的前50家),消费大众接受程度的调查问卷,针对一些节假日各商家做促销活动的策划,执行。
B,发展阶段(关门阶段):
大概需要时间3个月(20XX年6月1日—20XX年8月30日)各入驻商家的整理,整顿以及其所有产品的规范,模式的探索转变,及品牌商城和品牌商城人自己的升级和人员的固定阶段,各商家入驻的产品和品牌商城人员的配置不求多,求精的过程。
放弃一些该放弃的,可以放弃的商家产品和人员
C,再创新阶段(变化以求顺应市场规律):
时间设定(20XX年9月1日—20XX年12月31日)适应市场局势变化,掌握市场规律,偏离市场规律的产物就没有市场而言。
品牌商城的盈利点在此
(二)SW(优势劣势)分析:
即汉中品牌商城内部分析,由于企业是一个整体,并且由于竞争优势的广泛性,所以,在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上,将企业与竞争对手做详细的对比。
如产品是否新颖,制造工艺是否复杂,销售渠道是否畅通,以及价格是否具有竞争性等。
如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素,那么,该企业的综合竞争优势也许就强一些。
需要指出的是,衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势,只能站在现有潜在用户角度上,而不是站在企业的角度上。
汉中品牌商城的优势分析:
商城核心价值,为商家赚钱,为消费者省钱(变相赚钱);
潜在客户群体是广大的社会属性的每一个人;
汉中品
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