营销总监年度目标责任书三篇.docx

营销总监年度目标责任书三篇.docx

《营销总监年度目标责任书三篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销总监年度目标责任书三篇.docx（23页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

营销总监年度目标责任书三篇

营销总监年度目标责任书三篇

篇一：

营销总监年度目标责任书

_____年度目标责任书（营销总监）

所属职位：

所属部门：

考核日期：

记录编号：

考核人：

所属职位：

所属部门：

考核周期：

月/季/半年/年

请在考核周期上打勾

第一部分：

年度业绩目标承诺（包含“关键绩效指标”和“重点工作目标”两部分，占个人年度考核得分的70%）

I.关键绩效指标（KPI）（结果性目标，占业绩考核部分的70%）

【填写说明】

1、KPI承接组织目标，要与公司战略和年度经营目标有效连接，并体现本岗位关键职责。

2、权重设定由考核人和被考核人协商决定，权重总值为100%。

3、从几个大的维度考虑KPI的分解和设置，例如财务、客户、运营、学习成长等。

序号

指标维度

考核指标

指标定义&考核标准

权重

全年目标

数据来源

部门

实际完成结果

考核评分

基准

目标

挑战

自评得分

上级评分

1

财务（70%）

销售签约额

当年合同签约销售额，该指标目标值为本年预算值，达到得100分，低于基准值得0分，达到挑战值得150分，其余按比例计算

40%

财务管理部

2

销售回款额

当年销售回款额，该指标目标值为本年预算值，达到得100分，低于基准值得0分，达到挑战值得150分，其余按比例计算

10%

财务管理部

3

利润总额

实际税后净利润总额（经营利润为土地增值税拨备后）

15%

财务管理部

4

预算达成率

实际支出/预算值×100%

5%

财务管理部

5

客户（10%）

客户满意度

达成情况以公司客户满意度调查结果为准

5%

营销策划部

6

客户投诉的关闭率

当期新增客户投诉办结率×权重1+当期遗留客户投诉办结率×权重2

5%

营销策划部

7

运营（20%）

营销一二级节点计划达成率

以考核期内所有项目一二级节点达成情况为考核核内容，计划完成率=（监控期内节点分值总和-节点扣分或加分总和）/监控期内节点分值总和，每个节点15分，达到目标值得100分，低于目标值20个百分点得0分，高于目标值20个百分点得150分，其余按比例计算

5%

行政人事部

8

一次交房成功率

（交房时客户一次性接收的数量/交房总数）×100%（如延期交房则视为未成功交房）

5%

流程执行率

由行政部门制定，月度抽查打分

5%

行政人事部

内部协作满意度

依据各部门打分结果

5%

行政人事部

备注

关键绩效指标（KPI）总分

II.重点工作目标（强调与岗位职责相对应的重点业务目标，并凸现个人贡献，共5-8项，占业绩考核部分的30%）

【填写说明】

1、重点工作目标围绕KPI和业务目标制定，要与公司年度经营计划和项目计划有效连接，是工作方向，不是工作计划或活动的简单罗列，是真正重要和关键的，不宜过多。

2、重点工作目标描述应符合SMART（具体的，可衡量的，可达到的，结果导向的，基于时间的）原则；目标衡量标准可考虑如数量、质量、时效性、节约资源、上级评价等因素；权重设定由考核人和被考核人协商决定，权重总值为100%。

分类

序号

重点工作目标

协同合作/资源需求

权重

目标衡量标准

目标完成情况

自评得分

上级评分

1

XX项目资金回笼（示例）

2

营销供方评价与新供方发掘

3

物业管理质量提升

1

新项目/新区域拓展

2

建立和完善市场研究体系，完成已进驻城市市场监控及拟进入城市市场研究

3

1

2

备注

重点工作目标总分

重点工作目标评分等级标准：

得分

150-95

94-85

84-75

74-60

59-0

评分标准

提前完成计划任务，质量成果非常满意，对公司（或部门）和项目工作的整体推进有重大积极影响

按时或提前完成计划任务，工作成果超出基本要求

按时完成计划任务，工作成果达到公司和领导基本要求

未能按计划完成任务，但对公司（或部门）和项目整体工作尚未产生较大负面影响

结果与设定的目标水平存在重大偏差，给公司（部门）和项目的整体工作造成较大负面影响

承诺人签名：

考核责任人签名：

签名日期：

签名日期：

第二部分：

年终绩效考评

I.年度绩效承诺部分考核得分（占个人年度考核得分的70%）

年度业绩目标考核得分=KPI总分*X%+重点工作目标总分*Y%

II.个人职业行为评定（占个人年度考核得分的15%）

职业行为指标

直接上级评价（5分制评分，1/2/3/4/5）

评价依据

信息来源

评分

总得分

1

战略思维

-

2

关系能力

3

有效决策

4

统筹执行

年度职业行为绩效指标得分（转换为百分）

0.0

分

备注

参见【高管职业行为评估表】

Ⅲ.成绩汇总

统计

考核成绩及总体评价

个人年度考核成绩

个人绩效等级及系数

直接上级

总体评述

直接上级总体述评由考核责任人从业绩目标和个人能力素质提升目标两个方面的完成情况给出承诺人在期间内的整体评价。

评价应分为值得肯定的方面和改进建议这两个角度。

行政人事部签名：

直接上级签名：

备注

个人年度考核成绩＝年度业绩考核成绩*70%+个人职业行为*15%+贯彻集团意图*15%

Ⅳ.调整确认

考核结果调整与确认

综合评价/调整

评价/调整理由

被考核人签名：

考核人签名：

审批：

备注

篇二：

白酒销售公司营销总监工作目标责任书

白酒销售公司聘用担任白酒销售公司区域营销总监职务，全面负责区域的运营管理工作，考核时间为至，考核结束后，根据实际情况，签订下年度目标协议书。

区域总监的主要岗位职能

发展加盟商

产品招商

发展维护团购客户

4.当地市场调研

5.市场团队建设

6.加盟店运营管理

7.采供仓储物流管理

8.市场营销活动的组织、执行、结果评估

区域总监权利

下属人员招聘、录用、解聘、调动权

公司配备人、财、物的调度使用权

采供建议权

三、区域总监责任目标

目标内容

12.8.1-13.1.31总目标数据

8月

9月

10月

11月

12月

1月

加盟招商

产品招商

店面经营

四、区域总监的薪酬结构及发放原则

固定工资

绩效工资

月度提成

季度提成

年度提成

说明：

1.各项补助标准按公司规定执行；

2.固定工资：

绩效工资=4：

6；

3.固定工资、绩效工资按月核算发放；

4.绩效工资：

月度兑现；上不封顶；月、季、年业绩平均目标达成低于60%全部绩效工资为零，不再补发；

5.提成：

月度完成目标发放当月提成，未完成不发放；季度完成发季度，同时补齐未完成月份；年度完成发放年度，并补齐未完成月份、季度，未完成不发放；

五、区域总监责任目标

区域营销中心绩效及提成分配比例

岗位

提成项目及指标

绩效权重

<60%

低于6家

60%（含）-100%

6家（含）-8家

100%（含）-120%

8家（含）

120%（含）-150%

第9家开始

≥150%

备注

区域营销中心

自主招商（300万）

门店（200万）

加盟店

团购提成

说明：

1.绩效工资只与业绩指标挂钩；管理指标与基本工资挂钩，现场处罚；

2.总部承担费用：

工资、房租、水电及办公费用；

3.营销中心承担费用：

变动费用（羌族、招待等）；

4.原则奖得多，罚得少；

六、区域总监义务

区域总监必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究区域总监的法律责任；

区域总监在工作期间，不得利用职权进行违规作业；

区域总监若工作非常突出，贡献较大，甲方对区域总监进行额外嘉奖；

若区域总监在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若区域总监在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。

问责制

实行区域第一负责人以及区域/城市经理、店长负责制，对于区域或者区域市场、门店所发生各种工作过失承担连带责任，并根据绩效考核的标准，扣5-30分，保证公司的各项指令得到坚决执行。

公司警示

1.考核周期内的利润达成率不得低于60%；

2.销售额指标达成不低于60%；

3.人员稳定率不低于50%（除公司原因）；

4.年度培养经理级别合格人才不少于10名；店长8名；储备店长5名；

5.考核周期内无重大安全事故；

6.三大纪委、八项注意的要求；

三大纪律

①服从安排听指挥（下级服从上级、个人服从组织）

②对制度要有敬畏感（核心制度任何人不得随意破坏或更改，重大制度出台必须走流程）③不贪污受贿（侵占公司财产视为贪污，收取回扣视为受贿）

八项注意

①不推责任、对结果负责、处处节约（遇到问题时先检讨自己原因，再找别人原因）

②不传播负面言论（有意见当面提，背后不讲公司、领导、同事负面）

③不越权指挥，不越级汇报（按组织架构逐级进行工作安排和汇报，直接上级需知情）

④诚信、谦虚、合作（诚信做人做事；对具体人和具体事要发自内心地谦卑；部门之间、同事需支持时，不得找任何理由或借口推脱、搪塞、被动协助，必须主动提供支持；）

⑤及时回复或反馈（上级安排工作下属要及时回复，下属提意见上级要及时反馈）

⑥严守公司机密、维护公司形象（不对外泄露公司的任何机密，对公司、对品牌要由衷地维护）

⑦承诺要说到做到、不找借口（凡正式承诺的或公众面前承诺的，说到必须做到）

⑧请示上级有解决方案（向上级请示问题，需准备至少1个解决问题的方案）

区域总监触及以上警示指标，甲方有权对区域总监进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解聘。

（另按考核得分结算绩效工资）

其它

如果中间有变化，经双方友好协商调整；

如岗位变更，工资也随之变化。

后附相关销售政策。

最终解释权归浙商酒行，以上政策与公司原有政策及标准相冲突者按新标准执行，原有政策同期废除；未尽事宜双方协商确定。

白酒销售公司：

区域总监：

签名：

签名：

年月日年月日

篇三：

年度营销总监目标责任书

甲方：

某某有限公司

乙方：

为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给_______中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司___________年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。

本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。

一、目的

在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力；强化管理执行力度和目标实现效率；简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。

二、考核期限：

_______年____月____日起至______年____月___日止。

三、甲方的权利和义务

（一）甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障；

（二）甲方为乙方提供必要的培训和提升机会；

（三）甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见；

（四）甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。

四、乙方的权利和义务

（一）乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程；

（二）乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定，履行保密职责，加强职业道德；

（三）乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_______年的发展战略规划开展工作；

（四）乙方应在计划年度内完成全部工作指标；

（五）乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料，包括：

1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告；2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告；3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告；4、发放要求提供的其它文件和资料；5、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案；

五、工作奖惩

（一）薪资标准：

年薪为___________，其中月度固定发放________，绩效考核工资发放_______，年度考核发放___________；（为具体数字）

（二）工作奖励：

1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_________、额外带薪年假三天；

2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_______，并奖励个人7天国内游、额外带薪年假5天；

3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的________、全家（单方父母、夫妻及子女）5天国内游、额外带薪年假7天；

4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家（单方父母、夫妻及子女）国外游7天、额外带薪年假10天。

（三）日常管理依据公司各项管理制度执行；

六、责任考核指标：

（一）营销费用率控制率；

（二）授信货款回收率；（三）销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）；（四）年度培训计划完成率；（五）销售计划达成率；（六）核心产品销售占比；（七）产品利润率；

（八）下属无重大违纪行为；

七、各阶段考核指标

（一）基础性战略目标考核

1.营销费用率控制在___________以内；

2.授信货款回收率达到_______；

3.销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________；

4.年度培训计划完成率达到______________；

5.销售计划达成率达到_________________；

6.核心产品销售占比达到___________；

7.产品利润率不低于___________；

8.下属无重大违纪行为；

（二）挑战性战略目标考核

1.营销费用率控制在___________以内；

2.授信货款回收率达到_______；

3.销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________；

4.年度培训计划完成率达到______________；

5.销售计划达成率达到_____________；

6.核心产品销售占比达到___________；

7.产品利润率不低于___________；

8.下属无重大违纪行为；

（三）超越性战略目标考核

1.营销费用率控制在___________以内；

2.授信货款回收率达到_______；

3.销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________；

4.年度培训计划完成率达到______________；

5.销售计划达成率达到_________________；

6.核心产品销售占比达到___________；

7.产品利润率不低于___________；

8.下属无重大违纪行为；

（四）梦想性战略目标考核

1.营销费用率控制在___________以内；

2.授信货款回收率达到_______；

3.销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________；

4.年度培训计划完成率达到______________；

5.销售计划达成率达到_________________；

6.核心产品销售占比达到___________；

7.产品利润率不低于___________；8.下属无重大违纪行为；

八、附则

（一）本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力；

（二）本责任书自总经理和乙方签署后立即生效，考核期结束后自动失效；

（三）本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。

九、其他双方约定事项可另附文本。

甲方：

乙方：

签订日期：

签订日期：