创业成就梦想.ppt
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创业成就梦想创业成就梦想冯治库冯治库博士博士2013年年10月月一、一、企业家的定义企业家的定义n企业家总是将资源从生产力较低的领域转移到生企业家总是将资源从生产力较低的领域转移到生产力较高或产出较多的领域。
产力较高或产出较多的领域。
法国经济学家赛伊法国经济学家赛伊(Jean-BaptisteSay)n企业家是那些愿意把变革视为机遇,并努力开拓企业家是那些愿意把变革视为机遇,并努力开拓的人。
的人。
彼得彼得德鲁克德鲁克(PeterF.Drucker)德鲁克谈企业家精神德鲁克谈企业家精神nn企业家应具备管理能力,管理者要有企业家精神。
企业家应具备管理能力,管理者要有企业家精神。
企业家应具备管理能力,管理者要有企业家精神。
企业家应具备管理能力,管理者要有企业家精神。
nn企业家精神既不是科学也非一门艺术,它是一种实企业家精神既不是科学也非一门艺术,它是一种实企业家精神既不是科学也非一门艺术,它是一种实企业家精神既不是科学也非一门艺术,它是一种实践。
践。
践。
践。
nn企业家精神既不是企业家精神既不是企业家精神既不是企业家精神既不是“自然的自然的自然的自然的”,也不是,也不是,也不是,也不是“创造性的创造性的创造性的创造性的”,而是培养出来的。
而是培养出来的。
而是培养出来的。
而是培养出来的。
1、什么是事业?
、什么是事业?
2、什么是创业?
、什么是创业?
3、为什么要创业、为什么要创业社会提供不了足够的就业岗位社会提供不了足够的就业岗位n经济增长模式y=AF(R,K,L)以往的经济模式以往的经济模式新经济时代新经济时代金融的作用金融的作用人的四种类型人的四种类型有钱有能力有钱有能力企企业家家无钱有能力无钱有能力管理者管理者有钱无能力有钱无能力资本家本家无钱无能力无钱无能力职工工知识就是力量知识就是力量KnowledgeisPower知识的两种形式知识的两种形式形式知识暗默知识人的能力人的能力综合能力,三角形的面积综合能力,三角形的面积合作沟通能力合作沟通能力专业技术能力专业技术能力表表达达能能力力事业成功的方式事业成功的方式稻盛和夫稻盛和夫日本经营四圣之一日本经营四圣之一事业成功事业成功=能力能力努力努力态度态度二、如何开始创业二、如何开始创业n创业路线图:
创业路线图:
一个想法一个想法初创期企业初创期企业较好的生存较好的生存发展期企业发展期企业成熟期企业成熟期企业成长期企业成长期企业融资融资运作运作再融资再融资产业投资产业投资上市融资上市融资商业计划书商业计划书创业的五个要素创业的五个要素产品产品/服务服务营商技能营商技能车库团队车库团队文化文化/环境环境l出众、非买不可的产品出众、非买不可的产品/服务服务l不熟不做产品不熟不做产品/服务服务l身兼多职的团队身兼多职的团队l自我激励的成员自我激励的成员l被遗忘的销售技能被遗忘的销售技能l创业的核心就是设计创业的核心就是设计l节俭吝啬乃生存之道节俭吝啬乃生存之道l部落和部落首领部落和部落首领创业者的个人创业者的个人操作系统操作系统(POS)l不可缺少的根器不可缺少的根器l品格病毒破坏信用品格病毒破坏信用创业的三个关键创业的三个关键n创业的创意(创业的创意(idea)从何而来)从何而来n靠商业计划书融资靠商业计划书融资(每一个融资的桥梁都是商业计划书)n企业如何生存成长企业如何生存成长1、idea从何而来从何而来n奥地利经济学家熊波特认为创新共有五种形式:
新产品新产品新工艺新工艺新的供应商新的供应商新用户新用户新的组织形式新的组织形式德鲁克:
创新机遇的七个来源德鲁克:
创新机遇的七个来源n出乎意料的情况出乎意料的情况n不一致不一致n以程序需要为基础的创新;以程序需要为基础的创新;n产业机构和市场结构的改变;产业机构和市场结构的改变;n人口的变化;人口的变化;n认识情绪和意义的改变;认识情绪和意义的改变;n科学的以及非科学的知识。
科学的以及非科学的知识。
彼得彼得德鲁克德鲁克(1909-2005)现代管理学之父现代管理学之父2.如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书n帮助创业者理清思路,准确定位帮助创业者理清思路,准确定位n帮助创业者获得创业融资帮助创业者获得创业融资2.1编制商业计划书的意义编制商业计划书的意义如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书2.2一份合格的商业计划应包括以下八个方一份合格的商业计划应包括以下八个方面面:
产品和服务产品和服务团队团队核心技术核心技术市场市场/销售销售/营销可行性营销可行性商业模式商业模式融资方法及规模融资方法及规模财务管理财务管理风险管理风险管理
(一)摘要商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。
它必须让风险貌,是全部计划书的核心之所在。
它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。
投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。
2.3商业计划书的内容商业计划书的内容
(二)企业介绍介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。
具体而言,主要有:
未来的规划。
具体而言,主要有:
公司概述:
包括公司名称、地址、联系方法公司概述:
包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况。
势或者独特性;公司的纳税情况。
(三)管理团队在风险投资商考察企业时:
在风险投资商考察企业时:
“人人”是非常是非常重要的因素。
在某种意义上讲,风险创业者的重要的因素。
在某种意义上讲,风险创业者的创业能否成功,最终要取决于该企业是否拥有创业能否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队,这一点特别重要一个强有力的管理团队,这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况,主要包括:
全面介绍公司管理团队情况,主要包括:
公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神众不同的凝聚力和团结战斗精神创业者最基本的根器者最基本的根器n激情、专注并全身心投入n承担风险的能力和“睡眠因素”n直觉和常识n勇气和耐力n智商和情商n运气和健康管理者需要做到的管理者需要做到的n起到模范带头作用n激励大家为共同的目标而努力n用于面对困难和挑战n帮助他人发挥应用的作用n鼓舞大家的士气“将者,智、信、仁、勇、严也”-孙子兵法(四)产品或者服务创业者必须将自己的产品或服务创意向风险创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。
主要有下列内容:
投资者作一介绍。
主要有下列内容:
11、产品的名称、特征及性能用途、产品的名称、特征及性能用途22、产品的开发过程、产品的开发过程33、产品处于生命周期的哪一段、产品处于生命周期的哪一段44、产品的市场前景和竞争力如何、产品的市场前景和竞争力如何55、产品的技术改进和更新换代计划及成本、产品的技术改进和更新换代计划及成本商业模式:
就是企业在市场竞争中逐步形成的企业特定的赖以商业模式:
就是企业在市场竞争中逐步形成的企业特定的赖以盈利的商务结构和与其对应的业务结构。
盈利的商务结构和与其对应的业务结构。
就是企业的价值创造系统,通俗的讲就是企业的赚钱方式。
就是企业的价值创造系统,通俗的讲就是企业的赚钱方式。
商业模式:
价值发现商业模式:
价值发现-决定利润的来源决定利润的来源价值匹配价值匹配-决定盈利水平的高低决定盈利水平的高低价值管理价值管理-决定盈利能力的稳定性决定盈利能力的稳定性商业模式:
就是探求企业利润来源,生产过程和产商业模式:
就是探求企业利润来源,生产过程和产业方式的系统方法。
业方式的系统方法。
一个好的商业模式能够回答德鲁克的企业经营的四个一个好的商业模式能够回答德鲁克的企业经营的四个基本问题基本问题.(五)商业模式(五)商业模式1、精确描绘的角色(生产企业、顾客、供应商、精确描绘的角色(生产企业、顾客、供应商、分销商);分销商);2、合理的动机(各方参与经营的意图和需求);、合理的动机(各方参与经营的意图和需求);3、开启内在价值的计划(参与经营各方,特别是、开启内在价值的计划(参与经营各方,特别是顾客的偏好和利益,其内在的经济逻辑是以适顾客的偏好和利益,其内在的经济逻辑是以适当的成本向顾客提供价值并使企业赚钱)。
当的成本向顾客提供价值并使企业赚钱)。
1、项目产品的开发生产策略、项目产品的开发生产策略2、项目产品的市场营销策略、项目产品的市场营销策略3、项目获利方式(例如:
产品销售、技术转让等等)、项目获利方式(例如:
产品销售、技术转让等等)4、企业未来、企业未来1-51-5年的定位及发展计划年的定位及发展计划(五)商业模式(六)行业、市场分析预测行业分析,应该回答以下问题:
行业分析,应该回答以下问题:
11、该行业发展程度如何?
、该行业发展程度如何?
22、现在发展动态如何?
、现在发展动态如何?
33、该行业的总销售额有多少?
总收入多少?
、该行业的总销售额有多少?
总收入多少?
发展趋势怎样?
发展趋势怎样?
44、经济发展对该行业的影响程度如何?
、经济发展对该行业的影响程度如何?
55、政府是如何影响该行业的?
、政府是如何影响该行业的?
66、是什么因素决定它的发展?
、是什么因素决定它的发展?
77、竞争的本质是什么?
你采取什么样的战略?
、竞争的本质是什么?
你采取什么样的战略?
88、进入该行业的障碍是什么?
你将如何克服?
、进入该行业的障碍是什么?
你将如何克服?
(六)行业、市场分析预测目标市场的分析,应解决以下问题目标市场的分析,应解决以下问题11、你的细分市场是什么?
、你的细分市场是什么?
22、你的目标顾客群是什么?
、你的目标顾客群是什么?
33、你的、你的55年生产计划、收入和利润多少?
年生产计划、收入和利润多少?
44、你拥有多大的市场?
你的目标市场份额为多大?
、你拥有多大的市场?
你的目标市场份额为多大?
55、你的营销策略是什么?
、你的营销策略是什么?
(七)市场营销策略市场营销,这是风险投资家十分关心的问市场营销,这是风险投资家十分关心的问题,你的市场影响策略应该说明以下问题:
题,你的市场影响策略应该说明以下问题:
11、营销机构和营销队伍、营销机构和营销队伍22、营销渠道的选择和营销网络的建设、营销渠道的选择和营销网络的建设33、广告策略和促销策略、广告策略和促销策略44、价格策略、价格策略55、市场渗透于开拓计划、市场渗透于开拓计划66、市场营销中意外情况的应急对策、市场营销中意外情况的应急对策(八)生产经营计划生产经营计划主要包括以下内容:
生产经营计划主要包括以下内容:
11、新产品的生产经营计划、新产品的生产经营计划22、公司现有的生产技术能力、公司现有的生产技术能力33、品质控制和质量改进能力、品质控制和质量改进能力44、现有的生产设备或者将要购置的生产设备、现有的生产设备或者将要购置的生产设备55、现有的生产工艺流程、现有的生产工艺流程66、生产产品的经济分析及生产过程、生产产品的经济分析及生产过程(九)财务分析与预测财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。
风险投资者将会期望从你的财精力来编写的部分。
风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况,务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况,进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。
财务分析包括以下方面的内容:
回报。
财务分析
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