投资方寻找和筛选目标项目的过程.docx

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投资方寻找和筛选目标项目的过程

投资方寻找和筛选目标项目的过程

选择投资项目应该注意的要点公司实力，公司的年龄，公司的营业执照，公司的业务量，投资收益情况，上市情况！

一、要选择适合自己的项目。

俗话说：

隔行如隔山，应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。

二、要看准所选项目或产品的市场前景。

所发展项目要有直观的利润。

有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。

三、要看从实际出发，有贪大求全。

当你瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。

不要嫌投入太少而利润少。

船小好调头，即使出现失误，也有挽回的机会。

四、要尽量选择潜力较大的项目来发展。

选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。

要知道，这些行业往往市场己饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。

五、要周密考察和科学取舍。

对获取的信息要善于分析，没有经过实地考察和对现有用户经营情况进行了解的，千万不要轻易投资。

重考察，一要看信息发布者的公司实力和信誉，最好向当地工商管理等部门了解情况；经营情况如何等。

六、要做到三个万万不可。

在项目实施过程中，万万不可先交钱后办事，不要把自己的辛苦钱，仅凭一纸合同或协议，就轻易付给对方；万万不可轻信对方的许诺，在签合同时就应留一手，以防止对方有意违约给自己带来损失；万万不可求富心切，专门挑选看上去轻而易举就赚大钱的项目去干，越具有诱惑力的项目，往往风险也越大。

根据国家现行法规规定，外商投资企业的设立实行政府逐项审批登记制度。

申请设立中外合资经营企业、合作经营企业一般经过四个步骤：

１．呈报设立企业的项目建议书，经有关部门（计划部门或技术改造管理部门）批准后，投资各方才能进行以项目可行性研究为中心的各项工作。

２．呈报项目可行性研究报告，经批准后投资各方可商签设立企业的合同、章程等法律文件。

３．呈报设立企业的合同、章程，经外经贸部门批准后由审批机关颁发外商投资企业批准证书。

４．投资者凭审批机关颁发的证书到工商行政管理机关办理企业登记注册手续。

外资企业的设立程序较为简单，在项目初步申请报告经政府审批机关书面答复同意后，即可呈报正式申请书、公司章程等有关文件，经批准后，凭批准证书办理登记注册手续。

审批程序细则一、设立程序选择投资合作者签订合作意向书审批项目建议书申请企业名称登记审批可行性报告审批合同、章程领取企业批准证书工商注册登记等。

目前中外合资、合作企业、外资企业设立的步骤，大体分为：

前期准备、审批注册、办理各种登记三个阶段。

二、选择投资合作者通过各种渠道，与市政府和区县政府负责经济与社会发展业务主管部门、企业、高等院校、科研院所和咨询服务机构进行广泛联系，寻找合作者，洽谈合作事宜。

三、签订合作意向书拟合作的中、外各方，通过初步谈判，签订拟合作项目意向书或协议书。

四、审批项目建议书根据中外投资各方的合作项目意向书，由合作项目的中方编制项目建议书，报送政府主管部门审批。

需提交以下材料：

１．项目中方上级主管部门报审项目建议书的请示；２．投资各方合作意向书；３．投资企业项目建议书；４．行业主管部门对项目设立的意见（部分行业）；５．投资各方所在国（或地区）政府主管部门发给的营业执照副本；６．投资各方资信证明。

五、申请企业名称登记外商投资企业在项目建议书批准之后，合同、章程签字之前，向北京市工商行政管理局委托的区县工商行政管理局申请企业名称登记。

需提交材料见工商行政管理规定。

六、审批可行性报告中、外投资各方共同编制可行性研究报告，报送政府审批部门审批。

需提交以下材料：

字串3１．项目中方主管部门报审可行性报告的请示；２．项目建议书及批准文件；３．项目可行性研究报告；４．投资各方法定代表证明书；５．投资各方资产负债表、损益表；６．国内外市场需求情况调研和预测报告；７．规划部门对项目建设地址选点、规划设计条件、规划设计方案审定意见；８．环境保护、消防、劳动安全、卫生设施等业务部门的意见；９．有关主管部门对项目的预审或评估报告。

七、审批合同、章程中外合资、合作企业的合同、章程由各级政府外经贸部门负责审批。

需提交以下材料：

１．项目建议书及批准文件；２．可行性研究报告及批准文件；３．中外双方签定的合同、章程；４．投资各方所在国（或地区）政府主管部门发给的营业执照或商业登记证副本；５．投资各方资信证明；６．董事会组成及投资各方出具的董事会成员委派书；７．外资企业由外经贸部门一次审批，需提交的文件有：

申请书、可行性研究报告、章程、董事会组成名单、外国投资者的法律证明文件和资信证明文件。

八、领取企业批准证书合同、章程批准后，申领外商投资企业批准证书，需提交以下材料；字串4１．填写《外商投资企业申请书》；２．外方营业执照、商业登记证、银行的资信证明；３．中方营业执照；４．项目建议书及批准文件；５．可行性研究报告及批准文伯；６．合同、章程（含外文本）和附件及批准文件；７．董事会名单及董事长、董事的组成及委派证明；８．名称登记；９．租房协议或房产证明。

九、统计登记外商投资企业在领取批准证书之后，办理工商注册登记之前，需到统计部门办理统计登记手续：

１．出示企业的批准证书正本；２．填写企业统计登记表（一式２份）。

十、办理工商注册登记经北京市对外经济贸易委员会及其授权单位批准投立的外商投资企业，应在收到批准证书后３０天内向北京市工商行政管理局及其委托区县工商行政管理局办理注册登记。

需提交以下材料：

１．由正副董事长签署的外商投资企业登记注册申请书（一式３份）；２．合同、章程（含附件、中外文本）以及审批机关的批准文件和批准证书（副本）；３．项目建议书、可行性研究报告及批准文件；４．投资者所在国（地区）政府主管部门颁发的营业执照；字串7５．投资者的银行资信证明；６．企业董事会名单及董事会成员、正副董事长的委派（任职）文件和上述人员的身份证明；７．外商投资企业法定代表人登记表；８．企业住所使用证明，企业住所租赁的房屋，要提交房屋租赁协议（租期应在１年以上）及出租方的房产证明；９．凡涉及城市建设（含占地、供水、供电、供气、通讯等）和环境保护的，应提交有关主管机关的批件；１０．从事经济国家有专项规定的经营项目，还应提交有关主管机关的批准文件。

十一、办理用地手续外商投资企业获得土地使用权需到土地管理部门办理用地手续。

十二、办理《外商投资企业外汇登记证》外高投资企业自营业执照颁发之日起３０天内，向注册地外汇管理局办理外汇登记手续，领取《外商投资企业外汇登记证》，需提交以下材料（复印件）：

１．审批机关批准生效的合同、章程；２．审批机关核发的批准证书；３．工商行政管理局颁发的营业执照及副本；外汇管理局审核上述文件后，填写并颁发《外商投资企业外登记证》。

企业持《外商投资企业外汇登记证》到所在地外汇指定银行开立外汇帐户。

经外汇管理局批准，外商投资企业也可以在境内其他地区或在境外的金融机构开立外汇帐户。

字串1十三、银行开户１．开立外汇帐户外商投资企业可任选一家获准经营外汇业务的银行开立外汇帐户。

开户时，需向银行提交以下材料（复印件）：

（1）工商行政管理局颁发的营业执照

（2）审批机关核发的批准证书外商投资企业可任选一家获准经营人民币业务的银行开立人民币帐户。

开户时，需向银行提供以下材料：

（1）工商行政管理局颁发的营业执照

（2）审批机关核发的批准证书十四、税务登记外商投资企业应在领取营业执照之日起３０日内，持以下材料（复印件）向主管税务机关申报办理税务登记：

１．工商行政管理局颁发的营业执照副本２．合同、章程及其批准文件３．审批机关核发的批准文件４．可行性研究报告及批准文５．企业董事会组成名单十五、海关手续１．报关注册需提交以下材料（１）审批机关核发的批准证书（２）工商行政管理局颁发的工商营业执照（３）企业合同、章程（４）批准进口设备清单字串7（５）企业验资报告（６）外经贸委批复２．进出口货物征免税审批需提交以下材料（１）进出口货物征免税申请表（２）货物发票（３）进出口许可证影印件３．报关提货需提交以下材料（１）企业进口或出口货物报关单（２）货物发票（３）装箱单（４）进出口货物免征税证明（５）运（提）单（６）进出口许可证件十六、财政管理登记外商投资企业办理财政管理登记需提交以下材料：

１．工商行政管理局颁发的营业执照副本２．审批机关核发的批准证书３．企业的可行性研究报告及批准文本４．企业的合同、章程外国投资者来华手续先由邀请方（中方）向无锡市对外贸易经济合作局提出申请，由外经局出具邀请函，再由来访者向中国驻当地国使领馆申请签证，经批准后即可来中国访问。

外商投资企业管理程序一、设立程序根据国家现行法规规定，外商投资企业的设立实行政府逐项审批登记制度。

申请设立中外合资经营企业、合作经营企业一般经过四个步骤：

1.呈报设立企业的项目建议书，经有关部门（计划部门或技术改造管理部门）批准后，投资各方才能进行以项目可行性研究为中心的各项工作；字串42.呈报项目可行性研究报告，经批准后投资各方可商签设立企业的合同、章程等法律文件；3.呈报设立企业的合同、章程，经外经贸部门批准后由审批机关颁发外商投资企业批准证书；4.投资者凭审批机关颁发的批准证书到工商行政管理机关办理企业登记注册手续。

外资企业的设立程序较为简单，在项目初步申请报告经政府审批机关书面答复同意后，即可呈报正式申请书、公司章程等有关文件，经批准后，凭批准证书办理登记注册手续。

二、经营期限及企业终止1.经营期限外商投资企业的经营期限，根据不同行业和项目的具体情况，由投资者按国家有关规定协商确定，一般为10-30年，最长可为50年，经国务院特殊批准可不规定年限。

对约定经营期限的外商投资企业，经营期满时，企业终止；如其投资各方意延长经营期限，可在距经营期满180天前向审批机关申请，取得批准。

在企业经营期间，企业具有其经营自主权。

政府对外商投资企业不实行国有化和征收。

在特殊情况下，根据社会公共利益需要实行征收的，要依照法律程序进行，并给予相应的补偿。

2.终止：

外商投资企业出现终止条件时，应由企业提出终止申请，报审批机关核准，核准日期即为企业终止的日期。

字串6三、审批权限国家对外商投资实行分级管理，各省、市、自治区、计划单列市有投资总额3,000万美元以下的审批权限，地方政府可在此权限内自行审批设立非限制性项目；限制类及限额以上的项目，由对外贸易经济合作部审批。

外商投资企业审批流程图外资投资方式海外企业、个人或其它经济组织到中国投资,目前主要有如下十三种方式：

字串71.中外合资经营企业是由外国公司、企业和其他经济组织或个人，同中国的公司、企业或其他经济组织，在中国境内共同投资、共同经营、共享利润、共担风险的股权式有限责任公司，投资各方按注册资本投资比例（股权）分享利润和分担风险及亏损。

2.中外合作经营企业是由外国的企业、其他经济组织或个人，同中国的企业或其他经济组织，在中国境内举办的契约式企业。

合作各方的合作条件、收益分配、风险和亏损分担、投资回收和经营管理方式及合作终止时剩余财产的归属等，均在合同中约定。

中外合作经营企业与中外合资经营企业最主要的区别合作各方的投资或合作条件可以不折算成股权，或者虽折算成股权，但收益分配、风险承担、债务分担及企业终止时剩余财产的分配等，可完全不按或不完全按其投资的股权状况决定，投资回收方式和经营管理方式也可与合资企业不同，有更大的灵活性。

3.外资企业是由外国的企业、其他经济组织或个人、在中国境内设立的全部资本由外国投资者投资的企业，又称外商独资企业。

企业所获利润全部归外国投资者所有。

4.外商投资股份有限公司字串9是全部资本由等额股份构成，股东以其所认购的股份对公司承担责任，公司以全部财产对公司债务承担责任，其中外国股东购买并持有的股份占公司注册资本２５％以上的企业法人。

公司可采取发起方式或者募集方式设立。

5.外商投资性公司外国投资者在中国以独资或与中国投资者合资的形式设立的从事直接投资的公司。

公司形式为有限责任公司。

申请设立投资性公司应符合下列条件：

外国投资者资信良好，拥有举办投资公司所必须的经济实力。

申请前一年投资者的资产总额不低于４亿美元，且该投资者在中国境内已设立了外商投资企业，其实际缴付的注册资本的出资额超过１０００万美元，并有三个以上拟投资项目的项目建议书已获得批准；或者，外国投资者资信良好，拥有举办投资公司所必须的经济实力，该投资者在中国境内已设立了１０个以上从事生产或基础设施建设的外商投资企业，其实际缴付的注册资本的出资原额超过３０００万美元；以合资方式设立投资性公司，中国投资者应为资信良好，拥有投资公司所必须的经济实力，其资产总额不低于１亿元人民币；投资性公司的注册资本不低于３０００万美元。

投资性公司经批准可以经营以下部分或全部业务：

（1）在国家鼓励和允许外商投资的工业、农业、基础设施、能源等领域进行投资；字串7

（2）投资性公司可受其所投资企业的书面委托（经董事会一致通过），（3）向其提供下列服务：

（4）协助或代理其所投资的企业从国内外采购该企业自用的机器设备、办公设备和生产所需的原材料、原器件、零部件和在国内外销售其所投资企业生产的产品，并提供售后服务；在外汇管理部门的同意和监督下，在其所投资企业之间平衡外汇；协助其所投资企业招聘人员并提供技术培训、市场开发及咨询；协助其所投资企业寻求贷款及提供担保。

投资性公司为其投资者提供咨询服务6.外资金融机构是指外国金融机构在中国境内投资设立的从事金融业务的分支机构和具有中国法人地位的外商独资金融机构、中外合资金融机构。

现已在中国设立的外资金融机构有外资银行、外资财务公司和外资保险公司。

申请设立外资金融机构的外国金融机构，总资产须达到一定的规模，其所在国须有严格的金融监管，并且在华设立代表机构达二年以上。

设立外资金融机构须按有关法律法规申请，报经国家金融主管机关批准。

7.BOT方式BOT是英文BUILD-OPERATE-TRANSFER的简称，即建设－经营－移交。

典型的BOT形式，是政府同私营部门（在中国表现为外商投资）的项目公司签订合同，由项目公司筹资和建设基础设施项目。

项目公司在协议期内拥有、运营和维护这项设施，并通过收取使用费或服务费用，回收投资并取得合理的利润。

协义期满后，这项设施的所有权无偿移交给政府。

BOT方式主要用于发展收费公路、发电厂、铁路、废水处理设施和城市地铁等基础设施项目。

字串28.TOT方式TOT是TRANSFER─OPERATE─TRANSFER的简称,即移交─经营─移交。

TOT模式就是根据合同安排,项目单位即中方,把已投产运行的项目设施如公路、电站等移交给外商经营。

经营者凭借项目在未来若干年内的现金流量,一次性地支付给中方,同时在经营期内,对设施的使用者收取合理的使用费、服务费及其他费用。

经营期满后,外商再将设施移交回中方。

9.补偿贸易由外商提供设备及技术，同时承担购买中方一定数量的出口产品，设备与技术的价款可以分期偿还。

经中外双方协商一致，购买进口设备技术的借款，除经批准可以利用进口设备及技术直接生产之产品来偿还外，还可以以其它产品来偿还。

10.对外加工装配来料、来样加工及来件装配由外方提供技术、设备、零部件以及原辅材料，产品由外方返销，中方收取工缴费。

外方提供的设备如作价，中方则用工缴费分期偿还。

11.国际租赁通过支付租金取得国外先进设备的使用权，是一种特殊的筹资方式。

租金按租赁合同的规定支付。

租期满后，企业可把租赁的设备购买下来。

外方或出租人亦可提供技术服务、原料、燃料及零件等。

字串212.购买股票是指外国投资者和中国香港、澳门、台湾地区的自然人、法人和其他组织,以及定居在国外的中国公民和国家规定的境内（外）上市外资股的其他投资人,通过国内的沪、深证券交易所或境外证券交易所,认购由中方股份公司发行的、在境外上市的外资股票和向境外投资人募集而在境内上市的外资股票。

13.企业产权转让是指依法有偿出让或受让国有企业产权的行为。

凡是外国的法人、自然人或者其他组织按规定可以受让中方国有企业产权,同时该企业成为外商投资企业,享受国家规定的优惠政策。

评估创业项目的十大标准（雷军）四个必备条件，就是大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高。

投资的关键问题主要在于具体方向和团队。

团队和方向两者相辅相成，缺一不可。

如果创业者能力不足，再好的方向和机遇也很难把握；如果创业者能力非常出色，但做得方向不对，难成大器。

具体如何评估一个创业项目，总结了十条标准参考。

一、团队（投资就是投人,人是最关键的因素。

在商业社会里，人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。

）1）能洞察用户需求，对市场极其敏感2）志存高远并脚踏实地3）最好是两三个优势互补的人一起创业4）一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人（互联网项目）5）低成本情况下的快速扩张能力6）履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分二、方向（在对的时候做对的事情）7）做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。

只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。

方向有偏差的话，会浪费宝贵的创业资源。

8）选择正确的时间点。

市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长9）专注、专注再专注。

最好只做一件事情，这样能把事情做到极致！

10）业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

项目可行性论证伦敦商学院知名的管理教授萨尔（DonaldSull），花了五年的时间研究创业个案，归纳出创业者如何在追求机会的同时，也能维持应有的纪律（discipline），管理伴随而来的不确定性。

他在史隆管理评论（MITSloanManagementReview）发表研究结果，提供刚起步的创业者，一步步遵循迈进的创业地图。

第一步，拟出实用的假设。

创业者必须先定义机会，厘清所需资源、将创造的价值，以及执行计划等。

拟定假设时，必须保持弹性，公司在稳定之前，无可避免都要历经各种变动。

加州的一家创投公司在研究过三百家新公司后发现，失败公司拥有的一个共同特点是，太早决定了经营模式。

拟定假设时，创业者也要确定自己有能力。

筛选创业机会的第一个考量应该是，创业者自问自己的经验或专业，是否能在这个机会上占一席之地。

创业者除了必须了解顾客、对手、技术、法规之外，还必须找出公司的致命伤及成功关键。

创业者必须能回答：

「现在公司的致命伤是什么？

」（例如财力雄厚的竞争者），也要能回答：

「我们压的宝是什么？

」（例如制造出更好用的捕鼠器。

）第二步，汇集资源。

创业者在进行测试之前，必须先获得资源，包括有形的资金、设备，以及无形的智慧财产权、收集潜在顾客的资料等。

究竟多少的资金才够？

创业者汇集的资源，必须足够支持他进行第二次的测试。

而且，公司应该先确定经营模式，再雇用核心员工。

加州创投公司的那份研究发现，大部份成功的新公司都是在进行过几次测试，拥有稳定的模式之后，才雇用重要的主管，因为那时候公司才明确知道，主管需要具备的专业与经验为何。

另外，公司可以将与核心测试无关的功能外包，将有限的资源集中。

第三步，设计及执行测试。

常见的做法包括，顾客研究、制造样品、进行小区域试卖等。

测试时，公司可采用部份性的测试，针对某个特定问题收集有用的信息，这个方法适用于公司已经知道，自己对那个议题不了解时。

相对地，全面性的测试，则适用于让公司发现未知的问题，公司以较小的规模，测试产品的各个面向，例如产品在全国上市前，先在某个地区进行试卖。

另外，公司也可采用阶段式的测试，例如，新餐厅逐步测试与调整菜单、定价、装潢等。

无论采用何种测试方法，创业者都要避免测试可能带来的负面效果，包括拖太久、花太多钱、目标不明确、负责测试的人将成功与否视为个人成败，以致失去客观性等。

要避免这些情况，公司可以邀请外界专家参与设计测试及评估结果。