药店店面工资绩效考核实用版样本.docx

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药店店面工资绩效考核实用版样本

工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损；工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位：

元；

销售额不不大于等于15万元不大于25万元门店：

（C；月销售额不不大于等于25万元不大于35万元门店：

（B；月销售额35万元以上门店：

（A类）；

二、岗位工资考核；依照每月门店管理检查表上分值考核店长；店长依照；实际发放岗位工资=考核分值/10

门店工资绩效考核框架

工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损、效期赔付、考勤、保险）

一、工资框架构造

工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位：

元月销售额15万元如下门店：

（D类通泰路店）

月销售额不不大于等于15万元不大于25万元门店：

（C类国基路店、相济路店）

月销售额不不大于等于25万元不大于35万元门店：

（B类天瑞路店）

月销售额35万元以上门店：

（A类）

二、岗位工资考核

依照每月门店管理检查表上分值考核店长；店长依照扣分项责任到店员，计算出店员考核分值；店长考核总部各岗位工作职责；以上考核分值满分均为100分。

实际发放岗位工资=考核分值/100*岗位工资考核内容见附件

三、绩效工资考核

以每月分派总销售任务为基数，按照如下考核比例计算出各项任务。

1、中药销售任务考核占比：

≤10%

2、药物销售任务考核占比：

≤60%

3、广告产品销售任务考核占比：

≤8%

4、单品（10个）销售任务考核占比：

≤10%

5、保健品销售任务考核占比：

≤12%

实际发放绩效工资=∑各项（任务完毕率*20%）*绩效工资备注：

各项任务完毕率=各项实际完毕销售额/各项任务额。

（20%还是用上面考核比例）分项任务超额完毕时，90%≤完毕率<100%时，系数为1；完毕率≥100%时。

系数为1.1+提成。

四、提成考核

任务超额某些*3%：

店员超过某些提2%，整店超过某些店长提1%。

总部工资绩效考核框架

工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损、效期赔付、考勤、保险）

一、工资框架构造

工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位：

元

备注：

一人多岗，工资增长相应岗位岗位工资。

二、岗位工资由总部制定

三、绩效工资由总部制定考核指标

四、奖金

奖金基数计算如下：

70万元≤门店销售完毕额<85万元总奖金=销售金额*0.7%

85万元≤门店销售完毕额<100万元总奖金=销售金额*0.9%

100万元≤门店销售完毕额总奖金=销售金额*1.1%奖金分派如下：

商采部经理：

奖金=总奖金*0.27营运部经理：

奖金=总奖金*0.27

员工总计：

奖金=总奖金*0.46每人奖金=员工总计/人数

绩效考核草案

为了充分调动员工积极性，把工作能动性与公司目的任务贯穿一致，特制定如下绩效考核办法：

一、总部

一方面明确各个岗位分工，岗位职责，才干责权利一致。

（一）岗位划分

业务经理营运经理||

采购录单库管数据营运

（二）岗位职责

业务经理职责:

1、认真贯彻执行公司经营方针和新理念，全面负责本部门各项工作；

2、通过市场调研，结合顾客需求，制定本部门年度规划，以及各工作岗位管理细责。

以研究公司商品品种、质量、品类组合为核心工作，参照市场上竞争对手商品信息，以有

效满足顾客需求为己任，做到不断货、不缺货，及时精确地为门店提供商品服务和引导，在商品环节为门店提供最大保证。

1）理解供货厂商产品动态，比较分析门店商品，作好更新和裁减工作。

2）收集行业新特药最新信息，找出有价值品种积极洽谈和引进。

3）研究知名连锁医药公司商品销售数据和产品组合，为我司商品引进和裁减提供指引。

4）研究各门店商品构造和商品价格组合，合理配制低利润商品和高毛商品，作好优质商品引进，滞销品裁减工作。

3、流程设计：

合理规划部门各岗位流程，制定原则流程规范；

4、流程监督：

监督指引本部门各岗位工作运营状况,详细工作内容如下：

（1）筹划采购工作管理，保证不漏掉、不缺货、不断货。

（2）商品入库和商品调拨，核算商品数量，作好商品质量验收工作。

（3）库房仓储和发货工作，检查库房商品与否按GSP规定分类摆放，商品仓储安全和发货精确，并定期盘点库存。

5、商品控制：

按商品品类、品牌、品种，控制总库商品存销比，动态掌握配送中心与门店库存商品库存水平和比例分派。

动态调剂门店需求、存货。

指引公司进货和库存关系调节，审核采购筹划和订单，跟踪采购作业。

汇总门店采购筹划，保证配送中心向门店适时、适量、适地商品供应，减少断/缺货率。

及时组织公司季节、节庆商品。

对效期商品、促销商品、滞销商品管理和组织。

门店专柜专柜商品调控和管理。

定期分析门店商品动销状况，及时调节不适销商品，规范门店补货筹划。

6、指引和审核店长工作：

指引和审核店内商品进货品种、数量和批次合理性，指引和监督店内商品陈列。

7、做好与公司各部门间协调和沟通工作，保证公司各项工作合理有序。

商品采购

新品引进和裁减工作

1、依照商品部年度商品管理筹划，制定月度商品引进和裁减筹划

2、分析各门店商品销售数据，合理配制店内品类组合，为门店进货提供指引。

3、通过各类数据分析和信息收集、整顿，引进优质商品。

4、依照门店反馈信息，做好老品裁减工作。

5、新品、促销、带费商品管理。

6、效期、滞销商品管理。

7、促销活动特价商品管理和买赠政策。

8、每月新引进商品培训和资料下发，裁减品阐明。

9、理解化妆品、日用品、保健品等非药商品特性，消费者偏好，消费习惯，为各门店提供适销对路产品组合。

10、做好新品谈判工作，规定厂家必要提前告知断货、涨价信息。

新品采购流程

老品裁减流程；商品采购；1、依照新品采购筹划、未配商品汇总、动态盘点等信；2、依照所制定月筹划并参照进货订单报公司、业务；3、商品到货后核对随货同行与发票金额与否相符，检；4、做好购货商品打款登记工作，每月依照到货和付款；5、门店返货登记和解决；6、厂家返点记录；入库员；1.按GSP规定负责因此有商品入库详细工作如下；

（1）接到验收凭证后进行商品入库（公

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老品裁减流程

商品采购

1、依照新品采购筹划、未配商品汇总、动态盘点等信息，状况制定月度商品采购筹划，并做好季节性产品备货工作。

2、依照所制定月筹划并参照进货订单报公司、业务员和厂家筹划。

3、商品到货后核对随货同行与发票金额与否相符，检查报告单与否齐全并做好记录。

4、做好购货商品打款登记工作，每月依照到货和付款状况与财务对帐。

5、门店返货登记和解决。

6、厂家返点记录。

入库员

1.按GSP规定负责因此有商品入库详细工作如下

（1）接到验收凭证后进行商品入库（公司商品直接入库，如有数量、批号、效期有差别告知采购员与商业公司进行沟通，解决后方可入库。

业务员商品与我公司采购员核对数量与单位，采购员确认后方可入库，如有数量、批号、效期有差别告知采购员与业务员进行沟通，解决后方可入库）

（2）新品入库时，验收完毕后查看随货同行与否符合GSP规定，并询问质检部手续与否符合GSP规定，依照质检部提供信息拟定入库标记，建立新品完毕后进行入库。

（3）入库商品有差别时，如能减款直接进行减款，不能减款时告知复核员进行记录以便下次来货时及时向厂家索要。

（4）商品价格有变动时及时告知采购员进行调价，并发送工作日记。

（5）商品入库完毕后负责将票据传送到库房,由复核员验收,核对后签字.

（6）为各门店办理自行采购商品入库出库手续.

（7）辅助复核员进行商品复核。

（8）配合质检部进行商品查询

2.负责办公用品库,中药库所有商品入库工作

中药库，接到随货同行后进行入库（如有新品建立新品，并及时询问中药营业员新品零售价格。

如商品价格有变动时及时进行调价并发送工作日记）入库完毕后把商品调拨至各门店，并把票据按GSP规定扣戳、签字。

办公用品库，接到验收凭证后进行商品入库（如有新品建立新品）

3.负责GSP及G票据整顿工作,整顿结束后打印送至财务部门.

4.每月底负责打印药物购进记录,质量验收记录,采购筹划,（商品库及中药库）

5.负责大库月度退货记录制作，涉及直营店、加盟店.

（六）库房保管、出库配货

库房保管员岗位

负责大库商品陈列、储藏、安全管理。

1．库房管理工作，要注意商品安全，努力防止商品损坏和失窃。

2．严格按GSP分类原则陈列药物，处方药与非处方药、内服药与外服药、药与非药、易串味与普通药物分开陈列，中药饮片与中成药按品种、用途分类摆放，标签使用恰当，放置精确，笔迹清晰，精确标明品名、产地、规格、价格等，便于保管和配货。

3．危险品只能陈列代用品或空包装。

4．凡质量有疑问药物，一律不予上架销售，并存储于退货专柜。

5．库内禁止储存三无产品，质量不合格产品，不得代储私人药物。

6．及时向部门领导反映缺货状况，并督促补货，检查库存药物与否都上货架，所缺商品与否有补救办法，所有药物均按先进出原则出库。

7．毒性中药饮片应专柜存储，专人管理。

8．拆零药物应集中存储于拆零药物专柜。

9．防火、防盗、防水、防台风、防停电等防范办法。

库房出入库复核员岗位

1、严把药物出库关，对出库药物严格进行核对与质量检查，保证出库药物品种、规格、数量精确无误，质量完好，包装及标签符合规定规定

2、药物出库应遵守“先进先出”近期先出和按批号发货原则；

3、验收员应依照凭证所列药物品名、规格、厂名、数量与实物逐项核对，并做好出库复核记录；

4、填写入库商品差别记录，当下次有关厂家来货时，及时索要调节记录。

5、有下列情形时停止发货：

1）药物包装有异常响动和液体渗出；

2）外包装浮现破裂，封口不严，封面严重损坏等现象；

3）包装标记模糊不清或脱落

4）药物已过有效期；

5）其她不符合药物规定。

库房养护员岗位

岗位职能：

承担本公司在库药物及质量检查和养护工作，采用有效办法保证在库药物质量稳定；

1、严格执行本行业公司制定药物养护管理制度和药物在库养护程序，在质量管理部门技术指引下，详细负责在库药物养护和质量检查工作；

2、指引仓库保管员对的分库，分类存储和堆垛药物，实行色标管理，检查并纠正药物存储中违法行为；

3、检查在库药物储存条件，指引并配合保管员做好库房温、湿度测量和管理工作，每日

上下午两次定期对库房温、湿度进行检测和记录；

4、坚持防止为主原则，依照库存药物流转状况和季度变化拟定重点养护品种及养护方案，拟定药物养护检查方案；

5、依照养护筹划对库存药物进行定期循环质量养护检查，普通药物每季检查一次，近效期、质量质变药物应增长检查次数并做好养护记录；

6、依照药物特点，采用对的办法进行科学养护，对中药材、中药饮片应依照气候环境变化，采用干燥、除湿等相应养护办法；

7、养护检查中发现质量有问题药物，应告知暂停发货并及时告知质量管理人员复查解决建立健全药物养护档案，重点品种涉及：

（1）、发生过质量问题药物；

（2）首营药物；

（3）质量已发生变化药物；

（4）储存时间过长，近效期药物。

8、每月汇总分析和上报养护检查，近效期和长时间储存药物质量信息，为药物质量工作评审提供切实可靠根据，做好近效期药物管理工作，按月填写近效期药物催销表；

9、对的使用养护仪器设备，温湿度监控仪器，计量仪器及器具，保证她们正常使用。

10、负责计量管理工作，保证公司所有计量器具对的性；

（1）在库药物储存对的性；

（2）在库药物质量养护精确性；

（3）重点品种养护率；

（4）药物养护记录和档案规范性；

（5）设备、仪器、计量器具等使用、管理状况。

一、绩效指标

1、总奖金

70万元≤门店销售任务<85万元总奖金=销售金额*0.7%

85万元≤门店销售任务<100万元总奖金=销售金额*0.8%

100万元≤门店销售任务总奖金=销售金额*1.1%

2、奖金分派

业务经理：

奖金=总奖金*0.27

营运经理：

奖金=总奖金*0.27

员工总计：

奖金=总奖金*0.46

3、绩效考核

业务经理：

动销率（销售品种/库存品种）月动销率60%月实际完毕率/60%*20分

存销率（库存金额/销售金额）≤1（10分）1<存销率<1.2（20分）1.2≤存销率（10分）

毛利率（毛利额+营业外收入）/销售金额35%实际完毕率/35%*20分

新品求购率新品求购率*20分

部门人员奖金考核部门人员奖金考核完毕率*20分

采购：

回货率（实际入库金额/筹划报货金额）*20分

断货（每季热销产品）20分-（一种断货品种扣1分）规定门店上报商品信息反馈表

新品销售考核（新品销量与同品类平均销量比较）

50%新品达到平均销量，10分60%新品达到平均销量，12分70%新品达到平均销量，15分90%新品达到平均销量，20分不动销商品裁减：

10分裁减1个得1分，得分不超过10分库存数量管理：

30分每种商品库存数量超过上限和下限视为不合理（上限是一种月平均销量，下限是一周平均销量）5个扣1分

营运经理：

客单价任务完毕率*15分

客流量任务完毕率*15分

销售任务任务完毕率*30分

毛利率任务完毕率*25分

人效比任务完毕率*15分

库管：

出入库：

对的及时20分1次未正常出或入扣1分登记厂家到货日期和出库日期

库房商品摆放：

20分按GSP规定摆放，为按规定1项1分扣数量盘点：

20分1项1分

批次盘点：

20分按先进先出原则。

核对批次，一次扣1分出库单与实物一致：

20分门店验货帐实相符，有误1项扣1分录单：

核对进价差别：

15分发现进价差别登记，及时与采购沟通，记录1项2分，最高分不超过15分

核对零售价：

15分进价有差别零售价与否对的，新品引进与否有零售价，规定登记未调节者，记录1项2分，最高分不超过15分录入信息对的：

50分信息有误（数量、规格、品名、1项扣1分保管厂家进货单据：

20分，gsp验收时精确无误提供。

单据保管不善，未及时提供1次5分一致1项扣1分；安全无事故：

30分无无章无事故，1次扣30分擅自；车辆养护：

20分及时审车，保养车辆；数据部：

；计算机安全：

20分；系统维护：

20分保证系统正常工作，影响正常营业一；活动方案维护：

20分方案绑定对的，有误1项扣5分；价格维护：

20分价格有误1项扣1分；

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一致1项扣1分

安全无事故：

30分无无章无事故，1次扣30分擅自用车或外借1次30分

车辆养护：

20分及时审车，保养车辆。

数据部：

计算机安全：

20分

系统维护：

20分保证系统正常工作，影响正常营业一次扣10分门店数据解决：

20分未及时解决1笔1分

活动方案维护：

20分方案绑定对的，有误1项扣5分

价格维护：

20分价格有误1项扣1分