中泰公司发展规划第2版.ppt
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11张宇光张宇光二一三年元月二一三年元月西安中泰公司西安中泰公司“源创新源创新”发展规划发展规划22源创新与流创新源创新与流创新源创新与流创新源创新与流创新第一类商业创新活动是用始创新来第一类商业创新活动是用始创新来改进现有的产品,或者找出互补性改进现有的产品,或者找出互补性产品、降低成本的新生产流程及进产品、降低成本的新生产流程及进行更有效的供应链管理。
我们把这行更有效的供应链管理。
我们把这一系列创新活动称为一系列创新活动称为“流创新流创新”。
这个这个“流流”字是我们常说的字是我们常说的“开源开源节流节流”一词中一词中“节流节流”的延伸,不的延伸,不仅指减少开支或成本,也包括所有仅指减少开支或成本,也包括所有能改善现有理念、价值的活动。
所能改善现有理念、价值的活动。
所以,以,“流创新流创新”是指能改善现有价是指能改善现有价值链的创新活动。
值链的创新活动。
一个产品的价值链一个产品的价值链是流创新的重点,参与流创新的成员是流创新的重点,参与流创新的成员大多是这价值链中的成员,而且主要大多是这价值链中的成员,而且主要的市场是现有市场。
的市场是现有市场。
红海战略红海战略第二类商业创新活动是指通过一种新第二类商业创新活动是指通过一种新理念来推动对人们日常生活或工作有理念来推动对人们日常生活或工作有新价值的活动。
这种新理念很多时候新价值的活动。
这种新理念很多时候是被新产品或新科技(始创新)所触是被新产品或新科技(始创新)所触动,但也可以基于生活上的欲望,通动,但也可以基于生活上的欲望,通过新理念,组合现有资源来达到这欲过新理念,组合现有资源来达到这欲望,我们称之为望,我们称之为“源创新源创新”。
这个。
这个“源源”字是字是“开源节流开源节流”中中“开源开源”一一词的延伸,寓意全新的开始,从无至词的延伸,寓意全新的开始,从无至有。
正因如此,源创新活动需要触发有。
正因如此,源创新活动需要触发及引导其他的经济成员联合起来,共及引导其他的经济成员联合起来,共同来提供这种新理念的新价值,而且同来提供这种新理念的新价值,而且它必然开拓新市场。
它必然开拓新市场。
蓝海战略蓝海战略33“生活生活生活生活将因之变得更美好将因之变得更美好将因之变得更美好将因之变得更美好”源创新者可以用源创新者可以用“生活生活将因之变得将因之变得更美好更美好”的的“Grabber”理念来触动理念来触动人的感性,但它的真实价值并未因人的感性,但它的真实价值并未因此被确定。
源创新者必须建立强大此被确定。
源创新者必须建立强大的生态系统来技持该理念,而使生的生态系统来技持该理念,而使生态系统内的所有成员都能分享真正态系统内的所有成员都能分享真正的价值,否则就只能成为的价值,否则就只能成为“看上去看上去很美很美”的过眼云烟。
的过眼云烟。
44建立起来生态系统建立起来生态系统建立起来生态系统建立起来生态系统就像汽车刚出现的时候,大家都觉得买汽车就像汽车刚出现的时候,大家都觉得买汽车很酷,可是很快大家觉得汽车没有多大用处,很酷,可是很快大家觉得汽车没有多大用处,只能在朋友来的时候开出来展示一下,因为只能在朋友来的时候开出来展示一下,因为没有公路。
只有当公路、加油站、没有公路。
只有当公路、加油站、快餐快餐店慢店慢慢出现时,汽车才开始体现它的价值,进而慢出现时,汽车才开始体现它的价值,进而让越来越多的人接受以汽车代替马车这一理让越来越多的人接受以汽车代替马车这一理念。
念。
55在中国推动在中国推动“源创新源创新”最大的困难在哪里?
人。
最大的困难在哪里?
人。
“源创新源创新”给企业提出更高的要求。
它要求企业给企业提出更高的要求。
它要求企业拥有真正的具有企业家精神的管理者拥有真正的具有企业家精神的管理者要有远大的要有远大的目标和宽阔的胸怀。
做源创新的人必须具有丰富的想象力和高度的目标和宽阔的胸怀。
做源创新的人必须具有丰富的想象力和高度的社会责任或使命感。
视野不高,心胸狭窄的人是做不到源创新的。
社会责任或使命感。
视野不高,心胸狭窄的人是做不到源创新的。
人人“源创新源创新”的中心思想是要扶持中小企业,而不是打压的中心思想是要扶持中小企业,而不是打压或排挤。
大型企业最适合做源创新,因为它很容易建立或排挤。
大型企业最适合做源创新,因为它很容易建立一个产业链的平台。
一个产业链的平台。
平台平台“源创新源创新”在一开始的时候很难被一般人理解,因为做在一开始的时候很难被一般人理解,因为做“源创新源创新”的风险巨大。
一般的风险投资家都是做的风险巨大。
一般的风险投资家都是做“流创新流创新”,他们的眼光与视野很难达到勇于做源创新的人的水平。
,他们的眼光与视野很难达到勇于做源创新的人的水平。
资金资金“源创新源创新”的三要素的三要素66我们服务项目(开拓与资源整合的领域)我们服务项目(开拓与资源整合的领域)我们服务项目(开拓与资源整合的领域)我们服务项目(开拓与资源整合的领域)六大体系六大体系774职业卫生、安全检测与评价(自营与代理相结合)职业卫生、安全检测与评价(自营与代理相结合)一一二二35安全咨询、安全标准化、安全培训、应急预案(自营)安全咨询、安全标准化、安全培训、应急预案(自营)安全礼品、安全设施、个人防护用品经营(代理方式)安全礼品、安全设施、个人防护用品经营(代理方式)主要经营方式:
主要经营方式:
主要经营方式:
主要经营方式:
自营与代理相结合自营与代理相结合自营与代理相结合自营与代理相结合三三88支撑公司发展的两个市场战略蓝海战略红海战略99评价部质量9000I体系认证培训部检测部企业管理咨询部环境评价安全评价职业卫生评价预评价、验收评价、现状评价环境24000职业安全论坛、活动职业健康协会办理相关许可证现场管理法律咨询应急预案安全标准化达标职安18000个人防护用品商场安全检测职业危害检测工装、家装环境检测环评验收检测食品、药品、保健品检测安全培训、职业卫生培训(河北国泰)(省环科院)中泰公司业务树1010生态系统的构建(五个子平台建设)实验室实验室中泰客户评价部评价部检测部检测部培训部培训部技术咨询部技术咨询部劳保用品经营部劳保用品经营部市场部市场部1111代理安评甲级资质、代理安评甲级资质、安全礼品、安全设施、个人安全礼品、安全设施、个人防护用品,防护用品,建立一流的销售团队。
刺猬战略:
成为建立一流的销售团队。
刺猬战略:
成为行业第一。
行业第一。
方式一方式一通过联营方式组建一流的综合实验室,建立一流的通过联营方式组建一流的综合实验室,建立一流的专家技术团队,一流的安全讲师团队。
专家技术团队,一流的安全讲师团队。
方式二方式二建立建立“职业安全健康信息平台职业安全健康信息平台”,开展安全健康电,开展安全健康电子商务营销。
网上商城,网上培训,网上办公。
源子商务营销。
网上商城,网上培训,网上办公。
源创新创新-蓝海战略:
开拓新的市场,新的业务。
蓝海战略:
开拓新的市场,新的业务。
方式三方式三公司经营手段与方式公司经营手段与方式1212开发客户开发客户的方法的方法直接拜访客户直接拜访客户通过当地安监局通过当地安监局通过亲朋接触客户通过亲朋接触客户通过客户介绍客户通过客户介绍客户通过新闻等渠道寻找客户通过新闻等渠道寻找客户用网络发现客户用网络发现客户1313评价平台评价平台安全评价安全评价环境评价环境评价职业卫生评价职业卫生评价通过客户介绍客户通过客户介绍客户通过新闻等渠道寻找客户通过新闻等渠道寻找客户用网络发现客户用网络发现客户1414检测平台检测平台安全检测安全检测职业卫生检测职业卫生检测锅炉能耗检测锅炉能耗检测食品、保健品检测食品、保健品检测空气检测空气检测其他检测其他检测1515咨询平台咨询平台信息化管理信息化管理标准化达标咨询标准化达标咨询安全管理业务外包安全管理业务外包通过客户介绍客户通过客户介绍客户体系认证体系认证用网络发现客户用网络发现客户1616培训平台培训平台陕西安全生产协会陕西安全生产协会网上培训、考试网上培训、考试安全培训安全培训自评员培训自评员培训注安考前培训注安考前培训多媒体课件开发多媒体课件开发1717电子商务电子商务平台平台防护用品生产商防护用品生产商仪器生产商仪器生产商安全管理软件生产商安全管理软件生产商安全资料提供商安全资料提供商检测耗材生产商检测耗材生产商安全用品提供商安全用品提供商1818客户关系维护开发客户环评公司环评公司网络营销网络营销安评公司安评公司认证公司认证公司研究所,设计院研究所,设计院安监局安监局1919分配管理员业务流程业务流程相关培训现场检测评价报告防防护护用用品品经经营营延展服务第三方第三方检测报告检测报告2020中泰公司中泰公司合作战略合作战略与金融共舞与金融共舞与政府合作与政府合作与同行互补与同行互补与巨人同行与巨人同行与企业合资与企业合资与伙伴结盟与伙伴结盟2121中环公司市场联盟中环公司市场联盟代理商加盟安安监监部部门门加加盟盟当当地地相相关关加加盟盟公公司司职业卫生职业卫生解决方案解决方案2222中泰公司工作特点中泰公司工作特点长期性长期性复杂性复杂性风险性风险性性质性质u开放性开放性u人为性人为性u社会性社会性u技术性技术性经营特点经营特点u全员全员u全天候全天候u全过程全过程u全方位全方位u无所不在无所不在知识持续更知识持续更新新技术服务型技术服务型2323公司经营理念公司经营理念超前思维超前思维埋头苦干埋头苦干锻造团队锻造团队跨越发展跨越发展2424公司经营工作的指导思想公司经营工作的指导思想公司经营工作的指导思想公司经营工作的指导思想为客户提供“优质、专业、公正、高效”的检测技术服务和公正、科学、准确、及时的检测数据;发挥每一位员工的学习创新能力;以最高企业行为标准对待员工、客户和社会。
中泰核心价值观重要重要目标目标紧紧扣住扣住为客客户和政府提供和政府提供实施科技支撑施科技支撑保障能力保障能力工作工作重点重点紧紧围绕发展客展客户,培养客,培养客户为工作重点工作重点不竭不竭动力动力知知识不断更新,不断更新,经营方式不断方式不断创新新2525经营工作遵循的经营工作遵循的经营工作遵循的经营工作遵循的方针方针方针方针环境与环境与设想设想使命与使命与设想设想核心竞核心竞争力争力持续改进与创新持续改进与创新2626知识更新工作遵循的知识更新工作遵循的知识更新工作遵循的知识更新工作遵循的方针方针方针方针引领未来引领未来支撑发展支撑发展重点跨越重点跨越自主创新自主创新工作方针工作方针2727实验室建设是我们发展的核心竞争力之一实验室建设是我们发展的核心竞争力之一实验室建设是我们发展的核心竞争力之一实验室建设是我们发展的核心竞争力之一创建学习型组织创建学习型组织2828市场工作的市场工作的市场工作的市场工作的目标任务:
开拓客户目标任务:
开拓客户目标任务:
开拓客户目标任务:
开拓客户需求需求需求需求围绕客户中心围绕客户中心突出重点客户突出重点客户发现发现需求需求培养培养需求需求创造创造需求需求引导引导需求需求2929安全业务安全业务外包服务外包服务提供商提供商企业现场安全策划安全文化企业现场安全策划安全文化企业安全企业安全教育教育培训培训安全科技支撑体系安全科技支撑体系应急救援体系应急救援体系企业安全信息化管理企业安全信息化管理安全咨询、法律服务安全咨询、法律服务3030实验室建设实验室建设技术服务技术服务科研开发科研开发三深化三深化三深化三深化3131人才培养人才培养技术创新技术创新市场开拓市场开拓三推进三推进三推进三推进3232中泰企业集团公司中泰集团中泰集团河北国泰评价公司陕西公司河北国泰评价公司陕西公司陕西中环检测服务有限公司陕西中环检测服务有限公司西安绿叶药物研究所西安绿叶药物研究所西安中泰企业管理西安中泰企业管理咨询有限公司咨询有限公司陕西食药快速检测陕西食药快速检测有限公司有限公司西安亘安安全科技有限公司西安亘安安全科技有限公司3333公司发展的的公司发展的的公司发展的的公司发展的的目标愿景目标愿景目标愿景目标愿景建立以实验室为基础技术建立以实验
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