家居卖场转型之路分析.docx
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家居卖场转型之路分析.docx
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家居卖场转型之路分析
竟然之家,再造新光奇迹
7月底,家之尊的改造工程将全面完成。
竟然之家副总裁孟祥民在造梦(Sleepmaker)床垫家之尊店开业仪式上说,目前竟然之家家之尊国际家居馆正在进行成立以来最大规模的调整,改造升级后的家之尊,将引进更多国际顶尖家居产品,而家之尊涉及的入口产品的品类也加倍丰硕。
此前,竟然之家总裁汪林朋曾多次强调,今年将全面提升竟然之家的定位,并在全国范围内复制北京家之尊国际家居馆模式。
竟然之家此举意欲何为?
业内人士推测,竟然之家是想在家居业内复制新光天地模式。
客观来讲,在家居行业复制新光天地的模式并非天方夜谭,但这似乎并非易事。
家居卖场正走百货业老路?
若是一味地拼价钱,家居卖场就该走上百货业的老路了。
曾在北京一百货商场任职的老牛说,百货业曾一度依托超低折扣、大力度促销吸引客流。
但在电商迅猛进展的时期,实体流通企业如此的做法无异于自寻死路。
实体流通企业的促销力度再大,在价钱方面,也很难与‘电商’对抗。
老牛以为,百货业惯用的这种做法,绝不值得家居流通业借鉴。
近几年,假设说受电商冲击最严峻的,百货业首当其冲。
网传的一份2021年北京百货销售不完全排名显示,2021年北京百货前十共计实现销售347亿元,同比下降%.榜单中,排名前十的百货,业绩下降的有3家,而涨幅在10%以上的仅2家。
从近几年的统计数据来看,百货业的销售额正显现出下滑的趋势。
不能不承认的是,‘电商’的确给百货业带来了庞大冲击,但这并非是全然缘故。
老牛以为,百货业辉煌再也不,其本质缘故是缺乏特色,整个行业千店一面,同质化太过严峻,这才让电商有机可乘。
若是百货商场不能给消费者一个非来不可的理由,就无法吸引足够的客流。
而客流量的下降,那么变相增加了商家的本钱。
于是,商家通过提高售价来弥补利润缺失,但是高售价反过来又会让客流进一步流失。
就如此,百货业陷入了怪圈。
那个百货业怪圈,似乎正在向家居业蔓延。
没有活动等死,做了活动找死。
北京一老牌家具公司的总领导老何感慨道,厂商的利润一直在缩水,一些企业已经持续几年没挣到钱了。
在如此的情形下,不做活动没生意,可做了活动,尽管成交量上去了,却仍然没挣到钱。
家具的价钱年年涨,可仍然跟不上各方本钱上涨的节拍。
老何说。
在各类本钱中,渠道本钱的提高给国内厂商带来的压力更为突出。
因为升高的渠道本钱并未带来客流量增加。
这几年尤其明显。
每当提到客流量,身为家具厂老板的老张便会感慨道,这两年家居卖场的客流量明显减少,乃至卖场里店员的数量都比消费者多。
老张常说,若是家居卖场的客流能有宜家的一半,他就谢天谢地了。
新光天地书写的奇迹
如何走出怪圈?
新光天地交出了如此一份答卷:
开业第4年便登上全国百货销售排行榜冠军的位置,而且连任至今。
在一份网传2021北京百货销售排行榜上,新光天地以75亿元销售额,再次位列榜首。
而榜单显示,昔时北京百货前十共计实现销售347亿元,新光天地占22%.
身处竞争日趋惨烈、业绩持续下滑的市场环境中,新光天地却取得骄人成绩,这一切究竟如何造就?
业界一致以为,新光天地的成功与他们的明星运营团队不无关系。
在地段把握、品牌引进、经营模式、效劳细节和对市场的灵敏等方面的精准判定,让新光天地从中国高端百货中脱颖而出。
以前,百货招商部的人一个个都牛着呢,别说挑个好位置,确实是想进去都得看脸色。
万先生曾经是一名经营家纺产品的厂商,据他回忆,新光天地在招商的时候,便显现出不同凡响的地方,只若是好品牌,新光天地便会主动争取,哪怕不收租金,乃至自掏腰包为品牌提供店面装修,也在所不吝。
提到新光天地,就会联想到国际一线奢侈大牌齐刷刷的店面,让人恍如置身奢侈品王国。
但是,为了供奉这些大牌,新光天地可谓不吝血本。
2006年,正在招商的新光天地,为了吸引奢侈品牌路易威登(LouisVuitton)入驻,不仅留出了毗邻长安街的超过1000平方米的最正确位置商铺,乃至开出天价装修补助等诸多优厚条件吸引其进驻。
但是那时LouisVuitton并非看好新光天地。
那时的大望路,马路边遍是卖红薯、卖烤串的摊贩,而马路南侧那么是成天尘土飞扬的公交车站,与高端那个词可谓风马牛不相及,更别提与已经相对成熟的国贸商圈对抗了。
于是,那时已经在国贸设置了一家旗舰店的LouisVuitton,舍弃了仅一站地铁之隔的新光天地。
LouisVuitton的舍弃,让古驰(Gucci)成为这家临街大店的主人。
据万先生回忆,Gucci开张后不久,就达到单月1500万元的销售额。
而为了吸引设店很是谨慎的香奈儿(Chanel)入驻,新光天地更是甘愿租400,送400,许诺Chanel店外400平方米的广场,除Chanel之外,任何品牌都不能利用。
这些看似赔本儿的生意,却让当初并非被看好的新光天地,三年实现了三级跳:
2020年,新光天地的销售额为25亿元,2020年达33亿元,2020年增至元。
三年间,新光天地维持了每一年30%以上的增加率。
开业第4年,新光天地那么以65亿元的销售业绩,成为全国百货单店营业额排名第一。
从此,被业界誉为中国最大最赚钱的单体百货。
而新光天地的成功体会,也成为各行各业纷纷效仿的样本。
家居业复制新光模式机会成熟
新光天地制造的商业奇迹可否在家居业复制?
业内人士表示,目前机会已经成熟。
事实上,新光天地的成功离不开机会:
恰逢其时地搭上了奢侈品消费在中国市场高速进展这班快车。
世界奢侈品协会发布的数据显示,每一年中国奢侈品销售额增加都维持在两位数以上。
2020年,中国奢侈品市场年消费总额达126亿美元,占全世界份额28%,中国已经成为全世界市场占有率最高的奢侈品消费国家。
也正是这年,新光天地登上了全国百货单店营业额冠军的宝座。
新光天地所取得的辉煌业绩,与百货业整体不温不火的状态形成了鲜明的对照。
四年前,受到房地产调控政策的阻碍,家居行业也遭遇了前所未有的寒流。
生意好的时候,没有人会试探如何进展。
老高经营床垫生意连年,亲历了家居市场几度沉浮,他说,也正是这次市场寒流,给家居卖场敲响了警钟,试探以后的进展方向。
持续几年的楼市调控,不仅抑制了房价的快速上涨,更终止了生产企业闭着眼睛都能挣钱的时期,家居业迎来了洗牌期:
粗制滥造的生产企业被市场淘汰;而一些规模较大的生产企业,也开始平复试探如何操纵企业规模。
即即是红星美凯龙、竟然之家这种大型连锁家居流通企业,也面临着厂商要求缩减店面数量的压力。
不管牛市仍是熊市,都不乏机遇。
咱们发觉,高端市场尤其是入口家居市场进展得相对稳固。
竟然之家总裁汪林朋正是在貌似不景气的市场环境中,发觉了新的商机。
2020年末,他果断地在竟然之家北四环店,开出了家之尊国际家居馆。
事实上,昔时很多圈里人并非看好家之尊。
他们以为,在国际顶尖家居产品厂商眼中,竟然之家太过本土化,而对国内高端消费群体来讲,竟然之家显然不够私密,看起来也不够高端。
但是,通过了三年多的进展,家之尊在竟然之家体系中的重要作用正慢慢显现。
截至2021年末,竟然之家全国83家分店的销售额共300亿元,而营业面积4万平方米的北京家之尊国际生活馆的销售额便达到8亿元。
国家整体经济形势的走向,对高端市场的阻碍并非明显。
老高说,因为高端市场的好坏并非取决于公共的需求。
在波动不定的市场环境下,高端业务对稳固卖场进展的作用明显。
对高端尤其是入口家居市场来讲,此刻是发力的最正确机会。
蓝色早晨家居总领导刘万友说,入口家居市场的走俏看起来有些突然,但实际上是市场进展的必然趋势。
2020年,全世界金融危机的负面阻碍辐射到中国,但对中国家居市场而言,却并非算绝对的利空消息。
因为正是这场金融危机,让国际家居大牌们开始重视中国市场,渐渐放低了进入中国的姿态。
同时,奥运会的举行,让中国人的国际视野加倍宽敞,关于国际事物的同意度也愈来愈高。
这种趋势不仅体此刻百货类产品,家居类产品亦是如此。
入口家居市场经历了连年的培育后,正慢慢走向正规化,业内脱颖而出一批优秀的入口家居商,而这些都成为家居卖场复制新光模式的基础。
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